張才奎：既要有信心 還要有黃金

山東山水水泥集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)　張才奎

 　　6月9日，海螺論壇在安徽蕪湖召開(kāi)。山東山水水泥集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張才奎到會(huì)并作報(bào)告。以下是報(bào)告全文：

　　非常榮幸來(lái)到我們水泥行業(yè)的老大哥海螺集團(tuán)，參加這次12大企業(yè)高峰論壇。

　　山水這些年來(lái)的發(fā)展，我們從海螺和兄弟集團(tuán)身上，得到了很多有益的啟示。1990年之前，山水的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理一直處于無(wú)序狀態(tài)，我到山水任職后，提出了“人心至上”的思路，并且用了10年時(shí)間，把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)帶上了正軌。2000年，國(guó)家建材局和中央媒體集中宣傳山水，還給了我一個(gè)“國(guó)企好班長(zhǎng)”的稱號(hào)。那個(gè)時(shí)候，我們也在冷靜地思考企業(yè)何去何從，并且編制了一份“十五”發(fā)展規(guī)劃，提出要形成“三足鼎立、兩翼齊飛”產(chǎn)業(yè)格局(“三足”即水泥、新材料、新型建材；“兩翼”即房地產(chǎn)、商貿(mào))。但總感到脈絡(luò)還是不清晰，路子還是不明朗。2001年6月，我?guī)ьI(lǐng)部分人員到海螺參觀學(xué)習(xí)，看了他們《發(fā)展至上》的專題片，了解到他們突出水泥主業(yè)，開(kāi)始沿江沿海進(jìn)行布點(diǎn)，我猛然醒悟：第一，只有解決了發(fā)展問(wèn)題，其他問(wèn)題才能迎刃而解，才能真正實(shí)現(xiàn)“人心至上”；第二，發(fā)展企業(yè)，首先要把自己最熟悉的產(chǎn)業(yè)做好，其他的產(chǎn)業(yè)再有利潤(rùn)可賺，也不能貿(mào)然進(jìn)入。回到濟(jì)南，我們徹底推翻原來(lái)的規(guī)劃，旗幟鮮明地提出“發(fā)展至上”，決定集中資金發(fā)展水泥，并且提出了沿膠濟(jì)鐵路“東進(jìn)西擴(kuò)、南北輻射”，在有資源的地方建設(shè)熟料基地，在有市場(chǎng)的地方建設(shè)水泥粉磨站的戰(zhàn)略規(guī)劃。時(shí)間過(guò)去了整整8年時(shí)間，現(xiàn)在的山水已經(jīng)在山東和遼寧站穩(wěn)了腳跟，生產(chǎn)規(guī)模躍居全國(guó)前列。8年前的海螺之行，以及通過(guò)山水的親身實(shí)踐，我由衷地體會(huì)到：做企業(yè)就是做戰(zhàn)略，必須有戰(zhàn)略的思維，誰(shuí)打開(kāi)了思維的天窗，誰(shuí)就等于找到了成功的鑰匙。所以，我這次再來(lái)海螺，一個(gè)重要的目的，就是對(duì)照各位領(lǐng)導(dǎo)和12大集團(tuán)的先進(jìn)做法，博采眾長(zhǎng)，融會(huì)貫通，進(jìn)一步啟發(fā)戰(zhàn)略思維，領(lǐng)悟成功之道，找到更加適合我們山水發(fā)展的路子。我也相信，這次海螺之行，帶給山水的收獲，一定超過(guò)8年前的那一次。結(jié)合會(huì)議要求，聯(lián)系山水集團(tuán)實(shí)際，下面談?wù)勎覀兊囊恍┳龇ㄅc體會(huì)。

　　從去年下半年到現(xiàn)在，人們談?wù)撟疃嗟目峙戮褪菄?guó)際金融危機(jī)了，它給我們?cè)谧钠髽I(yè)，都帶來(lái)了或大或小的影響．我個(gè)人認(rèn)為，這種影響既是一個(gè)“阻力”，又是一個(gè)“助力”，應(yīng)該一分為二地去看待。從負(fù)面的影響看，主要是市場(chǎng)萎縮、價(jià)格下滑。去年這個(gè)時(shí)候，煙臺(tái)等沿海城市是山東省價(jià)格最好、市場(chǎng)形勢(shì)最好的區(qū)域，但9月份之后銷量急劇萎縮，現(xiàn)在的價(jià)格已處于全省最低。從正面的影響看，我認(rèn)為：第一點(diǎn)，過(guò)去高速增長(zhǎng)掩蓋的矛盾，徹底暴露出來(lái)，有利于整個(gè)行業(yè)的理性發(fā)展。去年，全國(guó)水泥產(chǎn)量14億噸，增幅只有2.9%，創(chuàng)1991年以來(lái)的最低增幅，相當(dāng)一批企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)。除了需求減少之外，一個(gè)最重要的原因，就是立窯水泥還沒(méi)有淘汰掉，新型干法水泥又上得太快，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。所以，水泥行業(yè)要想健康發(fā)展，首先應(yīng)該控制總量，然后才是優(yōu)化結(jié)構(gòu)。第二點(diǎn)，金融危機(jī)從客觀上抬高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，為全行業(yè)加速調(diào)整、大企業(yè)加快發(fā)展，提供了歷史契機(jī)。面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，那些工藝落后、管理粗放的企業(yè)紛紛“攤牌”，意味著整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始重新“洗牌”，那些具備實(shí)力的大企業(yè)到了“出牌”的時(shí)候了。[Page]

　　總的來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)對(duì)于水泥行業(yè)特別是大企業(yè)，有利的因素要大于不利的因素。去年9月份，也就是市場(chǎng)開(kāi)始下滑的時(shí)候，我們就確定16字指導(dǎo)方針“穩(wěn)住陣腳、堅(jiān)定發(fā)展、迷霧突圍、變中取勝”，告訴職工心里不要慌。根據(jù)我們自己的分析判斷，提出了“四個(gè)有利”、“四個(gè)心中有底”：一是，4萬(wàn)億投資計(jì)劃，最先拉動(dòng)起來(lái)的行業(yè)就是水泥。只要我們把內(nèi)部管理做好，市場(chǎng)銷量和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是可以保證的；二是，增值稅等優(yōu)惠政策出臺(tái)后，有利于降低企業(yè)投資成本，我們可以充分利用上市后的資本優(yōu)勢(shì)，做更多的事情。三是，國(guó)家“調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平”，堅(jiān)決關(guān)停小水泥，山水的發(fā)展空間并沒(méi)有縮小，反而越來(lái)越大。第四，煤炭等上游原材料出現(xiàn)明顯回落，基本趨于穩(wěn)定，加上我們自去年6月份至今，先后做了六次“一對(duì)一”的企業(yè)調(diào)研，知道應(yīng)該往哪里使勁，有能力戰(zhàn)勝這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬。

　　按照以上主導(dǎo)思路，我們進(jìn)一步提出，山水不僅要有信心，還要有“黃金”，努力在金融危機(jī)背景下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展。通過(guò)緊抓緊撓、積極應(yīng)對(duì)，山水保持了平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。2008年，水泥和商品熟料銷量同比增長(zhǎng)40.6%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)81%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)154%，創(chuàng)集團(tuán)歷史最好業(yè)績(jī)。今年1-4月份，按照國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)口徑，銷售總量同比增長(zhǎng)5.4%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.1%，實(shí)現(xiàn)利稅同比增長(zhǎng)147.7%。今年第一季度，我們實(shí)現(xiàn)了山水16年來(lái)的首次盈利(北方水泥企業(yè)因?yàn)榧竟?jié)原因，一季度都是虧損的)。其主要原因是：第一，山水區(qū)域布局的優(yōu)勢(shì)得到了充分體現(xiàn)。目前，山水集團(tuán)在山東省15個(gè)地市均有自己的企業(yè)，盡管煙臺(tái)、威海、青島地區(qū)的銷量有所減少，但西部市場(chǎng)相對(duì)較好，起到了調(diào)節(jié)作用。第二，國(guó)家和省市重點(diǎn)項(xiàng)目的啟動(dòng)，拉動(dòng)了水泥需求．京滬高鐵、省內(nèi)高速、全運(yùn)會(huì)工程等重點(diǎn)項(xiàng)目，我們都已中標(biāo)。其中，京滬高鐵中標(biāo)里程514公里，占總里程的39%。有這些大訂單托底，保證了銷量與價(jià)格穩(wěn)定。第三，去年9月份至今，盡管水泥價(jià)格有所回落，但總體上仍要高于去年同期35元左右，因此，只要保證銷量，企業(yè)還是可以盈利的。

　　從目前的情況看，水泥企業(yè)最突出的問(wèn)題，還是市場(chǎng)問(wèn)題。特別是東部沿海地區(qū)，房地產(chǎn)基本不開(kāi)盤，大的投資項(xiàng)目還沒(méi)有啟動(dòng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的壓力較大。但是，隨著中央4萬(wàn)億計(jì)劃，特別是大規(guī)模政府投資的全面啟動(dòng)，水泥市場(chǎng)空間還是相當(dāng)巨大的。我們的基本判斷是：先冷后熱，但我們分析，國(guó)際金融危機(jī)還沒(méi)有結(jié)束，不確定因素還有很多，因此，我們說(shuō)的這個(gè)“熱”恐怕是一種慢熱，在總量飽和的情況下，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還在后頭，決不能盲目樂(lè)觀。

　　應(yīng)該說(shuō)，早在去年籌備上市、巡回路演，與投資者打交道的過(guò)程中，我們就感覺(jué)到了金融危機(jī)的負(fù)面影響，及時(shí)地采取了一些措施，取得了顯著成效。我們的體會(huì)，客觀環(huán)境都一樣，企業(yè)能不能發(fā)展關(guān)鍵還是取決于主觀因素，靠天靠地不如靠自己。所以，我們也提出“非常時(shí)期，必須有非常的措施、非常的手段、非常的辦法”。對(duì)于2009年全年工作，我們總體安排是：保市場(chǎng)、保利潤(rùn)、保增長(zhǎng)、降成本開(kāi)展“市場(chǎng)攻堅(jiān)年”、“管理轉(zhuǎn)型年”、“投資發(fā)展年”。具體地講：

　　第一，牢牢地抓住中央和省市投資拉動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，盯緊國(guó)家大工程，開(kāi)拓農(nóng)村大市場(chǎng)。我們提出，凡是有山水企業(yè)的地方，要確保大工程不丟，爭(zhēng)取多投標(biāo)、多中標(biāo)。與此同時(shí)，進(jìn)一步完善縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)，采取地毯式銷售，鞏固和擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)。

　　第二，管理繼續(xù)“蹲馬步”，練好企業(yè)基本功。我們通過(guò)組織“專家會(huì)診團(tuán)”，深入到每家企業(yè)查問(wèn)題、定措施，已建立了一套企業(yè)成本、利潤(rùn)測(cè)算模型，并且將各種數(shù)據(jù)落實(shí)到人，層層開(kāi)展“對(duì)標(biāo)管理”，引導(dǎo)企業(yè)把功夫用在內(nèi)部。同時(shí)，圍繞降低成本，組成技術(shù)攻關(guān)小組，實(shí)施小改小革。其中，今年要確保余熱發(fā)電8.4億度，屆時(shí)可增加利潤(rùn)約2.5億元。

第三，按照“兼并為主、新建為輔”的路子，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。最近，山東省已經(jīng)下發(fā)《建材工業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)山水、中聯(lián)兩大水泥集團(tuán)，充分發(fā)揮技術(shù)、管理、資金、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并重組、聯(lián)合等方式對(duì)全省水泥企業(yè)進(jìn)行整合，嚴(yán)格控制新型干法水泥的重復(fù)建設(shè)．結(jié)合省政府文件，圍繞完善山東和遼寧布局，我們確定了三年發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)到2011年形成熟料產(chǎn)能5000萬(wàn)噸、水泥產(chǎn)能8000萬(wàn)噸，今后三年的增量要超過(guò)前20年形成的規(guī)模。為此，我們也把這三年定位為山水的第二次創(chuàng)業(yè)，號(hào)召全體員工“非常時(shí)期，決勝零九，大干三年，完美人生”。

　　第四，對(duì)內(nèi)捂緊“錢袋子”，對(duì)外爭(zhēng)取好政策。我們提出，所有企業(yè)要樹(shù)立“過(guò)緊日子”的思維觀念，嚴(yán)格控制不必要開(kāi)支，確保銷售貨款及時(shí)回籠，“不花錢是掙錢，少花錢是掙錢，不花冤枉錢也是掙錢”。同時(shí)，用好當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)的一系列稅收優(yōu)惠政策，做好資源綜合利用返稅，新建項(xiàng)目設(shè)備增值稅減稅，節(jié)能環(huán)保設(shè)備所得稅抵免等文章。

　　在今年召開(kāi)的人代會(huì)上，溫家寶總理說(shuō)，今年恐怕是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年。既然是最困難，作為企業(yè)來(lái)講，就應(yīng)該做最充分的估計(jì)，制定切實(shí)有效的措施?？梢哉f(shuō)，進(jìn)入今年以來(lái)，是我們山水決策最密集的一個(gè)時(shí)期。圍繞生產(chǎn)、銷售、融資、建設(shè)、人員配備等工作，我們逐一落實(shí)責(zé)任、量化指標(biāo)，并且與分管副總簽訂了責(zé)任狀。目前，各項(xiàng)工作已全面鋪開(kāi)，我們對(duì)2009年的業(yè)績(jī)，還是報(bào)以堅(jiān)定信心。

　　對(duì)于整個(gè)水泥行業(yè)的發(fā)展，我最后也談兩點(diǎn)看法。第一個(gè)問(wèn)題是，如何看待增幅。我認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)前情況下出現(xiàn)的增幅減緩，以及山東等個(gè)別省份出現(xiàn)的負(fù)增長(zhǎng)，這不完全是壞事，從優(yōu)勝劣汰、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的角度，恰恰可能是一種良性的增長(zhǎng)減緩和負(fù)增長(zhǎng)，我們應(yīng)該相信市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，其結(jié)果肯定是留下有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，淘汰掉沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。作為各地政府，應(yīng)該借鑒山東的做法，采取“區(qū)別對(duì)待”方針，重點(diǎn)支持那些經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的企業(yè)，讓他們擔(dān)當(dāng)起結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任。第二個(gè)問(wèn)題是，如何防止新型干法的重復(fù)建設(shè)。按照國(guó)家提出的“保增長(zhǎng)、保發(fā)展”，各地政府都在加大招商引資力度，新型干法水泥再次掀起投資高潮。作為區(qū)域性產(chǎn)品，如果上的數(shù)量過(guò)多，勢(shì)必造成新一輪的惡性競(jìng)爭(zhēng)，既不利于企業(yè)自身發(fā)展，也不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建議國(guó)家在控制總量的前提下，嚴(yán)格項(xiàng)目審批，防止再次出現(xiàn)“十五”中前期新型干法一哄而起的現(xiàn)象。

　　以上是我們的一些做法與認(rèn)識(shí)，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。