紀(jì)友紅：適合的營銷手段提升企業(yè)競爭力

　　針對(duì)目前華東華南地區(qū)市場產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈的現(xiàn)狀，紀(jì)友紅認(rèn)為這是一個(gè)市場趨于成熟的必經(jīng)過程，但同時(shí)他也表示，企業(yè)掌握適合自己的市場營銷非常重要。近日來中國水泥網(wǎng)訪問的華潤水泥控股有限公司市場總監(jiān)紀(jì)友紅表示。

　　在競爭激烈的生存環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展，市場營銷非常重要，身為華潤水泥控股有限公司市場總監(jiān)、也曾管理過華潤水泥混凝土產(chǎn)業(yè)的紀(jì)友紅非常有經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)目前華東華南地區(qū)市場產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈的現(xiàn)狀，紀(jì)友紅認(rèn)為這是一個(gè)市場趨于成熟的必經(jīng)過程。他用香港混凝土的發(fā)展舉例道，相比內(nèi)地市場，目前的香港混凝土市場已經(jīng)較為穩(wěn)定成熟，但是這是經(jīng)過了較為慘烈的市場競爭后才得到的寧靜：經(jīng)過最初聯(lián)合協(xié)作，香港市場的商品混凝土C30的價(jià)格一度高達(dá)700-800元 /立方米，但98年金融危機(jī)后的市場蕭條讓香港混凝土企業(yè)開始打起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)過殘酷的市場競爭后，降至250元/立方米，生存下來的混凝土企業(yè)最后通過再一次的市場聯(lián)合協(xié)同，使價(jià)格回歸到了理性的水平，市場趨于穩(wěn)定成熟。

　　激烈的競爭是市場趨于成熟的必經(jīng)過程，靠一兩次"聯(lián)合"是不能成功鞏固的，市場協(xié)同是一個(gè)漸進(jìn)的過程，紀(jì)友紅這樣認(rèn)為。他表示在目前華東華南大部分地區(qū)都存在產(chǎn)能過剩的環(huán)境下，通過營銷手段提升企業(yè)市場競爭力非常必要。

　　針對(duì)由中國水泥網(wǎng)主辦、即將在本月23日召開的“2009中國水泥市場營銷論壇（暨華東華南水泥市場研討會(huì)）”，他表示也將參加此次會(huì)議，希望屆時(shí)能與華東華南水泥企業(yè)代表分享華潤在水泥行業(yè)市場競爭中的營銷心得。

　　華潤水泥控股有限公司是華潤集團(tuán)的附屬公司，主營業(yè)務(wù)除了水泥，還包括下游混凝土產(chǎn)業(yè)，是華南地區(qū)最大的水泥、混凝土生產(chǎn)企業(yè)。至今年年底，華潤水泥總產(chǎn)能將直逼3000萬噸，兩年內(nèi)將達(dá)到5000萬噸。