中國水泥網(wǎng)：丟了的市場份額能奪回來嗎？

從四月前后燃起的價格戰(zhàn)火還在持續(xù)，誓言奪回丟失市場份額的企業(yè)，能否通過這場戰(zhàn)事如愿以償？

對于這個問題，筆者認為要從幾個方面綜合來看。一方面是什么原因?qū)е铝嗽撈髽I(yè)過去幾年市場占有率不斷下滑，另一方面在當前的市場環(huán)境下，通過價格手段還有多大效果也需要討論。

生存意識丟失恐是重要原因之一

從數(shù)據(jù)來看，對外聲稱丟失市場的龍頭企業(yè)過去幾年就已經(jīng)出現(xiàn)了自銷量下滑的情況，為何在今年被重視？有行業(yè)專家表示歸根到底還是需求端出現(xiàn)明顯下滑才讓水泥企業(yè)重新意識到市場占有率的重要性。

前些年，社會投資保持了一定的強度，加之在錯峰生產(chǎn)的政策下，使水泥行業(yè)在供需平衡上有了一定的主動權(quán)，加大了水泥企業(yè)利潤提升空間，致使企業(yè)對市場占有率的意識有所弱化。一旦需求出現(xiàn)明顯下滑時，市場價格應聲下跌，促使企業(yè)重拾市場占有率的企業(yè)生存意識。

主動參與和引導行業(yè)自律或許也許是該企業(yè)市場份額下降的另一重要原因。這給依然有清醒生存意識和在產(chǎn)能置換浪潮下新投生產(chǎn)線有了擴大贏利的機會，該龍頭市場份額下滑的時間也正是國內(nèi)新生產(chǎn)線點火逐漸增加的時候。

經(jīng)銷商策略變化也被認為是市場占有率下滑的原因之一。據(jù)不少省份經(jīng)銷商和同業(yè)企業(yè)的反饋，相較于大多數(shù)水泥企業(yè)，該龍頭經(jīng)銷商體系比較開放，無意著力培養(yǎng)和黏住較大體量的二級客戶，且留給經(jīng)銷商的利潤空間逐步收縮。形成了經(jīng)銷商與企業(yè)可以同甘但難以共苦的局面。對于該龍頭涉足物流經(jīng)銷商也發(fā)出了一些怨言。

市場環(huán)境、規(guī)則生變

除了上述因素，市場環(huán)境的變化，特別是用戶已不再對產(chǎn)品品牌選擇放在重要位置，這也是該龍頭市場份額丟失不可忽視的因素。

從高標水泥來看，伴隨著新型干發(fā)技術(shù)的普及和進步，水泥產(chǎn)品已太同質(zhì)化，采購端的品牌忠誠度越來越低，且供給者的市場布局也在不斷變化。“可以認為客戶選擇余地更大且更加理性了，不再會為了某一品牌舍近求遠?！?/strong>重慶一水泥企業(yè)表示。

低標市場的丟失則從M32.5這一品種的出現(xiàn)開始的。“受到產(chǎn)品變化影響的不僅僅是這個龍頭，而是所有相對規(guī)范化生產(chǎn)的企業(yè)。M32.5在無形中降低了市場門檻，在一定程度上推升了市場產(chǎn)品魚龍混雜，讓守規(guī)矩的企業(yè)吃虧?！?/strong>浙江一水泥銷售人員表示。他所處的企業(yè)也存在了低標水泥市場流失的情況。

價格手段成效幾何？

在產(chǎn)品同質(zhì)化之下，在供大于需形勢下，價格對用戶的吸引力就顯得格外重要。爭取也好、留住也罷，價格在一定程度上幾乎成了用戶決定因素。生產(chǎn)企業(yè)在合法合規(guī)之下去迎合這一用戶決定因素也無可非議。

“從目前看，該企業(yè)在武漢市場還沒有占到多少便宜?！?/strong>湖北一水泥企業(yè)負責人告訴筆者。此前，由于上海等市場需求停滯，該龍頭加大了對武漢市場的銷售。這一負責人進一步表示，現(xiàn)在水泥行業(yè)已經(jīng)不同于以前，主流企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面差別不大，企業(yè)間生產(chǎn)成本差距已經(jīng)不如以前，且在煤價高企下，技術(shù)方面影響成本的作用也有所減弱。這樣的觀點也得到上述重慶和浙江企業(yè)認可。

早年，該龍頭憑借先進的生產(chǎn)技術(shù)和裝備、豐富項目布局和建設(shè)經(jīng)驗及精細管理在業(yè)內(nèi)鶴立雞群，也因此成為廣大企業(yè)的模仿標桿。而隨新型干法技術(shù)普及，該龍頭以上優(yōu)勢不再顯赫，而其原相對獨有的運輸、市場布局等優(yōu)勢也不再明顯，受到的市場挑戰(zhàn)勢必日趨嚴峻。

“從浙江市場看，價格戰(zhàn)不可能在短期內(nèi)對市場份額產(chǎn)生明顯影響，除非持續(xù)一兩年，但這對于行業(yè)來說將產(chǎn)生不可想象的沖擊，行業(yè)也將因此迎來一場大洗牌?！?/strong>浙江沿海一企業(yè)銷售負責人說，“短期的影響主要只是讓海運水泥失去了市場空間?！?/p>

不過可以肯定的是，企業(yè)的本質(zhì)是以其全部法人財產(chǎn)，依法自主經(jīng)營，自負盈虧。在國家宏觀調(diào)控下，按照市場需求自主組織生產(chǎn)經(jīng)營，以提高經(jīng)濟效益、勞動生產(chǎn)率和實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值為目的。

隨著市場需求持續(xù)下滑，產(chǎn)能并無多大壓減之下，無論是該龍頭還是TOP10等其他企業(yè)，都將在生產(chǎn)經(jīng)營中努力去維持和提高市場占有率，這對于過去幾年爭取到了一定市場份額的中小企業(yè)來說必將迎來一場巨大的挑戰(zhàn)，對行業(yè)集中度也將產(chǎn)生深刻影響。