宏基：走向勝利之磨

杭州宏基光大重工設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉三一

　　2008年11月舉行的宏基重工立磨推介會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行慶典已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間了，在宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，水泥行業(yè)投資下滑明顯，而宏基公司自主研發(fā)的2500t/d生產(chǎn)線配套生料立磨偏偏在這時(shí)推出，是否也遭遇了“寒流”呢？近日，中國(guó)水泥網(wǎng)采訪了杭州宏基光大重工設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)朱明德和總經(jīng)理劉三一，聽(tīng)他們講述宏基國(guó)產(chǎn)化立磨的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　當(dāng)我們問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題時(shí)，朱董事長(zhǎng)非常高興地說(shuō)，在會(huì)議中，立磨就受到了諸多水泥企業(yè)的關(guān)注，要求宏基公司派人上門洽談。會(huì)后的這段時(shí)間，公司的銷售人員更是忙著去四川、云南、新疆、福建、甘肅、貴州等地的水泥企業(yè)考察和投標(biāo)。劉總也告訴我們，僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，他就飛了20次去和客戶洽談，幾乎沒(méi)在公司里呆過(guò)。春節(jié)一過(guò)完，又趕著出差了。在目前水泥企業(yè)的新線建設(shè)速度明顯放緩的情況下，能獲得這么多的用戶反饋，非常出乎大家的意料。2009年，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策刺激下，水泥行業(yè)投資預(yù)計(jì)會(huì)回升，宏基立磨的市場(chǎng)前景必定更加美好，立磨銷售額將成倍超過(guò)公司原有的輸送設(shè)備年銷售額，成為宏基公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至帶動(dòng)了輸送設(shè)備的銷售增長(zhǎng)。

　　為何國(guó)產(chǎn)化立磨有這樣好的市場(chǎng)反應(yīng)呢？

　　首先，和球磨相比，立磨有著諸多的優(yōu)勢(shì)。立磨的投資額大約在1000-1500萬(wàn)元左右，占地面積小，土建施工方便。一臺(tái)球磨的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要需要配套選粉機(jī)、風(fēng)機(jī)、烘干、輸送等大功率高能耗設(shè)備，總體投資巨大。同時(shí)，占地面積是立磨的三倍。從電耗來(lái)說(shuō)，宏基生料立磨本體電耗是6.2度/噸，整個(gè)生料系統(tǒng)電耗13.7度，其電耗相當(dāng)于球磨的20%—30%。同時(shí)，球磨及配套設(shè)備的總功率比立磨要高2000-3000kw，電費(fèi)高昂。從耗材上來(lái)說(shuō)，球磨一年大概要用幾百噸的鋼球，采購(gòu)資金巨大，重復(fù)利用率低。而立磨中耐磨材料的使用壽命大大高于球磨，配件重復(fù)利用率高，使用成本低，采購(gòu)費(fèi)用低。從粉磨效率來(lái)說(shuō)，5000噸生產(chǎn)線配套用生料立磨的臺(tái)時(shí)產(chǎn)量可以到400噸，而球磨機(jī)基本上只能達(dá)到立磨產(chǎn)量的一半。因此，立磨正在被越來(lái)越多的水泥企業(yè)所接受，并且廣泛使用在生料、礦渣等物料的粉磨上。

　　其次，和國(guó)外的立磨產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)立磨無(wú)論是在價(jià)格還是在訂貨周期上，都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。特別是在2500噸的生產(chǎn)線上，國(guó)產(chǎn)立磨的價(jià)格只相當(dāng)于國(guó)外立磨產(chǎn)品價(jià)格的50%左右，而在性能和品質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到國(guó)外立磨產(chǎn)品的同步水平。國(guó)外產(chǎn)品的定貨周期也是國(guó)內(nèi)的好幾倍。比如立磨上用的軸承，國(guó)外品牌可能要14-16個(gè)月，而國(guó)內(nèi)品牌只要2-3個(gè)月。在5000噸以上的生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)企業(yè)也在奮起直追。沈重、天津院、合肥院、中信重機(jī)等一批設(shè)計(jì)和裝備企業(yè)都研發(fā)了自己的大型國(guó)產(chǎn)立磨，在品質(zhì)上不輸于國(guó)外的同類產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，國(guó)產(chǎn)立磨將有著非常廣闊的市場(chǎng)前景。

　　除了以上這些通用點(diǎn)外，劉總很有信心地向我們表示，宏基立磨還有自己的優(yōu)點(diǎn)。在福建龍巖藍(lán)田水泥總廠的2500t/d生產(chǎn)線上，僅用了5天時(shí)間，立磨就調(diào)試成功，達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，這也打破了國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品最短設(shè)備調(diào)試期的世界記錄。設(shè)計(jì)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量是190-220噸，而實(shí)際運(yùn)行時(shí)穩(wěn)定在220-230噸，磨機(jī)運(yùn)行振動(dòng)值小于3mm/s。而且到目前為止，宏基立磨完全實(shí)現(xiàn)了零故障運(yùn)行。在操作上，宏基立磨操作智能先進(jìn)。昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司是專業(yè)從事磨輪磨盤硬面焊補(bǔ)的企業(yè)。董事長(zhǎng)張昆謀在參觀了藍(lán)田水泥廠后非常感慨地說(shuō)，在這么多年我所見(jiàn)過(guò)的國(guó)內(nèi)外立磨設(shè)備中，像宏基立磨這樣振值低，運(yùn)行平穩(wěn)，粉磨效率高的設(shè)備還不多見(jiàn)。

　　為什么會(huì)用VM來(lái)命名宏基的立磨？劉總向我們道出了原委，原來(lái)光大的英文解釋和勝利的英文名稱（Victory）一樣，都是V開(kāi)頭，所以，取這個(gè)名字，預(yù)示著宏基的產(chǎn)品將走向成功。的確，雖然現(xiàn)在立磨產(chǎn)品才剛起步，但是良好的市場(chǎng)反響使宏基公司有信心將其不斷優(yōu)化，不斷向大型化的方向發(fā)展，在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，放眼國(guó)際市場(chǎng)。

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