宏基：走向勝利之磨

杭州宏基光大重工設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉三一

　　2008年11月舉行的宏基重工立磨推介會暨現(xiàn)場運(yùn)行慶典已經(jīng)過去一段時間了，在宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，水泥行業(yè)投資下滑明顯，而宏基公司自主研發(fā)的2500t/d生產(chǎn)線配套生料立磨偏偏在這時推出，是否也遭遇了“寒流”呢？近日，中國水泥網(wǎng)采訪了杭州宏基光大重工設(shè)備有限公司董事長朱明德和總經(jīng)理劉三一，聽他們講述宏基國產(chǎn)化立磨的市場現(xiàn)狀。

　　當(dāng)我們問起這個問題時，朱董事長非常高興地說，在會議中，立磨就受到了諸多水泥企業(yè)的關(guān)注，要求宏基公司派人上門洽談。會后的這段時間，公司的銷售人員更是忙著去四川、云南、新疆、福建、甘肅、貴州等地的水泥企業(yè)考察和投標(biāo)。劉總也告訴我們，僅僅一個多月的時間，他就飛了20次去和客戶洽談，幾乎沒在公司里呆過。春節(jié)一過完，又趕著出差了。在目前水泥企業(yè)的新線建設(shè)速度明顯放緩的情況下，能獲得這么多的用戶反饋，非常出乎大家的意料。2009年，在國家拉動內(nèi)需的政策刺激下，水泥行業(yè)投資預(yù)計(jì)會回升，宏基立磨的市場前景必定更加美好，立磨銷售額將成倍超過公司原有的輸送設(shè)備年銷售額，成為宏基公司新的利潤增長點(diǎn)，甚至帶動了輸送設(shè)備的銷售增長。

　　為何國產(chǎn)化立磨有這樣好的市場反應(yīng)呢？

　　首先，和球磨相比，立磨有著諸多的優(yōu)勢。立磨的投資額大約在1000-1500萬元左右，占地面積小，土建施工方便。一臺球磨的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要需要配套選粉機(jī)、風(fēng)機(jī)、烘干、輸送等大功率高能耗設(shè)備，總體投資巨大。同時，占地面積是立磨的三倍。從電耗來說，宏基生料立磨本體電耗是6.2度/噸，整個生料系統(tǒng)電耗13.7度，其電耗相當(dāng)于球磨的20%—30%。同時，球磨及配套設(shè)備的總功率比立磨要高2000-3000kw，電費(fèi)高昂。從耗材上來說，球磨一年大概要用幾百噸的鋼球，采購資金巨大，重復(fù)利用率低。而立磨中耐磨材料的使用壽命大大高于球磨，配件重復(fù)利用率高，使用成本低，采購費(fèi)用低。從粉磨效率來說，5000噸生產(chǎn)線配套用生料立磨的臺時產(chǎn)量可以到400噸，而球磨機(jī)基本上只能達(dá)到立磨產(chǎn)量的一半。因此，立磨正在被越來越多的水泥企業(yè)所接受，并且廣泛使用在生料、礦渣等物料的粉磨上。

　　其次，和國外的立磨產(chǎn)品相比，國產(chǎn)立磨無論是在價格還是在訂貨周期上，都有很強(qiáng)的優(yōu)勢。特別是在2500噸的生產(chǎn)線上，國產(chǎn)立磨的價格只相當(dāng)于國外立磨產(chǎn)品價格的50%左右，而在性能和品質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到國外立磨產(chǎn)品的同步水平。國外產(chǎn)品的定貨周期也是國內(nèi)的好幾倍。比如立磨上用的軸承，國外品牌可能要14-16個月，而國內(nèi)品牌只要2-3個月。在5000噸以上的生產(chǎn)線，國內(nèi)企業(yè)也在奮起直追。沈重、天津院、合肥院、中信重機(jī)等一批設(shè)計(jì)和裝備企業(yè)都研發(fā)了自己的大型國產(chǎn)立磨，在品質(zhì)上不輸于國外的同類產(chǎn)品?？梢哉f，國產(chǎn)立磨將有著非常廣闊的市場前景。

　　除了以上這些通用點(diǎn)外，劉總很有信心地向我們表示，宏基立磨還有自己的優(yōu)點(diǎn)。在福建龍巖藍(lán)田水泥總廠的2500t/d生產(chǎn)線上，僅用了5天時間，立磨就調(diào)試成功，達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，這也打破了國內(nèi)外同類產(chǎn)品最短設(shè)備調(diào)試期的世界記錄。設(shè)計(jì)臺時產(chǎn)量是190-220噸，而實(shí)際運(yùn)行時穩(wěn)定在220-230噸，磨機(jī)運(yùn)行振動值小于3mm/s。而且到目前為止，宏基立磨完全實(shí)現(xiàn)了零故障運(yùn)行。在操作上，宏基立磨操作智能先進(jìn)。昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司是專業(yè)從事磨輪磨盤硬面焊補(bǔ)的企業(yè)。董事長張昆謀在參觀了藍(lán)田水泥廠后非常感慨地說，在這么多年我所見過的國內(nèi)外立磨設(shè)備中，像宏基立磨這樣振值低，運(yùn)行平穩(wěn)，粉磨效率高的設(shè)備還不多見。

　　為什么會用VM來命名宏基的立磨？劉總向我們道出了原委，原來光大的英文解釋和勝利的英文名稱（Victory）一樣，都是V開頭，所以，取這個名字，預(yù)示著宏基的產(chǎn)品將走向成功。的確，雖然現(xiàn)在立磨產(chǎn)品才剛起步，但是良好的市場反響使宏基公司有信心將其不斷優(yōu)化，不斷向大型化的方向發(fā)展，在立足國內(nèi)市場的同時，放眼國際市場。

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