盤固水泥徐宏斌：團結(jié)是力量 溝通出效益
盤固水泥集團目前有兩個基地，分別位于江蘇常州盤石和安徽和縣，產(chǎn)能各500萬噸。江蘇不是一個孤立的市場，與浙江、上海、山東、安徽是連在一起的，具有三個特點：水泥企業(yè)多，大集團多，物流、運輸非常方便——陸路非常方便，長江水道，京杭運河，和橫蘇中、蘇南各種運河。物流成本最低的是水路，這是江蘇與其他區(qū)域不一樣的。行情好的時候，外面的水泥通過水路可以進入，行情不好時，江蘇水泥可以發(fā)外，這是這個區(qū)域比較顯著的特點。針對水路布局，徐總對華潤水泥的布局理念非常贊同，認為其在華南利用水路布局非常超前。
水泥行業(yè)要做好，一定要遵循一句話，團結(jié)就是力量，溝通產(chǎn)生效益，也就是說，行業(yè)一定要團結(jié)，區(qū)域一定要溝通。水泥是傳統(tǒng)的、粗放的、簡易進步的行業(yè)，在發(fā)達區(qū)域，廠家非常多，投資也非常多；在不發(fā)達的區(qū)域，廠家比較少，銷售也比較少。特別是在中南和華東一定要講究團結(jié)，廠家一定要溝通。
溝通在這里防止三點傾向：
一是在同一個區(qū)域無序的競爭。協(xié)會開展的市場的自律會、協(xié)調(diào)會都比較簡單，應該研究市場，包括三方面：一個省在這個區(qū)域水泥總消費量是多少；在時間段有哪些項目，總消費量是多少；在區(qū)域內(nèi)，大集團企業(yè)的競爭能力。企業(yè)要了解自己企業(yè)的能力，如果不具備成本優(yōu)勢，如物流、余熱發(fā)電優(yōu)勢不明顯，市場是通過經(jīng)銷商做的，礦山不是自己的，那就不要做引領者，競爭者和拼殺著。要細分市場，研究市場，維護自己的利潤水平，而不是單單的漲價跌價。
另外是防止兩種危險的心態(tài)：其一是大企業(yè)試圖通過成本優(yōu)勢擠垮小廠，不止是所謂的“殺敵一千也自損八百”，而是“殺敵一百自損一千”，對行業(yè)沒有好處；其二是小企業(yè)將大企業(yè)視為“帝國侵略”，拼死抵抗，以低價對抗大企業(yè)，不談條件，不談底線，沒有戰(zhàn)略。這種心態(tài)都不可以有，在這個時候溝通就是非常重要的。我們企業(yè)除了要有勇氣，有霸氣，在市場的溝通中還要有智慧。
我們盤固這個企業(yè)，從礦山到水泥全能化進程。我們在做規(guī)劃時，考慮企業(yè)在市場中的競爭力，也害怕這兩種市場的心態(tài)作怪。在自己的區(qū)域，我們做跟隨者，在別人的市場，我們做協(xié)同者，不做挑戰(zhàn)者，這樣我們的市場更和諧，利潤更豐富。
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