鑫磊集團(tuán)與經(jīng)銷商共享“蛋糕”

    來自河北、山東、北京、天津等地50多名水泥經(jīng)銷商和建筑公司代表近日云集河北邢臺鑫磊集團(tuán),參加該企業(yè)組織的營銷座談會。清和縣水泥經(jīng)銷商劉寶昌經(jīng)銷鑫磊子巖牌水泥17年,累計達(dá)70余萬噸,現(xiàn)在個人資產(chǎn)已達(dá)數(shù)百萬元,成了遠(yuǎn)近聞名的百萬富翁,他高興地說:“是‘子巖’水泥讓我走上了致富路”。

    邢臺鑫磊集團(tuán)面對日益激烈的市場競爭,不斷推陳出新營銷理念,做大市場“蛋糕”,提出“把經(jīng)銷商賺錢視為企業(yè)利潤和發(fā)展的基礎(chǔ)”的營銷新理念,以“蛋糕”共享創(chuàng)造性地將經(jīng)銷商納入企業(yè)利益共同體。該公司主管營銷的副總經(jīng)理申慶山說,水泥經(jīng)銷商作為企業(yè)一個附屬的特定群體,他們應(yīng)有的利益和企業(yè)發(fā)展是辨證統(tǒng)一、相輔相成的,只有構(gòu)建廠商“雙贏”模式,才會使企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟。為此,“鑫磊”實實在在地走了三步棋。

    圍繞市場,靠質(zhì)量讓經(jīng)銷商賣得放心。企業(yè)繼2001年一次性順利通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證后,又將質(zhì)量管理與企業(yè)機(jī)制聯(lián)系起來,把產(chǎn)品的銷售同企業(yè)管理者、經(jīng)營者、生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益捆綁一起進(jìn)行細(xì)化考核,對工藝技術(shù)部門職責(zé)重新劃分,提高其待遇。集團(tuán)設(shè)中心化驗室和二級化驗室,各分廠質(zhì)檢員、控制員由分廠工藝員管理,分廠承擔(dān)全部質(zhì)量責(zé)任;車間經(jīng)營當(dāng)中達(dá)不到質(zhì)量指標(biāo)要求的,經(jīng)工藝員提議,分廠可免除其經(jīng)營者資格。目前,全集團(tuán)已掀起“向質(zhì)量要效益”的活動高潮。

    以客戶為中心,靠服務(wù)讓經(jīng)銷商賣得舒心?!蚌卫凇睂iT成立售后服務(wù)小組,配備專職人員和車輛,通過電話聯(lián)系和定期走訪,及時解決客戶遇到的問題和困難。包片業(yè)務(wù)員的主要精力用在如何幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場上,并以此作為考核他們的重要指標(biāo)。通過壯大經(jīng)銷商隊伍,使市場更穩(wěn)定、更安全、更牢固。

    發(fā)揮自身優(yōu)勢,靠實力讓經(jīng)銷商賣得安心。“鑫磊”把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)銷商利益聯(lián)系起來,以市場為導(dǎo)向,堅持開發(fā)有市場需求或潛在需求的專利水泥產(chǎn)品,經(jīng)過連續(xù)4次技術(shù)改造,企業(yè)已擁有5條機(jī)立窯水泥生產(chǎn)線和1條日產(chǎn)1000噸新型干法水泥生產(chǎn)線、1條正在建設(shè)的日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線。在此基礎(chǔ)上,鑫磊集團(tuán)又投資數(shù)百萬元研制適應(yīng)市場需求的低堿水泥和環(huán)保性復(fù)合硅酸鹽水泥,其中復(fù)合水泥已成功投放市場30多萬噸,產(chǎn)生直接、間接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1000多萬元,而經(jīng)銷商也獲得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

    投入就有收獲。2002年1至3月份,“鑫磊”在冬季水泥銷售淡季,仍實現(xiàn)銷售收入2450萬元,產(chǎn)銷率達(dá)到102%。 

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2024-12-25 15:18:41