塔牌集團：穩(wěn)中求勝 有效增長

塔牌集團董事長鐘烈華和中國水泥網CEO邵俊

梅州塔牌生產線

　　今年的5月16日，塔牌在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為了廣東省第一家，水泥行業(yè)六年來第一家上市的水泥企業(yè)，一時之間令許多人大吃一驚。因為廣東塔牌集團在許多人的眼里，還只是個頗具規(guī)模的老牌立窯企業(yè)。一夜之間，這個別人眼中的“立窯企業(yè)”竟然上市了，豈不叫人跌破眼鏡？實際上，塔牌集團早已開始慢慢甩掉“立窯企業(yè)”這個包袱，逐漸發(fā)展成為廣東省最具規(guī)模和綜合競爭力的新型干法水泥龍頭企業(yè)之一，目前下屬12家子公司和一家分公司。是什么使塔牌不鳴則已，一鳴驚人？上市之后，究竟給企業(yè)帶來了什么樣的變化？近日，中國水泥網走訪了塔牌集團董事長鐘烈華、集團總經理徐惠明等公司高層，親身感受塔牌的發(fā)展歷程和獨特的管理風格。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打  夯實基礎

　　廣東一直是水泥行業(yè)發(fā)展的熱土，市場容量大，價格比較高，所以吸引了諸多大企業(yè)的投資熱情，如海螺、臺泥、華潤、天山……，在廣東幾家本地的大企業(yè)中，越秀與海德堡聯手，亨達利與中材水泥合作，可以說是群雄逐鹿，暗流洶涌。而塔牌一直堅持走自主發(fā)展的道路，多年來穩(wěn)居粵東地區(qū)的龍頭地位。2006年，公司生產水泥547.03萬噸，居廣東省第一名，全國第九名。2007年，隨著龍門一線工程項目的投產，塔牌的水泥產量達到708.69萬噸，居廣東省第二名，僅次于英德海螺。

　　當我們到了塔牌總部的所在地——梅州市蕉嶺縣蕉城鎮(zhèn)之后，才深切感受到了塔牌的區(qū)位優(yōu)勢所在：梅州地處山區(qū)，資源比較豐富，是《廣東省建材工業(yè)2005～2010年發(fā)展規(guī)劃》重點發(fā)展的三大水泥生產基地（粵西的云浮和肇慶山區(qū)、粵東的梅州和惠州山區(qū)、粵北的清遠和韶關）之一。而附近的潮汕地區(qū)則是平原地形，不適合發(fā)展水泥工業(yè)，卻是一個潛力巨大的水泥消費市場。無怪乎塔牌的發(fā)展能這樣順風順水，一直保持著龍頭地位，900多萬噸的產能遠遠高于粵東地區(qū)水泥企業(yè)約19萬噸的平均規(guī)模。

　　雖然在粵東地區(qū)已經占有37.68%的市場份額，但是塔牌并沒有放慢擴張的步伐——首先在惠州的龍門設立基地，建設兩條4500t/d生產線（一線已投產，二線試機），這既是塔牌挺進珠三角市場的重要戰(zhàn)略布局，又是保護自己傳統市場的屏障。第二步在福建的武平縣巖前鎮(zhèn)布點建立生產線。武平巖前鎮(zhèn)的石灰石資源豐富，但是市場容量很有限，如果要銷到福建東部的廈門、福州等地，路途太遠，運輸成本太高，對其他水泥企業(yè)來說，是棄之可惜、得之無用的雞肋。而對塔牌來說，這個點卻是布得錦上添花，相得益彰。因為武平距離塔牌總部才28公里，規(guī)劃的兩條4500t/d生產線投產之后，將大大增強塔牌在粵東地區(qū)的產能實力。

　　上市之后，塔牌的資金得到了充足的保障，發(fā)展之路更為平坦。鐘烈華董事長告訴我們，塔牌集團的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略目標是：水泥生產規(guī)模力爭實現2000萬噸，資產總額實現60億元，年銷售收入和利稅分別實現60億元和10億元，努力打造創(chuàng)新型、環(huán)保型、效益型、和諧新型的現代化特大型水泥生產企業(yè)。

　　如果按照目前的產能規(guī)劃，塔牌的總產能將達到1300萬噸，那么其余的700萬噸將如何實現呢？鐘烈華表示，將通過新建和聯合重組的方式。梅州地區(qū)有1313萬噸的立窯產能，十一五期間將淘汰260多萬噸，正好為塔牌的福建新線騰出了市場空間。龍門二線項目進展也非常順利，目前已順利進入試機投產階段。

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龍門塔牌廠區(qū)

　　高中低市場  一個都不少

　　2008年，用溫總理的話來說就是“今年恐怕是中國經濟最困難的一年”。的確，今年的經濟發(fā)展遭遇了許多問題，而水泥產業(yè)作為和宏觀經濟、固定資產投資緊密相聯的產業(yè)，也遇到了市場需求下降等問題的考驗。拿廣東來說，今年上半年，廣東商品房銷售面積和銷售金額同比降兩成，是近五年來的首次下降。那么這對水泥市場的影響嚴重嗎？談到這個問題的時候，總經理徐惠明卻并不憂心忡忡，她說，塔牌覆蓋的市場相當廣泛，既有重點工程、商混站等高端市場，又有農村建設等低端市場?！半m然有房地產不景氣的因素在，但對我們的影響不大。我們高中低都做，這樣用戶的選擇范圍也大，因為就算是重點工程，也不可能都用高標號水泥。比如造房子，地基是要用高標號水泥，但是墻體裝飾可以用低標號水泥做，而這塊的需求量也不小?！庇幸馑嫉氖牵浦两襁€有150多萬噸的立窯產能，而且沒有列入“十一五”的淘汰計劃里，所以，塔牌的產品結構齊全，在高中低市場都有較強的競爭力。

　　今年上半年，塔牌集團銷售水泥307.05萬噸，同比僅增長1.52%，但是水泥銷售價格同比上漲23.7%，從而使公司毛利率高達32.59%，同比上升6.24個百分點。在煤炭等原燃料成本持續(xù)上漲的大環(huán)境下，塔牌能交出這樣的答卷，實屬不易。

　　徐惠明還身兼著中國水泥協會副會長、廣東水泥行業(yè)協會會長的職務，所以她對廣東市場的發(fā)展趨勢有著自己獨特的視角?！艾F在廣東的大企業(yè)也開始改變觀念，進入低標號水泥市場了。前幾年，一些大企業(yè)覺得自己技術先進，只生產42.5水泥，瞄準重點工程項目。而且，這樣技術人員也省力，因為只要配一兩個標號的產品就可以。然而在廣東市場上，42.5的水泥最多只占35%的份額，剩下的基本上都是32.5水泥。如果大企業(yè)只盯住42.5水泥市場，生產和市場不就脫節(jié)了？我們應該調整思路，不在高端領域里互相斗，而是全力開拓32.5水泥市場。這也是響應政府的號召，淘汰落后水泥，大企業(yè)也要承擔相應的責任。”

　　在市場營銷模式上，塔牌有著相當扎實的做法。公司根據不同的市場結構和客戶特點，建立了以經銷模式為主、直銷模式為輔，多渠道、多層次的銷售網絡，與近200家經銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關系?，F已形成以梅州水泥生產基地為中心，連接潮揭汕、橫跨閩粵贛的粵東水泥銷售網絡、以惠州龍門水泥生產基地為中心，輻射深圳、東莞、廣州等周邊地區(qū)的珠三角水泥銷售網絡等兩大主要銷售網絡。目前，塔牌水泥的銷售網點超過2000個，其中粵東地區(qū)網絡營銷優(yōu)勢尤為突出，占2/3以上，為增強塔牌集團在粵東地區(qū)的市場占有率提供了長足保證。

　　此外，塔牌也在默默進行著產業(yè)鏈整合，在重點市場區(qū)域內，逐步擴大混凝土攪拌站的建設與合作，現在上下游產業(yè)鏈已經初具規(guī)模，抗風險能力更強，盈利也更有保障。

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　　節(jié)能減排  點滴做起

　　當我們進入塔牌總部大樓談起節(jié)能減排工作時，許多員工不約而同對我們說的同一句話就是：“加強節(jié)能減排工作，是我們應該承擔的責任。” 節(jié)能減排意識在塔牌員工內部已經深入人心。前些時候，鐘烈華董事長看到復印紙只用一面時，專門發(fā)送短信告誡高層領導，復印紙只用一面是極大的浪費，節(jié)能減排工作要從一點一滴做起。我們了解到，在塔牌集團的內內外外，員工從用紙、用水、用電等方面點滴做起，節(jié)能減排工作在企業(yè)內部蔚然成風。

　　塔牌是全國千家節(jié)能試點企業(yè)，在內部的節(jié)能挖潛方面進行了相當大的努力，采取了建設純低溫余熱發(fā)電、用無煙煤代替煙煤煅燒等一系列節(jié)能減排措施。此外，塔牌建立了廣東省水泥行業(yè)唯一一家省級技術中心，該中心還長期與華南理工大學共同合作，積極開展節(jié)能降耗方面的技術研究。在節(jié)能工作管理上，健全和完善了節(jié)能工作機構，制定了屬下各企業(yè)能源消耗考核定額，每月根據各企業(yè)的能源消耗情況進行工效考核，節(jié)獎超罰，各企業(yè)將能耗定額層層分解，落實到車間、班組和個人，一級抓一級，層層抓落實。如：塔牌鑫達公司日產5000噸新型干法窯，經過加強管理，2008年上半年窯系統實現了連續(xù)、穩(wěn)定、高效運行100多天的新記錄，平均日產熟料5500噸以上；在煅燒管理工作中，通過調整、優(yōu)化配料方案，采取穩(wěn)定喂料量、加強風煤混合、消除不完全燃燒、穩(wěn)定二、三次用風和合理分布窯內的熱力等措施，實現了低耗高產，僅2008年上半年噸熟料標煤比去年同期下降了3.6%，節(jié)標煤3622.7噸。

　　在采訪中，當談到煤炭價格持續(xù)走高的問題時，徐惠明也坦承這是水泥行業(yè)的普遍難題，要化解只能依靠加強企業(yè)內部管理降低消耗和提升水泥價格進行消化。徐總表示，塔牌今后的節(jié)能減排工作將以科學發(fā)展觀為統領，以技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新為動力，以提高資源利用效率為核心，認真落實節(jié)能目標責任，不斷挖掘企業(yè)內部管理潛力，堅持依托科技進步，強化員工的節(jié)約意識，切實完成節(jié)能減排目標。

　　后記

　　在與塔牌人的接觸過程中，筆者強烈地感受到了公司低調、務實的作風。這種風格不但沒有因為上市有所改變，甚至更加嚴謹。當前，許多大企業(yè)為了搶占市場，紛紛大上快上項目，特別是四川大地震之后，投資熱情更加高漲，四川在建項目和開展前期工作的項目已經有70多個，新增產能將超過9000萬噸，已經引發(fā)了業(yè)內人士對企業(yè)扎堆投資、區(qū)域市場產能過剩的擔憂。而塔牌卻堅定地表示不考慮到其他地方投資，還是繼續(xù)堅守粵東市場，深耕細做，筆者不禁感受到了塔牌身上那種客家人的精神——勤奮而不保守，進取而又保持憂患意識。