川潤股份：新增長引擎悄然浮現(xiàn)

　　川潤股份主導產品為潤滑液壓設備，該設備在建材水泥、冶金礦山、電力、石油化工、工程機械等重要支柱產業(yè)有相當廣泛的應用。而近幾年我國潤滑液壓設備行業(yè)呈現(xiàn)快速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，并有具體數(shù)據(jù)的支撐。我國重型機械工業(yè)協(xié)會對潤滑液壓設備的產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，潤滑液壓設備行業(yè)的多數(shù)產品產銷量年增幅均在30％以上， 加上我國水泥、 冶金礦山、電力、石化、工程機械等行業(yè)近年來穩(wěn)定發(fā)展，為潤滑液壓設備的市場需求創(chuàng)造了積極的環(huán)境，也為公司的業(yè)績增長打開了想象空間。

　　與此同時，川潤股份也具有相對清晰的利潤增長點，一是在潤滑設備方面的利潤增長點。公司潤滑液壓設備在水泥行業(yè)的市場拓展成果顯著， 重點客戶包括海螺集團、華新水泥、冀東水泥、拉法基水泥、亞泰集團等知名企業(yè)。 公司在水泥行業(yè)新建生產線潤滑液壓設備的市場占有率在40％左右。2006年全國建設 80 余條水泥生產線，其中 52 條采用了公司設備；2007年全國建設 100 余條水泥生產線，其中 70 條采用了公司設備。

　　而公司在治金、電力、石化以及其他行業(yè)的市場占有率優(yōu)勢并不明顯，但由于公司在水泥行業(yè)的業(yè)務拓展經驗有望復制到冶金、電力、石化以及其他行業(yè)，所以，在這些行業(yè)的市場占有率不高恰恰為公司未來的增長提供了充足的想象空間。 更何況，公司是首家實現(xiàn)850 千瓦、1500 千瓦風力發(fā)電潤滑系統(tǒng)國產化的企業(yè)，公司目前正在進行大功率風能發(fā)電機組潤滑液壓集成設備國產化研制項目，從而有望進一步強化公司在風電設備領域的壟斷優(yōu)勢地位，從而獲得新的增長空間。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008 年一季度風電訂單達到 1098 萬元，行業(yè)分析師預測全年有望達到3000 萬元。 由此可見，在潤滑設備方面，冶金、電力、石化等行業(yè)以及風電將成為公司新的增長引擎。

　　二是電站鍋爐及壓力容器。同潤滑液壓設備產品分散的下游市場不同的是，公司鍋爐設備產品的下游非常集中，公司鍋爐銷售收入高度依賴于東方鍋爐，2005 年至2007 年， 東方鍋爐從公司采購的鍋爐部件收入占公司鍋爐部件收入的 84％、94％、87％，如此數(shù)據(jù)不難看出，公司鍋爐部件產品的銷售呈現(xiàn)出非常集中的態(tài)勢。

　　這不僅僅意味著公司未來增長趨勢將呈現(xiàn)出與東方鍋爐共成長的特征，而東方鍋爐又是我國三大火電發(fā)設備的生產廠商之一，未來的訂單相對飽滿，所以，川潤股份的此項業(yè)務將穩(wěn)定增長。雖然新的增長引擎并不太清晰，但公司公司計劃進軍水泥生產線低溫余熱發(fā)電鍋爐領域，而且目前已經獲得了約 7500 萬元的訂單。 這不僅僅顯示出公司在余熱發(fā)電鍋爐領域的競爭優(yōu)勢，而且由于水泥生產線低溫余熱發(fā)電鍋爐的市場空間相對樂觀，從而意味著這將成為公司新的增長引擎。

　　競爭優(yōu)勢釋放高成長潛能

　　當然，上述的增長引擎也需要通過公司的業(yè)務平臺來實現(xiàn)，而川潤股份的競爭優(yōu)勢有望充分釋放高成長潛能， 這主要體現(xiàn)在兩方面。 一是技術優(yōu)勢，公司歷來重視對技術的投入，堅持走自主創(chuàng)新道路，快速開發(fā)出滿足不同用戶要求的多品種、個性化產品。 目前擁有大型旋轉機械恒流控制、流量自動補償技術， 以及能夠替代進口，達到國際先進水平的 60 萬千瓦機組汽輪機潤滑系統(tǒng)核心部件油渦輪專有生產技術、大型液壓閥塊設計加工技術、系統(tǒng)控制技術、先進的制造工藝技術， 擁有 XGD－160/500、XGD-200/800、XGD-250/1000等系列高低壓稀油潤滑系統(tǒng)核心產品。 公司目前已經擁有專利 9項，正在申請的專利 4 項。 如此充沛的技術儲備，為公司的可持續(xù)成長奠定了堅實基礎。

　　二是客戶和市場網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢。 公司經過多年的努力，形成了穩(wěn)定、優(yōu)質的客戶群，包括東方鍋爐、重慶齒輪箱有限公司、東方汽輪機有限公司、 安徽海螺集團、武漢華新水泥、吉林亞泰集團、冀東水泥等，并先后被東方鍋爐等知名企業(yè)評為優(yōu)秀供方。 而且，公司擁有完善的營銷和服務管理體系，組建了以北京、上海和西安、武漢以及重慶、 成都為主的 10 個銷售區(qū)域，營銷人員 108 人，為國內外客戶提供優(yōu)質的產品、服務和系統(tǒng)解決方案。