山水集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和市場優(yōu)勢分析

資料圖片：山水集團(tuán)3#生產(chǎn)線

　　喜聞山東山水集團(tuán)7月4日將香港掛牌上市。

　　近來，時(shí)有一些國外投資者和業(yè)內(nèi)人士向中國水泥網(wǎng)咨詢關(guān)于山水集團(tuán)的情況，特別是對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展和市場競爭優(yōu)勢的看法，中國水泥網(wǎng)CEO邵俊先生分析認(rèn)為，山水公司立足山東，已形成以濟(jì)南、淄博、濰坊、煙臺(tái)、青島為熟料基地，配套水泥粉磨企業(yè)遍布十幾個(gè)地市的產(chǎn)業(yè)格局，并且已經(jīng)將發(fā)展的觸角伸至遼寧、內(nèi)蒙等地。

　　一、山水在山東省占有絕對(duì)優(yōu)勢地位，戰(zhàn)略地位非常好，實(shí)施的“膠東半島”戰(zhàn)略，沿膠濟(jì)鐵路（占了山東70%的GDP）發(fā)展，占領(lǐng)濟(jì)南、淄博、濰坊、煙臺(tái)、青島等主要市場，特別是山水收購了煙臺(tái)東源后就基本控制了膠東半島。

　　二、在山東的主要競爭對(duì)手：中國建材旗下的中聯(lián)水泥，主要控制了魯南市場。中聯(lián)水泥也曾與山水有過一場較量（開始“圍剿山水”——最后“合作山水”），但最后以失利告終。原因一，山水快速收購煙臺(tái)東源的動(dòng)作很重要，起了戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變；原因二，青島市場戰(zhàn)役：青州中聯(lián)的布局雖然也可以到達(dá)青島等主要市場，但是山水在位置更好的安丘基地布局了2x5000t/d生產(chǎn)線，以及山水濰坊基地的市場輻射作用，最后基本控制了青島市場。

　　三、山水在遼寧內(nèi)蒙的布局：閃電入主工源水泥（有了海德堡的競爭，所以收購代價(jià)很高），收購了小屯水泥，便控制了沈陽市場30-50%的份額，據(jù)推測，山水可能在瓦房店、金洲各建一條5000t/d生產(chǎn)線。另外，工源水泥在內(nèi)蒙也有生產(chǎn)線，也自然布局了內(nèi)蒙。