宋志平四大治企思維

中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)和中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)“雙料會(huì)長(zhǎng)”宋志平先生，是中國(guó)建材原董事長(zhǎng)，在40年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷程中，他不僅取得將中國(guó)建材、中國(guó)國(guó)藥兩家央企帶入《財(cái)富》世界500強(qiáng)的突出成就，還是一位善于運(yùn)用科學(xué)思維，總結(jié)、歸納經(jīng)營(yíng)管理思想的企業(yè)思想大家。幾十年來，他在管理企業(yè)之余，持之以恒，博覽群書，深度思考，筆耕不輟，先后出版了《經(jīng)營(yíng)方略》《企業(yè)迷思》《經(jīng)營(yíng)制勝》《改革心路》《新機(jī)與新局》等18部著作，有“雙料董事長(zhǎng)”“杰出企業(yè)思想家”等美譽(yù)，還獲得了《財(cái)富》雜志首位世界500強(qiáng)CEO終生成就獎(jiǎng)。

宋志平不僅是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家的代表人物，更是中國(guó)企業(yè)家中鮮見的具有影響力的企業(yè)思想家。筆者近年來研究宋志平治企思維規(guī)律性特征，發(fā)現(xiàn)他主要有四大治企思維。

一、格局性思維

企業(yè)家的格局思維是指企業(yè)家本人對(duì)企業(yè)相關(guān)事物認(rèn)知范圍的思維。企業(yè)家在格局思維過程中認(rèn)知范圍大，就意味著其格局大，反之，其格局就小。

宋志平認(rèn)為：“格局是企業(yè)的時(shí)空觀”“做企業(yè)需要格局,格局越大,企業(yè)就越自信”。他還專門撰寫《企業(yè)應(yīng)該樹立的四大格局》：

“企業(yè)格局主要反映在四方面。一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知格局。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要見多識(shí)廣,了解市場(chǎng)情況、行業(yè)走勢(shì)、技術(shù)和商業(yè)模式的新變化,洞悉重大機(jī)遇，‘讀萬卷書,行萬里路,交四方友’。二是企業(yè)的戰(zhàn)略格局。制定戰(zhàn)略時(shí),既要鎖定目標(biāo),也要確定市場(chǎng)范圍,應(yīng)是明確目標(biāo)后,缺什么找什么,而不是有什么做什么。三是企業(yè)的工作格局。企業(yè)怎樣看待資源,怎樣制定分配機(jī)制,怎樣處理環(huán)保、安全和效益的關(guān)系,怎樣面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者等,這些都是格局問題。四是處理復(fù)雜問題的格局。對(duì)待復(fù)雜問題要戰(zhàn)略上藐視,戰(zhàn)術(shù)上重視,站在問題之上、問題之外看問題,用歷史的、發(fā)展的眼光看問題,學(xué)會(huì)把問題簡(jiǎn)單化”。

正是因?yàn)樗沃酒骄哂泻甏蟮母窬炙季S，才放大了企業(yè)發(fā)展的時(shí)空，才在“聯(lián)合重組”改變世界水泥格局過程中，帶領(lǐng)中國(guó)建材做強(qiáng)做優(yōu)做大。

彼得·德魯克說：“一個(gè)企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間內(nèi)成長(zhǎng)”，充分說明了企業(yè)家格局思維的重要性。企業(yè)家格局思維的大小，取決于其思維邊界。邊界是企業(yè)，其格局就永遠(yuǎn)在微觀中打轉(zhuǎn)；邊界是行業(yè)，其格局就會(huì)突破企業(yè)；邊界是宇宙，其格局就會(huì)是天下。企業(yè)家在對(duì)企業(yè)問題進(jìn)行思維時(shí)，善于將企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、國(guó)家、人類發(fā)展聯(lián)系在一起，才能為企業(yè)發(fā)展謀劃出一盤宏大的格局。

宋志平會(huì)長(zhǎng)向本文作者贈(zèng)書

二、超前性思維

超前性思維是指人們?cè)谒季S時(shí)具有立足過去和現(xiàn)在，放眼未來的思維特性，其要義是基于對(duì)企業(yè)、行業(yè)和社會(huì)現(xiàn)在與未來情況的分析，對(duì)未來發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和思考，在清醒認(rèn)識(shí)、分析判斷未來趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，思考采取何種策略。中國(guó)建材的跨越式發(fā)展，充分證明了宋志平是具有超前性思維的大家。

宋志平運(yùn)用超前思維，對(duì)國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)聯(lián)系起來進(jìn)行未來預(yù)測(cè)，在多年后獲得印證。下面是《經(jīng)營(yíng)方略》一書中記述的宋志平在2011年說過的一段話，堪為超前思維經(jīng)典案例：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)GDP是39萬億元，如果按照8%的年增長(zhǎng)速度，到2015年能達(dá)到55萬億元，即使按5%的增速，到2020年，也可超過70萬億元。我預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)前100家企業(yè)年平均銷售額在3000億元左右”。

按照中國(guó)和中國(guó)企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和速度，再加上他對(duì)中國(guó)建材行業(yè)的清醒認(rèn)識(shí)，在2012年他就信心滿滿地推演出中國(guó)建材2020年將有近5000億元營(yíng)收規(guī)模，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒂袠O大的戰(zhàn)略發(fā)展空間。事實(shí)正如他所預(yù)測(cè)，在宋志平離任中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)的2019年，中國(guó)GDP已接近100萬億元，中國(guó)建材營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3921億元，較他上任初期的20億元，增長(zhǎng)了近200倍。

超前思維不是主觀臆斷，它是建立在個(gè)人所具備的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維水平基礎(chǔ)上的、著眼未來的綜合判斷與邏輯推演，這種判斷與邏輯推演一旦形成，將會(huì)在每一位企業(yè)家心中形成強(qiáng)烈的方向感、遠(yuǎn)大的目標(biāo)感。正如宋志平所說：“只有站在未來的人才能影響現(xiàn)在，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就是站在最高處為企業(yè)眺望遠(yuǎn)方的人，即便經(jīng)歷風(fēng)吹浪打，也不能阻擋遠(yuǎn)望者的視線。”

三、創(chuàng)新性思維

創(chuàng)新性思維是指企業(yè)管理者破除自身思維定式，努力提出新設(shè)想、探索新理念、指導(dǎo)新實(shí)踐、創(chuàng)造新成果的思維過程。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在100多年前出版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展原理》一書中提出：“創(chuàng)新是生產(chǎn)要素與生產(chǎn)條件的新組合”。宋志平認(rèn)為“熊彼特的關(guān)于創(chuàng)新或生產(chǎn)要素的‘新組合’觀點(diǎn)，很有啟示性，現(xiàn)在依然適用”。

宋志平十分注重用“新組合”理念進(jìn)行有效創(chuàng)新。他提出了具有“新組合”特色的混改公式：“央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”，以“聯(lián)合重組”的經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新性地組合出了上千家水泥企業(yè)加入中國(guó)建材，改變了世界水泥格局。在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，他更注重用“新組合”思維，發(fā)現(xiàn)、推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新。他認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，“最大亮點(diǎn)不是互聯(lián)網(wǎng)本身，而是‘+’的模式?！彼v到中國(guó)建材“+”的案例時(shí)曾這樣描述：“對(duì)我們水泥企業(yè)來說，‘水泥+’就是加骨料、機(jī)制砂、商混和干拌砂漿。青州的水泥廠，2018年4.6億元稅后凈利潤(rùn)中，水泥賺了1.6億元，‘+’業(yè)務(wù)卻賺了3億元。如果這個(gè)工廠的廠長(zhǎng)不做‘+’的業(yè)務(wù)我也無話可說，我也給他戴大紅花獎(jiǎng)勵(lì)他，但是他摟草打兔子。大家想草值多少錢，兔子值多少錢，這就是經(jīng)營(yíng)的邏輯”。這段描述，不僅體現(xiàn)了宋志平對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的深刻理解，也體現(xiàn)了其創(chuàng)新商業(yè)模式背后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新邏輯。

因此，企業(yè)家一定要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理、產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行 “新組合”，不斷提出新思路、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新模式，有效打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

四、共贏性思維

共贏性思維是指在思維時(shí)體現(xiàn)出的“化小我為大我”的特性。企業(yè)家在思考企業(yè)生存和發(fā)展時(shí)，不是孤立地從企業(yè)自身利益出發(fā)，而是尋求為行業(yè)、區(qū)域企業(yè)做大做強(qiáng)的宏觀戰(zhàn)略與策略，然后通過企業(yè)自身努力，在相關(guān)方獲益的前提下，獲得自己應(yīng)有的份額。

在業(yè)內(nèi)，中國(guó)建材重組浙江水泥市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行的“汪莊會(huì)談”幾乎人人皆知。為了推動(dòng)聯(lián)合重組，宋志平約浙江4家水泥公司掌門人到西湖邊的汪莊飯店“喝茶”，通過一天深入溝通，4家水泥公司都改變了與外資、外企合作的計(jì)劃，決定加入中國(guó)建材。宋志平在回顧為什么一天的茶局能改變東南水泥格局時(shí)說：“‘汪莊會(huì)談’的成功是共生多贏的內(nèi)在邏輯使然。那天大家找到了一個(gè)共贏的切入點(diǎn)，找到了一個(gè)共贏的目標(biāo)?！?/p>

后來的事實(shí)證明，以“汪莊會(huì)談”為序曲的水泥行業(yè)重組推動(dòng)了各方利益最大化，中國(guó)建材實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，全國(guó)行業(yè)虧損得以扭轉(zhuǎn)，區(qū)域市場(chǎng)走出了惡性競(jìng)爭(zhēng)的迷局，地方政府也獲得了相應(yīng)的稅源。這個(gè)重組案例不僅獲得了國(guó)家級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)，還入選了美國(guó)哈佛商學(xué)院案例庫。

企業(yè)家要想在市場(chǎng)上獲得大成就，一定要樹立“成人達(dá)己”的共贏性思維，而不能用獨(dú)贏思維獨(dú)霸市場(chǎng)、獨(dú)占利益。正如宋志平所說：“如果企業(yè)重組有什么真理，那就是要有共生共贏、與他人分利的思想?！?/p>