中材國際：阿拉伯半島上的凱歌

    中國中材國際工程股份有限公司（下簡稱中材國際）是一家屢有建樹、朝氣蓬勃的公司——這是我最近沙特阿拉伯之行的突出感受。盡管沙特的一些名勝令人叫好，但我更欣賞中材國際在沙特拓展市場的雄姿；盡管荒漠的驕陽幾乎灼傷了我的皮膚，但這點(diǎn)苦痛同中材國際人長年累月戰(zhàn)斗在風(fēng)沙中的艱辛相比微不足道。

    也許是要寫沙特報道的緣故，也許是沙特之行印象深刻，我回到北京后腦海里不時閃現(xiàn)那些令人感奮的畫面。

    特殊的通行證

    沙特同動蕩不安的伊拉克接壤，是本•拉登的故鄉(xiāng)，曾經(jīng)發(fā)生炸政府辦公樓和石油設(shè)施的恐怖事件，故為反恐敏感地區(qū)。那里的政府大樓和重要建筑物周圍，都趴著裝甲車或架著機(jī)槍的吉普車；公路上隔一段距離就有檢查站，過往車輛必須停車接受檢查；汽車玻璃一律不許貼膜，以便治安人員察看清車內(nèi)動靜；就連我們在利雅得下榻的酒店，每次進(jìn)入停車場之前，也必須打開前車蓋讓保安人員檢查，看是否隱藏炸彈。初次踏入這樣的國土，給人幾分緊張不安的感覺。

    令人意想不到的是，就在這樣一個國度，SINOMA的標(biāo)識具有神奇的作用。從中心地帶的首都利雅得，到東部瀕臨波斯灣的小城胡富夫，再到西南部靠近紅海的阿卜哈市及其附近的小鎮(zhèn)，凡是SINOMA影響所及之處，SINOMA標(biāo)識可作通行證使用。

    在沙特，SINOMA是當(dāng)?shù)貙χ胁募瘓F(tuán)旗下上市公司中國中材國際工程股份有限公司的別稱或簡稱?！癝INO” 為“中國的”之意，“MA”為英文單詞“MATERIAL”的前兩個字母，這個單詞是“材料”的意思。中材國際的工作服上，印有SINOMA字樣。工作服為鮮艷的黃色，而沙特男人披白袍，女人穿黑衣，其他外國人，也鮮見著黃衣者，所以黃色的工作服就成為SINOMA員工的明顯標(biāo)識。在公路檢查站，警察見之?dāng)[手放行，并向駕駛員致意；員工在工地附近小鎮(zhèn)辦事，遇警察盤查路人，也能順利通過，因?yàn)樗┲ぷ鞣?。它有如此妙用，以致?xiàng)目工地上的歐洲人，出外辦事也望借用。

    我親身經(jīng)歷的一件事也頗有意思。從利雅得機(jī)場出關(guān)，機(jī)場安檢人員擋住我們的去路，要開箱檢查我們的行李。（當(dāng)時我們一行均沒有穿公司的工作服，因?yàn)槲覀內(nèi)?，要么不是公司的職工，要么從公司北京總部而來。）他們身著制服，表情?yán)肅，目光里透出警惕和疑惑。接過我們的護(hù)照遞后，他們立刻變得笑容可拘，不檢查行李而打手勢請我們走人。我納悶繼而恍然大悟，原來我們的護(hù)照封面右下角貼有白色貼膜，上面印著SINOMA字樣，那是到沙特駐華使館辦理簽證的公司總部工作人員為方便取護(hù)照而臨時貼上去的（我們的簽證統(tǒng)一由公司辦理），安檢人員顯然看清了貼膜上的文字。

    從品牌的角度看，沙特的警察和安檢人員對SINOMA如此熟識，可見其知名度之高；對生產(chǎn)這個品牌的人優(yōu)待有加，從一個側(cè)面說明這個品牌十分優(yōu)秀。

    這是著名和優(yōu)秀品牌市場效應(yīng)的自然延伸，象公園里盛開的桂花，馥郁的香氣，飄到了花園之外。

    問鼎第一把交椅

    假如你知道SINOMA在沙特的優(yōu)秀表現(xiàn)，你就可以理解它為何在沙特聞名遐邇。

    沙特是中東最富裕的國家。其石油儲量占全球總量的26%，石油出口收益占全國GDP的45%。每年有大量的外國人涌入，據(jù)說在其總?cè)丝谥?，外來人員約占一半，而且每年仍以50萬人遞增，因此需要新建大量民用住房、醫(yī)院、文化、體育設(shè)施。同時，沙特當(dāng)局為子孫后代計，擬加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和制造工業(yè)的發(fā)展，多一條腿走路，以化解石油資源用罄而生活水平一落千丈的潛在威脅。毫無疑問，要完成上述任務(wù)，就必須有充足的水泥供應(yīng)。2003年至2005年，沙特需要接連上馬數(shù)條規(guī)模較大的水泥生產(chǎn)線。這些水泥項(xiàng)目的合同金額合計高達(dá)十幾億美元，對國際水泥工程承包商來說，參加投標(biāo)是不容錯過的機(jī)會。

    于是，激烈的角逐由之展開，其中包括丹麥的“史密斯”(FLSmidth & Co. A/S)、德國的“伯利休斯” (Polysius AG)、德國的“洪堡” (KHD Humboldt WEDAG International Ltd.)等三家久負(fù)盛名的老牌水泥承包商和中材國際。

    史密斯公司約建于1880年，是一家跨行業(yè)、跨地區(qū)的全球性水泥設(shè)備供應(yīng)公司，至今已向世界水泥工業(yè)提供近2000多條回轉(zhuǎn)爐和7000臺磨機(jī)。它一直在國際水泥市場享有盛譽(yù)。

    德國伯利休斯公司是世界上最著名的水泥工程公司之一，技術(shù)實(shí)力雄厚，在幾十個國家設(shè)有分公司或辦事處。上世紀(jì)90年代該公司進(jìn)入中國市場，在水泥、冶金等行業(yè)都取得了出色的工程業(yè)績。

    洪堡公司創(chuàng)建于1856年，總部設(shè)在德國科隆，是世界上最大的水泥設(shè)備供應(yīng)商之一。在現(xiàn)代水泥技術(shù)發(fā)展史上，洪堡公司始終起著積極的推動作用，許多革命性的技術(shù)，如預(yù)熱器、分解爐、旁路放風(fēng)技術(shù)、大推力煤粉燃燒器等都源自該公司。

    國際水泥技術(shù)裝備的供應(yīng)商有十幾家，而若干年以來上述3家供應(yīng)商一直位居前三名，它們曾一度壟斷了超過80%以上的國際市場份額。沙特水泥技術(shù)裝備供應(yīng)市場原來就是這些歐洲公司的天下。在競標(biāo)SCC項(xiàng)目時，這些跨國公司各自派出精兵強(qiáng)將，有的公司管理層甚至傾巢出動，大有志在必得之勢。SINOMA2001年才成立，雖然是中國一流水泥裝備供應(yīng)商，在國際市場算作后起之秀，可要同這3家“巨無霸”競爭，談不上勝券在握。 

    然而，SINOMA驚人地?fù)魯κ郑⒃?005年底中標(biāo)SCC2×10000t/d項(xiàng)目，在國際水泥界，這不啻是一場地震。

    該項(xiàng)目是迄今全球最大的水泥工程總承包項(xiàng)目。日產(chǎn)10000噸水泥熟料生產(chǎn)線是特大型生產(chǎn)線，至今全球建成的同等規(guī)模的生產(chǎn)線屈指可數(shù)，而SCC項(xiàng)目有兩條日產(chǎn)10000噸的熟料生產(chǎn)線，規(guī)模龐大，無與匹敵者。項(xiàng)目中標(biāo)合同金額5.8億美元，按當(dāng)時的匯率計算，約合50億元人民幣，項(xiàng)目單筆合同金額數(shù)也居行業(yè)之最。

    它又是所謂的基于EPC的“交鑰匙”工程。EPC分別是英文設(shè)計、采購、建設(shè)3個單詞的第一個字母。EPC模式，意謂由承包者統(tǒng)一負(fù)責(zé)工程技術(shù)設(shè)計、生產(chǎn)線設(shè)備采購和工程建設(shè)安裝，它是國際上通行的承包工程的模式之一。而“交鑰匙”，意謂項(xiàng)目承包人設(shè)計、采購和建設(shè)之后，再負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)線調(diào)試和對業(yè)主的職工培訓(xùn)等，把項(xiàng)目后期的事情做完，最終把一個按設(shè)備產(chǎn)能生產(chǎn)的生產(chǎn)線完整地交給業(yè)主，承包人及其隊(duì)伍撤離后，業(yè)主即可繼續(xù)生產(chǎn)。這種工程，涉及環(huán)節(jié)多，難度大。

    顯然，只有具備問鼎世界水泥設(shè)備供應(yīng)商第一把交椅實(shí)力的公司，才能力挫群雄，中標(biāo)這樣的項(xiàng)目，只有具有超凡系統(tǒng)集成能力的世界級大公司，才能完成這樣龐大而復(fù)雜的項(xiàng)目。

    因此，中標(biāo)SCC項(xiàng)目，宣告SINOMA有擊敗世界所有頂尖水平競爭對手的沖擊力，標(biāo)志著SINOMA作為超級系統(tǒng)集成服務(wù)商馳騁國際市場時代的到來。

    而此前，SINOMA的名氣不及它的對手，在這個意義上說，中標(biāo)SCC項(xiàng)目，意味著一顆來自東方的新星在國際水泥業(yè)界冉冉升起，并且發(fā)出耀眼的光芒；意味著國際水泥設(shè)備供應(yīng)市場競爭格局出現(xiàn)了新變化，幾十年來歐洲公司穩(wěn)坐第一把交椅的局面被打破。

    百川歸海吟成功

    不過，有人替SINOMA捏了一把汗。在中標(biāo)SCC工程之前，公司還先后中標(biāo)沙特的SPCC、RCC、CCC三個工程，均是基于EPC的交鑰匙工程，分別為日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線。四者相加，規(guī)模龐大，又幾乎在相同的時間開展建設(shè)，公司吃得消嗎？

    且不說每個工程的業(yè)主要求不同，地質(zhì)條件不同，給工程設(shè)計帶來難度，且不說成千上萬噸的國產(chǎn)水泥設(shè)備萬里迢迢漂洋過海、橫穿沙漠運(yùn)到工地的艱辛，下列在沙特施工碰到的困難就頗令公司頭疼：沙特靠石油致富，但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，承包商不便從市場找到工程需要的施工機(jī)械、工程一時短缺的材料和配件等；沙特人有錢，一切都是要最好的，水泥生產(chǎn)線也不例外，稍有差池，業(yè)主就會跟你較勁，沒完沒了；工程實(shí)行國際上通行的FIDIC方式，業(yè)主和總承包商之外的第三方叫工程咨詢公司，類似國內(nèi)的工程監(jiān)理，權(quán)力卻比工程監(jiān)理大得多，按照當(dāng)今世界公認(rèn)最好的德國DIN標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，有時到了苛刻的地步。

    此外，沙特位于世界最大的半島阿拉伯半島的中部，大部分地區(qū)屬于半沙漠或干燥草原，即阿拉伯人說的曠野（巴迪葉），曠野上稀稀落落分布著灌木叢，十分荒涼。4個項(xiàng)目中，3個工地就被曠野環(huán)繞，1個在西南部的山溝里，環(huán)境條件都不好。荒原夏季一般在40℃左右，最熱的魯卜哈利沙漠，夏季溫度超過50℃，沙漠的表面溫度估計可達(dá)82℃，夜間氣溫也在30℃左右。工地上，夏天鋼板和鋼筋被曬得燙腳燙手，只有穿上厚底的皮鞋和戴著手套才能觸碰，白天把生雞蛋埋在沙子里，不多久就熟了。我11中旬到達(dá)工地，據(jù)說11月是沙特最好的季節(jié)，可我才來工地一晝夜，就感到渾身難受，覺得冥冥中有一股無形而強(qiáng)勁的力量吮吸著人的一切，我的喉嚨發(fā)干，口腔苦澀，胃酸上冒，后腦生疼。這并不賴我體弱，不堪勞頓，同行的兩位同事，均是1.8米左右的壯漢，也是一個鼻子淌血，一個直打噴嚏。我們僅來了一天尚且如此，長年累月在這樣的環(huán)境和氣候條件下工作的SINOMA員工是何等艱辛！

    上世紀(jì)七十年代，沙特政府陸續(xù)頒布一系列的規(guī)定和禁令，要求人民戒絕賭博、酗酒，禁止穿奢華服裝，注意在公共場合的言行舉止，還根據(jù)《古蘭經(jīng)》的規(guī)定，頒布對偷盜罪、通奸罪的處罰。我在旅行和采訪中看到，即使在首都利雅得，也沒有歌廳、舞廳和電影院，在茫茫曠野包圍的偏僻小鎮(zhèn)，就更找不到這些娛樂場所的蹤影。離工地幾十里的地方，可偶見這樣的小鎮(zhèn)。事實(shí)上，沙特禁止喝酒，更談不上有酒店。如何管理好4個工地上來自中國的大量民工，使他們盡快適應(yīng)這里的環(huán)境和條件，以保證施工主體始終處于正常狀態(tài)，這對工地現(xiàn)場經(jīng)理是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    總之，在沙特承包一系列龐大的工程，在履約上的確存在風(fēng)險。這并非杞人憂天，當(dāng)年德國一著名公司承包沙特一水泥工程項(xiàng)目就走了麥城，曾轟動一時。倘若不是德國國家銀行施以援手，該公司可能不測，難有今日仍然在世界市場縱橫捭闔的風(fēng)光。

    可是，中材國際員工以驚人的毅力和智慧，克服了種種困難，總體上保證了4項(xiàng)工程建設(shè)協(xié)調(diào)而健康地運(yùn)行。

    2007年11月13日晚，利雅得水泥公司隆重舉行RCC項(xiàng)目竣工儀式。儀式在生產(chǎn)線旁邊的一塊空地上臨時搭建的巨大帳篷里進(jìn)行。夜幕降臨，帳篷的西北面，橫亙著廣袤的荒漠，帳篷的大門由荷槍持彈的士兵把守，旁邊停放著安全檢查設(shè)備，與會者只有通過安檢才能進(jìn)入。帳篷內(nèi)也肅立著全副武裝的士兵。這是因?yàn)閮晌煌踝右c會。其中一位是沙特王國的第三把手，在沙特德高望重。他面對其他數(shù)百名與會者，發(fā)表了熱情洋溢的講話。據(jù)說該王子較少出席慶典儀式，即使偶爾出席，也很少致辭。王子大架光臨并致辭，與其說是對生產(chǎn)線竣工的祝賀，不如說是對SINOMA的間接贊許，因?yàn)榧偃绻こ掏瓿刹缓?，令沙方失望，王子就不會這么興致勃勃。目前，RCC項(xiàng)目已拿到沙特水泥公司的PAC證書，標(biāo)志公司RCC項(xiàng)目順利通過業(yè)主驗(yàn)收。

    在離利雅得70公里的RCC項(xiàng)目竣工的同時，與其相距100公里左右的CCC項(xiàng)目，以及與其相距1000多公里的SPCC項(xiàng)目（遠(yuǎn)在阿拉伯半島西南部，靠近紅海，而利雅得在半島中部），都進(jìn)入生產(chǎn)線的調(diào)試期，已相繼生產(chǎn)出合格的水泥。至于在半島東部瀕臨波斯灣的胡富夫市附近的SCC項(xiàng)目，正適逢建設(shè)高潮。工地現(xiàn)場經(jīng)理范瑞明告訴我，SCC項(xiàng)目預(yù)計將提前投產(chǎn)，而業(yè)主也承諾，若項(xiàng)目工期提前，將給予SINOMA不菲的獎金。如果不出意外，工程可望在2008年上半年舉行投產(chǎn)儀式。我想，SCC項(xiàng)目規(guī)模是RCC項(xiàng)目的4倍，有兩條日產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)線，它竣工的儀式可能更加隆重，屆時蒞臨的恐怕不止是親王。

    艱難的沙特戰(zhàn)役即將大功告成證明：Sinoma中標(biāo)大型水泥項(xiàng)目之后，有克服種種困難的智慧和手段，是一只特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍；有較強(qiáng)的履約能力，是名副其實(shí)的國際頂級水泥項(xiàng)目承包系統(tǒng)集成服務(wù)商。

    公司還在其他地方攻城拔寨。據(jù)介紹，目前其工程已經(jīng)遍及美洲、歐洲、亞洲、非洲的35個國家，包括美國、意大利、西班牙、法國、俄羅斯等。尤其是2007年7月，公司在美國簽定了一項(xiàng)日產(chǎn)4000噸水泥項(xiàng)目，標(biāo)志著公司得到歐美發(fā)達(dá)國家市場的認(rèn)可。

    2006年底，SINOMA國際市場占有率已經(jīng)達(dá)到22%，進(jìn)入全球三甲。

    諸多事實(shí)和數(shù)字都百川歸海般指向兩個字：成功。

    系統(tǒng)集成有妙用

    采訪中，我一直在思考公司成功的原因，思路由貌視清晰到模糊，又由模糊到逐漸清晰。

    我瞄準(zhǔn)了“系統(tǒng)集成能力”幾個字。

    集成現(xiàn)象是人類社會活動的現(xiàn)象之一，“集大成”就是對這種現(xiàn)象的概括。著名系統(tǒng)集成理論家約瑟夫•哈林頓(Joseph Harrington)說：“所謂集成，就是聚集合成之意，是將兩個或兩個以上的要素，按照要素之間的功能互補(bǔ)匹配的規(guī)則構(gòu)建成一個有機(jī)的系統(tǒng)，使集成后的整體功能發(fā)生質(zhì)變性提高。集成是一種管理理念，是有效提高復(fù)雜系統(tǒng)功能的思想方法?！?/FONT>