魚峰商砼：加壓沖刺 “砼”心赴考

自集團(tuán)公司“決戰(zhàn)全年目標(biāo)，大干六十天，以實(shí)際行動(dòng)踐行落實(shí)黨的二十大精神”主題活動(dòng)開展以來(lái)，魚峰集團(tuán)各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位上的產(chǎn)業(yè)工人“團(tuán)結(jié)成一塊堅(jiān)硬的鋼鐵”，開足馬力決戰(zhàn)決勝降本增效、拓量穩(wěn)價(jià)、標(biāo)箱任務(wù)、質(zhì)量與服務(wù)“四大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，為沖刺全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)按下“加速鍵”。

一系列強(qiáng)有力的措施推動(dòng)各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展、新成效，交出一份擔(dān)當(dāng)奮進(jìn)的金秋答卷。

加壓沖刺 “砼”心赴考

在年底沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，“砼”心赴考的商砼人關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一次服務(wù)，緊跟訴訟項(xiàng)目，積極開發(fā)銷售新市場(chǎng)，大膽嘗試新材料，在保質(zhì)保量保服務(wù)的前提下再降生產(chǎn)成本，盯緊目標(biāo)全力攻堅(jiān)，盡最大努力爭(zhēng)取最好成績(jī)。

新模式帶來(lái)新機(jī)遇

“合作愉快！”會(huì)議室里，一位混凝土經(jīng)銷商正在魚峰商砼的代理商框架協(xié)議上蓋上公章，這已經(jīng)是魚峰商砼今年以來(lái)簽訂的第50家經(jīng)銷商框架協(xié)議公司了?！敖?jīng)銷商模式是我們今年新開創(chuàng)的銷售模式，也是我們今年降應(yīng)收款清收的一項(xiàng)重要舉措?！苯祽?yīng)收款清收攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)員羅勇介紹到，混凝土是水泥的下游產(chǎn)業(yè)鏈，魚峰商砼沿用經(jīng)銷商模式，依托魚峰集團(tuán)的水泥銷售渠道，以貿(mào)易公司作為供應(yīng)方，魚峰商砼負(fù)責(zé)質(zhì)量兜底，形成了客戶獲得穩(wěn)定質(zhì)量混凝土，魚峰商砼獲得貨物預(yù)付款的雙贏局面，有效的避免了因市場(chǎng)行情不理想所造成的訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

推廣新銷售模式絕非易事，為了更好地消除經(jīng)銷商心中的顧慮，魚峰商砼銷售人員通過(guò)強(qiáng)化管理統(tǒng)計(jì)，積極為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。定期養(yǎng)護(hù)的短信提醒、對(duì)施工人員開展相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、清晰明了的混凝土澆筑養(yǎng)護(hù)說(shuō)明書等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓新模式的基礎(chǔ)打得更加夯實(shí)、牢固。

強(qiáng)隊(duì)伍帶來(lái)強(qiáng)動(dòng)力

為了在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中尋覓商機(jī)，除了經(jīng)銷商模式，魚峰商砼組織公司內(nèi)的強(qiáng)將精兵成立了一支降應(yīng)收款清收攻堅(jiān)隊(duì)，通過(guò)發(fā)催款函、律師函、訴訟等方式開展催收工作，并定期召開“穩(wěn)價(jià)拓量提質(zhì)降應(yīng)收”專題會(huì)議，分析研判形勢(shì)，制定解決方案，對(duì)標(biāo)同行找短板。

數(shù)月來(lái)，隊(duì)員們秉持多簽約經(jīng)銷商、多簽約施工項(xiàng)目、多跑工地的“三多”策略，嚴(yán)格按照應(yīng)收賬款管控的催收措施，恪盡職守，在工地項(xiàng)目部蹲點(diǎn)催收，全力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年度應(yīng)收賬款下降2000萬(wàn)元。

新配方實(shí)現(xiàn)降成本

“為了盡可能降低成本，我們不斷實(shí)驗(yàn)改進(jìn)水泥與粉煤灰的配比，調(diào)配出了一套既不降低水泥強(qiáng)度又可以節(jié)約成本的新配比方案?！苯当驹鲂Ч?jiān)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一邊介紹著隊(duì)伍做出的新方案，一邊還在不斷優(yōu)化著配比的數(shù)值。在水泥強(qiáng)度趨于穩(wěn)定時(shí)，魚峰商砼降本增效攻堅(jiān)隊(duì)仍不斷加強(qiáng)水泥強(qiáng)度檢測(cè)，通過(guò)及時(shí)調(diào)整、優(yōu)化水泥與粉煤灰的配合比，大大降低了混凝土的單方成本，累計(jì)節(jié)約成本達(dá)18萬(wàn)元。

同時(shí)，制造部門對(duì)商砼的主機(jī)卸料門進(jìn)行了技改，“氣”改“油”效果顯著，故障減少的同時(shí)混凝土的漏料問(wèn)題也得到了改善，每年可減少漏料近100方，每年為公司減少3.5萬(wàn)元的漏料損失。