數(shù)字采購 物通天下 鑫方盛打造以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)平臺

在過去的幾十年時(shí)間里，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的騰飛，水泥行業(yè)迎來高速發(fā)展期，無論是產(chǎn)能規(guī)模還是生產(chǎn)技術(shù)水平均走在了世界前列，成為我國基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域最具國際競爭力的行業(yè)之一。

不過，需求爆發(fā)式增長帶來的行業(yè)高速擴(kuò)張?jiān)谝欢ǔ潭壬涎谏w了水泥行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)在精細(xì)化管理方面的短板。以物資采購為例，長期以來混亂的管理方式不僅形成了很多管理層面的灰色地帶，更是造成了大量資源、資金的浪費(fèi)，大幅推高水泥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。

“特別是在當(dāng)前，國內(nèi)水泥市場需求下滑趨勢明顯，市場競爭加劇，水泥企業(yè)亟需進(jìn)一步提升成本管控能力，同時(shí)工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化浪潮興起，水泥行業(yè)正迎來轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)化提升迫在眉睫”，北京鑫方盛控股集團(tuán)CEO助理兼事業(yè)部總經(jīng)理周建梁表示。

北京鑫方盛控股集團(tuán)CEO助理兼事業(yè)部總經(jīng)理周建梁

傳統(tǒng)水泥行業(yè)采購模式弊端重重

水泥生產(chǎn)線流程復(fù)雜，涉及工業(yè)品眾多，但是長期以來采購管理較為粗放，且漏洞較多。

一方面，水泥企業(yè)工業(yè)品采購多存在小批量、多品種特點(diǎn)，大部分訂單需要對接多家供應(yīng)商，不僅增加人力成本，加大管理難度，更導(dǎo)致企業(yè)議價(jià)能力低，開拓和管理供應(yīng)商難度大，加上供應(yīng)商渠魚龍混雜，難以做到精細(xì)化管理。

另一方面，當(dāng)前水泥企業(yè)工業(yè)品采購渠道相對單一，甚至存在不少“熟人采購”的情況，導(dǎo)致企業(yè)采購?fù)该鞫鹊?，價(jià)格合理性難以把控，采購成本居高不下。

除此以外，水泥廠傳統(tǒng)的物資采購模式還存在到位時(shí)間不及時(shí)，品類構(gòu)成不合理，結(jié)賬票據(jù)混亂以及大量擠壓流動(dòng)資金等問題，極大程度上限制了企業(yè)盈利能力的提升。

北京鑫方盛控股集團(tuán)CEO助理兼事業(yè)部總經(jīng)理周建梁

“采購是花錢的部門，節(jié)約的每一分錢都是實(shí)打?qū)嵉睦麧?，以前水泥行業(yè)利潤率高，企業(yè)在一定程度上忽視了零星物料采購管理的重要性，但是隨著市場競爭環(huán)境的變化，采購管理對企業(yè)盈利能力的提升必須引起足夠的重視。周建梁表示。

數(shù)字化采購降低水泥企業(yè)15-20%采購成本

“水泥廠傳統(tǒng)采購模式核心問題在于對供應(yīng)渠道的掌控力度差，品類雜且對自身采購需求缺乏科學(xué)且系統(tǒng)性的分析”，周建梁認(rèn)為，在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，提升采購管理水平能夠?yàn)槠髽I(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高盈利能力發(fā)揮立竿見影的作用，而在這一過程中，數(shù)字化解決方案將起到關(guān)鍵作用。

鑫方盛OTO工業(yè)品體驗(yàn)店

鑫方盛是一家老牌工業(yè)品銷售集團(tuán)企業(yè)，成立于 1989 年， 在工業(yè)品行業(yè)深耕30余年，積累了大量上下游供應(yīng)鏈和客戶貼身履約服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。近年來，鑫方盛投入資源和精力，用數(shù)字化方式為客戶企業(yè)建立了一整套完備的數(shù)字化采購解決方案，在各行各業(yè)廣泛應(yīng)用。

據(jù)周建梁的介紹，目前鑫方盛能為不同類型客戶提供四種數(shù)字化解決方案，即：

方盛云采：一站式工業(yè)品全品類采購商城，在線查詢、詢價(jià)、下單支付全流程透明化采購，提升采購效率，降低采購成本；

方盛數(shù)采：定制版數(shù)字化采購解決方案，SAAS版專屬采購商城，執(zhí)行協(xié)議價(jià)格及價(jià)格保障周期，多角色采購協(xié)同，靈活審批及成本管控，采購流程實(shí)時(shí)跟蹤。快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字采購、數(shù)字管理及智能采購分析；

方盛智采（API）：為平臺類型客戶豐富內(nèi)部采購商城數(shù)據(jù)，基于數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)全流程高效協(xié)同，提升雙方運(yùn)營管理數(shù)據(jù)；

方盛慧采（Punch-Out）：客戶內(nèi)部管理軟件一鍵跳轉(zhuǎn)至方盛數(shù)采平臺，尋源后跳回客戶內(nèi)部系統(tǒng)審批并附加管理權(quán)限，最大限度保留原有工作流。

鑫方盛提供品類全面的工業(yè)品采購服務(wù)

基于數(shù)字化采購模式的實(shí)施，水泥企業(yè)傳統(tǒng)采購模式中存在的諸多弊端得到有效解決。

1、鑫方盛為水泥行業(yè)按需定制專屬采購專區(qū)，達(dá)到精準(zhǔn)協(xié)議采購，直接降低采購成本；

2、根據(jù)客戶要求分配各項(xiàng)目、廠區(qū)授信額度及采購額度上限，合理管理采購成本；

3、為企業(yè)提供采購管理賬號，實(shí)時(shí)跟進(jìn)采購執(zhí)行進(jìn)度及對采購數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)智能分析；

4、幫助客戶梳理規(guī)范性采購物料，豐富內(nèi)部采購商城商品數(shù)據(jù)，基于數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)交易、交付、發(fā)票、結(jié)算全流程高效協(xié)同，提升雙方運(yùn)營管理效率

5、可以根據(jù)客戶采購系統(tǒng)內(nèi)一鍵跳轉(zhuǎn)至方盛數(shù)采平臺，尋源后跳回客戶內(nèi)部系統(tǒng)審批、結(jié)算尋源過程可附加權(quán)限管理體系最大限度保留原有工作流，高效合規(guī)透明。

鑫方盛數(shù)字化倉儲中心

 “利用數(shù)字化方案對采購管理進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，可以降低采購成本15-20%，甚至更多”，周建梁指出，數(shù)字化采購方案最直接的價(jià)值就是快速降低企業(yè)采購成本，更深層次的價(jià)值則在于提高企業(yè)采購管理水平，滿足定制化的服務(wù)需求，并為水泥企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型鋪平道路。

物通天下 打造以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)品臺

“這些年來，我們不僅對外通過數(shù)字化能力實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的高效協(xié)同、為客戶降本增效；同時(shí)對內(nèi)借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)企業(yè)智慧管理、保障業(yè)務(wù)健康流轉(zhuǎn)” 周建梁表示，數(shù)字化為推動(dòng)供應(yīng)鏈行業(yè)及鑫方盛本身的發(fā)展發(fā)揮了巨大作用。

資料顯示，截至目前，鑫方盛已經(jīng)擁有數(shù)百萬SKU，及數(shù)千余家戰(zhàn)略合作商，并通過智能汰換機(jī)制和全程流數(shù)據(jù)協(xié)同保障供應(yīng)商池的持續(xù)汰換優(yōu)化。

此外，鑫方盛建設(shè)倉儲面積50余萬平米，倉儲金額逾10億元，銷售服務(wù)人員2500余名，自研方盛云倉無人倉及智能柜解決方案解決項(xiàng)目最后一公里所需零星物料的快速采購和零時(shí)差交付，先進(jìn)的自建WMS/TMS倉儲物流管理系統(tǒng)保證了貨物的準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

以上這些，組成了鑫方盛閉環(huán)的一站式數(shù)字化采購解決方案。

周建梁進(jìn)一步指出，“供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)平臺”包含三大要素，即“供應(yīng)鏈”、“一站式”和“服務(wù)平臺”。具體而言，通過數(shù)字技術(shù)整合供應(yīng)商資源，實(shí)現(xiàn)對工業(yè)品品類的全覆蓋，同時(shí)結(jié)合供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為客戶賦能，在提供不同檔次、品牌、價(jià)格工業(yè)品的同時(shí)，提供基于人工智能的定制化數(shù)字采購解決方案，解決客戶從商品到物流配送及交付各個(gè)環(huán)節(jié)的問題，創(chuàng)造超出客戶預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)周建梁的介紹，接下來幾年，鑫方盛服務(wù)中心及倉儲中心將覆蓋2/3以上的二三線城市。將陽光透明、高效履約的采購模式復(fù)制到全國，同時(shí)完善工業(yè)品采購、配送、售后的全流程閉環(huán)。借助鑫方盛搭建的平臺優(yōu)勢，吸引更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)伙伴完善平臺生態(tài)，繼續(xù)優(yōu)化工業(yè)品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)與商品質(zhì)量，進(jìn)而推動(dòng)供應(yīng)鏈良性協(xié)同，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)對接合作；鑫方盛也將利用好自身數(shù)字化能力，帶動(dòng)下游中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)行業(yè)廠商打通區(qū)域壁壘，向標(biāo)準(zhǔn)化、合規(guī)化進(jìn)步發(fā)展。

當(dāng)前，數(shù)字化已成為我國工業(yè)品供應(yīng)發(fā)展的必然趨勢，在國家大力倡導(dǎo)陽光采購、頭部企業(yè)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，高效、透明、標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)品采購成為新業(yè)態(tài)，數(shù)字化能力也催生了供應(yīng)鏈協(xié)同的全新格局。

周建梁表示，鑫方盛的未來愿景——“物通天下”。以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐，構(gòu)建一張覆蓋供應(yīng)鏈上下游的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為鑫方盛實(shí)現(xiàn)兩個(gè)千億“鴻鵠計(jì)劃”提供有利支撐的同時(shí)，為客戶企業(yè)搭建一個(gè)四通八達(dá)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘和創(chuàng)造更多更深層次的價(jià)值。