章小華：紅獅發(fā)展與水泥浙商崛起的思考

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們先生們：
上午好！
    首先，非常高興能夠參加第一屆水泥浙商大會(huì)，也非常感謝主辦方為我們創(chuàng)造這樣一個(gè)學(xué)習(xí)、溝通的機(jī)會(huì)，我今天講演的主題是《紅獅發(fā)展與水泥浙商崛起的一點(diǎn)思考》。下面我匯報(bào)三點(diǎn)。
    一、紅獅集團(tuán)發(fā)展的歷程。
     紅獅集團(tuán)是一家民營(yíng)企業(yè)，專業(yè)從事水泥生產(chǎn)銷售，現(xiàn)有總資產(chǎn)30億元，員工3000余人。前身是蘭溪市第六水泥廠，創(chuàng)建于1994年，當(dāng)時(shí)有一條年產(chǎn)10萬(wàn)噸的機(jī)立窯生產(chǎn)線。2001年開(kāi)始，投資建設(shè)日產(chǎn)2500噸及以上的新型干法生產(chǎn)線。到目前為止，已擁有全資及控股子公司10余家，主要分布在浙江、江西、福建等地。已投產(chǎn)的新型干法產(chǎn)能為1450萬(wàn)噸，在建的產(chǎn)能有400萬(wàn)噸，在建的產(chǎn)能將在今年的6月底前全部投產(chǎn)，屆時(shí)將形成1850萬(wàn)噸的產(chǎn)能。經(jīng)中國(guó)水泥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年底，紅獅熟料產(chǎn)能列全國(guó)第六位。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——紅獅牌水泥是國(guó)家免檢、浙江名牌產(chǎn)品，在浙江、江西、福建等地?fù)碛休^高的市場(chǎng)占有率，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。2006年集團(tuán)實(shí)際銷售商品熟料和水泥共計(jì)1250萬(wàn)噸，銷售收入26億元，上繳國(guó)家稅收1.5億元。
     1月15日，浙江省國(guó)稅局在《浙江日?qǐng)?bào)》上公布了1017家納稅大戶，建德紅獅和浙江紅獅兩家公司上榜，分別列浙江省水泥行業(yè)單個(gè)企業(yè)第一位和第三位。今年年初，我們有幸加入了“水泥國(guó)家隊(duì)”，這必將促進(jìn)紅獅在聯(lián)合、兼并、重組以及新型干法窯的發(fā)展上發(fā)揮更大的作用。
     二、紅獅為什么能發(fā)展的體會(huì)。
1994年我們創(chuàng)立蘭溪第六水泥廠的時(shí)候，只有一條10萬(wàn)噸的機(jī)立窯，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了1450萬(wàn)噸的產(chǎn)能。12年時(shí)間里，紅獅為什么能從全國(guó)眾多的水泥廠中脫穎而出，進(jìn)入全國(guó)前十強(qiáng)呢？我們也在分析，我們也在進(jìn)行理性的思考。下面我談六點(diǎn)體會(huì)。
　?。ㄒ唬┰谄髽I(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。
　　關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的詮釋，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這么說(shuō)的，與同行比，你的企業(yè)所具有的獨(dú)特的能力就叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。光華管理學(xué)院某教授的說(shuō)法是，你的企業(yè)拆不開(kāi)、帶不走、偷不去、學(xué)不到、買不來(lái)這樣的能力，就叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力有不同的表現(xiàn)形式，它可以表現(xiàn)為規(guī)模、品牌、人才、資源等等?？煽诳蓸?lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌，娃哈哈的核心競(jìng)爭(zhēng)力是渠道。
　　我們紅獅的核心競(jìng)爭(zhēng)力分幾個(gè)階段。1994年至2000年的這段時(shí)期，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是機(jī)制。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在蘭溪，甚至是浙江，大部分水泥企業(yè)都是國(guó)營(yíng)的，集體的，或者是租賃的。而我們紅獅完全是民營(yíng)的，民營(yíng)企業(yè)的職工觀念不一樣，效率也不一樣，于是慢慢發(fā)展起來(lái)了。
　　第二階段是2000年至2004年，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是快速掌握新型干法窯的建設(shè)和生產(chǎn)的技術(shù)，并形成了先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們進(jìn)入新型干法窯生產(chǎn)建設(shè)的切入點(diǎn)比較好。因?yàn)槿绻容^早進(jìn)入新型干法窯的建設(shè)，一條2000噸的生產(chǎn)線，投資可能在5到8個(gè)億，5000噸的在10億至15億以上。如果進(jìn)入太早的話，可能會(huì)由于財(cái)務(wù)成本比較高而虧損。我們紅獅進(jìn)入的時(shí)候，2500噸的生產(chǎn)線也就2個(gè)億左右的投資。而如果進(jìn)入比較遲，國(guó)家的政策、市場(chǎng)的行情以及進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻都會(huì)比較高，而使得這些較遲進(jìn)入新型干法生產(chǎn)線建設(shè)的企業(yè)失去機(jī)會(huì)。
　  第三個(gè)階段是2005年至今，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是規(guī)模和管理優(yōu)勢(shì)。
     今后的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？可能是在區(qū)域市場(chǎng)上的調(diào)控和整合能力。

    （四）強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理。
　　水泥是傳統(tǒng)的制造業(yè)，必須要兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)認(rèn)真真做。外面的機(jī)會(huì)，很多時(shí)候可能對(duì)發(fā)展很重要，但是當(dāng)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候，內(nèi)部管理顯得最重要。因?yàn)榻迪聛?lái)的成本就是利潤(rùn)。降低了10％的成本就等于變成了成倍的利潤(rùn)，因?yàn)橐话闼嘈袠I(yè)的毛利率都在10％左右，如果你的成本能夠下降10％，那么你就有了20％的利潤(rùn)，就等于不用投資，就新建了一個(gè)新的項(xiàng)目。我們紅獅是強(qiáng)調(diào)技術(shù)管理、規(guī)范化管理、重視技術(shù)、重視制度的。
　?。ㄎ澹┪覀?cè)跔I(yíng)銷上也比較成功。
　　記得有一次我在福建一個(gè)很偏的山區(qū)買了一瓶礦泉水，這瓶礦泉水是浙江娃哈哈的。礦泉水的附加值很低，在很多人看來(lái)絕對(duì)沒(méi)有家里的開(kāi)水好喝。但是在一個(gè)很偏的山里面為什么能買到礦泉水？或者說(shuō)，娃哈哈用什么力量能把這瓶水推銷到這么偏僻的山區(qū)？我想這是娃哈哈在營(yíng)銷上的一個(gè)成功。娃哈哈是靠做市場(chǎng)做得非常成功從而發(fā)展起來(lái)的一個(gè)企業(yè)，是典型的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。
　　水泥和礦泉水有比較類似的地方，它的附加值也比較低，有一個(gè)合理的銷售半徑。我們紅獅在建立營(yíng)銷架構(gòu)的時(shí)候，參照和學(xué)習(xí)了娃哈哈的這種模式。紅獅的水泥定位是高端客戶，因此我們非常注重品牌建設(shè)。品牌是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)當(dāng)中最有附加值的一環(huán)。品牌建設(shè)好，可以使產(chǎn)品價(jià)格賣得高一點(diǎn)，人家賣不掉的水泥你可以賣掉。我們?nèi)ツ?6億的銷售額當(dāng)中，基本上沒(méi)有應(yīng)收款，而且我們產(chǎn)品的價(jià)格也比一般水泥相對(duì)要高一點(diǎn)，所以在營(yíng)銷上也是一個(gè)成功。
　?。┪覀兗t獅先進(jìn)的企業(yè)文化。
　　企業(yè)文化是企業(yè)職工一起工作時(shí)共同形成的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。我們紅獅有以下幾個(gè)理念。
　　第一是發(fā)展的理念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，只有強(qiáng)者才能生存，企業(yè)不發(fā)展就不能成為強(qiáng)者。森林中有兩種動(dòng)物最瀟灑，一種是獅子，它因?yàn)閺?qiáng)大，成為規(guī)則的制定者。還有一種是狐貍，它因?yàn)榻苹軌蛟诂F(xiàn)有的規(guī)則中，游刃有余。
　　第二，我們紅獅的核心理念是“凝聚成就未來(lái)”，因?yàn)橹挥兴枷虢y(tǒng)一才能形成合力。我們是這么做到統(tǒng)一思想、形成合力的：第一是加強(qiáng)溝通。溝通產(chǎn)生凝聚力，溝通提高效率?？梢赃@么說(shuō)，95％以上的矛盾是由于缺乏溝通造成的。舉個(gè)例子，當(dāng)兩個(gè)人手里各有一個(gè)蘋果的時(shí)候，大家交換一下，還是一個(gè)蘋果。當(dāng)你有一種思想，我也有一種思想，我們交流、溝通了以后，那么每個(gè)人就變成了擁有兩種思想。很多人在一起溝通交流了以后，就會(huì)有更多的思想。一個(gè)思想豐富的人，才是一個(gè)先進(jìn)的人；其次，我們注重誠(chéng)信。我們?cè)趩T工當(dāng)中強(qiáng)調(diào)敬業(yè)奉獻(xiàn)，追求卓越，強(qiáng)調(diào)講文明、講禮貌、準(zhǔn)時(shí)守信，強(qiáng)調(diào)認(rèn)認(rèn)真真做事、實(shí)實(shí)在在做人。在企業(yè)高層中，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任。辦企業(yè)主觀上是為自己，客觀上也是為社會(huì)，我想創(chuàng)辦企業(yè)的人，應(yīng)該都是這樣的人；另外就是在員工當(dāng)中樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)。人的幸福不是由物質(zhì)決定的，而是由精神決定的，你不能改變環(huán)境就改變自己，不能改變事情本身就改變對(duì)待這件事情的態(tài)度。很多時(shí)候會(huì)碰到糟糕的事情，糟糕的事情我們是改變不了的，但是我們可以改變對(duì)待這件事情的態(tài)度。心態(tài)好了才快樂(lè)，快樂(lè)了才能提高工作效率。文化靠員工塑造，但是好的文化可以改變?nèi)?，使一個(gè)普通的人變成有思想、有道德、守紀(jì)律、有社會(huì)責(zé)任感和品德高尚的人。
當(dāng)然，紅獅能發(fā)展最重要的還是各級(jí)黨委、政府和管理部門，以及在座各位對(duì)我們關(guān)心和支持的結(jié)果。

三、談?wù)勌岣咚嗾闵陶w水平的思考。
　　水泥浙商通過(guò)20幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)較大的團(tuán)體，所控制的水泥產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、裝備、管理水平等方面，都有了很大的提高，并在全國(guó)都有很大的影響力。但是也應(yīng)該看到，我們與世界水泥前十強(qiáng)和國(guó)內(nèi)的海螺集團(tuán)等大集團(tuán)比，我們還有很大的距離。下面談?wù)勎覍?duì)提高水泥浙商整體水平的五點(diǎn)思考。
　?。ㄒ唬┮孟冗M(jìn)的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定命運(yùn)。人是這樣，企業(yè)也是如此。我們覺(jué)得，我們過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)可能是我們今后發(fā)展的最大障礙。先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，是弱者超越強(qiáng)者的必備條件。我們必須向拉法基、海螺等大集團(tuán)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?cè)陂_(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、布點(diǎn)、提升管理水平等方面的經(jīng)驗(yàn)。作為我們水泥浙商個(gè)人而言，我們也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，創(chuàng)造新的理念、模式。
　?。ǘ┨嵘瘓F(tuán)化的運(yùn)作能力。水泥是附加值比較低的產(chǎn)品，有合理的銷售半徑。超越了合理的銷售半徑以后，物流的成本就會(huì)大大的增加，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降。因此單個(gè)企業(yè)的規(guī)模不可能擴(kuò)大，只能靠合理布點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)?，F(xiàn)在大部分浙商水泥企，已經(jīng)從一個(gè)企業(yè)發(fā)展到幾個(gè)企業(yè)。一些水泥浙商可能會(huì)派子女或者親屬去管理這些企業(yè)。這種模式其實(shí)有它的局限性。首先這種資源是很有限的，而且這種復(fù)制的效率非常低，并且有很大的不確定性，制約了水泥浙商的進(jìn)一步做大做強(qiáng)。如何實(shí)現(xiàn)由單個(gè)企業(yè)管理向集團(tuán)化企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變？我們必須由過(guò)去的看得見(jiàn)的管理向看不見(jiàn)的管理轉(zhuǎn)變，建立起由情感管理向制度管理的轉(zhuǎn)變，特別是要建立起合理的水泥浙商母子管控體系，提升集團(tuán)化的運(yùn)作能力，這些對(duì)水泥浙商企業(yè)的快速發(fā)展，將會(huì)起到非常大的作用。
　　（三）實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。水泥企業(yè)是耗能大戶，企業(yè)節(jié)能減排，實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)，不但有利于降低成本，提高效益，而且有利于保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約和綜合利用，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一。這也是水泥浙商的社會(huì)責(zé)任。要利用各種新技術(shù)、新工藝，來(lái)提高粉煤灰等廢料的利用率，降低廢氣、廢水的排放，充分利用余熱資源，建設(shè)純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目。節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　?。ㄋ模┘訌?qiáng)區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)成長(zhǎng)。水泥浙商要建立起交流溝通平臺(tái)，發(fā)揮水泥行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。并構(gòu)重組是水泥行業(yè)發(fā)展的必由之路，水泥企業(yè)要摒棄“寧做雞頭，不做鳳尾”的觀念，通過(guò)各種資源的整合，做大做強(qiáng)水泥浙商。水泥浙商要學(xué)習(xí)溫州人“團(tuán)結(jié)合作、抱團(tuán)成長(zhǎng)”的理念，提高資本的回報(bào)率。
　?。ㄎ澹┐蝽懰嗾闵痰钠放?。水泥浙商已經(jīng)發(fā)展成為在全國(guó)都有很大影響力的團(tuán)體，在外也代表了全體浙江人的形象。水泥浙商要依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，要為社會(huì)提供精品，為客戶提供超額價(jià)值，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，為慈善事業(yè)作出貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)。要打響“水泥浙商”這個(gè)品牌，使水泥浙商成為“誠(chéng)信”的代名詞。
以上是我對(duì)提升水泥浙商整體水平的五點(diǎn)思考。最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓對(duì)紅獅集團(tuán)的關(guān)心和支持，并祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓和所有的水泥浙商們，有一個(gè)非常美好的未來(lái)。
　　謝謝大家！