技術(shù)細(xì)節(jié)服務(wù) 創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值空間——訪昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張昆謀

      歷史悠久的昆山，古稱"鹿城"。物華天寶，人杰地靈。更是被譽(yù)為"白花園中一株幽蘭--昆曲"發(fā)源地。
昆山曾被評(píng)為全國(guó)十大魅力城市之一；05、06年，昆山都被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣級(jí)市第一名；以周莊為代表的水鄉(xiāng)文化，以昆石、瓊花、并蒂蓮為代表的園藝文化。昆山更是外商投資的熱土。昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司瞄準(zhǔn)這個(gè)閃光的亮點(diǎn)，在這里登陸，開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠強(qiáng)大的技術(shù)力量，強(qiáng)有力的管理，在中國(guó)大陸昆山生根發(fā)芽。
　　昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司（成立于2001年，專業(yè)從事硬面焊補(bǔ)）是臺(tái)灣上慶栗本鋼鐵股份有限公司在中國(guó)大陸設(shè)立的子公司。優(yōu)異的專利施工方法及完善的品質(zhì)管制，產(chǎn)品優(yōu)良，深受國(guó)內(nèi)大中型水泥企業(yè)、電廠及其它行業(yè)親睞。昆山惠豐耐磨在大陸行業(yè)中如何生根發(fā)芽，并逐步發(fā)展壯大？近日，在河南中材環(huán)保封總的陪同下，中國(guó)水泥網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)（COO）走訪了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張昆謀。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：張總，您好，感謝您百忙之中抽出時(shí)間接受中國(guó)水泥網(wǎng)的采訪。新型干法時(shí)代的到來(lái)，引進(jìn)了立磨。但是立磨的維修困難，大部分又是由于磨損引起的，給維修帶來(lái)了巨大的問(wèn)題。貴公司也是在這種背景下進(jìn)入水泥行業(yè)，請(qǐng)張總簡(jiǎn)單給我們介紹一下這個(gè)行業(yè)。堆焊技術(shù)是如何為企業(yè)降低生產(chǎn)成本？公司又是如何發(fā)展起來(lái)的。
　　張昆謀：現(xiàn)在新型干法水泥在國(guó)內(nèi)大勢(shì)的擴(kuò)張，淘汰落后的立窯，水泥廠設(shè)備的大型化早已是大勢(shì)所趨。而立磨因?yàn)檎嫉乜臻g少，噪音較小，節(jié)省能源等，故逐漸取代了傳統(tǒng)的球磨機(jī)，90年代水泥設(shè)備制造廠，開(kāi)始用于生料磨及水泥磨上。但是立磨維修較為困難，而且頻繁，磨機(jī)輥輪及磨盤(pán)的磨損問(wèn)題便日益明顯起來(lái)，部件的不規(guī)則磨損，加上因磨耗而使得輥輪與磨盤(pán)之間的間隙加大，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率下降，能耗不斷提高，這些問(wèn)題最終導(dǎo)致了立磨的停產(chǎn)檢修，可想而知，造成的經(jīng)濟(jì)損失有多大。對(duì)于這種問(wèn)題，企業(yè)一般采取更換同型號(hào)部件的方式進(jìn)行來(lái)維修，這需要投入大量的資金去購(gòu)買備件，同時(shí)浪費(fèi)了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間（一般鑄件廠家交貨時(shí)間都很長(zhǎng)）。此間水泥生產(chǎn)大型化之進(jìn)度更是一日千里，隨著磨料的增加，磨損情況也更進(jìn)一步的加劇，表面耐磨堆焊技術(shù)也因此應(yīng)運(yùn)而生，采用表面耐磨堆焊技術(shù)進(jìn)行粉磨系統(tǒng)的磨損修復(fù)，既經(jīng)濟(jì)又可確保粉磨系統(tǒng)的高性能，優(yōu)化粉磨工藝，節(jié)約維修費(fèi)用。

　　比如說(shuō)，一條5000t/d的生產(chǎn)線更換一套新的進(jìn)口磨輥磨盤(pán)需300至400萬(wàn)，我為他們焊補(bǔ)修復(fù)只需100多萬(wàn)。而且耐磨的效果比新的要好。使用磨輥過(guò)程就是磨損過(guò)程，有些企業(yè)是等到磨損完畢才修復(fù)，這樣不好。因?yàn)槟p量達(dá)到30%時(shí)以后，產(chǎn)量會(huì)逐漸下降，所以要選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行修復(fù)。一邊使用一邊維護(hù)有利于提高產(chǎn)量。
　　還有一件事，給了我很大啟發(fā)，亞?wèn)|水泥采購(gòu)耐磨鋼板的數(shù)量是其他廠家的一倍，我有些不理解，亞?wèn)|水泥的張總解釋說(shuō)，在易磨損的地方用優(yōu)質(zhì)復(fù)合式耐磨鋼板人所共知，而亞?wèn)|水泥在不易磨損的地方也用上優(yōu)質(zhì)復(fù)合式耐磨鋼板，這樣就不用設(shè)專人維護(hù)，節(jié)省管理成本。
　　我們總公司是上慶栗本鋼鐵股份有限公司，創(chuàng)立于1989年，取得著名世界級(jí)大廠日本Kurimoto技術(shù)授權(quán)的專業(yè)硬面焊補(bǔ)技術(shù)。由于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和不斷的研發(fā)，所以快速地橫掃臺(tái)灣硬面焊補(bǔ)市場(chǎng)，成為臺(tái)灣最大的硬面焊補(bǔ)專業(yè)廠商。公司為了發(fā)展擴(kuò)大，通過(guò)考查了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在昆山成立了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司。
　　昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司成立于2001年，專業(yè)從事硬面焊補(bǔ)，服務(wù)于水泥行業(yè)。我們的焊接設(shè)備是臺(tái)灣上慶栗本鋼鐵工業(yè)股份有限公司與日本Kurimoto公司自行設(shè)計(jì)及研發(fā)之全自動(dòng)專用焊接設(shè)備。焊機(jī)為美國(guó)MILLER焊機(jī)，電流電壓相對(duì)穩(wěn)定；焊絲為日本Kurimoto公司專利焊絲SK164-O，并委托比利時(shí)安特衛(wèi)普公司生產(chǎn)制造。SK164-O系自保護(hù)明弧焊，焊點(diǎn)溫度相對(duì)較低，保證工作物不變形。

    中國(guó)水泥網(wǎng)：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品能在行業(yè)里得到認(rèn)可，一定有他的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格，還是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)等方面。在商業(yè)里有這樣一句：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。請(qǐng)張總談?wù)劷ㄔO(shè)企業(yè)產(chǎn)品的一些思路。
　　張昆謀：在行業(yè)中，可以說(shuō)我們是最早做這一服務(wù)的，我們擁有強(qiáng)有實(shí)力的技術(shù)。公司追求精益求精，得到客戶的認(rèn)可。
　　我1989年在臺(tái)灣成立上慶栗本鋼鐵工來(lái)股份有限公司，采用最先進(jìn)的自保護(hù)明弧焊法，專門(mén)從事磨輥及磨盤(pán)襯塊的硬面之焊補(bǔ)，又于1993年開(kāi)始研究制作碳化鉻復(fù)合式耐磨鋼板UP-PLATE，于1995年正式推出。很快就占有臺(tái)灣的全部市場(chǎng)。1998年開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，目前已外銷50余國(guó)家，同年并將此UP-PLATE耐磨板引進(jìn)國(guó)內(nèi)，廣泛的應(yīng)用于嚴(yán)重的磨損部位（如下料溜槽、管道、選粉機(jī)之導(dǎo)向葉片、風(fēng)機(jī)葉片、殼體等），另于2001年在昆山成立昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司，從事磨輥及磨盤(pán)襯塊之堆焊修復(fù)施工。由于產(chǎn)品之優(yōu)良、誠(chéng)信之服務(wù)，截至目前已擁有廣大的水泥廠用戶，其中大多為大型水泥集團(tuán)（如海螺集團(tuán)、華新集團(tuán)、三獅集團(tuán)等）。
　　我們所用的原料--焊絲（或焊條），焊絲之品質(zhì)是影響堆焊之最主要條件，就目前而言，使用歐洲生產(chǎn)之此類焊絲品質(zhì)較佳，國(guó)產(chǎn)之焊絲在下料填充時(shí)較不均勻，焊絲接縫不密合（導(dǎo)致漏粉現(xiàn)象），再加上配方較為不理想，所以其產(chǎn)品遠(yuǎn)不如歐洲的產(chǎn)品，寄望于國(guó)內(nèi)焊絲制造廠加緊研制與改良。
　　硬面堆焊是一門(mén)非常專業(yè)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)有很多的磨機(jī)使用單位成立了第三產(chǎn)業(yè)從事磨輥和磨盤(pán)襯塊的焊補(bǔ)工作，這個(gè)使我百思不得其解，因?yàn)榱己玫暮秆a(bǔ)不僅可以延長(zhǎng)使用壽命，降低維修費(fèi)用，另外可以降低電耗量節(jié)省能源，此點(diǎn)是大家所忽視的，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)良好的堆焊節(jié)省的金額甚至超過(guò)其焊補(bǔ)費(fèi)用，所以將堆焊修補(bǔ)工作交付專業(yè)的廠家去完成才是正確的選擇。

     中國(guó)水泥網(wǎng)：水泥行業(yè)的迅猛發(fā)展，給堆焊技術(shù)帶來(lái)了巨大的空間，是賦予你們的機(jī)遇，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。同類企業(yè)也蜂擁而至，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，談?wù)勝F公司的優(yōu)勢(shì)，公司的經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
　　張昆謀：我們公司在國(guó)內(nèi)第一次引進(jìn)表面硬面堆焊技術(shù)開(kāi)始，到第一次大膽嘗試堆焊各種型號(hào)生料磨磨輥及磨盤(pán)的成功，國(guó)內(nèi)表面硬面堆焊市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，同時(shí)全國(guó)各地硬面堆焊廠家也因此應(yīng)運(yùn)而生，硬面堆焊市場(chǎng)也出現(xiàn)了魚(yú)目混珠的現(xiàn)象，有些堆焊廠家標(biāo)榜其產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到2倍~3倍，實(shí)乃因該廠家不夠?qū)I(yè)，這類堆焊廠家過(guò)度的吹噓和技術(shù)的不成熟，造成了水泥企業(yè)望洋興嘆，不知道如何做正確的選擇。有的水泥企業(yè)索性就以摸石過(guò)河的方式選擇堆焊廠家，僅以價(jià)格低、焊絲是進(jìn)口的就做出了輕率的選擇，結(jié)果，磨機(jī)磨輥或磨盤(pán)在水泥生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)耐磨層剝落、磨損過(guò)快，更有發(fā)生斷裂的情況。雖然這種情況出現(xiàn)的概率不高，但是，它出現(xiàn)所產(chǎn)生的后果卻是無(wú)法估量的，將會(huì)是得不償失。我們就曾親身經(jīng)歷過(guò)這種事件：山東省某水泥廠生料磨型號(hào)為日本UBE公司UM50.4N，其磨機(jī)磨輥磨損嚴(yán)重了，因之前沒(méi)有購(gòu)置備品，于是，想到了現(xiàn)場(chǎng)硬面堆焊磨輥，選擇了某堆焊廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)堆焊修復(fù)施工，停機(jī)——架設(shè)焊接設(shè)備——開(kāi)始焊接，當(dāng)堆焊了約5~7mm厚度時(shí)，磨輥發(fā)生斷裂，現(xiàn)場(chǎng)堆焊人員已不敢再進(jìn)行堆焊了，水泥廠磨機(jī)也無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。停產(chǎn)的損失巨大，進(jìn)口新品已經(jīng)來(lái)不及了，于是，這家水泥企業(yè)找到了我們公司，經(jīng)過(guò)努力，該水泥廠借用了一套同型號(hào)的舊磨輥，并在我公司進(jìn)行了緊急堆焊后運(yùn)回了工廠安裝，磨輥運(yùn)行情況良好，無(wú)任何意外發(fā)生。
　　我們公司的產(chǎn)品無(wú)論在品質(zhì)上或外觀上皆為世界第一流，所以目前產(chǎn)品在臺(tái)灣已取代了原來(lái)的進(jìn)口市場(chǎng)，并成功的外銷美國(guó)、日本、大陸、菲律賓、越南…等國(guó)家，深受使用者之信賴。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：21世紀(jì)的企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的人才和良好的經(jīng)營(yíng)理念。特別是你們臺(tái)灣公司，進(jìn)軍大陸的，中間應(yīng)該會(huì)遇到交流，溝通及意識(shí)上的困難，請(qǐng)談?wù)勀銈儗?duì)這方面的的一些策略。
　　張昆謀：大多數(shù)臺(tái)商都會(huì)重金招聘一些臺(tái)灣人，作為管理骨干，以便公司的協(xié)調(diào)運(yùn)作，但這樣會(huì)提高公司的經(jīng)營(yíng)成本。而我現(xiàn)全部聘用本地人才，用心地給他們培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)我們的管理方式。這里強(qiáng)調(diào)一下，是必須掌握我們的管理方式，才能上崗，而不是遷就他們過(guò)去的工作習(xí)慣，被他們同化了，這樣就會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，使企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我鼓勵(lì)員工‘開(kāi)車上班’，若他們有車沒(méi)有汽油，公司給予補(bǔ)貼，讓員工和公司一起快速地發(fā)展起來(lái)，將企業(yè)的效益和利益掛鉤，同步成長(zhǎng)。這就是我們的本土化管理。引進(jìn)大量的本地人才，充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)。員工的本土化，有助于和客戶的交流溝通。另一方面也避免了從臺(tái)灣帶來(lái)專業(yè)人才引起的眾多不便，也降低了公司成本。
　　人才是社會(huì)財(cái)富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。要廣招人才，為我所用。公司一直是尊重人才，招聘人才，愛(ài)護(hù)人才。有人才，就有科學(xué)技術(shù)，就能發(fā)展生產(chǎn)力，就能克服技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)工藝，先進(jìn)設(shè)備精良，產(chǎn)品領(lǐng)先，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。
　　增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，公司注重培養(yǎng)職工的集體主義思想和提高員工整體素質(zhì)。部門(mén)之間，員工之間，相互配合協(xié)作、平等、信任、友愛(ài)、親情。既出合格產(chǎn)品，又塑高素質(zhì)人才。公司注重職工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。一方面教育和鼓勵(lì)員工樹(shù)立"為自己未來(lái)投資"的理念，提高其學(xué)習(xí)自覺(jué)性，另一方面公司內(nèi)各基層單位加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的組織和考核，通過(guò)考試和考核與工資掛鉤激勵(lì)員工的學(xué)習(xí)積極性。堅(jiān)持從生產(chǎn)一線選聘科室科員，培養(yǎng)、選拔，使用。讓匯豐人才，脫穎而出。
　　二十一世紀(jì)是一個(gè)被知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所“包圍”的時(shí)代，尤其伴隨世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的日趨加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)提出的整體素質(zhì)要求越來(lái)越高，人才會(huì)得到越來(lái)越大的重視。所以說(shuō)到底，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于人才的競(jìng)爭(zhēng)，“得人才者得天下”。不論是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、創(chuàng)新能力的突破，還是科技水平的提高都離不開(kāi)以人才資源為基礎(chǔ)。