走出低谷后的雄風(fēng)重振之路——訪甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份公司董事長(zhǎng)楊皓
祁連山水泥集團(tuán)股份公司董事長(zhǎng)楊皓
作為甘青藏地區(qū)的龍頭水泥企業(yè)，甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司，最近幾年的成績(jī)著實(shí)耀眼。2001年，公司在永登本部建成投產(chǎn)全省首條日產(chǎn)2500噸新型千干法水泥生產(chǎn)線，改寫了甘肅省沒有大型新型干法水泥生產(chǎn)線的歷史；2002年，在永登公司本部又建成投產(chǎn)全省第二條日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線，完成了公司本部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整，形成了以省會(huì)蘭州為中心的永登生產(chǎn)基地；2003年，積極實(shí)施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，收購控股了甘肅武山水泥廠年產(chǎn)100萬噸水泥主業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，組建了天水祁連山水泥有限公司，隨后，又依托新公司收購控股了甘谷甘肅浴佛水泥公司日產(chǎn)千噸新型干法水泥生產(chǎn)線，完成了對(duì)天水地區(qū)的戰(zhàn)略布點(diǎn)，將觸角伸向隴南和陜西部分地區(qū)，形成了以天水市為中心市場(chǎng)的武山生產(chǎn)基地；2004年，積極實(shí)施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，在平?jīng)鼋ǔ赏懂a(chǎn)了日產(chǎn)2500噸新型干法生產(chǎn)線，形成以平、慶地區(qū)為中心市場(chǎng)的平?jīng)錾a(chǎn)基地；2006年，又斥巨資收購大通河公司年產(chǎn)180萬噸新型干法生產(chǎn)線，形成了跨甘青兩省、以西寧為中心市場(chǎng)的“大通河”生產(chǎn)基地。
然而這一系列成績(jī)之外，很多人都注意到另外一個(gè)事實(shí)：“祁連山”水泥的突然發(fā)力，加迅速發(fā)展是從2001年開始，而在這之前，或者切確的說是在2000年之前，“祁連山”在水泥行業(yè)內(nèi)一直是不溫不火，年產(chǎn)能只有100多萬噸，且沒有一條新型干法水泥生產(chǎn)線，也一直沒能實(shí)現(xiàn)走出永登總部發(fā)展主業(yè)的愿望，只是保持了繼續(xù)繼承自己的優(yōu)良傳統(tǒng)——自1963年來連續(xù)不虧損的優(yōu)良傳統(tǒng)，此外，“祁連山”在中國水泥市場(chǎng)上一直是不溫不火，年產(chǎn)能規(guī)模卻只有100多萬噸，且沒有一條新型干法水泥生產(chǎn)線，也一直沒能實(shí)現(xiàn)走出永登總部發(fā)展主業(yè)的愿望。然而，跨越了千禧年之后，這個(gè)徘徊不前的狀況迅速被打破，并且保持持續(xù)快速地發(fā)展。不得不讓人感到好奇：在世紀(jì)之交的2000年，“祁連山”水泥內(nèi)部究竟發(fā)生了什么事情？
就是在這一年里，“祁連山”易帥——楊皓成為了“祁連山”的領(lǐng)軍人物，這個(gè)為人低調(diào)，處事溫和但卻擁有沉穩(wěn)、睿智、勇于創(chuàng)新的品質(zhì)的“祁連山”新領(lǐng)導(dǎo)人，在走馬上任之后，卻一反他性格中的溫和個(gè)性，外引內(nèi)聯(lián)，年年大動(dòng)作，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能和提高對(duì)西北市場(chǎng)的占有率，開始了稱王大西北的宏圖霸業(yè)。那么究竟是怎樣的理念讓“祁連山”迅速崛起如此之迅速？楊皓和他的“祁連山”人又是如何實(shí)現(xiàn)他們的宏圖霸業(yè)的？他們經(jīng)歷了什么，又將經(jīng)歷什么？2006年底，中國水泥網(wǎng)訪問了楊皓，聽這位“祁連山”鐵腕主帥向我們逐一解密。
[Page]
中國水泥網(wǎng)CEO邵俊采訪楊皓董事長(zhǎng)
從“四十年不虧損”后，到繼續(xù)“穩(wěn)中求進(jìn)”“突出主業(yè)，做大做強(qiáng)”
邵?。骸捌钸B山”作為一家有國有大型企業(yè)為主體改制上市的公司，一直以來應(yīng)該說發(fā)展都相當(dāng)穩(wěn)定，特別是2000年之后呈加速度的發(fā)展趨勢(shì)，2000年就建設(shè)了甘肅省第一條2500t/d生產(chǎn)線。請(qǐng)您談?wù)劄楹萎?dāng)初會(huì)有這個(gè)決定以及近幾年的發(fā)展歷程。
楊皓：“祁連山”是1996年上市的水泥上市公司，前身是永登水泥廠，是國家“一五”期間156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。當(dāng)時(shí)裝備水平、生產(chǎn)能力都比較大，但是后面的發(fā)展速度慢了，特別是進(jìn)入八九十年代，新型干法水泥在國內(nèi)都大量上的時(shí)候，我們沒有抓住最有利的時(shí)機(jī)及時(shí)上新型干法線。1996年公司上市，募集了資金，但也沒有投到主業(yè)上，在當(dāng)時(shí)的大背景下，大部分資金都投向非主業(yè)，如陶瓷、到東南沿海，搞房地產(chǎn)、酒店餐飲，但是收效很低，回報(bào)很差。
“祁連山”人的傳統(tǒng)特點(diǎn)就是處事比較謹(jǐn)慎，從60年代初開始，一直到現(xiàn)在，連續(xù)40多年沒有虧損，這在大型國有企業(yè)里面是比較少見的。但是到了90年代末，新世紀(jì)以后，如果我們還是用原來的6條濕法窯，還繼續(xù)這樣去經(jīng)營(yíng)水泥產(chǎn)業(yè)的話，我們“祁連山”水泥就沒什么前景了，因此2000年底，我從原來的總經(jīng)理改出任為集團(tuán)的董事長(zhǎng)組建新的團(tuán)隊(duì)后，我們?cè)谒伎荚谘芯肯乱徊降陌l(fā)展和定位問題時(shí)，我們提出的理念就是“穩(wěn)中求進(jìn)”，定的目標(biāo)就是“突出主業(yè)，做大做強(qiáng)”。所以從2001年開始，基本上一年一個(gè)臺(tái)階在發(fā)展。這幾年我們“祁連山”的生產(chǎn)規(guī)模由2000年的100多萬噸發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)能的680萬噸。2006年截至11月底，整個(gè)產(chǎn)銷量，包括商品熟料，一共是預(yù)計(jì)548萬噸左右。
這幾年“祁連山”的主業(yè)發(fā)展還是比較快的，但是由于國內(nèi)的水泥業(yè)，特別是西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的路還很長(zhǎng)，完成結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)還相當(dāng)困難。所以我們一方面在上新型干法線，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，一方面還要和西部落后的小水泥企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)，因此這幾年我們雖然增產(chǎn)了，但沒有增效；逐步在做大，但沒有在做強(qiáng)。
2006年之前連續(xù)7、8年時(shí)間里，西北水泥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，各家水泥企業(yè)都在拼價(jià)格，都想以此占領(lǐng)市場(chǎng)的份額，因此每年水泥價(jià)格都在下降。2005年最低，我們企業(yè)的利潤(rùn)只有1500多萬。而2006年利潤(rùn)的回升收主要是在收購大通河之后，價(jià)格挺住略有上漲，特別是平?jīng)鲂陆ǖ膹S、收購的武山廠（就是現(xiàn)在的天水祁連山公司），在甘肅隴東南地區(qū)市場(chǎng)需求比較旺，營(yíng)銷策略也比較得當(dāng)，所以“祁連山”水泥的效益比較上年好，截至到11月底，已經(jīng)突破3000萬。
并購“是一個(gè)正常現(xiàn)象”
邵?。骸捌钸B山”在并購方面做的相當(dāng)出色。2006年收購了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大通河水泥，以及壽鹿山水泥。接下來“祁連山”還有什么樣的并購動(dòng)作？您是如何看待這兩年外資進(jìn)入中國水泥行業(yè)這個(gè)現(xiàn)象的？
楊皓：我們當(dāng)初定的“突出主業(yè)，做大做強(qiáng)”，“兩條腿走路”發(fā)展思路，通過兩種模式來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)是不斷新建新型干法線，一個(gè)是對(duì)我們共同的市場(chǎng)內(nèi)有一定競(jìng)爭(zhēng)力并具擁有有干法生產(chǎn)線的企業(yè)合作。這幾年做得比較成功的有兩個(gè)案例：，第一個(gè)是2003年我們出資收購了武山水泥的生產(chǎn)?