申豐水泥10月點火 淮海大戰(zhàn)再度升級

　　2006年，對于中國水泥行業(yè)來說，注定是不尋常的一年。以中聯(lián)水泥10個億收購徐州海螺為標志，水泥行業(yè)的“淮海地震”和“未來局勢”一直倍受業(yè)界及媒體的關注和期待。近期，“淮海戰(zhàn)區(qū)”又傳來消息，斥資20億建造的山東申豐水泥有限公司10月份正式點火投產。

　　年初就被報紙、網站等媒體大肆報道、意欲“挑戰(zhàn)濟南山水，爭做山東老二”的申豐水泥，經過一年的緊張籌建終于登臺亮相，無疑，中國水泥“淮海大戰(zhàn)”的硝煙戰(zhàn)火將再次升級，“申豐”巨資“涉水”，是“來者不善”還是“善者不來”？

      淮海亮劍 廣告先行

      九月中旬，記者來到號稱“中國水泥第一市”的棗莊市，走進申豐水泥有限公司，與半年前的荒山野嶺相比，果然是換了人間，一座占地400余畝、氣勢宏偉的大型水泥企業(yè)已拔地而起，嶄新漂亮的辦公樓、專家公寓和職工宿舍樓已經啟用，大樓頂部，一句“申豐需要世界，世界需要申豐”的廣告詞赫然醒目。記者看到，門前的申豐大道上已是車來人往，川流不息，人氣驟然上升，眺望整個山坡，儼然成了一片繁華“都市”。

      事實上，一場淮海水泥大戰(zhàn)的帷幕已經提前拉開。剛剛進入九月，申豐水泥在魯南一帶的墻體廣告已是鋪天蓋地，高密度、大面積、大紅底，與同一墻體上其他水泥企業(yè)的廣告相比，顯得非常醒目，從那句“申豐需要世界，世界需要申豐”的廣告詞，可看出申豐水泥首次出戰(zhàn)的自信和霸氣，廣告已做到“水泥大鱷”的眼皮底下。機器未動，廣告先行，申豐似乎深諳現(xiàn)代營銷之道，同時，濃烈的廣告硝煙味下，一張渠道營銷的大網正在編織。

      據申豐公司辦公室負責人介紹，10月1日將正式點火，10月中旬將舉行盛大的“熟料下線儀式”，目前，公司干部員工正加班加點，積極奮戰(zhàn)，確保按時點火。

       申豐水泥有限公司總經理陶志銘在接受采訪時，對那句調子頗高、引人注目的廣告詞作了精彩闡釋，他說：“申豐需要世界，世界需要申豐”這句廣告詞，主要是豐源集團涉足水泥后，以一種開放的心態(tài)面對今天和明天，正象我們國家外交政策提出的口號“中國需要世界，世界需要中國”一樣，申豐水泥需要和外部環(huán)境溝通，需要廣大同仁的支持和理解，需要融入到“水泥大世界”中去，中國的水泥市場很大，“水泥大世界”同樣也需要申豐的加入……

      憑什么贏得戰(zhàn)爭

     淮海地區(qū)水泥企業(yè)布局稠密，棗莊又號稱“中國水泥第一市”，近年來，水泥大鱷又紛紛來此整合收購，玩轉資本魔方，與水泥大鱷同臺競爭，申豐贏得這場戰(zhàn)爭的優(yōu)勢是什么？

      陶志銘分析說：“資源型企業(yè)的核心競爭是什么？是成本競爭——這是管理最基本理念，水泥的主要成本由煤、電，石灰石三大因素構成，比如，日產5000噸水泥一年用1.6億度電，那么申豐水泥因有自己的電廠，1噸便宜2毛錢，豐源集團自己生產煤炭，每噸又省10元，只有永遠的市場沒有永遠的企業(yè)，在同質情況下誰具有了價格優(yōu)勢，誰將贏得市場，笑到最后。申豐水泥不靠一分貸款上項目，全靠自有資金，盡管還不是資本運作高手，但卻是一個負責任的水手，申豐有充足的底氣和自信當好船長，贏得這場戰(zhàn)爭”。

      據業(yè)內分析，豐源集團之所以涉足水泥行業(yè)，正是因為有這一套無人能比的組合優(yōu)勢：充足的自產煤炭供給；自備的電力；豐富的石灰石資源；便捷的水、陸運輸條件。這套“組合拳”將最大可能地降低水泥生產成本，也是當前國家倡導的典型的“循環(huán)經濟型”企業(yè)，在申豐水泥周圍二三百公里范圍內盤踞的水泥企業(yè)都不具備。申豐水泥的成本競爭優(yōu)勢顯而易見。

      申豐是鯰魚還是鯊魚

      如果真是這樣，申豐水泥的成本優(yōu)勢是否會沖擊中國水泥市場，打亂固有的價格體系和秩序？對于這一問題，山東建材協(xié)會副會長胡偉認為：價格優(yōu)勢并不是核心競爭力，中國水泥（包括其他行業(yè)）越來越趨向區(qū)域的競爭或整合，但同時區(qū)域性的合作也在不斷加強，價格聯(lián)盟也往往會在區(qū)域產生。一般來說，水泥的銷售半徑很難超過200公里，這個區(qū)域內盡管價格有所不同，但不會差距太大，否則就會打破平衡。目前是水泥銷售的黃金季節(jié)，是建筑施工的最好天氣，申豐水泥開業(yè)趕的機會非常好，如果真的的打價格戰(zhàn)也許能很快打開市場，但從長遠來說對企業(yè)發(fā)展和區(qū)域市場是有害的。申豐水泥應該首先是做強而不是做大，應該站在區(qū)域的角度考慮，而不是單個企業(yè)的利益。但目前來看，出現(xiàn)價格惡戰(zhàn)也許是難免的，棗莊水泥產能在全國最大，價格在全國歷來最低，立窯企業(yè)占大多數(shù)，而旋窯又接二連三的上，在淮海地區(qū)150--200公里的范圍內，釋放包括徐州等在內的5000萬噸以上的產量，競爭當然非常殘酷。至于申豐水泥的“優(yōu)勢”能給棗莊（淮海）水泥市場帶來什么，是鯰魚還是鯊魚？目前評說還為時尚早……

      申豐水泥的點火投產，潛在的最大的競爭對手無疑是“淮海霸主”之稱的中聯(lián)水泥。如果申豐實施價格戰(zhàn)，無疑會觸動中聯(lián)的敏感神經。

      中聯(lián)水泥背靠魯南地區(qū)的魯宏、安廈為基地，在收購徐州巨龍后，又一舉拿下徐州海螺，震動“朝野”，并一直有統(tǒng)一淮海的夢想。但豐源集團涉足水泥行業(yè)后，首期砸出20多個億，接連上馬申豐、沃豐兩個企業(yè)，6條5000噸新干線，對淮海地區(qū)的水泥格局將產生重大影響，這使中聯(lián)統(tǒng)一淮海的進程節(jié)外生枝，增加了難度。而且，申豐水泥與中聯(lián)水泥幾乎唇齒相依，在同一舞臺競爭，申豐又明確表示目前不考慮與任何企業(yè)合作。這便成了中聯(lián)“淮海大一統(tǒng)”戰(zhàn)略上的一塊心病。

      對于申豐水泥的點火投產，中聯(lián)水泥高層幾乎不約而同的委婉拒絕了電話采訪，下屬子公司也以“不便評說”而言其他。但經多見廣的業(yè)內人士大多認為“棗莊水泥”早該做篇大文章了，砸下20多個億的“申豐”、“沃豐”等，僅僅是在上演又一場更大規(guī)模的“棗莊水泥”自殘游戲，其最終能否擔當區(qū)域大任還有待市場的考驗和時間檢驗。

      水泥江湖變幻莫測，上了“水泥大船”的申豐，能否長袖善舞、收放自如，他又將在下一步即將到來的區(qū)域整合、地區(qū)整合、行業(yè)結構調整中充當什么角色？本網將繼續(xù)跟蹤報道。