申豐水泥10月點(diǎn)火 淮海大戰(zhàn)再度升級(jí)

　　2006年，對(duì)于中國(guó)水泥行業(yè)來說，注定是不尋常的一年。以中聯(lián)水泥10個(gè)億收購(gòu)徐州海螺為標(biāo)志，水泥行業(yè)的“淮海地震”和“未來局勢(shì)”一直倍受業(yè)界及媒體的關(guān)注和期待。近期，“淮海戰(zhàn)區(qū)”又傳來消息，斥資20億建造的山東申豐水泥有限公司10月份正式點(diǎn)火投產(chǎn)。

　　年初就被報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體大肆報(bào)道、意欲“挑戰(zhàn)濟(jì)南山水，爭(zhēng)做山東老二”的申豐水泥，經(jīng)過一年的緊張籌建終于登臺(tái)亮相，無疑，中國(guó)水泥“淮海大戰(zhàn)”的硝煙戰(zhàn)火將再次升級(jí)，“申豐”巨資“涉水”，是“來者不善”還是“善者不來”？

      淮海亮劍 廣告先行

      九月中旬，記者來到號(hào)稱“中國(guó)水泥第一市”的棗莊市，走進(jìn)申豐水泥有限公司，與半年前的荒山野嶺相比，果然是換了人間，一座占地400余畝、氣勢(shì)宏偉的大型水泥企業(yè)已拔地而起，嶄新漂亮的辦公樓、專家公寓和職工宿舍樓已經(jīng)啟用，大樓頂部，一句“申豐需要世界，世界需要申豐”的廣告詞赫然醒目。記者看到，門前的申豐大道上已是車來人往，川流不息，人氣驟然上升，眺望整個(gè)山坡，儼然成了一片繁華“都市”。

      事實(shí)上，一場(chǎng)淮海水泥大戰(zhàn)的帷幕已經(jīng)提前拉開。剛剛進(jìn)入九月，申豐水泥在魯南一帶的墻體廣告已是鋪天蓋地，高密度、大面積、大紅底，與同一墻體上其他水泥企業(yè)的廣告相比，顯得非常醒目，從那句“申豐需要世界，世界需要申豐”的廣告詞，可看出申豐水泥首次出戰(zhàn)的自信和霸氣，廣告已做到“水泥大鱷”的眼皮底下。機(jī)器未動(dòng)，廣告先行，申豐似乎深諳現(xiàn)代營(yíng)銷之道，同時(shí)，濃烈的廣告硝煙味下，一張渠道營(yíng)銷的大網(wǎng)正在編織。

      據(jù)申豐公司辦公室負(fù)責(zé)人介紹，10月1日將正式點(diǎn)火，10月中旬將舉行盛大的“熟料下線儀式”，目前，公司干部員工正加班加點(diǎn)，積極奮戰(zhàn)，確保按時(shí)點(diǎn)火。

       申豐水泥有限公司總經(jīng)理陶志銘在接受采訪時(shí)，對(duì)那句調(diào)子頗高、引人注目的廣告詞作了精彩闡釋，他說：“申豐需要世界，世界需要申豐”這句廣告詞，主要是豐源集團(tuán)涉足水泥后，以一種開放的心態(tài)面對(duì)今天和明天，正象我們國(guó)家外交政策提出的口號(hào)“中國(guó)需要世界，世界需要中國(guó)”一樣，申豐水泥需要和外部環(huán)境溝通，需要廣大同仁的支持和理解，需要融入到“水泥大世界”中去，中國(guó)的水泥市場(chǎng)很大，“水泥大世界”同樣也需要申豐的加入……

      憑什么贏得戰(zhàn)爭(zhēng)

     淮海地區(qū)水泥企業(yè)布局稠密，棗莊又號(hào)稱“中國(guó)水泥第一市”，近年來，水泥大鱷又紛紛來此整合收購(gòu)，玩轉(zhuǎn)資本魔方，與水泥大鱷同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，申豐贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是什么？

      陶志銘分析說：“資源型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)是什么？是成本競(jìng)爭(zhēng)——這是管理最基本理念，水泥的主要成本由煤、電，石灰石三大因素構(gòu)成，比如，日產(chǎn)5000噸水泥一年用1.6億度電，那么申豐水泥因有自己的電廠，1噸便宜2毛錢，豐源集團(tuán)自己生產(chǎn)煤炭，每噸又省10元，只有永遠(yuǎn)的市場(chǎng)沒有永遠(yuǎn)的企業(yè)，在同質(zhì)情況下誰具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，誰將贏得市場(chǎng)，笑到最后。申豐水泥不靠一分貸款上項(xiàng)目，全靠自有資金，盡管還不是資本運(yùn)作高手，但卻是一個(gè)負(fù)責(zé)任的水手，申豐有充足的底氣和自信當(dāng)好船長(zhǎng)，贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”。

      據(jù)業(yè)內(nèi)分析，豐源集團(tuán)之所以涉足水泥行業(yè)，正是因?yàn)橛羞@一套無人能比的組合優(yōu)勢(shì)：充足的自產(chǎn)煤炭供給；自備的電力；豐富的石灰石資源；便捷的水、陸運(yùn)輸條件。這套“組合拳”將最大可能地降低水泥生產(chǎn)成本，也是當(dāng)前國(guó)家倡導(dǎo)的典型的“循環(huán)經(jīng)濟(jì)型”企業(yè)，在申豐水泥周圍二三百公里范圍內(nèi)盤踞的水泥企業(yè)都不具備。申豐水泥的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見。

      申豐是鯰魚還是鯊魚

      如果真是這樣，申豐水泥的成本優(yōu)勢(shì)是否會(huì)沖擊中國(guó)水泥市場(chǎng)，打亂固有的價(jià)格體系和秩序？對(duì)于這一問題，山東建材協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡偉認(rèn)為：價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)水泥（包括其他行業(yè)）越來越趨向區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)或整合，但同時(shí)區(qū)域性的合作也在不斷加強(qiáng)，價(jià)格聯(lián)盟也往往會(huì)在區(qū)域產(chǎn)生。一般來說，水泥的銷售半徑很難超過200公里，這個(gè)區(qū)域內(nèi)盡管價(jià)格有所不同，但不會(huì)差距太大，否則就會(huì)打破平衡。目前是水泥銷售的黃金季節(jié)，是建筑施工的最好天氣，申豐水泥開業(yè)趕的機(jī)會(huì)非常好，如果真的的打價(jià)格戰(zhàn)也許能很快打開市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說對(duì)企業(yè)發(fā)展和區(qū)域市場(chǎng)是有害的。申豐水泥應(yīng)該首先是做強(qiáng)而不是做大，應(yīng)該站在區(qū)域的角度考慮，而不是單個(gè)企業(yè)的利益。但目前來看，出現(xiàn)價(jià)格惡戰(zhàn)也許是難免的，棗莊水泥產(chǎn)能在全國(guó)最大，價(jià)格在全國(guó)歷來最低，立窯企業(yè)占大多數(shù)，而旋窯又接二連三的上，在淮海地區(qū)150--200公里的范圍內(nèi)，釋放包括徐州等在內(nèi)的5000萬噸以上的產(chǎn)量，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然非常殘酷。至于申豐水泥的“優(yōu)勢(shì)”能給棗莊（淮海）水泥市場(chǎng)帶來什么，是鯰魚還是鯊魚？目前評(píng)說還為時(shí)尚早……

      申豐水泥的點(diǎn)火投產(chǎn)，潛在的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無疑是“淮海霸主”之稱的中聯(lián)水泥。如果申豐實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，無疑會(huì)觸動(dòng)中聯(lián)的敏感神經(jīng)。

      中聯(lián)水泥背靠魯南地區(qū)的魯宏、安廈為基地，在收購(gòu)徐州巨龍后，又一舉拿下徐州海螺，震動(dòng)“朝野”，并一直有統(tǒng)一淮海的夢(mèng)想。但豐源集團(tuán)涉足水泥行業(yè)后，首期砸出20多個(gè)億，接連上馬申豐、沃豐兩個(gè)企業(yè)，6條5000噸新干線，對(duì)淮海地區(qū)的水泥格局將產(chǎn)生重大影響，這使中聯(lián)統(tǒng)一淮海的進(jìn)程節(jié)外生枝，增加了難度。而且，申豐水泥與中聯(lián)水泥幾乎唇齒相依，在同一舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，申豐又明確表示目前不考慮與任何企業(yè)合作。這便成了中聯(lián)“淮海大一統(tǒng)”戰(zhàn)略上的一塊心病。

      對(duì)于申豐水泥的點(diǎn)火投產(chǎn)，中聯(lián)水泥高層幾乎不約而同的委婉拒絕了電話采訪，下屬子公司也以“不便評(píng)說”而言其他。但經(jīng)多見廣的業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為“棗莊水泥”早該做篇大文章了，砸下20多個(gè)億的“申豐”、“沃豐”等，僅僅是在上演又一場(chǎng)更大規(guī)模的“棗莊水泥”自殘游戲，其最終能否擔(dān)當(dāng)區(qū)域大任還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)和時(shí)間檢驗(yàn)。

      水泥江湖變幻莫測(cè)，上了“水泥大船”的申豐，能否長(zhǎng)袖善舞、收放自如，他又將在下一步即將到來的區(qū)域整合、地區(qū)整合、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中充當(dāng)什么角色？本網(wǎng)將繼續(xù)跟蹤報(bào)道。