工程機(jī)械企業(yè):2012年需要穩(wěn)中求進(jìn)的市場戰(zhàn)略

　　2012年，我國工程機(jī)械企業(yè)需要穩(wěn)中求進(jìn)的市場戰(zhàn)略。這不但是貫徹執(zhí)行中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神的需要，更是企業(yè)在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，排除不穩(wěn)定、不確定因素的影響，防范市場風(fēng)險，繼續(xù)抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展、做大做強(qiáng)的需要。

　　工程機(jī)械企業(yè)，不論是制造型企業(yè)，還是銷售、服務(wù)、施工型企業(yè)，落實穩(wěn)中求進(jìn)的市場戰(zhàn)略，都要在市場競爭中“比武”，在市場“亮劍”。就工程機(jī)械制造企業(yè)的市場戰(zhàn)略而言，前幾年實行的激進(jìn)的產(chǎn)能、市場擴(kuò)張戰(zhàn)略，已被迫退出市場；穩(wěn)中求進(jìn)的市場戰(zhàn)略，將成為2012年工程機(jī)械企業(yè)參與市場競爭的主基調(diào)。穩(wěn)中求進(jìn)一是要穩(wěn)住既有市場，二是要開拓國際市場，三是要實現(xiàn)以國產(chǎn)替代進(jìn)口，攻占進(jìn)口工程機(jī)械整機(jī)和配套件市場。這里穩(wěn)住既有市場是基礎(chǔ)，在穩(wěn)住既有市場的基礎(chǔ)上，才能夠開拓國際市場和攻占進(jìn)口工程機(jī)械整機(jī)和配套件市場。2012年，我國工程機(jī)械制造型企業(yè)，誰能在工程機(jī)械市場穩(wěn)中求進(jìn)，誰就能把握住機(jī)遇，實現(xiàn)企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。

　　近日，徐工集團(tuán)董事長王民在回答記者，徐工集團(tuán)面對經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，如何穩(wěn)住既有市場，開拓國際市場，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展時曾說：“國內(nèi)市場我要守住國土”，“新興市場， 包括中亞在內(nèi)的亞洲和非洲新興市場都在成為徐工對外出口新的增長動力?！倍谡劦綄崿F(xiàn)以國產(chǎn)替代進(jìn)口，攻占進(jìn)口工程機(jī)械市場時，王民董事長也是信心滿滿：“比如說液壓挖掘機(jī)的油缸，比如說裝載機(jī)的新型變速箱，我不僅已經(jīng)開發(fā)出了，而且我已經(jīng)批量地裝入了我的產(chǎn)品當(dāng)中。下一步就是要在液壓和控制零部件技術(shù)上實現(xiàn)突破?！泵鎸?jīng)濟(jì)危機(jī)，穩(wěn)中求進(jìn)的市場戰(zhàn)略，正讓徐工集團(tuán)成長為市場大風(fēng)大浪中搏擊的強(qiáng)者。

　　在我國工程機(jī)械制造型企業(yè)中，未雨綢繆、穩(wěn)中求進(jìn)的企業(yè)還有許多，中聯(lián)重科、三一重工也是其中的佼佼者。作為工程機(jī)械的湘軍，中聯(lián)和三一不僅是我國工程機(jī)械行業(yè)的代表和領(lǐng)袖，也是世界工程機(jī)械強(qiáng)者的有力競爭者。

　　中聯(lián)重科作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為提高用戶服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn) 定既有市場，近日在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)建設(shè)了“中聯(lián)重科物聯(lián)網(wǎng)GPS信息服務(wù)系統(tǒng)平臺”?！安粌H要關(guān)注自己、更要關(guān)注用戶！”，中聯(lián)重科物聯(lián)網(wǎng)GPS信息管理系統(tǒng)的建立，將進(jìn)一步提升產(chǎn)品信息化、服務(wù)信息化的應(yīng)用水平，對中聯(lián)的未來發(fā)展具有戰(zhàn)略性意義。 中聯(lián)開拓國際市場的步伐以資本擴(kuò)張為主，同樣堅實、穩(wěn)健、卓有成效。其收購意大利CIFA，在業(yè)界被譽(yù)為具有標(biāo)桿意義，并成為哈弗教學(xué)跨國并購的經(jīng)典案例。最近， 中聯(lián)重科董事長詹純新在接受記者專訪時說：對于中聯(lián)“收購CIFA具有國際戰(zhàn)略意義，并購后中聯(lián)重科已經(jīng)穩(wěn)居全球混凝土機(jī)械第一位，而且技術(shù)嫁接帶來的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。”而2010年12月23日，中聯(lián)重科H股在香港上市，則是中聯(lián)資本擴(kuò)張的另一精彩華章。本次H股香港上市，募集資金總額近150億港元，為近年全球工程機(jī)械企業(yè)最大規(guī)模公開融資，并且是“取之于國際，用之于國際”，募集資金主要用途是拓展公司的國際化業(yè)務(wù)，建設(shè)和完善公司的境內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系和支持體系。中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為，“中聯(lián)重科H股在香港成功上市，是中聯(lián)重科發(fā)展史上又一個重要的里程碑，標(biāo)志著中聯(lián)重科站在了一個全新的事業(yè)起點，進(jìn)入了新一輪的高速發(fā)展時期。一個全新的中聯(lián)重科、一個更加國際化的中聯(lián)重科、一個更富創(chuàng)新力的中聯(lián)重科將呈現(xiàn)在全球投資者的面前?！?/FONT>