三一重工:主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷捷報頻傳　上半年業(yè)績值得期待

　　主導(dǎo)產(chǎn)品市場需求旺盛，上半年業(yè)績保持快速增長。混凝土機(jī)械目前市場占有率為55%，1-5月份增長50%，拖泵市場占有率40%.根據(jù)目前訂單及發(fā)貨量情況，預(yù)計上半年公司混凝土機(jī)械銷售收入同比增長70-80%，汽車起重機(jī)及挖掘機(jī)同比增長100%以上，路面機(jī)械同比增長90%左右，履帶起重機(jī)銷售增速相對放緩，同比增長10-15%，樁工機(jī)械銷售收入同比增長40%左右。我們參觀車間生產(chǎn)情況，目前公司混凝土機(jī)械產(chǎn)能仍很緊張，泵車約有100多臺的到期訂單尚無法交付，目前泵車訂單充足。

　　挖掘機(jī)銷售保持快速增長，市場份額不斷提升。今年1-5月公司累計銷售挖掘機(jī)12，635臺，同比增長111.6%，市場占有率達(dá)到10.9%，預(yù)計6月份銷售達(dá)1600臺，2011年全年的銷售目標(biāo)為2.6萬臺，同比增長約150%，市場占有率有望沖擊市場第一，挖掘機(jī)銷售額預(yù)計為160億元。從下游需求來看，通過公司設(shè)備服務(wù)運(yùn)營監(jiān)控系統(tǒng)對1萬臺設(shè)備檢測的數(shù)據(jù)顯示，6月份設(shè)備工作時數(shù)同比增長10%左右。

　　銷售模式以按揭、分期為主，應(yīng)收款尚屬可控范圍。公司的銷售模式中融資租賃占比12%左右，全款超過20%，按揭占比40-50%，剩余的通過分期付款的方式銷售。而融資租賃主要是有第三方銀行系融資租賃、集團(tuán)下屬公司的融資租賃及長沙市內(nèi)融資租賃公司提供。隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一季度應(yīng)收款增長131%，二季度公司加大了應(yīng)收賬款的管理力度，力爭上半年應(yīng)收款大幅下降。