中建三局:混凝土公司經(jīng)營質(zhì)量提檔升級

　　截至5月底，中建三局混凝土公司簽約額超17億元，同比增長60.59%；實現(xiàn)營業(yè)收入11.27億元，同比增長76.37%。累計簽約項目116個，其中8萬方以上項目19個，占16.4%，平均單個項目方量達4.7萬方，同比增長74.1%，實現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量提檔升級。

　　近年來，中建三局混凝土公司始終保持年均增長60%以上的超常規(guī)發(fā)展速度，同時，發(fā)展速度與發(fā)展資源的矛盾也日益突出。今年，公司及時調(diào)整營銷策略，以經(jīng)營品質(zhì)為重點，更加注重價值創(chuàng)造，采取四大舉措助推經(jīng)營質(zhì)量提檔升級。

　　堅持“三大”戰(zhàn)略。不簡單追求營銷規(guī)模，更注重營銷品質(zhì)，重點提高大項目比重。公司今年把大項目標準由原來的6萬方調(diào)整為8萬方。同時，把合同總額不作為各二級單位硬性考核指標，只作參考指標，改為重點考核8萬方以上大項目個數(shù)占比和大項目方量占比。將有限的資源向大市場、大業(yè)主和大項目傾斜，向內(nèi)部市場傾斜。同時，公司規(guī)定，成立1年以上的站點，禁止承接1萬方以下的項目，目的是解決小項目過多導(dǎo)致資源不足、履約質(zhì)量下降、企業(yè)運營風(fēng)險加大的問題。

　　推廣商務(wù)策劃。公司今年要求商務(wù)策劃做到兩個100%：即8萬方以上項目100%開展商務(wù)策劃、重點部位和特殊混凝土100%開展商務(wù)策劃。一是做好前期市場營銷策劃。重點對工程情況、項目進展、客戶需求、競爭對手資源等方面進行綜合分析，并采取有效營銷措施；二是做好施工組織商務(wù)策劃。對已承接的項目開展動態(tài)分析，實時掌握客戶需求，在有效控制項目風(fēng)險基礎(chǔ)上，加強技術(shù)創(chuàng)效策劃、生產(chǎn)組織策劃、結(jié)算策劃、回款策劃，保證關(guān)鍵節(jié)點控制，提升項目盈利空間。

　　提升服務(wù)品質(zhì)。一是加強隊伍建設(shè)。重點加強調(diào)度隊伍和客服隊伍建設(shè)，提高生產(chǎn)統(tǒng)籌管理能力和現(xiàn)場解決問題能力，加強從訂單生產(chǎn)到運輸澆筑的協(xié)調(diào)力度，提高生產(chǎn)組織效率；二是重點提高大項目服務(wù)能力。公司充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)與管理優(yōu)勢，積極為大項目提供系統(tǒng)性技術(shù)解決方案與個性化生產(chǎn)服務(wù)，提升大項目服務(wù)配套能力。

　　做強移動板塊。一是定位高端。公司移動板塊目前在供的有襄陽漢江三橋、大連世茂嘉年華等4個項目，平均單個項目方量達17萬方；此外，今年重點跟蹤的安徽滁州碧桂園項目總體方量更是達到45萬方。二是加強管理。正式組建成立基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部，充實人員力量，加強資源配備；建立相適應(yīng)的目標考核體系，突出成本領(lǐng)先優(yōu)勢，強化專業(yè)品質(zhì)服務(wù)，注重互利合作共贏。三是創(chuàng)新模式。充分發(fā)揮移動板塊“運動戰(zhàn)”優(yōu)勢，配合區(qū)域市場“陣地戰(zhàn)”，既考慮點多面廣實際，加強有效管控，又注重發(fā)揮快速機動優(yōu)勢，實現(xiàn)對目標市場與高端項目的有效覆蓋。