益達(dá)機(jī)械:引領(lǐng)國內(nèi)機(jī)械設(shè)備租賃BPO發(fā)展新模式
2009年國家發(fā)改委頒布的38號文件限制了水泥行業(yè)的發(fā)展,這兩年以來,整個(gè)水泥行業(yè)都面臨淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)能過剩等問題,在這種形勢下,各水泥企業(yè)都開始考慮自身未來的發(fā)展。有的企業(yè)選擇并購重組,有的企業(yè)選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍混凝土等上下游行業(yè)。作為一個(gè)國內(nèi)建設(shè)機(jī)械租賃的領(lǐng)軍企業(yè),益達(dá)建設(shè)機(jī)械股份有限公司對水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)的發(fā)展趨勢是如何看待的?近日,中國水泥網(wǎng)一行赴武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械股份有限公司(以下簡稱益達(dá)機(jī)械)總部武漢,采訪了公司董事長王湘輝。
物流成本高是水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)的絆腳石
武漢益達(dá)建設(shè)機(jī)械有限公司成立于2005年7月,是一家建設(shè)機(jī)械專業(yè)出租及培訓(xùn)的股份制公司,成立五年來已經(jīng)成為全國知名的塔機(jī)和混凝土機(jī)械租賃商。說起混凝土機(jī)械租賃業(yè)的未來,王湘輝顯得信心十足。
當(dāng)前,水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)是未來水泥行業(yè)發(fā)展的主流趨勢之一。王湘輝認(rèn)為,水泥企業(yè)發(fā)展混凝土攪拌業(yè)有著先天的成本優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及資本優(yōu)勢。在他看來,未來水泥企業(yè)做大做強(qiáng)必須走兼并整合道路。然而,近年來,隨著產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高,行業(yè)內(nèi)剩余企業(yè)的規(guī)模日漸擴(kuò)大,水泥行業(yè)內(nèi)橫向兼并重組的代價(jià)越來越高,因此,很多水泥企業(yè)趨向于縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)。從拉法基、西麥斯以及海德堡等當(dāng)前國際水泥巨頭的發(fā)展歷程看,水泥行業(yè)發(fā)展越成熟,產(chǎn)業(yè)鏈的延伸就越完善,對混凝土行業(yè)控制也將越深入。
而在進(jìn)入方式上,水泥企業(yè)當(dāng)前面臨兩種選擇,一種是控制資源進(jìn)軍混凝土,一種是控制業(yè)務(wù)進(jìn)軍混凝土,但無論以何種方式進(jìn)入,混凝土生產(chǎn)設(shè)備的建設(shè)和維護(hù)都是不可回避的問題。正如中國水泥網(wǎng)舉辦的水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇上許多水泥企業(yè)提到的那樣,當(dāng)前中國水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)還面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),許多水泥企業(yè)選擇業(yè)務(wù)外包等形式試探性進(jìn)軍該領(lǐng)域。而從國際上看,混凝土租賃設(shè)備向BPO(商務(wù)流程外包,即就是企業(yè)將一些重復(fù)性的非核心或核心業(yè)務(wù)流程外包給供應(yīng)商,以降低成本,同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量)方向發(fā)展是主流方式之一,當(dāng)前也已經(jīng)有一些中國水泥企業(yè)開始嘗試這種方式。
在談及水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)時(shí),王湘輝從自己的角度認(rèn)為,對于水泥企業(yè)而言,進(jìn)軍商品混凝土行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)并非來自銷售,而是物流。水泥企業(yè)生產(chǎn)線都比較固定,但混凝土使用點(diǎn)卻是流動性的,隨著范圍的擴(kuò)大,對于企業(yè)的物流成本是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。因此,很多進(jìn)軍混凝土行業(yè)的水泥企業(yè)選擇與各地混凝土設(shè)備租賃商合作。不過,王湘輝介紹說,目前國內(nèi)的大多數(shù)混凝土設(shè)備租賃商并非以BPO模式作為發(fā)展方向,還無法滿足水泥企業(yè)對設(shè)備需求大、質(zhì)量高、范圍廣的需求。
目前,國內(nèi)混凝土機(jī)械的BPO運(yùn)作模式才剛剛起步。我國的商品混凝土攪拌站始發(fā)展于20世紀(jì)70年代后期,距今僅有二十多年歷史,能夠談得上租賃商品混凝土設(shè)備的企業(yè)也僅有十余年歷史,益達(dá)機(jī)械是行業(yè)內(nèi)第一家能夠真正提出將租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的企業(yè),談及這些,王湘輝的語氣里無不充滿著自豪,也對企業(yè)未來的發(fā)展空間充滿著信心。他向記者表示,益達(dá)機(jī)械已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了將租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的道路,未來發(fā)展中無論遇到任何困難,益達(dá)機(jī)械都會堅(jiān)持將這條路走下去。
四大優(yōu)勢推動益達(dá)機(jī)械向租賃商砼設(shè)備BPO方向發(fā)展
既然益達(dá)機(jī)械提出了將租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的戰(zhàn)略,那么對于企業(yè)自身而言,又有哪些向BPO方向發(fā)展的優(yōu)勢呢?提及這個(gè)問題,王湘輝向記者打開了話匣子。在他看來,益達(dá)機(jī)械在租賃商品混凝土設(shè)備向BPO方向發(fā)展的優(yōu)勢有四個(gè):
一、低廉的運(yùn)營成本。目前,益達(dá)機(jī)械已經(jīng)與中石油簽署了合作協(xié)議。該協(xié)議簽署后,未來,益達(dá)機(jī)械的混凝土攪拌車將不再燃燒汽油,而改為燃燒天然氣,此舉可以將益達(dá)機(jī)械的運(yùn)營成本降低30%-40%。
二、搭建“GPS+ERP+網(wǎng)上下單系統(tǒng)+可視”的平臺。通過這個(gè)平臺,客戶可以清楚的看到每個(gè)租賃設(shè)備的運(yùn)行狀況和人員配置狀況,為他們挑選租賃設(shè)備提供參考依據(jù)。
三、匹配一個(gè)調(diào)度中心?;炷翑嚢枵镜臉I(yè)務(wù)會有淡旺季。王湘輝認(rèn)為,水泥企業(yè)發(fā)展混凝土,攪拌站的運(yùn)營能力應(yīng)該迎合水泥企業(yè)自身的需求,因此,益達(dá)機(jī)械下步將建立一個(gè)調(diào)度中心,滿足水泥企業(yè)混凝土業(yè)務(wù)在不同生產(chǎn)季節(jié)的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
四、在全行業(yè)率先推出項(xiàng)目管理體系。該體系推出后,公司將會從這些混凝土運(yùn)輸車輛的司機(jī)中,挑選出比較能干的,思想認(rèn)識水平高的司機(jī),通過益達(dá)機(jī)械下屬的的學(xué)校培訓(xùn),使這些精選出的司機(jī)能夠?qū)ψ赓U出的混凝土車輛進(jìn)行有效管理。
另外,益達(dá)機(jī)械計(jì)劃未來一年新購置2個(gè)億的塔機(jī)和10個(gè)億的混凝土機(jī)械;目前公司的塔機(jī)租賃進(jìn)入全國同行業(yè)前三,混凝土機(jī)械租賃成為全國行業(yè)第一。
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