上海華建:做中國(guó)“寶馬”級(jí)的混凝土攪拌車

　　記者：據(jù)我們了解，公司的混凝土設(shè)備經(jīng)營(yíng)其銷售額兩年來(lái)屢創(chuàng)新高，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下公司在中國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)的銷售情況。

　　張經(jīng)理：08年的金融危機(jī)，不僅對(duì)于我們公司，對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是一次很大的打擊，但通過(guò)這次金融危機(jī)，公司對(duì)原本的營(yíng)銷模式進(jìn)行了改革，改革后，公司的產(chǎn)銷量有了明顯的突破，兩年內(nèi)的年銷售額分別為35.5%和47%，是公司歷史以來(lái)的第一次連續(xù)兩年銷售額大增。公司按中國(guó)區(qū)域分派了東北、華北、西北、華東以及南方五大分公司，并于09年末在云貴（云南貴州）、川慶（四川重慶）建立了2個(gè)聯(lián)合辦事處，分公司與辦事處都為客戶提供銷售、售后以及技術(shù)支持服務(wù)。按照建設(shè)需求，分公司用按揭融資方式為客戶服務(wù)，大大促進(jìn)了各分公司的銷售量。通常情況下，每年的3月至7月是混凝土的旺季，其設(shè)備需求量也較大，但今年是個(gè)特殊，今年全年市場(chǎng)熱，在過(guò)年時(shí)節(jié)就十分忙碌，公司在10年月度最高產(chǎn)量達(dá)到450輛攪拌車，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)銷量將達(dá)到五千五百輛左右。

　　記者：目前國(guó)際市場(chǎng)在金融危機(jī)后有何變化呢？

　　張經(jīng)理：公司早在90年代就已形成頗具規(guī)模的對(duì)外出口模式，例如與古巴國(guó)防部的合作，當(dāng)時(shí)提供的混凝土設(shè)備，古巴目前仍在使用，公司的產(chǎn)品質(zhì)量十分過(guò)關(guān)，古巴對(duì)中國(guó)產(chǎn)品十分滿意。我們剛剛說(shuō)過(guò)，中國(guó)的攪拌車已經(jīng)完全獨(dú)立自主，其性能與質(zhì)量也已經(jīng)于國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的水平相當(dāng)，在質(zhì)量高的情況下，我們的產(chǎn)品相對(duì)國(guó)內(nèi)而言價(jià)格略高，但對(duì)于先進(jìn)國(guó)家的產(chǎn)品，我們的攪拌車仍是屬于較為便宜的，發(fā)展中國(guó)家十分看中我們的品牌。在公司的營(yíng)銷改革中，將海外營(yíng)銷部獨(dú)立出來(lái)，其營(yíng)銷模式不再是單一的尋找國(guó)外買家，而是與國(guó)內(nèi)的對(duì)外建設(shè)公司合作，例如中水電、中建等，建立合作關(guān)系，目前公司對(duì)外的營(yíng)銷額在六千萬(wàn)左右。