珠海仕高瑪:專(zhuān)業(yè)做好混凝土攪拌主機(jī)
“我們2009年攪拌主機(jī)的銷(xiāo)量在2200臺(tái)左右，盡管出口量減少了近百臺(tái)，但國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，商混行業(yè)投資增長(zhǎng)，仍然幫助我們保持了10%的增長(zhǎng)速度?！敝楹Ｊ烁攥敊C(jī)械設(shè)備有限公司執(zhí)行董事黃志輝先生見(jiàn)到記者時(shí)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道。
2010年，距珠海仕高瑪成立整十年。10年前，黃志輝先生與意大利仕高瑪公司合資創(chuàng)辦了珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司，專(zhuān)注于生產(chǎn)混凝土攪拌主機(jī)。從公司成立后的第一年，生產(chǎn)不足50臺(tái)攪拌主機(jī)，增長(zhǎng)到目前的年產(chǎn)2000多臺(tái)攪拌主機(jī)，市場(chǎng)保有量9000多臺(tái)攪拌主機(jī)，珠海仕高瑪已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)攪拌主機(jī)市場(chǎng)占有率最高，品牌美譽(yù)度最高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最廣的攪拌主機(jī)專(zhuān)業(yè)制造商。在混凝土攪拌主機(jī)制造行業(yè)中，是絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)袖，同行業(yè)其他公司年產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模只是珠海仕高瑪?shù)氖种?，根本無(wú)法望其項(xiàng)背。
很多商品混凝土用戶在進(jìn)行成套攪拌設(shè)備招標(biāo)時(shí)，往往會(huì)指定使用珠海仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C(jī)，這也應(yīng)該算是仕高瑪獲得的至高榮譽(yù)。
珠海仕高瑪之所以能夠在短短的十年時(shí)間里，獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭，其成功主要有兩方面因素。
第一，黃志輝在成立珠海仕高瑪之初，看準(zhǔn)了中國(guó)混凝土攪拌主機(jī)的市場(chǎng)前景。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)商品混凝土產(chǎn)業(yè)正在如火如荼的大規(guī)模上馬，攪拌主機(jī)市場(chǎng)也隨之啟動(dòng)。國(guó)內(nèi)攪拌站生產(chǎn)企業(yè)自制的攪拌主機(jī)在關(guān)鍵技術(shù)方面還不過(guò)關(guān)，而國(guó)外原裝進(jìn)口的攪拌主機(jī)與國(guó)內(nèi)自制攪拌主機(jī)價(jià)差巨大，一臺(tái)原裝進(jìn)口主機(jī)要比國(guó)產(chǎn)主機(jī)貴幾十萬(wàn)，這就為引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，合資生產(chǎn)攪拌主機(jī)開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)空間與利潤(rùn)空間。黃志輝先生正是在這個(gè)時(shí)候準(zhǔn)確切入，在2000年生產(chǎn)第一臺(tái)珠海仕高瑪攪拌主機(jī)并投放市場(chǎng)，取得了用戶的廣泛認(rèn)可。而隨之而來(lái)，市場(chǎng)愈發(fā)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，仕高瑪先入為主，取得了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
仕高瑪攪拌主機(jī)的產(chǎn)品定位非常準(zhǔn)確，二三十萬(wàn)元一臺(tái)的攪拌主機(jī)，利潤(rùn)合理，價(jià)差始終保持在客戶能夠承受的范圍之內(nèi)，徹底阻斷了原裝進(jìn)口主機(jī)的市場(chǎng)，又保持了仕高瑪主機(jī)銷(xiāo)售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)產(chǎn)生的行業(yè)進(jìn)入壁壘，增加了其他行業(yè)新進(jìn)入者的學(xué)習(xí)成本，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)和保持了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。這也就是黃志輝所說(shuō)的“薄利多銷(xiāo)”.
第二，長(zhǎng)期專(zhuān)注于混凝土攪拌主機(jī)制造，利用兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)期取得市場(chǎng)領(lǐng)袖地位。
黃志輝先生是一位香港商人，卻與大多數(shù)香港商人更愿意做一些短平快的投資項(xiàng)目所不同，他對(duì)混凝土攪拌主機(jī)的專(zhuān)注，似乎更加執(zhí)著：“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)容易，但真正做好卻很難。這需要我們持續(xù)的專(zhuān)注與改進(jìn)?！?/FONT>
進(jìn)入珠海仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C(jī)生產(chǎn)車(chē)間，有幾件被黃志輝稱(chēng)為寶貝的大型機(jī)加工設(shè)備：一臺(tái)龍門(mén)式五面體加工中心；三臺(tái)焊接機(jī)器人；攪拌機(jī)專(zhuān)用組合機(jī)床。這幾臺(tái)設(shè)備是為保證攪拌機(jī)兩軸四端的平行度、水平度、同軸度，攪拌主機(jī)殼體的自動(dòng)焊接質(zhì)量所專(zhuān)門(mén)購(gòu)置。也是珠海仕高瑪關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力“強(qiáng)大的機(jī)加工實(shí)力，從而能夠嚴(yán)格控制部件的加工質(zhì)量和整機(jī)的組裝質(zhì)量”的可靠保證。另外，珠海仕高瑪?shù)腃NC加工中心數(shù)量和操作水平甚至是一些工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)艷羨的對(duì)象，這也是軸頭、連接套、鎖軸器等部件質(zhì)量與精度的保證。
黃志輝在創(chuàng)辦珠海仕高瑪初期，曾經(jīng)將部分關(guān)鍵部件的加工外包出去，但外包加工質(zhì)量難以控制，最終迫使黃志輝下決心擴(kuò)大精加工設(shè)備投資，嚴(yán)格貫徹SICOMA企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和ISO標(biāo)準(zhǔn)，用嚴(yán)格的組裝和檢測(cè)保證產(chǎn)品質(zhì)量。如今，仕高瑪每臺(tái)攪拌主機(jī)都有標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)和完整的過(guò)程記錄，這是一般企業(yè)所無(wú)法做到的。
珠海仕高瑪?shù)牧硪豁?xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是“完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)理念”.攪拌主機(jī)產(chǎn)品，多是通過(guò)大型混凝土攪拌站生產(chǎn)企業(yè)配套銷(xiāo)售給終端用戶，但珠海仕高瑪并沒(méi)有坐在家里，等著攪拌站生產(chǎn)企業(yè)的上門(mén)訂單，而是建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極為終端用戶服務(wù)。目前，仕高瑪已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了五個(gè)配件倉(cāng)儲(chǔ)式區(qū)域服務(wù)中心，并在全國(guó)30多個(gè)大中城市建立了辦事處，為用戶提供配件供應(yīng)、攪拌站維護(hù)等一站式服務(wù)。
部份客戶反映仕高瑪攪拌機(jī)價(jià)格略高，其實(shí)，二、三十萬(wàn)的攪拌主機(jī)在整個(gè)攪拌站幾百萬(wàn)的造價(jià)中，所占比例并不高，但卻是攪拌站最核心的工作部件，用戶更加傾向于選擇質(zhì)量可靠、服務(wù)到位的攪拌主機(jī)。仕高瑪通過(guò)在全國(guó)建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將仕高瑪攪拌主機(jī)的品牌影響力直接傳遞給終端用戶，促使用戶在采購(gòu)攪拌站時(shí)，指定使用仕高瑪攪拌主機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣促使攪拌站成套設(shè)備廠家配置仕高瑪主機(jī)，同時(shí)提升了仕高瑪主機(jī)的議價(jià)能力。
珠海仕高瑪主機(jī)獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭，并不是鐵板一塊。高鐵建設(shè)領(lǐng)域與傳統(tǒng)的商混用戶不同，很多用戶并不對(duì)攪拌主機(jī)進(jìn)行明確的指定，混凝土攪拌成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)更傾向于向用戶推薦自制的攪拌主機(jī)。面對(duì)高鐵市場(chǎng)的旺盛增長(zhǎng)，仕高瑪一方面通過(guò)混凝土成套設(shè)備企業(yè)批量進(jìn)入高鐵建設(shè)領(lǐng)域，另一方面開(kāi)辟了高鐵CA瀝青砂漿車(chē)攪拌主機(jī)的市場(chǎng)，用于砂漿車(chē)的立軸行星攪拌主機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)百臺(tái)。但珠海仕高瑪在高鐵市場(chǎng)的整體占有率和影響力相比其在商混領(lǐng)域還是有所差距。
另外，市場(chǎng)上近些年出現(xiàn)了很多與仕高瑪主機(jī)非常相似的產(chǎn)品，從顏色到外形上都非常相似，甚至主要配套部件也和仕高瑪雷同，然而質(zhì)量和服務(wù)方面無(wú)法相比。這些企業(yè)，每家每年一兩百臺(tái)的銷(xiāo)量，加起來(lái)也是一個(gè)很客觀的數(shù)字，分流了一部分仕高瑪?shù)氖袌?chǎng)。
“我們已經(jīng)跑在了市場(chǎng)的前面，如何保持優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額，只有靠加強(qiáng)企業(yè)管理，提升創(chuàng)新能力?！北M管還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)珠海仕高瑪構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅，但黃志輝對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著清醒的認(rèn)識(shí)：“我們更習(xí)慣于用長(zhǎng)期思維來(lái)做事，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步的動(dòng)力。我相信，在用戶變得越來(lái)越精明的商混市場(chǎng)，憑著珠海仕高瑪認(rèn)真做事的態(tài)度和薄利多銷(xiāo)的戰(zhàn)略，終究會(huì)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/FONT>
距離珠海仕高瑪三期生產(chǎn)基地只有幾十米的四期基地就要在2010年建成投產(chǎn)了。屆時(shí)，仕高瑪攪拌主機(jī)的組裝都要搬到四期基地，這也為進(jìn)一步提高精加工實(shí)力騰出了車(chē)間?！皬?009年下半年開(kāi)始，攪拌主機(jī)出口量已經(jīng)有所回升，我們對(duì)2010年的市場(chǎng)非?？春?，隨著我們新組裝基地建成，快速組裝供貨能力又將進(jìn)一步提高，2010會(huì)更好?！秉S志輝對(duì)未來(lái)充滿了信心。
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