三一集團(tuán)副總裁何真臨:技術(shù)壁壘是紙老虎

　　由上海交通大學(xué)中國(guó)企業(yè)發(fā)展研究院主辦的08/09年度中國(guó)十大最佳商業(yè)案例評(píng)選結(jié)果17日揭曉，在頒獎(jiǎng)典禮上三一集團(tuán)副總裁、黨委第一副書記何真臨發(fā)表了題為“技術(shù)壁壘是紙老虎”的演講。

　　以下是演講實(shí)錄：

　　尊敬的秦主編，尊敬的何院長(zhǎng)，非常高興和大家交流案例的心得。我就講和有關(guān)的題外的一些話，進(jìn)一步闡釋案例，我們今天站講臺(tái)是一個(gè)名牌的百年學(xué)府，同學(xué)們希望通過案例得到一些思考和啟迪，首先我和他們提一個(gè)北京，我剛剛從北京中國(guó)企協(xié)中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)中國(guó)第二屆品牌論壇，在這個(gè)論壇上游行和中國(guó)企業(yè)之父艾豐先生輪道。大家最希望聽到大家爭(zhēng)斗，你們上海有一個(gè)袁岳，頭腦風(fēng)暴的主持人，他最喜歡與會(huì)的斗爭(zhēng)，他的節(jié)目就越精采，我們之間發(fā)生分歧，品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值，品牌超價(jià)值，我非常贊同，五個(gè)月以前也和艾豐在同臺(tái)上論道，我問一個(gè)問題及中國(guó)品牌陷入非常尷尬的地步，我們有個(gè)一個(gè)中國(guó)品牌世界級(jí)1100億產(chǎn)值，但是利潤(rùn)只有15個(gè)億，缺乏高溢價(jià)品牌，品牌最高屬性被抽底實(shí)際價(jià)格有多個(gè)。我覺得行業(yè)特殊也沒有特殊沒有利潤(rùn)。第二個(gè)問題今天談到這個(gè)問題。你看到企業(yè)溢價(jià)和它的超價(jià)值，沒有看到社會(huì)利益，它的崛起使我們百姓少了多少錢，話講到這里再講我們的結(jié)論。

　　我們講三一怎麼打破技術(shù)恐懼。打破技術(shù)依賴走出一條完全自主創(chuàng)新之路三一重工總裁，曾經(jīng)說一句趣味的話如果沒有三一引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能虧損邊緣。由于這一句話引證我們?nèi)蝗送ㄟ^打破技術(shù)恐懼，打破路徑依賴，通過完全的自主知識(shí)，品牌的構(gòu)件自主創(chuàng)先取得驕人的成果。從04年，三一不到一個(gè)億銷售到今天超過300億，平均每年60%高速增長(zhǎng)，05年我們擴(kuò)大到13億同年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)44億，主營(yíng)利潤(rùn)22億，為當(dāng)時(shí)中國(guó)平均利潤(rùn)大概5倍。第二年08年我們又跨過了200億，在非常嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)海嘯209億，實(shí)現(xiàn)26.6%跨越，實(shí)現(xiàn)28%的利潤(rùn)。我們今年跨過300億往往320億！今年利潤(rùn)可以達(dá)到43-44億。當(dāng)03年，中國(guó)的工程機(jī)械領(lǐng)域還是是德國(guó)人一統(tǒng)天高的時(shí)候，我們進(jìn)口增長(zhǎng)必將要130萬(wàn)，我們自主能力發(fā)了120萬(wàn)，這個(gè)里面是一個(gè)多大差距。平均一臺(tái)泵車售價(jià)是多少？300-400萬(wàn)。120萬(wàn)是1/3.我們的三一的創(chuàng)新和自豪，三一的創(chuàng)新也是被逼出來的，大家都知道，中國(guó)的企業(yè)有一種最大的恐懼，就是對(duì)西方的恐懼對(duì)技術(shù)的恐懼，有一種最大依賴對(duì)路徑依賴。真正外國(guó)人的杜門絕跡會(huì)給你嗎？不可能。當(dāng)時(shí)我們也遭遇了2個(gè)方面的尷尬，一個(gè)方面，我們想和外國(guó)人合作，外國(guó)人看不起你，所以我們董事說出一舉和擲地有聲，與其跟在別人后面，淪為一個(gè)工廠加工車間，不如通過自主創(chuàng)新掌握技術(shù)的自主權(quán)，三一創(chuàng)新要追訴50年代，是外國(guó)人一統(tǒng)統(tǒng)轄，外國(guó)的比重高達(dá)95%,寥寥無(wú)幾的中國(guó)企業(yè)完全沒有自己的金牌。一種是通過市場(chǎng)換技術(shù)，一種是和別人引進(jìn)三一要跨進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，也迎來了一位技術(shù)的開拓者，就是我們現(xiàn)在首席科學(xué)家，藝校鋼（音）先生，當(dāng)時(shí)在中國(guó)混凝土市場(chǎng)，市場(chǎng)前景一片混亂，中國(guó)城市化建設(shè)，對(duì)中國(guó)機(jī)械高度需要，當(dāng)時(shí)價(jià)格非常搞鬼，三一涉及這個(gè)領(lǐng)域首先要破戒這個(gè)難題。想學(xué)習(xí)日本技術(shù)，如果要引進(jìn)非常高昂不一定給你，我們一種另辟蹊徑，我們找到原因，我們用普通的組合件組合，用2個(gè)月時(shí)間，用市場(chǎng)上可以買到元件，組成中國(guó)有自主產(chǎn)權(quán)的肌肉法。創(chuàng)建了三一在這個(gè)領(lǐng)域地位，我們又37米長(zhǎng)比價(jià)，我們長(zhǎng)66米創(chuàng)造了基尼斯記錄。大家學(xué)管理，立法都雪果，一個(gè)50米掩煙囪地價(jià)5米遇到大風(fēng)會(huì)搖擺，66米高的惡劣工作，這個(gè)是非常高的難題?？梢哉f業(yè)內(nèi)認(rèn)為比價(jià)沒增常一米比增添海難。我們拿出66米的泵車時(shí)候，日本的寫一個(gè)報(bào)道中國(guó)工業(yè)崛起不可小視。這個(gè)就是我們創(chuàng)新了歷程。創(chuàng)新的本身他首先是一個(gè)思想歷年。你認(rèn)為外國(guó)月亮園，你認(rèn)為外國(guó)人比中國(guó)人聰明，有的技術(shù)只要你鑒定的信心，另辟蹊徑，我們看到都彼此找到答案。三一沒有半項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)。三一在創(chuàng)新上，遵循一個(gè)所謂六高原則，案例里面沒有的，六高，首先我們是高的投入，三一每年自己消費(fèi)費(fèi)用5到7研發(fā)中，相當(dāng)于中國(guó)普通企業(yè)3到5倍，第二我們就產(chǎn)生高的人才集聚第一已經(jīng)有5000個(gè)研究人員，基本上80%了名校的研究生。我們只招211、985的。我們?cè)?個(gè)大學(xué)，我們?cè)趶V州華南理工沒有這么火爆600多人投，第三高的人才集聚實(shí)現(xiàn)高的技術(shù)創(chuàng)新，我們有700多項(xiàng)專利，我們72米混凝土領(lǐng)先世界。我們第四個(gè)高技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一套非常完備的系統(tǒng)，我們?cè)趪?guó)際發(fā)生糾紛比較少，第五個(gè)高品牌，三一引領(lǐng)國(guó)內(nèi)指明品牌，同時(shí)也是國(guó)際知名品牌，比如說滬混凝土長(zhǎng)比價(jià)占總總量50%左右。我們市場(chǎng)占有率在周圍在去年這么嚴(yán)重情況下，有50%增長(zhǎng)到57%,第六高收益，高的收益反復(fù)高的投入，高的投入產(chǎn)生高的人才集聚，高的成績(jī)成果高的人才保護(hù)，與此生生不息拖起三一。所以就回到了剛才給大家設(shè)問。我的論點(diǎn)品牌最關(guān)鍵的屬性應(yīng)該是高溢價(jià)。我和艾豐先生提供一個(gè)論點(diǎn)很有道理，我只統(tǒng)一一半，還有一半不同意沒有看到社會(huì)效益，我同樣反駁他，我對(duì)艾老的結(jié)論同意一半。一個(gè)企業(yè)微觀的經(jīng)濟(jì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本是盈利，如果沒有高的盈利怎麼能去做好事呢，怎么樣社會(huì)價(jià)值和責(zé)任。如果每一個(gè)企業(yè)都是以大局為重，不反對(duì)，當(dāng)時(shí)就背離微觀經(jīng)濟(jì)主題行為，這里都是管理戲?qū)W院，引發(fā)大家思考。三一這些年，通過我們自主創(chuàng)新，破戒了技術(shù)恐懼的難題，破戒路徑依賴的難題，我們最終結(jié)果是什么？構(gòu)筑了一個(gè)國(guó)際性的三一地品牌，收獲品牌高溢價(jià)品牌超高價(jià)值。為什么這一次發(fā)生大洋彼岸金融海嘯遠(yuǎn)海中小企業(yè)應(yīng)聲而倒，這個(gè)由于中國(guó)在品牌上，沒有構(gòu)筑一大批有影響力的品牌，所以溢價(jià)很低，很多企業(yè)，如果一個(gè)企業(yè)1.5都不到利潤(rùn)，能夠維持它的科技創(chuàng)新，顯然是不可能，他就是維持勉為其難，一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，他們現(xiàn)金流馬上斷裂，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷，2、3個(gè)億資本，只要1000萬(wàn)不到位馬上就破產(chǎn)，超溢價(jià)是品牌重要屬性，如果沒有這個(gè)屬性很難保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我們說科學(xué)可持續(xù)發(fā)展，有7條。如果你解決不了這個(gè)問題，你就解決不了。為什么這些年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)處在這樣，我們主要認(rèn)為遇到四個(gè)難題第一個(gè)產(chǎn)業(yè)高過剩，第二個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈低端末梢，第三個(gè)我們通過高的人口紅利，資源環(huán)境紅利換來的高速發(fā)展。這幾個(gè)陷井和難題困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)難題，解決這些難題靠什么，三一靠自主創(chuàng)新破戒產(chǎn)業(yè)過剩的難題。第二我們把產(chǎn)業(yè)鏈提升到了這個(gè)案例，我們提到服務(wù)的問題，技術(shù)還要加上服務(wù)，因?yàn)橹袊?guó)工廠機(jī)械，在世界上還是一個(gè)弱小，中國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)是不發(fā)達(dá)，和德國(guó)比究竟是有差距，中國(guó)靠什么差超越德國(guó)人，更多是靠服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新為什么可以超越很簡(jiǎn)單，外國(guó)人服務(wù)體系不健全，工程機(jī)械是一個(gè)高可靠性的行業(yè)，每停產(chǎn)一個(gè)小時(shí)要給客戶損失2萬(wàn)塊錢，如果在一個(gè)時(shí)間短，我們的可靠性比德國(guó)人差一點(diǎn)，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段服務(wù)及時(shí)跟上來，我們保證客戶運(yùn)轉(zhuǎn)比德國(guó)高得多，我們通過技術(shù)創(chuàng)新延伸到服務(wù)創(chuàng)新，最后提升企業(yè)的價(jià)值鏈，三個(gè)月在復(fù)旦大學(xué)演講講三一用服務(wù)提升創(chuàng)新能力。沒有想到三一作為國(guó)有，我們中國(guó)內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)有如此先進(jìn)的服務(wù)理念有如此先進(jìn)服務(wù)文化，有如此先進(jìn)服務(wù)的硬件和軟件，我邀請(qǐng)你們?nèi)タ疾?，我們?000萬(wàn)三一目前在中國(guó)工程機(jī)械唯一一個(gè)通過GPS定位，每一臺(tái)機(jī)器出現(xiàn)鼓掌的系統(tǒng)，我們還延伸到服務(wù)，級(jí)大提升我們競(jìng)爭(zhēng)能力。我總結(jié)一下第一三一獲取技術(shù)、掌控技術(shù)、依賴自主創(chuàng)新的成功之路，實(shí)現(xiàn)品牌級(jí)大提升，最后實(shí)現(xiàn)品牌高溢價(jià)，我們提升服務(wù)品牌，我們用4000萬(wàn)組建唯一一套ECC服務(wù)系統(tǒng)，我們?nèi)幻恳慌_(tái)機(jī)器。可以提供真摯服務(wù)；最終提心了客戶價(jià)值鏈提升知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度，更多是高溢價(jià)這個(gè)是我要傳送的謝謝。