方圓集團(tuán)：新年展新姿 順勢(shì)上臺(tái)階

　　面對(duì)金融危機(jī)的侵襲，方圓集團(tuán)果斷決策，著重采取以下措施應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：

　　一是靈活產(chǎn)品價(jià)格，改變營(yíng)銷理念。變追求“利潤(rùn)最大化”為追求“市場(chǎng)份額最大化”，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。結(jié)合原材料價(jià)格的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，滿足用戶需求。

　　二是科學(xué)合理采購(gòu)，避免庫(kù)存積壓。堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)、按需采購(gòu)、合理庫(kù)存”的原則，結(jié)合市場(chǎng)需要采購(gòu)原材料，推行“比較采購(gòu)”的購(gòu)進(jìn)方式，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比信譽(yù)，同樣的信譽(yù)比服務(wù)，努力降低采購(gòu)成本。及時(shí)開(kāi)展清倉(cāng)查庫(kù)、清倉(cāng)退庫(kù)，清理過(guò)期物資500余萬(wàn)元，避免物資積壓、造成浪費(fèi)。

　　三是大搞技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大輻射范圍。圍繞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)、性能優(yōu)化，提升產(chǎn)品檔次。2008年，方圓集團(tuán)共開(kāi)發(fā)出換代型FJS系列攪拌主機(jī)、BC22型混凝土泵機(jī)、礦用混凝土泵等新產(chǎn)品18項(xiàng)，其中，礦用混凝土泵、三輥卷板機(jī)等5種新產(chǎn)品一次通過(guò)技術(shù)成果鑒定，新產(chǎn)品當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入2000余萬(wàn)元；申報(bào)國(guó)家專利2項(xiàng)，完成技術(shù)革新、工藝改進(jìn)150項(xiàng)，直接經(jīng)濟(jì)效益2500余萬(wàn)元。滿足用戶需求，開(kāi)展產(chǎn)品非標(biāo)設(shè)計(jì)30余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)收入3000余萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，拓展產(chǎn)品出口渠道，分別在巴西、也門、中東地區(qū)建立代理體系，產(chǎn)品出口三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)銷售額1.5億元，占總銷售額的17%。

　　四是發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。穩(wěn)步推動(dòng)集團(tuán)跨行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，在相繼建成煙臺(tái)大韓飼料有限公司、煙臺(tái)金鼎葡萄酒業(yè)有限公司、煙臺(tái)大韓美味香糧油有限公司、上海鐳富康醫(yī)療設(shè)備有限公司之后，2008年與韓國(guó)大韓制粉集團(tuán)合資建成煙臺(tái)方圓大韓制粉有限公司，集團(tuán)跨行業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，增添新的亮點(diǎn)，展示新的氣象。與此同時(shí)，針對(duì)新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售，在青島、煙臺(tái)、北京等地開(kāi)設(shè)專賣店，與金錢豹集團(tuán)等大集團(tuán)掛靠，發(fā)展代理商50余家，鞏固合作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步延伸。積極參加國(guó)際葡萄酒展會(huì)、全國(guó)糖酒會(huì)，擴(kuò)大宣傳，展示形象，塑造品牌。抓住重大節(jié)慶活動(dòng)，開(kāi)展促銷，產(chǎn)生了良好效果，2008年集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售額近4000萬(wàn)元。

　　面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，2009年，方圓集團(tuán)計(jì)劃完成營(yíng)業(yè)收入30億元，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展。重點(diǎn)抓好三方面的工作：

　　一是抓好市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。通過(guò)整合資源，突出重點(diǎn)，靈活銷售，追求“市場(chǎng)份額最大化”，提高經(jīng)濟(jì)效益。2月5日，召開(kāi)方圓集團(tuán)2009年銷售動(dòng)員大會(huì)，發(fā)出“大干100天，完成銷售收入3億元，以優(yōu)異成績(jī)向集團(tuán)成立十六周年獻(xiàn)禮”的動(dòng)員令，號(hào)召全體員工投身春季大干的熱潮，樹(shù)立市場(chǎng)信心，全員參與銷售，實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”。目前，方圓集團(tuán)混凝土攪拌站系列產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷局面，產(chǎn)品主要銷往國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的高鐵項(xiàng)目上，合同訂貨額達(dá)到5000余萬(wàn)元，集團(tuán)全體員工齊動(dòng)員，全力以赴保需求。

　　二是抓好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。圍繞國(guó)家投資的方向和重點(diǎn)，及時(shí)開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，并不斷推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)的需求。目前，已開(kāi)發(fā)出高鐵專用建設(shè)機(jī)械設(shè)備BC22—90臂架式泵機(jī)、HBTS系列混凝土泵、HG系列布料桿、WBZG系列穩(wěn)定土拌合站、HZS系列混凝土攪拌站、FYG系列混凝土攪拌輸送車、混凝土車載泵等新產(chǎn)品15個(gè)，全年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力爭(zhēng)達(dá)到30項(xiàng)。

　　三是抓好企業(yè)管理。方圓集團(tuán)確立了“自收自支求發(fā)展，多勞多得鼓干勁”的發(fā)展方針，依靠激勵(lì)機(jī)制，大鼓勞動(dòng)干勁；依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)綜合實(shí)力；依靠精細(xì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益；依靠凝心聚力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，調(diào)動(dòng)全體員工參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的積極性和創(chuàng)造性。

　　四是創(chuàng)新企業(yè)文化。緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐，打造具有方圓特色的企業(yè)文化，用全新的管理理念和行為準(zhǔn)則，主導(dǎo)發(fā)展方向。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，從思想上凝聚人，從行為上規(guī)范人，從品質(zhì)上提高人，以人為本，激發(fā)向上的力量，堅(jiān)定奮發(fā)的信念，打造全新的精神，把方圓的發(fā)展推向新的層次和高度。