三一普邁上演中國(guó)本土市場(chǎng)的混凝土泵車(chē)高度之戰(zhàn)

　　為了降低巨型布料桿運(yùn)動(dòng)時(shí)的負(fù)載轉(zhuǎn)矩，普茨邁斯特公司在布料桿和液壓油缸中采用特殊的高強(qiáng)度材料，優(yōu)化了布料桿的結(jié)構(gòu)和重量。由于配置了OSS（單側(cè)支撐系統(tǒng)），普茨邁斯特的巨型泵車(chē)可在狹窄的施工場(chǎng)地安全地安置和操作。布料桿上配置了超耐磨損的雙層輸送管，根據(jù)實(shí)踐，其壽命是普通輸送管的10倍以上。M70-5泵車(chē)還配置了先進(jìn)的MBC（人性化布料桿控制系統(tǒng)），該系統(tǒng)使得泵車(chē)操作人員用遙控器上的一個(gè)搖桿就可輕松操作布料桿，并大幅降低了尾膠管的抖動(dòng)。此外，該機(jī)器還配備了EOC（人性化排量控制系統(tǒng)）、EPS（人性化泵送系統(tǒng)）、EGD（人性化圖形顯示系統(tǒng)）等先進(jìn)技術(shù)。

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　　泵車(chē)高度之爭(zhēng)映射品牌成長(zhǎng)歷程

　　在混凝土泵送技術(shù)日新月異、蓬勃發(fā)展之機(jī)，國(guó)內(nèi)本土泵車(chē)品牌也在逐漸發(fā)展壯大，以三一重工為首的一批國(guó)內(nèi)混凝土泵車(chē)企業(yè)不斷創(chuàng)造著各種記錄。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三一重工憑借過(guò)半的市場(chǎng)占有率、快速的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)同眾多國(guó)內(nèi)泵車(chē)企業(yè)并肩發(fā)展，不斷擠壓外資品牌的生存空間。據(jù)有關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，以普茨邁斯特、施維英為首的外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品占有率不足10%，這與外資品牌的本土化發(fā)展不適應(yīng)有很大關(guān)系。

　　三一重工在泵車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展由來(lái)已久，該企業(yè)是中國(guó)國(guó)內(nèi)第一家獨(dú)立設(shè)計(jì)混凝土臂架泵車(chē)的企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)在混凝土泵送技術(shù)方面獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的企業(yè)。三一泵車(chē)憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的產(chǎn)品系列、優(yōu)異的售后服務(wù)，充分展示了中國(guó)品牌走向世界的信心和實(shí)力。

　　縱觀德國(guó)普茨邁斯特的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展之路，其見(jiàn)證了中國(guó)混凝土泵車(chē)行業(yè)的萌芽、崛起、壯大，在國(guó)內(nèi)泵車(chē)技術(shù)相對(duì)落后的90年代，普茨邁斯特等外資品牌為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展也作出了一定的貢獻(xiàn)，在國(guó)內(nèi)諸多大型泵送施工項(xiàng)目中戰(zhàn)功赫赫。但是，外資品牌的混凝土泵車(chē)市場(chǎng)變革之路遠(yuǎn)沒(méi)有像外資挖掘機(jī)品牌那樣穩(wěn)坐江山、獨(dú)霸天下，相反，國(guó)產(chǎn)泵車(chē)品牌目前掌握著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)。盡管普茨邁斯特在中國(guó)的銷(xiāo)售額在隨后幾年不斷增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)較為困難。

　　從產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)看，從兩者最新的泵車(chē)產(chǎn)品來(lái)看，雙方都是傾力投入最高配置來(lái)研發(fā)最新的泵車(chē)。從性比價(jià)程度來(lái)講，中國(guó)用戶(hù)更愿意使用性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，而普茨邁斯特泵車(chē)本身配備了大量的德國(guó)液壓件、泵送系統(tǒng)等價(jià)格高昂的部件，在中國(guó)上海的公司僅僅是簡(jiǎn)單的組裝，在價(jià)格上和產(chǎn)品配置上并沒(méi)有給中國(guó)用戶(hù)帶來(lái)多大的實(shí)惠；從技術(shù)上來(lái)講，目前的三一泵送技術(shù)即將達(dá)到全球頂尖技術(shù)，與普茨邁斯特產(chǎn)品之間幾乎沒(méi)有什么差別。綜合來(lái)說(shuō)，在中國(guó)本土市場(chǎng)上，中國(guó)用戶(hù)更加愿意使用性?xún)r(jià)比最合適的產(chǎn)品。

　　從文化和理念來(lái)看，1958年普茨邁斯特在德國(guó)斯圖加特成立，與三一不同的是，普茨邁斯特是典型的家族企業(yè)；三一重工股份有限公司由三一集團(tuán)投資創(chuàng)建于1994年，總部坐落于長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。自成立以來(lái)，三一重工每年以50%以上的速度增長(zhǎng)。三一重工是民營(yíng)股份公司管理模式，公司管理層是經(jīng)過(guò)股東大會(huì)推選出的結(jié)果。三一重工秉承“品質(zhì)改變世界”經(jīng)營(yíng)理念，將銷(xiāo)售收入的5%-7%用于研發(fā)，其經(jīng)營(yíng)理念是“一切為了客戶(hù)，一切源于創(chuàng)新”。

　　從售后和滿(mǎn)意度來(lái)看，在中國(guó)本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，三一重工相當(dāng)于在自家門(mén)口順風(fēng)順?biāo)?，有著“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)各省市分布著大量的分公司和各級(jí)代理商，用很低的成本可以達(dá)到高效的用戶(hù)服務(wù)，并且建立完備的零配件及時(shí)供貨渠道，這點(diǎn)自然受到眾多用戶(hù)的追捧；普茨邁斯特上海公司目前的市場(chǎng)占有率較低，一定程度上限制了其各個(gè)層面的工作推進(jìn)，包括代理商建立、包括大客戶(hù)維護(hù)，投入的力量相比三一稱(chēng)得上“捉襟見(jiàn)肘”。

　　從營(yíng)銷(xiāo)和宣傳來(lái)看，普茨邁斯特遠(yuǎn)沒(méi)有三一重工善于“炒作和張揚(yáng)”，后者有著“疾慢如仇、追求卓越”的管理作風(fēng)，前者在中國(guó)推廣品牌的重要事跡就是“大象品牌中國(guó)行”，但這也是在“不聲不響”的情況下進(jìn)行，而三一之前的“66米泵車(chē)”全球巡演幾乎每站都受到行業(yè)人士的關(guān)注；從普茨邁斯特上海公司前后的推廣動(dòng)作來(lái)看，其遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到三一重工在用戶(hù)心目中的印象深刻程度，可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“人氣營(yíng)造”上三一占得先機(jī)。

　　在當(dāng)前環(huán)境下，從優(yōu)勝劣汰的辯證法則來(lái)分析，并非是外資品牌的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，也并非是外資品牌的產(chǎn)品不好，而是缺乏一些中國(guó)本土化發(fā)展所不可或缺的元素，“外來(lái)的和尚不一定就會(huì)念經(jīng)”，在混凝土泵車(chē)領(lǐng)域，外資品牌要發(fā)展壯大和“絕地反擊”確實(shí)還需要很長(zhǎng)的路要走。