建通混凝土梁培超：以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

　　隨著近年來(lái)“大佛山”建設(shè)的不斷展開(kāi)，預(yù)拌混凝土行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，市內(nèi)外攪拌站競(jìng)爭(zhēng)隨處可見(jiàn)，然而佛山市建通混凝土制品有限公司卻以絕對(duì)的市場(chǎng)占有率成為了佛山混凝土行業(yè)的龍頭企業(yè)，該公司不僅擁有全省最大生產(chǎn)量的攪拌站，其年生產(chǎn)總產(chǎn)量在省內(nèi)首屈一指，甚至相當(dāng)于內(nèi)地某省份全省年生產(chǎn)總產(chǎn)量的1.5倍。是什么讓“建通”在行業(yè)中占有如此大的比重，且認(rèn)可度極高呢？記者帶著這些疑問(wèn)隨著“建通”的總經(jīng)理梁培超先生走近了這家企業(yè)。

　　品牌：質(zhì)量+服務(wù)+價(jià)格“質(zhì)量決定企業(yè)的生命”，這是以梁培超為代表的“建通人”從企業(yè)建立之初就建立的觀念，“建通人”相信質(zhì)量是企業(yè)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)立足市場(chǎng)的最好通行證?！霸诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的混凝土市場(chǎng)，我們從質(zhì)量入手，百年大計(jì)，質(zhì)量第一。我們‘建通人’的質(zhì)量方針是：視質(zhì)量為生命，憑過(guò)硬的混凝土制品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)‘建通’之品牌。我們相信只要有好的產(chǎn)品，服務(wù)跟得上，銷(xiāo)售壓力自然就可以減輕，市場(chǎng)就能進(jìn)一步開(kāi)拓。”梁培超說(shuō)。正是將這樣的經(jīng)營(yíng)理念落實(shí)貫徹到位，“建通”從1998年年銷(xiāo)售20萬(wàn)立方米混凝土到2007年混凝土銷(xiāo)量達(dá)110萬(wàn)立方米，企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量翻了幾番，凈資產(chǎn)達(dá)到了2.4億元。

　　建通公司是佛山建設(shè)系統(tǒng)第一家順利通過(guò)了ISO9002質(zhì)量認(rèn)證并取得證書(shū)的企業(yè)。梁培超告訴記者，質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，使建通的管理水平，技術(shù)檔次得到了整體提高。因此，建通品牌的商品混凝土在佛山擁有很高的知名度，目前，建通公司的混凝土市場(chǎng)占有率已達(dá)到佛山市區(qū)的60%~70%。

　　建通公司提出的質(zhì)量目標(biāo)是：預(yù)拌混凝土產(chǎn)品合格率100%，生產(chǎn)過(guò)程不合格率不大于0.6‰，管樁產(chǎn)品合格率不低于98%，管樁施工破損率不大于0.5％?！皩?shí)際上我們產(chǎn)品的制作水平經(jīng)檢測(cè)，比這質(zhì)量目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)更高更優(yōu)?！绷号喑f(shuō)：“因?yàn)榻ㄍǖ漠a(chǎn)品能在質(zhì)量上把好關(guān)，使得使用建通產(chǎn)品的客戶(hù)在搗制混凝土的施工成本得到有效的降低，從最終成本上保證了產(chǎn)品的高度性?xún)r(jià)比，這也是“建通”占領(lǐng)市場(chǎng)的最有利條件”。

　　世紀(jì)蓮體育場(chǎng)、嶺南明珠體育館、佛山新聞中心、屈龍涌改造工程……在這些佛山人耳熟能詳?shù)墓こ添?xiàng)目中，我們都能見(jiàn)到“建通”的產(chǎn)品。在佛山電力調(diào)度大樓、佛山中醫(yī)院這2個(gè)獲得建筑界最高獎(jiǎng)項(xiàng)———魯班獎(jiǎng)的工程中，“建通”的預(yù)拌混凝土都起到了關(guān)鍵作用。

　　“建通”的高品質(zhì)一直在業(yè)內(nèi)有口皆碑，在佛開(kāi)高速公司路面維修工程施工中，面對(duì)只有7天就要通車(chē)的時(shí)間壓力，施工單位找到了建通公司。

　　建通公司一接到任務(wù)，就開(kāi)始連夜試配趕工，在施工中運(yùn)用了先進(jìn)的科技手段，將原本需要28天才能完成的任務(wù)7天內(nèi)圓滿(mǎn)完成，并且路面的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，至今產(chǎn)品沒(méi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題。

　　“樹(shù)立‘建通’的品牌，質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格一樣都不能少。”梁培超說(shuō)，“這幾年，我們提出了‘顧客滿(mǎn)意是員工的職責(zé)’作為我們生產(chǎn)部門(mén)和運(yùn)輸隊(duì)伍最基本的服務(wù)理念，公司上至管理層下至司機(jī)都很好的貫徹了這一理念，對(duì)顧客有效投訴的處理率達(dá)到了100%，這讓很多客戶(hù)對(duì)‘建通產(chǎn)品’和‘建通人’都充滿(mǎn)了信心，近幾年客戶(hù)滿(mǎn)意度更是連年都超過(guò)95%。

成就部屬就是提升自己

　　梁培超深知，企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是企業(yè)核心力的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)核心力與企業(yè)文化、企業(yè)人才、企業(yè)的凝聚力都是密不可分的。梁培超管理下的“建通”，管理思路清晰，員工分工合理、明確，以梁培超為核心的管理層更是樹(shù)立起了“成就部署就是提升自己”的人才培養(yǎng)意識(shí)，梁培超說(shuō)：“‘建通’充分發(fā)揮員工各自的特長(zhǎng)，大膽放手，讓他們真正有職有權(quán)，做到人盡其才?！?/FONT>