萬科降價震動杭甬樓市 四個杭樓盤打7.3至8折

　　早在8月底，關(guān)于萬科打折的消息就在坊間流傳。但昨天，一條關(guān)于萬科在杭樓盤打折的短信，迅速從萬科內(nèi)部流傳到網(wǎng)絡上并被證實。

　　同一天，上百名購房者擠在寧波萬科“金色水岸”售樓處。去年才進入當?shù)厥袌龅娜f科房產(chǎn)“高臺跳水”：“金色水岸”二期的3幢新房源，每套價格直降20萬元，均價從1.1萬元/平方米降到了9000元/平方米。

　　萬科這一舉動被稱為投石問路，有的地產(chǎn)商只是觀望，有的地產(chǎn)商則開始蠢蠢欲動。而業(yè)內(nèi)人士認為，大幅度降價銷售也許真的會攪動杭州、寧波兩地樓市格局。

杭州　打折力度比傳說的還大

　　昨天萬科內(nèi)部的短信稱：“今年萬客會成立十周年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了‘萬客會十周年之青年置業(yè)計劃’，在白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣，我們?yōu)榍嗄曛脴I(yè)和首次置業(yè)家庭精選部分小面積低總價的房源進行優(yōu)惠，是萬客會的一項客戶回饋活動，以滿足青年首次購房的需求。白鷺郡東一期現(xiàn)房86套，面積78-90平方米，價格主要在5668-6888元之間；白鷺郡南37套，面積59-89平方米，價格主要在6000-7000元之間；魅力之城二期裝修房86套，面積85-89平方米，價格主要在8500-9500元；逸品閣17套，面積在56-95平方米，價格主要在8300-9000元。”

　　這條短信證實了近期杭州樓市最熱門的這個“8.5折”傳言。以魅力之城為例，此次促銷面積85-89平方米的二期裝修房價格為8500—9500元，而記者從售樓處了解到的信息來看，這批房源的正常銷售價格為11000—12000元。這樣算來，促銷價格甚至已經(jīng)低于8折，最低折更是達到7.3折。

　　昨天下午，記者分別致電萬科的良渚文化村白鷺郡東、逸品閣和魅力之城三個售樓處。這3個樓盤的銷售人員都表示，并沒有收到總部的促銷通知。

　　據(jù)悉，萬科在8月份曾經(jīng)有過“金卡會員推薦積分”的促銷，老業(yè)主可以得到“萬客會”的積分或者禮品，而購房的新業(yè)主則可以享受到9.8折的新優(yōu)惠。不過他們都表示，8月31日是這個活動的最后一天，目前并沒有促銷活動。

　　但在浙江萬科南都總部的一位負責人那里，傳言得到了證實。“從明天開始，我們在杭州要推出青年置業(yè)計劃?！边@個以“萬客會十周年”名義推出的促銷計劃從9月3日開始，一直到9月30日結(jié)束。房源正是逸品閣和魅力之城的尾盤房源，再加上白鷺郡東和白鷺郡南的部分房源，促銷房源達到226套?！?26套對于萬科在杭州的樓盤來說并不是很多?！?

　　對于“青年置業(yè)計劃”中列出的這些房源，萬科方面表示，他們是針對青年置業(yè)的目標客戶群挑選出了一些戶型較小總價不高的房源，但是在實際的交易中不會對客戶的年齡設限。當記者問到“如果9月底結(jié)束，有部分房源尚未售出，那么這批房源的價格是恢復原價銷售還是繼續(xù)促銷”時，該負責人表示：“這個還不清楚，可能會調(diào)回原價吧?！?

　　此外，萬科與坤和聯(lián)手開發(fā)的西溪蝶園以及良渚文化村的陽光天際，由于樓盤的整體定位不是針對青年置業(yè)者，因此并不在此次促銷范圍之內(nèi)。

　　這次“青年置業(yè)計劃”是否會延及更多的樓盤以及是否會持續(xù)更長的時間，萬科方面目前還沒有明確的計劃。

　　論壇

有人還在喊“退房”

　　這批房源為何賣低價？對于記者的這一問題，寧波萬科方面表示，采訪要經(jīng)過預約。當記者找到在售樓現(xiàn)場的市場部徐經(jīng)理時，她說：“你看看，現(xiàn)場忙成這樣，我沒法接受你采訪?！?

　　昨天，有關(guān)人士認為，寧波萬科這次行動算不上是“降價促銷”，只是針對目標客戶不同推出的新產(chǎn)品，主要針對初次置業(yè)的青年人群。

　　但記者在萬科的業(yè)主論壇上看到，已有不少買了一期90平方米的業(yè)主，大喊開發(fā)商“無良”，表示要成立退房團。“一期90平方米的房子，都是緊靠鄞縣大道的，非常吵鬧，根本沒有這次的房源好，價格卻要比這一批房源高出許多。”

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　　也有人表示：“這是市場行為，白紙黑字簽了大名的。房價高低，一個愿打一個愿挨。”

寧波　最好的房源半天之內(nèi)被訂完

　　“66號樓801室有沒有？”售樓小姐大聲地問。臺上的主持人通過擴音器回答：“沒有了！”

　　在征詢了客戶意見后，售樓小姐接著問：“66號樓803室還有沒有？”“有！恭喜你！”主持人話音一落，全場音樂大作。

　　昨天，在寧波萬科“金色水岸”售樓處，記者見識了這個火熱的場景。

　　“這個消息很刺激人??！”家住鄞州區(qū)姜山鎮(zhèn)的陳先生介紹，他一早知道這個消息就和3個朋友一起趕來?？戳朔孔雍?，他們都想下單，“這個價格確實誘人，我們都正在和家人商量呢?！?

　　“下單要快啊?！币慌缘氖蹣切〗闾嵝?，“我們也是前一天晚上才知道這個‘青年置業(yè)計劃’的銷售方案，你看，才半天多時間，就已經(jīng)被訂掉幾十套房子了，最好的房源差不多都沒了?！?

　　據(jù)稱，萬科在寧波的促銷主要是針對初次置業(yè)者。但實際上購買者卻并沒有年齡的限制。在“金色水岸”售樓小姐手中，記者看到了一張價格單，最便宜的一套房子是75萬元，6層以下的房源都不超過80萬元，最貴的16層，價格也沒超過90萬元。

　　她介紹，這批房源共3幢，200多套，都是精裝修，套型均在89平方米。與萬科此前推出的同類樓盤相比，差不多便宜了2000元/平方米。

　　但當記者問起其他幾幢房源的價格時，售樓小姐介紹，價格沒變化。高層均價約1.3萬元/平方米，而一期多層的花園洋房也還是老價格，一樓2萬元/平方米，二三樓1.8萬元/平方米，四五樓復式1.6萬元/平方米。

　　對此，一位售樓先生解釋：“與其他房源相比，這批房子的精裝修少了空調(diào)、熱水器、電烤爐，客廳地板也換成了拋光磚。”

　　“這些‘減配’加起來也就三五萬元。”在現(xiàn)場，一位中年男子悄悄和老婆算了起來。這位售樓先生則表示，交房時，他們還會推出團購，價格肯定更便宜。

　　新聞鏈接

　　據(jù)上海證券報報道，萬科上海樓盤今年以來連續(xù)降價，已引發(fā)前期購房者“退房”呼聲。上周五下午，位于浦東三林的金色雅筑售樓處，闖入一些前期購房的準業(yè)主，告誡一些準備簽約的購房者。雅筑今年3月開盤，已降價3次，首次降價時售樓處聲稱是因為下調(diào)了裝修標準，從最高18000元/平方米的均價下調(diào)至14000元/平方米左右，在此輪促銷活動中，一些房源單價最低12000元/平方米都不到。

觀點　杭甬樓市經(jīng)得起萬科“攪局”嗎

　　一位業(yè)內(nèi)人士用“攪局”來形容萬科此次的促銷行為。他認為這樣的行為對于樓市來說，只能是加劇目前的觀望情緒，而不是促進樓市的繁榮。

　　另一位業(yè)內(nèi)人士雖然不同意“攪局”這樣的說法，但是他也表示，萬科此次促銷行為必然會在杭州樓市掀起風浪?！斑@是一個‘風向標’，而最先跟風的肯定是外地開發(fā)商，本地開發(fā)商可能會先觀望一段時間?！?

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　　而去年年初，萬科開進寧波時，在鄞州中心區(qū)西側(cè)一塊不被看好的地段開出了多層1.3萬元/平方米的均價，成為當時拉動鄞州中心區(qū)房價的“最大推手”。幾個月后，萬科更是將均價再次拉高到1.6—2萬元/平方米。

　　一位業(yè)內(nèi)人士頗為擔憂地說：“這次，鄞州一些樓盤很可能要被拖下水了?！睂幉ó?shù)胤慨a(chǎn)界人士也對萬科的此次促銷行動給予高度關(guān)注。記者試圖聯(lián)系幾位開發(fā)商，他們先是婉言謝絕采訪，但對于寧波房價，他們卻都堅定地表示不會有跟進降價的想法。

　　一位開發(fā)商還告訴記者，寧波當?shù)氐姆慨a(chǎn)大鱷，比如雅戈爾置業(yè)，大多有其他實業(yè)作為后盾，所以資金壓力比萬科等上市公司要小得多。

　　“暗降這樣的行為在樓市已經(jīng)是公開的秘密了，但是明降還是第一回。萬科把降價從臺下拿到臺面上來的結(jié)果，很可能是加重市場的觀望情緒，8折的促銷顯然還是有利潤空間的，所以這樣的促銷力度會引發(fā)人們對于7折的猜想?！边@位業(yè)內(nèi)人士預測道：“這是萬科的一個實驗，一批真正有需求的人很可能會下單，而一旦成交情況不錯，那么整個降價的大幕會被徹底地撕開。” 

　　不過從萬科此次促銷的房源特征上來看，大戶型和總價高的房源并未參與其中。因為大戶型房源利潤空間更高，需求彈性也更大，一旦參與到促銷里來，那么只能是加重了潛在客戶的觀望情緒。對于房地產(chǎn)這樣的信心市場來說，“暴風雨”會來得更猛烈。

　　一位金融界的高管也認為，萬科此番降價促銷很可能會使杭州房產(chǎn)交易量更加萎縮?！皩τ谌f科來說，拿出一部分小戶型總價低的房源來銷售，這在9月這樣的傳統(tǒng)旺季里顯然是搶占了市場的橋頭堡。促銷可以加速資金的回籠，在目前土地市場低迷的形勢下，充裕的資金可以拿到比較便宜的土地，降低新一輪開發(fā)的成本。這樣的做法，顯然是一些小公司望塵莫及的。”以萬科在行業(yè)內(nèi)的地位和實力來看，大面積降價促銷的最終結(jié)果很可能使很多中小房產(chǎn)走向破產(chǎn)。