大慶建設(shè)集團(tuán)建材公司:三道鮮招贏得一片天

  中標(biāo)川氣東送黃石段3774萬(wàn)元管線防腐工作量,取得了在國(guó)內(nèi)防腐高端市場(chǎng)上零的突破;中標(biāo)新奧集團(tuán)金屬容器4000萬(wàn)元的工作量,中標(biāo)寧夏寶豐集團(tuán)甲醇合成塔1575萬(wàn)元的工作量,獲得有史以來(lái)最大的單臺(tái)訂單,

  一串串閃亮的數(shù)字映射著建設(shè)集團(tuán)建材公司拓展市場(chǎng)鏗鏘有力的步伐。

技術(shù)高招:獲取市場(chǎng)綠卡

  攬下瓷器活,得有金鋼鉆。

  作為對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求較高的預(yù)制企業(yè)來(lái)講,要想進(jìn)入高端市場(chǎng),企業(yè)資質(zhì)是第一道門檻。為此,建材公司憑借在壓力容器制造領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力,順利取得了由美國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)頒發(fā)的“ASMI”證,獲取進(jìn)入國(guó)際壓力容器市場(chǎng)的通行證,成為大慶地區(qū)首家取得此項(xiàng)許可證的企業(yè)。

  有了這張“綠卡”,建材公司如虎添翼,先后參與了大連、山東、永煤、撫順等國(guó)內(nèi)大中型氣化工、煤化工的投標(biāo)工作,完成了代表國(guó)內(nèi)最高端的最大一臺(tái)氣化爐、東北第一臺(tái)不銹鋼成品塔等金屬壓力容器產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了預(yù)制實(shí)力的突破。

投標(biāo)高招:打造特種部隊(duì)

  川氣東送是繼西氣東輸工程之后,由中石化投資興建的、號(hào)稱國(guó)內(nèi)五大工程之一的國(guó)家重點(diǎn)輸氣工程。

  打破石油、石化企業(yè)的行業(yè)壁壘,實(shí)現(xiàn)由廠內(nèi)預(yù)制到現(xiàn)場(chǎng)預(yù)制的生產(chǎn)、技術(shù)突破。建材人把市場(chǎng)拓展的目光瞄向了更為廣闊、更具潛力的國(guó)內(nèi)高端防腐管道市場(chǎng)。他們成立了特種部隊(duì),科學(xué)制定標(biāo)書,合理勘查線路和選址。

  這支特種部隊(duì)成為整個(gè)川氣東送工程全線18家預(yù)制企業(yè)中第3位正式全面投產(chǎn)、第2個(gè)日生產(chǎn)超百根的企業(yè),更成為該工程湖北鄂東地區(qū)第一家正式投產(chǎn)并確保用戶工期需要的企業(yè)。隨之而來(lái)的是川氣東送項(xiàng)目部又追加了1000多萬(wàn)元的預(yù)制任務(wù)。   

服務(wù)高招:樹立良好信譽(yù)

  打造企業(yè)信譽(yù)優(yōu)勢(shì),樹立良好形象,成為建材公司謀求市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  在中標(biāo)哈薩克斯坦扎那諾爾8臺(tái)球罐的預(yù)制任務(wù)后,隨之而來(lái)的工期考驗(yàn),卻讓建材公司犯了愁。甲方嚴(yán)格要求要在35天內(nèi)完成至少需要兩個(gè)月才能干完的任務(wù)量。

  他們超常規(guī)組織生產(chǎn),成立了兩個(gè)生產(chǎn)突擊隊(duì),24小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)。并克服設(shè)備老化、人員緊張等問(wèn)題,自主創(chuàng)新,自行設(shè)計(jì)了工具,解決了一系列技術(shù)難題,最終按期保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù),創(chuàng)造了生產(chǎn)奇跡,樹立了信譽(yù)。正因此,哈薩克斯坦又主動(dòng)送來(lái)712萬(wàn)元的容器預(yù)制任務(wù),建材公司也實(shí)現(xiàn)了國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)的新進(jìn)展。

  背景鏈接

  擁有油田最大的金屬容器、管線防腐和混凝土預(yù)制廠,擁有最高的生產(chǎn)資質(zhì),擁有最強(qiáng)的預(yù)制實(shí)力,這是建材公司挺進(jìn)市場(chǎng)的有力武器。

  但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)效益從哪里來(lái)、創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的新路子在哪里?

  面對(duì)這些難題,建材公司確立了向更廣闊、更高端、更激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的思路,并已初步形成了“立足油田、拓展國(guó)內(nèi)、進(jìn)軍國(guó)際”的市場(chǎng)開發(fā)格局。

  現(xiàn)在,在締造產(chǎn)值突破12億元“神話”之后,建材人又向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)值13億元的市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)發(fā)起沖鋒。


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