廈門華信謝蒼發(fā)：用混凝土塑造瓊樓

　　“我來(lái)廈門17年了，可以說(shuō)是見證和參與了廈門的發(fā)展。再說(shuō)，人生也沒有多少個(gè)17年……”說(shuō)這話時(shí)，謝蒼發(fā)語(yǔ)氣中更多的是一種自豪感。這個(gè)來(lái)廈門奮斗近20載的臺(tái)商，跟廈門很多標(biāo)志性重點(diǎn)工程聯(lián)系在一起：海滄大橋、國(guó)際會(huì)展中心、環(huán)島路、人民會(huì)堂、嘉庚體育館、BRT工程……作為廈門華信混凝土工程開發(fā)有限公司總經(jīng)理，謝蒼發(fā)以混凝土為濃墨重彩，潑灑出這座城市一幅幅凝固的圖畫。

17年：參建許多工程

　　在成立現(xiàn)在的公司之前，謝蒼發(fā)是以臺(tái)干的身份來(lái)廈門參與公司管理的，那時(shí)的公司叫廈門華岳混凝土工程開發(fā)有限公司，時(shí)間在1992年。

　　“第一天進(jìn)辦公室，我就感覺這邊國(guó)營(yíng)的性質(zhì)很濃，很好奇：怎么大家都在泡功夫茶？我就覺得很奇怪，因?yàn)槊鎸?duì)混凝土這種在當(dāng)時(shí)算是新興的產(chǎn)品，大家在公司業(yè)務(wù)的推廣方面應(yīng)該積極去推進(jìn)，而我只看到大家一直在等訂單?！敝x蒼發(fā)說(shuō)，1992年他初來(lái)乍到，對(duì)大陸這邊的工作氛圍比較不適應(yīng)，“可能因?yàn)楫?dāng)時(shí)的華岳是合資性質(zhì)的吧。大家的思維方式不一樣，工作方法上也不一樣?！?/P>

　　也因此，再加上新興產(chǎn)品的市場(chǎng)接受需要一個(gè)過(guò)程，華岳在起始階段一直虧損，但后來(lái)慢慢扭虧為盈了。在此期間，謝蒼發(fā)看中了混凝土行業(yè)在大陸的發(fā)展前景，于是1994年在董事會(huì)的支持下，自己籌備成立華信混凝土工程開發(fā)有限公司，“因?yàn)槲覀冞@種行業(yè)是一種指標(biāo)，政府的投入越多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展越好；招商引資越多，建設(shè)也就越多。這個(gè)行業(yè)敏感度還是比較高的。”

　　“我還記得是1996年1月1日正式對(duì)外開放，當(dāng)時(shí)廈門差不多有11家類似的混凝土公司，我們是最晚成立的一家?！敝x蒼發(fā)說(shuō)，“我們借鑒臺(tái)灣的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，第一年投產(chǎn)量是廈門市的第2位，達(dá)到13.2萬(wàn)立方，第二年就達(dá)到了17萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)到21%。從1997年到2007年，產(chǎn)量都排在前列，去年更是創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到了201萬(wàn)立方。”

　　與產(chǎn)量不斷攀升相比，謝蒼發(fā)更看中的還是此間參與的廈門各大標(biāo)志性重點(diǎn)工程的建設(shè)，“投產(chǎn)后的第二年我們參與了海滄大橋，1998年參與了會(huì)展中心之后，市中級(jí)人民法院、各區(qū)政府大樓、醫(yī)院系統(tǒng)及現(xiàn)在的會(huì)展二期、同安灣、杏林灣、丙洲灣、BRT工程等都有我們的身影?！?/P>

3過(guò)程：待人也如工藝

　　能在廈門有如此順利的發(fā)展，是因?yàn)橹x蒼發(fā)一直堅(jiān)持著一句話，那就是“心存永續(xù)經(jīng)營(yíng)、事必精益求精、處處以人為本、時(shí)時(shí)以客為尊?！?/P>

　　“我們從事的混凝土行業(yè)，是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是一種道德良心事業(yè)?！敝x蒼發(fā)說(shuō)，“做混凝土，要有良心在里面，因?yàn)槊看萎a(chǎn)品在投入使用前都要經(jīng)過(guò)28天至45天的檢測(cè)，才知道這個(gè)產(chǎn)品是否合格。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中要注意配合比、材料的選購(gòu)、水泥的使用、投料的計(jì)量等等，整個(gè)控制流程都比較嚴(yán)謹(jǐn)?！?/P>

　　有意思的是，謝蒼發(fā)還用混凝土行業(yè)引申講述人與人相處的3個(gè)過(guò)程：第一個(gè)是“無(wú)意識(shí)”，客戶完全不了解產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)客戶而言是新的、陌生的，要想知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，就需要你的溝通和解釋，而參觀是必需的一步。接下來(lái)，就進(jìn)入到一種“潛意識(shí)”狀態(tài)了，你對(duì)產(chǎn)品（混凝土）有概念了，比如混凝土是經(jīng)濟(jì)環(huán)保的，使用成本雖比較高，但品質(zhì)會(huì)有所保證。當(dāng)潛意識(shí)過(guò)后，就會(huì)進(jìn)入“顯意識(shí)”。對(duì)方就接受你的產(chǎn)品了，從而產(chǎn)生購(gòu)買需求，因此對(duì)產(chǎn)品的施工方法、工藝流程、工期長(zhǎng)短等都會(huì)逐步了解，由點(diǎn)到線，由線到面，點(diǎn)線面結(jié)合。人與人的相處也是這樣的3個(gè)過(guò)程。”

[Page]

　　采訪謝蒼發(fā)期間，記者發(fā)現(xiàn)他是個(gè)喜歡總結(jié)的人，他常常會(huì)歸納一些自己的人生心得，除了上述人與人相處的三個(gè)過(guò)程外，他還得出作為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人的兩個(gè)品質(zhì)，“一個(gè)是遠(yuǎn)見，你要洞察先機(jī)，如對(duì)所從事行業(yè)的特性，市場(chǎng)的功力提升及國(guó)家政策等。第二個(gè)是堅(jiān)持，好的管理風(fēng)格要雷打不動(dòng)，不能因?yàn)橥饨缏曇舻牟煌?，就產(chǎn)生管理的盲區(qū)，從而質(zhì)疑原本正確的東西?！?/P>

　　類似這樣的人生心得，在采訪謝蒼發(fā)期間不時(shí)可聞。

2年：和家人有約定

　　謝蒼發(fā)可以算是個(gè)“老廈門人”了，他在這邊17年，家人也來(lái)15年了，至于中間的兩年，謝蒼發(fā)說(shuō)這有一個(gè)“兩年的約定”——一個(gè)關(guān)于信用的溫馨而圓滿的約定。

　　1992年來(lái)廈門前，謝蒼發(fā)在臺(tái)灣的工作、收入都不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)兩個(gè)孩子都還小，老大念幼兒園大班，老二念幼兒園中班。當(dāng)時(shí)他跟妻子做了約定：來(lái)廈門兩年，如果做不好，達(dá)不到約定目標(biāo)就回臺(tái)灣，如果一切順利的話，就接妻兒一起來(lái)廈門。

　　“我當(dāng)初來(lái)的時(shí)候，還是很樂觀，因?yàn)檫@里沒有想像中的落后和距離感。很快的，我就融入了這座城市，因?yàn)閺B門跟高雄各方面還是很像的?！敝x蒼發(fā)說(shuō)。

　　1992年那段時(shí)間，謝蒼發(fā)跟謝太太幾乎每天都有電話聯(lián)系，每次“熱線時(shí)間”妻子在電話那頭就一直哭個(gè)不停，因?yàn)楫?dāng)時(shí)臺(tái)灣對(duì)大陸方面的資訊不是很正面，再加上兩地分離，總有說(shuō)不完的離愁別緒。

　　“我當(dāng)時(shí)是3個(gè)月休假一次，每次工作75天，回高雄休息15天?；丶視r(shí)，我的行李總是滿滿的，裝滿廈門的特產(chǎn)，雖然重，但心情很歡快；而從臺(tái)灣到廈門，每次我太太都會(huì)送我到機(jī)場(chǎng)，雖然沒有什么行李，但心情卻非常沉重，因?yàn)椴幌腚x開妻小、家鄉(xiāng)。”謝蒼發(fā)描述起當(dāng)時(shí)這兩種截然不同的心情時(shí)還很有感觸，心理反差都因情感作祟。

　　這樣過(guò)了一年，時(shí)間慢慢沖淡了相思之苦，與此同時(shí)，謝蒼發(fā)在廈門公司的產(chǎn)業(yè)也一直在發(fā)展，而忙則更是肯定的?！坝幸换匚姨臀依洗髞?lái)廈門找我，當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鰢?guó)泰大廈的底板，我原本計(jì)劃抽出一段時(shí)間，帶他們到我最喜歡的鼓浪嶼去。沒想到，輪渡的船開過(guò)來(lái)，我腳剛踏上渡輪，公司就來(lái)電話了，說(shuō)供應(yīng)速度跟不上，叫我回去處理。沒辦法，我只能回去，當(dāng)時(shí)心里很失落：太太這么遠(yuǎn)來(lái)看我，而我連陪她出去玩也做不到。忙完后，我們到餐廳吃飯，面對(duì)面時(shí)，太太問我：‘真的有這么忙嗎？’我說(shuō)：‘真的有這么忙，很愧疚。’”回憶這些時(shí)，謝蒼發(fā)臉上泛著酸酸的甜蜜。

　　這樣，到了“兩年約定”到期的1994年時(shí)，謝蒼發(fā)完成了預(yù)訂的目標(biāo)，就把妻小接到廈門來(lái)了。

16年：最愛上鼓浪嶼

　　太太跟兩個(gè)孩子到廈門來(lái)，大人是很快適應(yīng)了，而孩子則經(jīng)過(guò)了一番適應(yīng)過(guò)程。

　　“因?yàn)樾∨笥言谂_(tái)灣學(xué)的是漢字拼音，而大陸這邊是羅馬拼音，小朋友跟不上。當(dāng)時(shí)考試經(jīng)?？既氖郑罡呔涂嫉?0多分。我們都很緊張。”謝蒼發(fā)說(shuō)。后來(lái)，謝蒼發(fā)請(qǐng)公司一個(gè)讀大專的同事給他的老大教羅馬拼音，效果很好，之后考試就進(jìn)到80分、90分，到一年級(jí)下半學(xué)期還拿到過(guò)滿分的，而且還被評(píng)為三好生?，F(xiàn)在，謝蒼發(fā)的小孩都長(zhǎng)大了，而且都很乖，這也是很讓他欣慰的一件事。

　　一切都安定下來(lái)后，謝蒼發(fā)在閑時(shí)總會(huì)帶妻小到他最愛的鼓浪嶼——他與鼓浪嶼的情愫可謂一見鐘情。

　　“1992年來(lái)的時(shí)候，我感覺廈門非常美。這邊合資公司的人帶我們到鼓浪嶼去玩，當(dāng)聽說(shuō)要坐船時(shí)我就很興奮。而到了鼓浪嶼，發(fā)現(xiàn)這里綠化很好，很漂亮。又聽同事介紹說(shuō)這里以前是租界地，里面有各國(guó)的領(lǐng)事館，歐式的建筑物在小島上很有特色。走在岸邊，聽海浪聲，很悠閑?！痹谙蛴浾咧v述初見鼓浪嶼時(shí)，謝蒼發(fā)毫不掩飾對(duì)它的喜愛，“到了晚上，我還去了。就聽到很多鋼琴聲，悠揚(yáng)的琴聲給我留下了非常深的印象。之后，又聽廈門員工跟我說(shuō)島上鄭成功雕像抵御臺(tái)風(fēng)的故事，覺得這個(gè)島嶼太有故事了。”

　　也因?qū)睦藥Z的戀戀不忘，謝蒼發(fā)每次要讓自己放松時(shí)第一個(gè)想起的休閑去處總是這座“鋼琴之島”。