環(huán)業(yè)商砼公司：打造混凝土行業(yè)的“領(lǐng)跑者”
經(jīng)過(guò)短短兩年多時(shí)間打拼，環(huán)業(yè)商砼公司由小到大，由弱到強(qiáng)，使商品渣混凝土走俏攀枝花市工業(yè)、民用和道路建設(shè)，市場(chǎng)占有率達(dá)50％，成為我市最大混凝土供應(yīng)商。
近日，在談到公司顯著變化時(shí)，一位銷售人員興奮地說(shuō)：“現(xiàn)在公司新的銷售提成辦法，實(shí)現(xiàn)了責(zé)、權(quán)、利對(duì)等，逐月兌現(xiàn)，激發(fā)了我們工作積極性，我們有想頭！”
的確如此，隨著公司市場(chǎng)份額越來(lái)越大，銷量越來(lái)越高，職工對(duì)公司做強(qiáng)做大的信心也越來(lái)越足。一些職工紛紛要求加入銷售團(tuán)隊(duì)。辦公室邱敏就是從眾多選手中脫穎而出的一位。去年12月，她經(jīng)過(guò)層層篩選正式成為一名銷售員。
為擴(kuò)大商品混凝土的美譽(yù)度，提高商品混凝土的市場(chǎng)占有率，該公司在運(yùn)用傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等媒介宣傳基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展公益宣傳、專家講座等活動(dòng)，向市民傳播環(huán)保理念，推廣綠色建材。去年4月，該公司在中心廣場(chǎng)舉辦了“讓我們攜起手來(lái)，共同扮靚美麗家園”的公益宣傳，在市民觀看文娛演出的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了宣傳資料1000多份。8月，針對(duì)混凝土新標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施，邀請(qǐng)成都混凝土協(xié)會(huì)專家與公司領(lǐng)導(dǎo)一道做客電臺(tái)直播間，進(jìn)行混凝土知識(shí)推廣普及，進(jìn)一步增強(qiáng)了市民環(huán)保意識(shí)。
由于攀枝花市依山傍江，有著豐富的天然砂石資源，導(dǎo)致一些建筑企業(yè)對(duì)使用全礦渣混凝土這種環(huán)保產(chǎn)品持消極態(tài)度。為改變這種傳統(tǒng)觀念及行為模式，上到公司總經(jīng)理，下至銷售員拿著市政府“禁攪令”逐個(gè)工地進(jìn)行宣傳、宣講。然而，僅靠企業(yè)的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)想效果。該公司主動(dòng)取得市環(huán)保局等政府部門的理解和支持，尋求對(duì)禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土加大執(zhí)法力度。與此同時(shí)，該公司銷售人員、技術(shù)人員堅(jiān)持下工地、進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展環(huán)保產(chǎn)品知識(shí)宣講和用戶走訪活動(dòng)，發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)《用戶問(wèn)卷調(diào)查表》，使客戶滿意度達(dá)到93%，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
依靠誠(chéng)信為基礎(chǔ)，憑借質(zhì)量做保證。在加大礦渣混凝土宣傳上，該公司堅(jiān)持產(chǎn)品每使用一個(gè)工地就做成一個(gè)“活”廣告的思想，急用戶之所急，想用戶所想，每個(gè)工地都落實(shí)一名銷售人員，一名項(xiàng)目經(jīng)理和一名技術(shù)員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理銷量、技術(shù)、質(zhì)量等問(wèn)題。一次，由于施工方的失誤，工地臨時(shí)更改圖紙，導(dǎo)致銷售合同量與實(shí)際用量有差距，而再供一車混凝土又不易控制實(shí)際用量。該公司主動(dòng)提出再供一車混凝土，按實(shí)際用量結(jié)算的想法，把利益讓給用戶?！澳嵌嘤嗟幕炷琳k？”施工方詢問(wèn)該公司領(lǐng)導(dǎo)?！斑\(yùn)輸成本增加，混凝土我還可以供給其它工地。只有你們滿意，我們才有市場(chǎng)?！笔┕し缴钍芨袆?dòng)，連聲道謝。
正是由于該公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展，才出現(xiàn)了混凝土供不應(yīng)求的局面。僅去年11月，該公司一舉突破了月銷售混凝土2萬(wàn)多立方米的歷史記錄，創(chuàng)公司成立以來(lái)的最好水平。
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