玉溪：推廣新型墻體材料緣何叫好不叫座

市場(chǎng)——對(duì)接之難

　　禁止使用實(shí)心粘土磚，就必須有相應(yīng)的新型墻體填充材料取而代之，隨之必然催生一批新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)。我市目前已備案登記的新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)18戶，其中5戶已通過審定，取得了云南省新型墻體材料產(chǎn)品合格證?？赡壳吧锨f塊標(biāo)磚的積壓，讓這些新生的企業(yè)有點(diǎn)喘不過氣來。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士在分析這一情況時(shí)指出，一方面由于目前處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期，之前已批建的工程項(xiàng)目，大部分還在使用實(shí)心粘土磚，導(dǎo)致剛剛推出的新型墻體材料一時(shí)難銷。另一方面新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)自身宣傳不夠，市場(chǎng)推廣主動(dòng)性不強(qiáng)。

　　記者在采訪中接觸到紅塔區(qū)兩戶新型墻體材料企業(yè)負(fù)責(zé)人，了解到目前在紅塔區(qū)市場(chǎng)上的混凝土標(biāo)磚銷售價(jià)格與實(shí)心粘土磚差不多。這樣一來，一是與實(shí)心粘土磚相比，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。二是建筑單位和承建單位出于造價(jià)和利潤(rùn)的考慮，以及傳統(tǒng)觀念的影響，多會(huì)偏向于選擇實(shí)心粘土磚。這也是造成銷售難的一個(gè)重要原因。

澄江振陳的尷尬——墻內(nèi)開花墻外香

　　始建于2002年的澄江縣振陳水泥制品公司，是我市建成較早的一戶新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)，總投資300余萬元，年產(chǎn)混凝土標(biāo)磚3000萬塊。但在采訪中記者得知，該企業(yè)的產(chǎn)品幾乎全部銷往昆明，在當(dāng)?shù)鼗緵]有多少銷路。

　　據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理介紹，企業(yè)建成投產(chǎn)后，當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)、事業(yè)單位的建筑工程沒有用過他們的一塊磚，只是當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)民建房使用，這使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履艱難。對(duì)于產(chǎn)品銷不出去的主要原因，這位負(fù)責(zé)人說主要還是觀念問題，紅磚是祖先留下來的東西，不管怎樣用了不會(huì)有問題。由于在當(dāng)?shù)劁N售困難，他們只能跑昆明市場(chǎng)最后試一把。

　　從2004年開始，企業(yè)派出專人拓展昆明市場(chǎng)。他們一方面從跑設(shè)計(jì)院入手，跑遍了昆明大大小小三分之二的設(shè)計(jì)院，只要人家能在設(shè)計(jì)圖上標(biāo)明“使用混凝土磚”的字樣，就給一筆“上圖費(fèi)”。另一方面加大自身宣傳力度，自己制作宣傳材料，宣傳政府“禁實(shí)”政策和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。收效最好的一次是在一次房地產(chǎn)協(xié)作會(huì)上，散發(fā)了200多份材料，引來了眾多的詢問電話。功夫不負(fù)有心人，從2006年開始，企業(yè)的產(chǎn)品開始大量進(jìn)入昆明市場(chǎng)，先后被用在匯都國(guó)際、航空小區(qū)商務(wù)樓、新亞洲體育城、呈貢大學(xué)城等建筑工程上，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們還聯(lián)合了其他五家企業(yè)聯(lián)合供貨。

　　目前由于昆明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，混凝土標(biāo)磚價(jià)格從去年的0.27元每塊下滑至今年的0.24元每塊，加之澄江到昆明有一定的運(yùn)輸距離，標(biāo)磚銷售基本只能保本。對(duì)此企業(yè)采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略，只要工程使用振陳的磚，標(biāo)磚保本也要賣，要賺錢在其他品種上賺。

　　這位負(fù)責(zé)人告訴記者，實(shí)際上他們還是最想在澄江發(fā)展，現(xiàn)在正著手進(jìn)行工程試點(diǎn)，把花香從墻外引到墻內(nèi)來。