三一重工再遭"滑鐵盧"無(wú)緣沈陽(yáng)機(jī)床
2007年歲末，一則傳聞現(xiàn)身媒體：三一重工收購(gòu)沈陽(yáng)機(jī)床13%股權(quán)。很快，這則傳聞?dòng)直黄渌襟w所否認(rèn)。這不禁讓人感慨：三一重工的并購(gòu)之路，為何走得如此艱難？
事情并不如梁穩(wěn)根想象的那么簡(jiǎn)單。
在失手徐工之后，三一重工再次遭遇并購(gòu)“滑鐵盧”，無(wú)緣沈陽(yáng)機(jī)床。
早在2004年初，身為創(chuàng)始人的梁穩(wěn)根就在三一董事會(huì)上發(fā)出“要在2010年實(shí)現(xiàn)300億元營(yíng)收”的豪言壯語(yǔ)，其時(shí)，恰逢工程機(jī)械行業(yè)的低谷期，而剛剛叩開資本市場(chǎng)大門不久的三一重工，銷售收入也剛剛突破20億元。
2005年末，因“股改第一股”當(dāng)選CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物的梁穩(wěn)根再次重申“2010年銷售收入達(dá)到300億元”的目標(biāo)，并表示“這種速度是理性的”。他的戰(zhàn)略是積極拓展國(guó)際市場(chǎng)和參與重組并購(gòu)。從后來(lái)的事實(shí)看，三一重工的出口從2004年不足1億元到今年上半年超過(guò)5億元，海外擴(kuò)展之路的確越走越寬；然而，作為另一增長(zhǎng)點(diǎn)的并購(gòu)卻遠(yuǎn)沒有那么順利。
作為第一個(gè)完成股權(quán)分置改革的企業(yè)，三一的胃口很大，它希望能在國(guó)企改制的變革中分得一杯羹，而第一個(gè)瞄準(zhǔn)的，就是工程機(jī)械行業(yè)的“龍頭老大”??徐工。只可惜，這注定是一場(chǎng)“落花有意、流水無(wú)情”的故事：三一重工在首輪遴選中即慘遭淘汰。
2007年5月，在沈陽(yáng)機(jī)床30%的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，三一重工再次意外現(xiàn)身，然而，曇花一現(xiàn)之后，再無(wú)下文；一個(gè)月后，消息傳來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床和美國(guó)基金公司JANA“喜結(jié)良緣”?；蛟S因?yàn)橐淮未蔚氖Ю?，讓三一重工學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎從事，所以，在2007年歲末，當(dāng)坊間冒出“三一重工競(jìng)購(gòu)沈陽(yáng)機(jī)床剩余13%股權(quán)”的傳聞時(shí)，三一方面不置可否。
與此同時(shí)，三一重工在二級(jí)股票市場(chǎng)的表現(xiàn)可謂異?；钴S，初始投入3.28億元，交易性金融資產(chǎn)數(shù)量達(dá)30只，炒股炒得風(fēng)生水起，且收益頗豐：據(jù)三一重工2007年三季報(bào)顯示，公司1-9月短期投資已實(shí)現(xiàn)收益和賬面收益合計(jì)4.83億元，其中第三季度投資收益就達(dá)到2.8億元左右，占三季度稅前利潤(rùn)的45%以上。另外，有意思的是，三一購(gòu)買的大多是同行企業(yè)的股票，其中包括常林股份、中聯(lián)重科等，有些甚至進(jìn)入公司的十大流通股東之列。雖然三一對(duì)外宣稱“只是投資行為、不存在收購(gòu)意向”，但行業(yè)分析師認(rèn)為，無(wú)論這些行為是否具有并購(gòu)意向，有一點(diǎn)可以肯定，那就是“三一具有做大做強(qiáng)的決心和強(qiáng)烈的并購(gòu)欲望”。
驗(yàn)證這一觀點(diǎn)的例證比比皆是。2007年11月，三一集團(tuán)副總裁何真臨在接受媒體采訪時(shí)稱“要在2020年中國(guó)全面實(shí)現(xiàn)小康的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)1000億元的銷售收入，進(jìn)入世界500強(qiáng)”，并表示“并購(gòu)是資本市場(chǎng)的魔掌，可以誕生奇跡”。
只不過(guò)，這個(gè)對(duì)并購(gòu)渴求強(qiáng)烈、追求非常規(guī)發(fā)展的企業(yè)，真的明白并購(gòu)的關(guān)鍵所在嗎？
在參與徐工并購(gòu)失利之后，三一重工執(zhí)行總裁向文波通過(guò)博客發(fā)動(dòng)傳媒的力量，舉起“徐工不能賤賣”和“保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)安全”兩面大旗。如今，雖然徐工案時(shí)日已久，人們對(duì)此的關(guān)注已經(jīng)降溫，正等待審批的協(xié)議中凱雷的持股比例也由最初的85%下降到50%，何真臨依然對(duì)此耿耿于懷：“中國(guó)的并購(gòu)受非市場(chǎng)因素的影響太大了，像徐工，我們出兩倍的價(jià)格收購(gòu)，但是他不賣，就像一個(gè)杯子，一塊錢，我們出兩塊錢，他說(shuō)不賣，這在國(guó)外的市場(chǎng)是不可想象的?！?/FONT>
問(wèn)題是，買企業(yè)不同于買杯子，后者往往是一次性交易，成交意味著結(jié)束，而前者卻是持續(xù)性的，成交意味著又一段磨合的開始，雙方共同做事的開端。因此，賣方固然想賣個(gè)好價(jià)錢，但在選擇合作伙伴時(shí)，卻并非單純的按“資”排輩，共同的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理、靈活的機(jī)制、廣闊的市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸等等，也同樣在考慮之列，這些綜合力量有時(shí)甚至超過(guò)資金本身。如果不能在這些方面讓對(duì)方心服口服，產(chǎn)生敬佩之情，人家又怎么可能心甘情愿讓你并購(gòu)、接受你的管理呢？
三一重工在并購(gòu)市場(chǎng)上的連連失利，筆者以為，要么是自身實(shí)力不足以“震”住對(duì)方，要么是確有實(shí)力，但因缺乏有效的溝通而沒有讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到，不管是哪種情況，有一點(diǎn)是可以肯定的，即三一重工沒有取得博弈方的認(rèn)同。
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2006年一“博”成名的向文波認(rèn)為，在當(dāng)今中國(guó)有一種非常危險(xiǎn)的論調(diào)，即歧視民企和國(guó)企，以至于讓外資在國(guó)企改制中占盡便宜。在以招商引資為政績(jī)的時(shí)代，這種情況或許是存在的，但若以此作為三一屢次敗走麥城的唯一理由，未免欠妥。2006年同樣鬧得轟轟烈烈的洛軸，最終還是被河南省大型國(guó)企永煤集團(tuán)收歸旗下；2007年剛剛上市的浙江民企天馬股份，也一年之內(nèi)連下三城，將貴州虹山、北京人軸和齊重?cái)?shù)控三家國(guó)企并入自己的版圖?？梢?，在同等市場(chǎng)環(huán)境下，還是不乏成功案例的。
受過(guò)正規(guī)高等教育、科班出身的三一高層在當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者中可謂異類，而先有“創(chuàng)建一流企業(yè)、造就一流人才、做出一流貢獻(xiàn)”的遠(yuǎn)大理想后尋產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的三一重工，顯然非?？粗刈约旱纳鐣?huì)責(zé)任。當(dāng)社會(huì)條件不公正時(shí)，大聲疾呼是勇敢而有必要的；然而，歷史的進(jìn)程往往是緩慢的，一名真正的企業(yè)家，不是靜待一切條件都成熟了才行動(dòng)，而是首先考量自身，看看在現(xiàn)實(shí)的夾縫中能做什么。
因此，筆者認(rèn)為，如果三一重工想通過(guò)并購(gòu)快速發(fā)展，那么所要做的是多從自身找原因，提高影響力，通過(guò)有效的溝通取得同行的認(rèn)可。到那時(shí)，不用著急，自會(huì)有“靚女”找上門來(lái)。正所謂，有緣方結(jié)親。
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