渠道多面化二手工程機(jī)械市場(chǎng)趨于完善

　　出了深圳機(jī)場(chǎng)，車行駛在高速路上，俯望路邊不遠(yuǎn)處，一大群色彩繽紛、各種品牌的二手工程機(jī)械便沖入人們視野里。它們數(shù)量有幾百臺(tái)之多，陳列在還沒怎么開發(fā)過的場(chǎng)地上，充滿曠野氣息的停放場(chǎng)地與粗獷的機(jī)械相得益彰，以土黃和橘紅為主色調(diào)的濃烈色彩渲染成的場(chǎng)景就像梵高畫里的向日葵，生機(jī)勃勃而不乏野性，被放大了平鋪在廣場(chǎng)上，令每一個(gè)經(jīng)過的路人都印象深刻。

　　這只是深圳3個(gè)較大的工程機(jī)械二手機(jī)超市中的一個(gè)，而除了這3個(gè)較大的二手機(jī)超市，深圳還有很多其他規(guī)模較小的二手機(jī)交易市場(chǎng)。除深圳以外，廣州、上海、天津、南京等這些港口城市，也都形成了相當(dāng)規(guī)模的二手機(jī)市場(chǎng)。

　　二手機(jī)來源

　　二手機(jī)大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)已是幾年前的事情，比如挖掘機(jī)，僅海關(guān)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)入國(guó)內(nèi)的二手機(jī)數(shù)量早已與新機(jī)的銷售量相當(dāng)。

　　在二手機(jī)交易市場(chǎng)上，除了卡特的機(jī)器外，基本都是小松、日立和神鋼等日本品牌。這主要是因?yàn)橹袊?guó)的二手機(jī)貨源絕大多數(shù)都是從日本流入中國(guó)的。日本是世界最大的二手機(jī)輸出國(guó)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機(jī)貨源，其中有租賃公司淘汰下來的，也有工程公司轉(zhuǎn)行或做完施工工程后變賣的，還有銀行按揭貸款沒有還完被收回的，等等。但最主要的來源還是租賃企業(yè)淘汰的設(shè)備。日本的建筑機(jī)械租賃業(yè)非常發(fā)達(dá)，在工程建設(shè)中建筑機(jī)械設(shè)備的租賃率達(dá)70%左右。而有些租賃公司，設(shè)備用到5000～6000小時(shí)的時(shí)候就會(huì)流向二手設(shè)備市場(chǎng)，這些就成為二手機(jī)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

　　據(jù)說小松的二手機(jī)拍賣會(huì)僅次于利氏兄弟拍賣行成為世界第二大拍賣會(huì)。在小松的拍賣會(huì)上，機(jī)器從開進(jìn)拍賣場(chǎng)到開出場(chǎng)（中間不停留）的過程就是拍賣的過程，一般不到1分鐘就會(huì)完成一臺(tái)機(jī)器的拍賣。每年從日本輸出的二手設(shè)備至少在5萬臺(tái)以上，其中有三成左右進(jìn)入中國(guó)。

　　不同的二手機(jī)進(jìn)口渠道要走不同的程序，中國(guó)進(jìn)口的二手機(jī)中的絕大多數(shù)都選擇在香港轉(zhuǎn)口。國(guó)家進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局在香港機(jī)構(gòu)，對(duì)二手機(jī)進(jìn)行檢查，通過檢查的設(shè)備才能進(jìn)入中國(guó)大陸。檢查的主要指標(biāo)是設(shè)備的新舊程度，主要依靠生產(chǎn)年限而不是工作小時(shí)，這大概與設(shè)備特別是早期的設(shè)備工作小時(shí)數(shù)容易更改有關(guān)系。

　　但這也基本上可以公平有效地將過于陳舊的設(shè)備淘汰。二手機(jī)根據(jù)設(shè)備的機(jī)況不同，價(jià)格差別很大。同樣型號(hào)機(jī)器，機(jī)況好的中等噸位的二手挖掘機(jī)的價(jià)格在60萬～70萬元，而機(jī)況差的二手挖掘機(jī)可能只要20萬～30萬元。有些按揭貸款收回來的二手挖掘機(jī)的工作小時(shí)只有1000～2000小時(shí)，當(dāng)然這種二手機(jī)的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)較高。

　　此外，由于近兩年中國(guó)挖掘機(jī)新設(shè)備的價(jià)格在不斷上漲，加之二手機(jī)需求量的旺盛，以工作時(shí)間在5000小時(shí)左右的20多噸級(jí)的二手挖掘機(jī)為例，比五六年前價(jià)格已上漲15萬～20萬元。

　　二手機(jī)雖然漲價(jià)，但與新機(jī)相比，還是具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的。其主流產(chǎn)品的工作時(shí)間多在5000小時(shí)左右，而工作壽命則一般都能在2萬小時(shí)以上，而價(jià)格一般只有新機(jī)的六七成，因此還是很有誘惑力的。另外，還有些人認(rèn)為這些二手機(jī)是真正意義上的原裝進(jìn)口機(jī)，比國(guó)內(nèi)組裝的質(zhì)量會(huì)好，這也是有些客戶群傾向購(gòu)買二手機(jī)的主要原因。

　　代理商與二手機(jī)

　　工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了后市場(chǎng)時(shí)代，從代理商到用戶有著很多的環(huán)節(jié)，如維修、配件、翻新、租賃等，正逐步成為代理商重要的盈利點(diǎn)。二手機(jī)業(yè)務(wù)一方面可以作為代理商往下游走的一個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，另一方面又會(huì)很好地促進(jìn)其他下游項(xiàng)目的發(fā)展。所以很多代理商已經(jīng)開始通過各種方式開展二手機(jī)的業(yè)務(wù)。

　　這一點(diǎn)在2006年中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)年會(huì)上得到了充分的驗(yàn)證，代理商們比傳統(tǒng)的單純搞二手機(jī)交易的老板更了解相關(guān)的工程信息，同時(shí)積累了良好的銷售渠道，具有較強(qiáng)售后服務(wù)能力，所以目前中國(guó)很多優(yōu)秀的代理商的二手機(jī)業(yè)務(wù)做得都很好，有的一年可以賣幾百臺(tái)。

　　可是對(duì)代理商而言，開展二手機(jī)業(yè)務(wù)還需面對(duì)很多考驗(yàn)。首先，無論是以舊換新業(yè)務(wù)，還是直接的二手機(jī)買賣交易都對(duì)資金投入有著很大的要求，這對(duì)很多國(guó)內(nèi)剛剛發(fā)展起來的代理商來說在資金積累上是個(gè)考驗(yàn)。第二，因?yàn)榧夹g(shù)水平、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、信用不高等原因，中國(guó)沒有統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，買賣雙方在對(duì)二手設(shè)備價(jià)值的評(píng)定上有時(shí)很難達(dá)成一致。第三，在國(guó)外的以舊換新?lián)Q回的多是租賃企業(yè)的七八成新的機(jī)器，而中國(guó)的以舊換新卻常常是1萬小時(shí)以上的老設(shè)備，處理起來多有尷尬。第四，以舊換新的舊機(jī)貨源受到了大量民間交易的沖擊，這些民間交易在信譽(yù)和規(guī)范性上不如代理商，但在賣方關(guān)注的舊機(jī)的價(jià)格上卻常常有著更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　可喜的是，代理商對(duì)這些問題已經(jīng)開始了有益的探索，比如嘗試借鑒國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)開始制定自己相對(duì)客觀的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)以舊換新回來的機(jī)器進(jìn)行維修翻新后憑借自己的信譽(yù)和適當(dāng)?shù)娜诒ＷC再讓其走向市場(chǎng)，或干脆自己公司留下做租賃用。

　　國(guó)內(nèi)二手機(jī)循環(huán)

　　隨著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和積累，中國(guó)正在逐步形成自己的二手機(jī)內(nèi)循環(huán)。一方面是有些代理商開始嘗試以舊換新的業(yè)務(wù)，回來的機(jī)器經(jīng)過維修、翻新再次回到市場(chǎng)。另一方面是民間交易的增長(zhǎng)，這些民間交易既有同地區(qū)的小范圍循環(huán)，也有跨省份地區(qū)的大范圍循環(huán)；既有擁有設(shè)備的個(gè)體老板之間直接的交易，也有專門收購(gòu)企業(yè)的存在。