三一印度公司本土化經(jīng)營成效初顯
三一印度公司要成為三一集團(tuán)國際化的開拓先鋒?!比涨?,三一印度公司總經(jīng)理賀東東在談起今年的經(jīng)營目標(biāo)時,作出如上表述。
賀東東的信心并非空穴來風(fēng)。據(jù)了解,2002年,三一重工投資成立印度公司,經(jīng)過四年的市場培植和推動,到2006年,三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),累計(jì)銷售工程機(jī)械設(shè)備近500臺,年增長率超過100%。
在此基礎(chǔ)上,三一重工結(jié)合印度市場實(shí)際情況,作出了在印度投資建廠,實(shí)施本土化經(jīng)營的戰(zhàn)略舉措。這一國際化舉措在2006年的“中、印友好年”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。當(dāng)年12月份,三一重工董事長梁穩(wěn)根隨胡錦濤主席訪問印度期間,與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽定了投資6000萬美元建設(shè)海外生產(chǎn)基地的項(xiàng)目。目前,三一印度公司已在印度工程機(jī)械市場全面立足,并逐步樹立起三一重工的品牌效應(yīng)。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等大客戶已多次對三一產(chǎn)品下達(dá)采購訂單。2006年,三一印度公司以高于140%的銷售率,圓滿完成了年度經(jīng)營任務(wù)。
賀東東表示,三一印度公司作為三一第一個正式走出國門、完全獨(dú)立自主開拓海外業(yè)務(wù)的子公司,在國際市場的開拓方面具有一定的示范效應(yīng)。為此,三一印度公司殫精竭慮,力爭實(shí)現(xiàn)快速、健康的發(fā)展。
在營銷方面,三一印度公司的策略是重點(diǎn)銷售混凝土機(jī)械設(shè)備,以帶動公司其它設(shè)備的銷售。老客戶中,以混凝土設(shè)備的質(zhì)量及服務(wù)品牌優(yōu)勢,帶動履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)、路面機(jī)械等其它類產(chǎn)品的銷售。同時,印度公司采取以租促銷的模式,加大新產(chǎn)品或目前銷量較少產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)力度,做好市場推廣及鋪墊。
對于發(fā)展前景,印度公司充滿信心。賀東東告訴記者,為加強(qiáng)產(chǎn)品本地化的研制,印度公司成立了研究院,正加緊對適合印度本地市場的攪拌車、攪拌站、拖泵、壓路機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā),并啟動泵車底盤本地化的工作。賀東東表示,正在加緊建設(shè)的新工廠將為這些產(chǎn)品提供產(chǎn)能保障。
據(jù)介紹,近幾年印度GDP維持較高的增長態(tài)勢,年增長率高達(dá)20%—30%。賀東東表示,隨著中、印雙邊政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善,投資環(huán)境及政策日趨有利,三一印度公司將在2007年再上一個新的臺階?!?/P>
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