技術(shù)細(xì)節(jié)服務(wù) 創(chuàng)造行業(yè)價值空間——訪昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長張昆謀

　　比如說，一條5000t/d的生產(chǎn)線更換一套新的進(jìn)口磨輥磨盤需300至400萬，我為他們焊補(bǔ)修復(fù)只需100多萬。而且耐磨的效果比新的要好。使用磨輥過程就是磨損過程，有些企業(yè)是等到磨損完畢才修復(fù)，這樣不好。因?yàn)槟p量達(dá)到30%時以后，產(chǎn)量會逐漸下降，所以要選擇在這個時候進(jìn)行修復(fù)。一邊使用一邊維護(hù)有利于提高產(chǎn)量。
　　還有一件事，給了我很大啟發(fā)，亞東水泥采購耐磨鋼板的數(shù)量是其他廠家的一倍，我有些不理解，亞東水泥的張總解釋說，在易磨損的地方用優(yōu)質(zhì)復(fù)合式耐磨鋼板人所共知，而亞東水泥在不易磨損的地方也用上優(yōu)質(zhì)復(fù)合式耐磨鋼板，這樣就不用設(shè)專人維護(hù)，節(jié)省管理成本。
　　我們總公司是上慶栗本鋼鐵股份有限公司，創(chuàng)立于1989年，取得著名世界級大廠日本Kurimoto技術(shù)授權(quán)的專業(yè)硬面焊補(bǔ)技術(shù)。由于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和不斷的研發(fā)，所以快速地橫掃臺灣硬面焊補(bǔ)市場，成為臺灣最大的硬面焊補(bǔ)專業(yè)廠商。公司為了發(fā)展擴(kuò)大，通過考查了國內(nèi)的市場，在昆山成立了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司。
　　昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司成立于2001年，專業(yè)從事硬面焊補(bǔ)，服務(wù)于水泥行業(yè)。我們的焊接設(shè)備是臺灣上慶栗本鋼鐵工業(yè)股份有限公司與日本Kurimoto公司自行設(shè)計(jì)及研發(fā)之全自動專用焊接設(shè)備。焊機(jī)為美國MILLER焊機(jī)，電流電壓相對穩(wěn)定；焊絲為日本Kurimoto公司專利焊絲SK164-O，并委托比利時安特衛(wèi)普公司生產(chǎn)制造。SK164-O系自保護(hù)明弧焊，焊點(diǎn)溫度相對較低，保證工作物不變形。

    中國水泥網(wǎng)：一個企業(yè)產(chǎn)品能在行業(yè)里得到認(rèn)可，一定有他的優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格，還是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)等方面。在商業(yè)里有這樣一句：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。請張總談?wù)劷ㄔO(shè)企業(yè)產(chǎn)品的一些思路。
　　張昆謀：在行業(yè)中，可以說我們是最早做這一服務(wù)的，我們擁有強(qiáng)有實(shí)力的技術(shù)。公司追求精益求精，得到客戶的認(rèn)可。
　　我1989年在臺灣成立上慶栗本鋼鐵工來股份有限公司，采用最先進(jìn)的自保護(hù)明弧焊法，專門從事磨輥及磨盤襯塊的硬面之焊補(bǔ)，又于1993年開始研究制作碳化鉻復(fù)合式耐磨鋼板UP-PLATE，于1995年正式推出。很快就占有臺灣的全部市場。1998年開始拓展海外市場，目前已外銷50余國家，同年并將此UP-PLATE耐磨板引進(jìn)國內(nèi)，廣泛的應(yīng)用于嚴(yán)重的磨損部位（如下料溜槽、管道、選粉機(jī)之導(dǎo)向葉片、風(fēng)機(jī)葉片、殼體等），另于2001年在昆山成立昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司，從事磨輥及磨盤襯塊之堆焊修復(fù)施工。由于產(chǎn)品之優(yōu)良、誠信之服務(wù)，截至目前已擁有廣大的水泥廠用戶，其中大多為大型水泥集團(tuán)（如海螺集團(tuán)、華新集團(tuán)、三獅集團(tuán)等）。
　　我們所用的原料--焊絲（或焊條），焊絲之品質(zhì)是影響堆焊之最主要條件，就目前而言，使用歐洲生產(chǎn)之此類焊絲品質(zhì)較佳，國產(chǎn)之焊絲在下料填充時較不均勻，焊絲接縫不密合（導(dǎo)致漏粉現(xiàn)象），再加上配方較為不理想，所以其產(chǎn)品遠(yuǎn)不如歐洲的產(chǎn)品，寄望于國內(nèi)焊絲制造廠加緊研制與改良。
　　硬面堆焊是一門非常專業(yè)的行業(yè)，國內(nèi)有很多的磨機(jī)使用單位成立了第三產(chǎn)業(yè)從事磨輥和磨盤襯塊的焊補(bǔ)工作，這個使我百思不得其解，因?yàn)榱己玫暮秆a(bǔ)不僅可以延長使用壽命，降低維修費(fèi)用，另外可以降低電耗量節(jié)省能源，此點(diǎn)是大家所忽視的，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)良好的堆焊節(jié)省的金額甚至超過其焊補(bǔ)費(fèi)用，所以將堆焊修補(bǔ)工作交付專業(yè)的廠家去完成才是正確的選擇。

     中國水泥網(wǎng)：水泥行業(yè)的迅猛發(fā)展，給堆焊技術(shù)帶來了巨大的空間，是賦予你們的機(jī)遇，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。同類企業(yè)也蜂擁而至，在激烈的市場環(huán)境下，談?wù)勝F公司的優(yōu)勢，公司的經(jīng)營理念以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
　　張昆謀：我們公司在國內(nèi)第一次引進(jìn)表面硬面堆焊技術(shù)開始，到第一次大膽嘗試堆焊各種型號生料磨磨輥及磨盤的成功，國內(nèi)表面硬面堆焊市場逐漸呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，同時全國各地硬面堆焊廠家也因此應(yīng)運(yùn)而生，硬面堆焊市場也出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象，有些堆焊廠家標(biāo)榜其產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到2倍~3倍，實(shí)乃因該廠家不夠?qū)I(yè)，這類堆焊廠家過度的吹噓和技術(shù)的不成熟，造成了水泥企業(yè)望洋興嘆，不知道如何做正確的選擇。有的水泥企業(yè)索性就以摸石過河的方式選擇堆焊廠家，僅以價格低、焊絲是進(jìn)口的就做出了輕率的選擇，結(jié)果，磨機(jī)磨輥或磨盤在水泥生產(chǎn)運(yùn)行過程中出現(xiàn)耐磨層剝落、磨損過快，更有發(fā)生斷裂的情況。雖然這種情況出現(xiàn)的概率不高，但是，它出現(xiàn)所產(chǎn)生的后果卻是無法估量的，將會是得不償失。我們就曾親身經(jīng)歷過這種事件：山東省某水泥廠生料磨型號為日本UBE公司UM50.4N，其磨機(jī)磨輥磨損嚴(yán)重了，因之前沒有購置備品，于是，想到了現(xiàn)場硬面堆焊磨輥，選擇了某堆焊廠家進(jìn)行現(xiàn)場堆焊修復(fù)施工，停機(jī)——架設(shè)焊接設(shè)備——開始焊接，當(dāng)堆焊了約5~7mm厚度時，磨輥發(fā)生斷裂，現(xiàn)場堆焊人員已不敢再進(jìn)行堆焊了，水泥廠磨機(jī)也無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。停產(chǎn)的損失巨大，進(jìn)口新品已經(jīng)來不及了，于是，這家水泥企業(yè)找到了我們公司，經(jīng)過努力，該水泥廠借用了一套同型號的舊磨輥，并在我公司進(jìn)行了緊急堆焊后運(yùn)回了工廠安裝，磨輥運(yùn)行情況良好，無任何意外發(fā)生。
　　我們公司的產(chǎn)品無論在品質(zhì)上或外觀上皆為世界第一流，所以目前產(chǎn)品在臺灣已取代了原來的進(jìn)口市場，并成功的外銷美國、日本、大陸、菲律賓、越南…等國家，深受使用者之信賴。

　　中國水泥網(wǎng)：21世紀(jì)的企業(yè)發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才和良好的經(jīng)營理念。特別是你們臺灣公司，進(jìn)軍大陸的，中間應(yīng)該會遇到交流，溝通及意識上的困難，請談?wù)勀銈儗@方面的的一些策略。
　　張昆謀：大多數(shù)臺商都會重金招聘一些臺灣人，作為管理骨干，以便公司的協(xié)調(diào)運(yùn)作，但這樣會提高公司的經(jīng)營成本。而我現(xiàn)全部聘用本地人才，用心地給他們培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)我們的管理方式。這里強(qiáng)調(diào)一下，是必須掌握我們的管理方式，才能上崗，而不是遷就他們過去的工作習(xí)慣，被他們同化了，這樣就會降低企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，使企業(yè)缺乏市場競爭力。我鼓勵員工‘開車上班’，若他們有車沒有汽油，公司給予補(bǔ)貼，讓員工和公司一起快速地發(fā)展起來，將企業(yè)的效益和利益掛鉤，同步成長。這就是我們的本土化管理。引進(jìn)大量的本地人才，充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)。員工的本土化，有助于和客戶的交流溝通。另一方面也避免了從臺灣帶來專業(yè)人才引起的眾多不便，也降低了公司成本。
　　人才是社會財(cái)富，市場競爭，實(shí)質(zhì)上是人才的競爭。要廣招人才，為我所用。公司一直是尊重人才，招聘人才，愛護(hù)人才。有人才，就有科學(xué)技術(shù)，就能發(fā)展生產(chǎn)力，就能克服技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)工藝，先進(jìn)設(shè)備精良，產(chǎn)品領(lǐng)先，在市場競爭中處于優(yōu)勢。
　　增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，公司注重培養(yǎng)職工的集體主義思想和提高員工整體素質(zhì)。部門之間，員工之間，相互配合協(xié)作、平等、信任、友愛、親情。既出合格產(chǎn)品，又塑高素質(zhì)人才。公司注重職工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。一方面教育和鼓勵員工樹立"為自己未來投資"的理念，提高其學(xué)習(xí)自覺性，另一方面公司內(nèi)各基層單位加強(qiáng)對培訓(xùn)的組織和考核，通過考試和考核與工資掛鉤激勵員工的學(xué)習(xí)積極性。堅(jiān)持從生產(chǎn)一線選聘科室科員，培養(yǎng)、選拔，使用。讓匯豐人才，脫穎而出。
　　二十一世紀(jì)是一個被知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所“包圍”的時代，尤其伴隨世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的日趨加快，市場競爭對企業(yè)提出的整體素質(zhì)要求越來越高，人才會得到越來越大的重視。所以說到底，企業(yè)的競爭關(guān)鍵在于人才的競爭，“得人才者得天下”。不論是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、創(chuàng)新能力的突破，還是科技水平的提高都離不開以人才資源為基礎(chǔ)。