走出低谷后的雄風重振之路——訪甘肅祁連山水泥集團股份公司董事長楊皓
作為甘青藏地區(qū)的龍頭水泥企業(yè)，甘肅祁連山水泥集團股份有限公司，最近幾年的成績著實耀眼。2001年，公司在永登本部建成投產(chǎn)全省首條日產(chǎn)2500噸新型千干法水泥生產(chǎn)線，改寫了甘肅省沒有大型新型干法水泥生產(chǎn)線的歷史；2002年，在永登公司本部又建成投產(chǎn)全省第二條日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線，完成了公司本部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和調(diào)整，形成了以省會蘭州為中心的永登生產(chǎn)基地；2003年，積極實施低成本擴張戰(zhàn)略，收購控股了甘肅武山水泥廠年產(chǎn)100萬噸水泥主業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)，組建了天水祁連山水泥有限公司，隨后，又依托新公司收購控股了甘谷甘肅浴佛水泥公司日產(chǎn)千噸新型干法水泥生產(chǎn)線，完成了對天水地區(qū)的戰(zhàn)略布點，將觸角伸向隴南和陜西部分地區(qū)，形成了以天水市為中心市場的武山生產(chǎn)基地；2004年，積極實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，在平?jīng)鼋ǔ赏懂a(chǎn)了日產(chǎn)2500噸新型干法生產(chǎn)線，形成以平、慶地區(qū)為中心市場的平?jīng)錾a(chǎn)基地；2006年，又斥巨資收購大通河公司年產(chǎn)180萬噸新型干法生產(chǎn)線，形成了跨甘青兩省、以西寧為中心市場的“大通河”生產(chǎn)基地。
然而這一系列成績之外，很多人都注意到另外一個事實?！捌钸B山”水泥的突然發(fā)力，加迅速發(fā)展是從2001年開始，而在這之前，或者切確的說是在2000年之前，“祁連山”“祁連山”在中國水泥行業(yè)內(nèi)一直是不溫不火，年產(chǎn)能只有100多萬噸，且沒有一條新型干法水泥生產(chǎn)線，也一直沒能實現(xiàn)走出永登總部發(fā)展主業(yè)的愿望水泥雖然，只是保持了繼續(xù)繼承自己的優(yōu)良傳統(tǒng)——自1963年來連續(xù)不虧損的優(yōu)良傳統(tǒng)。，此外，“祁連山”在中國水泥市場上一直是不溫不火，年產(chǎn)能規(guī)模卻只有100多萬噸，且沒有一條新型干法水泥生產(chǎn)線，也一直沒能實現(xiàn)走出永登總部發(fā)展主業(yè)的愿望。然而，跨越了千禧年之后，這個徘徊不前的狀況迅速被打破，并且保持持續(xù)快速地發(fā)展。不得不讓人感到好奇： 在世紀之交的2000年，“祁連山”水泥內(nèi)部究竟發(fā)生了什么事情？
原來，2000年就是在這一年里，“祁連山”易帥，——楊皓成為了“祁連山”的領(lǐng)軍人物，這個為人低調(diào)，處事溫和但卻擁有沉穩(wěn)、睿智、勇于創(chuàng)新的品質(zhì)的“祁連山”新領(lǐng)導(dǎo)人，在走馬上任之后，卻一反他性格中的溫和個性，外引內(nèi)聯(lián)，年年大動作，迅速擴大產(chǎn)能和提高對西北市場的占有率，開始了稱王大西北的宏圖霸業(yè)。那么究竟是怎樣的理念讓“祁連山”迅速崛起如此之迅速？楊皓和他的“祁連山”人又是如何實現(xiàn)他們的宏圖霸業(yè)的？他們經(jīng)歷了什么，又將經(jīng)歷什么？2006年底，中國水泥網(wǎng)訪問了楊皓，聽這位“祁連山”鐵腕主帥向我們逐一解密。
中國水泥網(wǎng)CEO邵俊采訪楊皓董事長
從“四十年不虧損”后，到繼續(xù)“穩(wěn)中求進”“突出主業(yè)，做大做強”
邵?。骸捌钸B山”作為一家有國有大型企業(yè)為主體改制上市的公司。，一直以來應(yīng)該說發(fā)展都相當穩(wěn)定，特別是2000年之后，呈加速度的發(fā)展趨勢。2000年就建設(shè)了甘肅省第一條2500t/d生產(chǎn)線。請您談?wù)劄楹萎敵鯐羞@個決定以及近幾年的發(fā)展歷程。
楊皓：“祁連山”是1996年上市的水泥上市公司，前身是永登水泥廠，是國家“一五”期間156個重點建設(shè)項目之一。當時裝備水平、生產(chǎn)能力都比較大，但是后面的發(fā)展速度慢了，特別是進入八九十年代，新型干法水泥在國內(nèi)都大量上的時候，我們沒有抓住最有利的時機及時上新型干法線。1996年公司上市，募集了資金，但也沒有投到主業(yè)上，在當時的大背景下，大部分資金都投向非主業(yè)，如陶瓷、到東南沿海，搞房地產(chǎn)、酒店餐飲，但是收效很低，回報很差。
“祁連山”人的傳統(tǒng)特點就是處事比較謹慎，從60年代初開始，一直到現(xiàn)在，連續(xù)40多年沒有虧損，這在大型國有企業(yè)里面是比較少見的。但是到了90年代末，新世紀以后，如果我們還是用原來的6條濕法窯，還繼續(xù)這樣去經(jīng)營水泥產(chǎn)業(yè)的話，我們“祁連山”水泥就沒什么前景了，因此2000年底，我從原來的總經(jīng)理改出任為集團的董事長組建新的團隊后，我們在思考在研究下一步的發(fā)展和定位問題時，我們提出的理念就是“穩(wěn)中求進”，確。我們定的目標就是“突出主業(yè)，做大做強”。所以從2001年開始，基本上一年一個臺階在發(fā)展。這幾年我們“祁連山”的生產(chǎn)規(guī)模由2000年的100多萬噸發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)能的680萬噸。2006年截至11月底，整個產(chǎn)銷量，包括商品熟料，一共是預(yù)計548萬噸左右。
這幾年“祁連山”的主業(yè)發(fā)展還是比較快的，但是由于國內(nèi)的水泥業(yè)，特別是西部欠發(fā)達地區(qū)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的路還很長，完成結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標還相當困難。所以我們一方面在上新型干法線，發(fā)展先進生產(chǎn)力，一方面還要和西部落后的小水泥企業(yè)合作競爭，因此這幾年我們雖然增產(chǎn)了，但沒有增效；逐步在做大，但沒有在做強。
2006年之前連續(xù)7、8年時間里，西北水泥市場的競爭極為激烈，各家水泥企業(yè)都在拼價格，都想以此占領(lǐng)市場的份額，因此每年水泥價格都在下降。2005年最低，我們企業(yè)的利潤只有1500多萬。而2006年利潤的回升收主要是在收購大通河之后，價格挺住略有上漲，特別是平?jīng)鲂陆ǖ膹S、收購的武山廠（就是現(xiàn)在的天水祁連山公司），在甘肅隴東南地區(qū)市場需求比較旺，營銷策略也比較得當，所以“祁連山”水泥的效益比較上年好，截至到11月底，已經(jīng)突破3000萬。
并購“是一個正常現(xiàn)象”
邵?。骸捌钸B山”在并購方面做的相當出色。2006年收購了最大的競爭對手大通河水泥，以及壽鹿山水泥。接下來“祁連山”還有什么樣的并購動作？您是如何看待這兩年外資進入中國水泥行業(yè)這個現(xiàn)象的？
楊皓：我們當初定的“突出主業(yè)，做大做強”，“兩條腿走路”發(fā)展思路，通過兩種模式來實現(xiàn)。一個是不斷新建新型干法線，一個是對我們共同的市場內(nèi)有一定競爭力并具擁有有干法生產(chǎn)線的企業(yè)合作。這幾年做得比較成功的有兩個案例：，第一個是2003年我們出資收購了武山水泥的生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)，2004年進一步把我們的控股比例進一步提高到了51％，達到了絕對控股。第二個就是2006年收購大通河。當然，“大通河”收購以后大通河也有一定的難度，因為這幾年的市場競爭付出的代價是雙方的。2006年我們對收購后的“大通河”也投入了不少財力和精力，此時的“大通河”有些設(shè)備需要維修欠修，還因為有一些歷史問題，而沒有按照上市公司的財務(wù)規(guī)劃去運營，所以這一年“大通河”是虧損的。我們計劃用2007、2008年兩年時間對它的設(shè)備、工藝等各個方面存在的問題進行逐一解決。
下一步，收購“壽鹿山”我們也談了一段時間，目前還沒有正式走在一起，但是兩家合作的意愿都比較強烈，這只是個時間問題。還有一些在甘肅青海地區(qū)的一些符合條件的愿意走到一起的水泥企業(yè)，我們都在接觸洽談合作事宜。
對并購來說，我們一定要抱著一種慎重態(tài)度，要充分了解，對雙方都有利，能實現(xiàn)共贏，能達到這樣的一個目標，大家就可以一起合作。中國是第一水泥生產(chǎn)大國，同時也是第一水泥消費大國，這幾年國民經(jīng)濟發(fā)展速度比較快，水泥的需求比較旺盛，產(chǎn)銷量逐年增長。在這個時期國家搞改革開放，打開國門引進外資，在這種背景下，外資企業(yè)大量地進入，也是一個正常的現(xiàn)象。
“以朝著整合西北市場這個目標前進為目標”
邵?。骸捌钸B山”作為甘青藏地區(qū)最大的水泥企業(yè)，在本地市場很有“話語權(quán)”，您認為目前當?shù)厮嘈袠I(yè)狀況以及市場將會如何發(fā)展？
楊皓：甘青藏的排頭兵這個稱號沒有問題，但是說有很大的“話語權(quán)”，目前還沒有做到。由于我們在隴東南地區(qū)、甘肅的東南部有平?jīng)龉?，、天水公司，市場又比較好，“祁連山”在這個區(qū)域內(nèi)的市場份額能達到70％左右，所以“話語權(quán)”可以比較明確。
但是在隴中和海東這兩個人口相對比較密集，經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)內(nèi)，由于競爭對手比較多，除大的水泥企業(yè)外，還有一批上了1000噸、700噸的小干法水泥生產(chǎn)企業(yè)，另外還有很多機立窯小水泥企業(yè)，供大于求的矛盾比較明顯。在這個區(qū)域，我們“祁連山”的市場份額只有三分之一左右，“定價權(quán)”“話語權(quán)”還不是很強。因此，我們收購了大通河只是止住了西北市場水泥價格下跌的趨勢，真正要讓水泥漲上來，一方面，我們要加快發(fā)展，準備繼續(xù)通過新建、通過并購等方式在這個區(qū)域內(nèi)把“祁連山”的水泥做大；一方面通過市場競爭，強抓住目前西部地區(qū)大工程多的機遇，把水泥價格抬上來。
應(yīng)該說蘭州、西寧地區(qū)的水泥價格在全國來說都是最低的區(qū)域之一，這個地區(qū)水泥業(yè)的競爭激烈的程度，從全國來說也是比較殘酷的。因此在這個區(qū)域內(nèi)，我們必須要把它進一步整合好。所以我們搞非公開定向增發(fā)也好，進一步建新線發(fā)展也好，并購也好，都是朝整合西北市場這個目標前進。
非公開定向增發(fā) “確有其事”
邵俊：最近有消息稱，香港惠理基金會和中材料集團都與貴公司在洽談合作事宜，能否談?wù)勥@方面的情況？
楊皓：我們最近在準備做非公開定向增發(fā)，確有其事，并且在積極扎實地推進中。
目前“祁連山”到了發(fā)展關(guān)鍵時期，前景非常好，我們力爭打造一個甘青藏地區(qū)千萬噸級的大型水泥集團。但是如果要繼續(xù)向前發(fā)展，就必須解決資金問題。在宏觀調(diào)控情況下，一味靠銀行的貸款不是一個很好的辦法，而且覆蓋率負債率還有一定的影響控制。因此我們更主要的是注重利用上市公司的平臺去融資。這次非公開定向增發(fā)，從股市上募集資金，對于我們“祁連山”的發(fā)展是至關(guān)重要的。
目前我們還在廣泛的地接觸有意向投資的單位，在這些有意向的投資者中有外資企業(yè)也有內(nèi)資企業(yè)，有產(chǎn)業(yè)資本也有金融資本，有國企還有民營企業(yè)、基金機構(gòu)，但是到現(xiàn)在還沒有確定下來。一旦確定，作為一個上市公司，我們將按照“祁連山”的一貫作風，通過正規(guī)渠道及時準確地進行信息紕漏披露。
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“循環(huán)經(jīng)濟、綜合利用”是“優(yōu)勢，也是責任”
邵?。杭兊蜏赜酂岚l(fā)電以及CDM（清潔發(fā)展機制）是當前水泥行業(yè)的熱點，能否請您介紹一下“祁連山”在這方面生產(chǎn)技術(shù)上的應(yīng)用發(fā)展？
楊皓：關(guān)于余熱發(fā)電這幾個項目我們也是在不斷學習中發(fā)展中。但是在西北水泥行業(yè)里，我們“祁連山”在純低溫余熱發(fā)電這個項目上走得還是比較快的。2005年我們就在永登生產(chǎn)基地開始建設(shè)設(shè)立了這個項目，到2006年12月已經(jīng)基本建成投入發(fā)電，將會給企業(yè)帶來比較明顯的效益增長點。未來我們計劃在“祁連山”四大生產(chǎn)基地里面，不管是現(xiàn)有的還是有新建的生產(chǎn)線，凡是有條件建設(shè)這個項目的，我們都要上。另外，我們接觸CDM項目也比較早，在2006年上半年，我們已經(jīng)和瑞士的能源署簽了合作協(xié)議，目前國家發(fā)改委孩子已經(jīng)還在審批，應(yīng)該沒有什么問題。
企業(yè)都是以盈利為目的的，但是在發(fā)展過程中，千方百計地降低成本的同時，一定要考慮循環(huán)經(jīng)濟綜合利用，這是水泥業(yè)發(fā)展的一個基本規(guī)律，也是水泥特有的一個優(yōu)勢，這既是一個企業(yè)提高效益的途徑，也是一個社會責任。
建設(shè)“以人為本”的“和諧企業(yè)”
邵?。浩髽I(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的理念，“澆鑄真誠、凝固永恒”是“祁連山”的企業(yè)理念，這個理念在平時的經(jīng)營中是如何體現(xiàn)？
楊皓：提出這個理念我們有兩方面的考慮，。一方面，面對市場，面對客戶，“澆鑄真誠，凝固永恒”它反映了水泥的特性，也包含客戶和我們合作，我們就通過真誠的方式長期合作。而客戶使用了“祁連山”的水泥，它凝固出來的工程項目，應(yīng)該是可靠的、放心的。我們用誠信取得用戶社會對我們的認可。
另一個方面是從我們的企業(yè)文化來看，我們企業(yè)要“以人為本”，也要講誠信。不管是我們老永登水泥廠還是信新并購的水泥廠，大家走在一起，就要有一個共同的理想，共同的目標，同心同德，真誠的合作。每一個人都以創(chuàng)造企業(yè)的最大價值為己任，把個人融入到企業(yè)中，員工和員工之間相互理解、相互吸引，真正形成這種和諧的關(guān)系，這樣企業(yè)才有凝聚力，才有永恒的生命力。
邵?。何渖?、大通河都是國有企業(yè)，每個廠原來都有幾千名職工，而一個條現(xiàn)代化企業(yè)新型干法生產(chǎn)線只有要兩三百個人，你們要完成在轉(zhuǎn)型中是怎么，怎么來解決這個問題的？。你們的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？
楊皓：我們企業(yè)在成長發(fā)展過程中，“以人為本”是我們企業(yè)文化的基礎(chǔ)。現(xiàn)在國家在提倡建設(shè)和諧社會，我們企業(yè)也要辦成和諧企業(yè)，既要加大改革的力度既，也要發(fā)揮現(xiàn)有各方面的人才的積極作用。這幾年，相比某些水泥企業(yè)大量引進先進的產(chǎn)業(yè)資本，我們“祁連山”更注重引進金融資本，原因之一也是因為個別產(chǎn)業(yè)資本引進的時候，可能會用猛藥，大刀闊斧地改革生產(chǎn)力的同時，很多員工會因此而失去自己的崗位和工作。但是我們在減員增效方面也是一年一步地進行，不斷采取有效的措施。比如永登公司，2004年開始實行扁平化管理，原先十幾個車間現(xiàn)在只有四個作業(yè)區(qū)；原來20二十幾個管理部門，現(xiàn)在只有6個人；管理人員原來是兩百多名，現(xiàn)在只有幾十個。永登原來3000多職工，100萬產(chǎn)能，但是現(xiàn)在的產(chǎn)能已經(jīng)達到280萬，在崗正式職工只有1600多人，勞動生產(chǎn)力和原來相比大大地提高了。還有一個辦法可以在加快發(fā)展的同時，解決員工就業(yè)問題的辦法是，，也可以就是將技術(shù)工人骨干分流出去，比如平?jīng)鼋ň€，收購等。
從人來才材戰(zhàn)略來講來說，要做好一個企業(yè)，必須“以人為本”。企業(yè)要做大，人才戰(zhàn)略必須要跟上。現(xiàn)在我們有一批業(yè)務(wù)過硬，、事業(yè)心也比較強的技術(shù)骨干，這是我們寶貴的財富。在也不斷在吸引新的人才進入企業(yè)。的同時，我們更要留住我們現(xiàn)有的這些技術(shù)骨干，要讓他們感覺到在“祁連山”工作是有前途的，要給他們提供發(fā)展的平臺，要不斷委以重任，發(fā)揮他們的才能，這樣才能留住人才，所以這幾年我們的員工隊伍包括高層管理團隊還是比較穩(wěn)定的。
未來2007年我們要“重振雄風”
邵俊：面對新的2007年，“祁連山”未來發(fā)展計劃和目標是什么？
楊皓：面對2005年的低谷，2006年年初我們提出了“沖出低谷，重振雄風”的目標，外抓市場，內(nèi)抓管理，從內(nèi)外兩個方面來下功夫，目前來看，走出低谷已經(jīng)初見成效，利潤相比上一年有了相對明顯的大幅度提高。我們分析了一下我們未來的情景，這幾年我們面臨的市場機遇還是比較不錯的，隨著國家西部大開發(fā)力度的力度加大，區(qū)域內(nèi)一些大項目陸續(xù)開工，像2007年，黃河上游有6座大中型水電站、大壩等的建設(shè)都需要用到特種水泥，基本上都是用 我們“祁連山”的水泥。另外我們目前了解到，2007年即將開工建設(shè)的鐵路干線有5條，支線有4、5條，還有高速公路已經(jīng)列在建設(shè)計劃上的高速公路有7條，都在我們市場區(qū)域內(nèi)。2005年我們的產(chǎn)銷量是四百四百多萬噸萬噸，2006年是五百四十多萬噸，而2007年我們的產(chǎn)銷量目標是五百九十五萬噸。
在效益方面，據(jù)了解，2007年國家將頒布新水泥標準，要取消32.5普通水泥，對于我們這些擁有新型干法線，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的大企業(yè)來說都是一個機遇，我們應(yīng)該抓住這個機遇，把42.5的水泥的價格提高上去。所以2007年我們初步算了一下，經(jīng)濟效益會有一個比較明顯的增長，而且不僅是明年，包括未來3到5年內(nèi)都將有一定的增長空間。在十一五期間，國家對西部開發(fā)的投資額，GDP增長的幅度，都會比較高，國家規(guī)劃也比較高所以，由我們在注重做大，注重市場份額的同時，我們將更注重提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
另外，初步打算利用這次非公開定向增發(fā)，2007年在隴南馬上建設(shè)建立一條新型干法水泥生產(chǎn)線，爭取用10個月的工期建成這條年日產(chǎn)2000噸，日產(chǎn)70萬噸的生產(chǎn)線。我們計劃收購平?jīng)龉竞吞焖酒渌抗煞荩蔀槲覀兊娜Y子公司。下一步我們計劃在青海的黃湟中布點州，如果有可能，我們將在2007年下半年就開工建設(shè)生產(chǎn)線。另外，我們已經(jīng)還初步考察了在蘭州以北，的白銀地區(qū)，白銀公司有石灰石礦，有閑置的廠房，現(xiàn)成的土地，愿意和我們合作，用這些資源我們來建立一個水泥廠，建一條新型干法線。通過新建及并購，我們的目標就是“十一五”期間打造千萬噸級的大型企業(yè)。
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