縱向開拓福田雷沃全力沖擊百億目標
2007-02-13 00:00
以打造現代化機械裝備工業(yè)基地為宗旨的福田雷沃國際重工股份有限公司，在農業(yè)裝備制造領域獲得長足發(fā)展的基礎上，2007年工程機械業(yè)務將鎖定挖掘機械、樁工機械等為其業(yè)務主要增長點，從而實現經濟規(guī)模突破100億元的目標。
2004年下半年福田雷沃開始切入裝載機市場，產銷突破300臺，同年實現了出口；2005年，公司又開發(fā)了旋挖鉆機市場，工程機械總量突破3000臺，其中出口200多臺；2006年福田雷沃又拓展了挖掘機市場，全年工程機械產銷總量已達5000多臺，其中出口400多臺，全年銷售額突破10億元。其中令人關注的是，福田雷沃歐力挖掘機豐富了產品組合，產銷量實現了翻番，旋挖鉆機的產品品質和性能也得到了進一步完善。
品牌追求差異化
解讀2007年福田雷沃的工作計劃，至少從三個方面部分解答了人們對于福田雷沃的疑問：科技、品牌、服務。其實這樣三個方面仍然扎扎實實地圍繞了一個主題：國際化。
按照福田雷沃董事長、總經理王金富的說法，2007年福田雷沃需要突出做好三個方面的事情。也就是說，要以顧客為關注焦點；以科技為發(fā)展動力；以品牌為制勝法寶。
福田雷沃的品牌建設首先充分體現了國際化。他們認為，在技術含量較高的工程機械產業(yè)，雖然好的經營方略能夠促進品牌的快速形成，但最為關鍵的還是核心技術，是自主知識產權，核心技術加上經營方略等于品牌?；谶@樣的判斷，一個國家、一個企業(yè)在哪個領域、哪個層面上有了核心技術，就容易形成自己的品牌，這是福田雷沃重視創(chuàng)新體系建設的根本原因。近幾年來,通過持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新,福田雷沃已經擁有了一大批具有自主知識產權的核心技術產品。
2007年，福田雷沃將在產品橫向成功拓展的基礎上，整合技術、制造等多個方面的資源，大力度縱向提升價值鏈運營能力。進一步打造產業(yè)經營的資源比較優(yōu)勢，實施產品質量升級工程，大幅度提升產品質量。
提速發(fā)展挖掘機
前不久召開的2007年度營銷商務大會，是福田雷沃成立多年來首次選擇在風景秀麗的山東青島召開。對于一向務實的福田雷沃而言，這次的舉措顯然不是為了讓人們觀賞風景。重視工程機械高端市場的福田雷沃，其挖掘機生產基地已經在這塊風水寶地初步建成。
面對地圖，膠東寶島左岸的煙臺開發(fā)區(qū)，已經出現了成功登陸中國市場多年的韓國品牌。雖然如此，負責工程機械業(yè)務的福田雷沃副總經理張博友仍然語出驚人：2007年福田雷沃將達產2000臺機挖掘機，其中市場競爭最為激烈的20～25噸，同樣也將是福田雷沃重工的主要產品。
眾所周知，小挖的進步剛剛讓中國企業(yè)具備了與世界挖掘機配套產業(yè)鏈合作的機會和能力，使國產品牌挖掘機增加了信心。但“決戰(zhàn)20噸”，已經成為中國挖掘機制造廠商多年的夢想。
批量產銷中、大型挖掘機說起來談何容易。一向站在產業(yè)的角度看待發(fā)展的福田雷沃認為，從技術高度與發(fā)展速度看，中國工程機械產業(yè)目前正處于外資品牌向國產品牌轉化的歷史時期，裝載機經過幾年的發(fā)展已經基本上完成了市場布局，而挖掘機市場目前仍是小挖產品的轉化期，國有品牌的優(yōu)勢明顯增強，相信通過未來幾年的發(fā)展，國產小挖將逐漸成為市場的主角。具體來看，福田雷沃歐力挖掘機目前已經形成了產品的相對優(yōu)勢，在用戶心中樹立“高于韓系產品，與日系產品相當”的品質目標定位在逐步形成。
福田雷沃預計，2007年，中國市場挖掘機銷量將達到5.5萬臺，而福田雷沃挖掘機銷量將達到2000臺，進入行業(yè)挖掘機銷量前十名，實現市場的重大突破。
（中國混凝土與水泥制品網 轉載請注明出處）
2004年下半年福田雷沃開始切入裝載機市場，產銷突破300臺，同年實現了出口；2005年，公司又開發(fā)了旋挖鉆機市場，工程機械總量突破3000臺，其中出口200多臺；2006年福田雷沃又拓展了挖掘機市場，全年工程機械產銷總量已達5000多臺，其中出口400多臺，全年銷售額突破10億元。其中令人關注的是，福田雷沃歐力挖掘機豐富了產品組合，產銷量實現了翻番，旋挖鉆機的產品品質和性能也得到了進一步完善。
品牌追求差異化
解讀2007年福田雷沃的工作計劃，至少從三個方面部分解答了人們對于福田雷沃的疑問：科技、品牌、服務。其實這樣三個方面仍然扎扎實實地圍繞了一個主題：國際化。
按照福田雷沃董事長、總經理王金富的說法，2007年福田雷沃需要突出做好三個方面的事情。也就是說，要以顧客為關注焦點；以科技為發(fā)展動力；以品牌為制勝法寶。
福田雷沃的品牌建設首先充分體現了國際化。他們認為，在技術含量較高的工程機械產業(yè)，雖然好的經營方略能夠促進品牌的快速形成，但最為關鍵的還是核心技術，是自主知識產權，核心技術加上經營方略等于品牌?；谶@樣的判斷，一個國家、一個企業(yè)在哪個領域、哪個層面上有了核心技術，就容易形成自己的品牌，這是福田雷沃重視創(chuàng)新體系建設的根本原因。近幾年來,通過持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新,福田雷沃已經擁有了一大批具有自主知識產權的核心技術產品。
2007年，福田雷沃將在產品橫向成功拓展的基礎上，整合技術、制造等多個方面的資源，大力度縱向提升價值鏈運營能力。進一步打造產業(yè)經營的資源比較優(yōu)勢，實施產品質量升級工程，大幅度提升產品質量。
提速發(fā)展挖掘機
前不久召開的2007年度營銷商務大會，是福田雷沃成立多年來首次選擇在風景秀麗的山東青島召開。對于一向務實的福田雷沃而言，這次的舉措顯然不是為了讓人們觀賞風景。重視工程機械高端市場的福田雷沃，其挖掘機生產基地已經在這塊風水寶地初步建成。
面對地圖，膠東寶島左岸的煙臺開發(fā)區(qū)，已經出現了成功登陸中國市場多年的韓國品牌。雖然如此，負責工程機械業(yè)務的福田雷沃副總經理張博友仍然語出驚人：2007年福田雷沃將達產2000臺機挖掘機，其中市場競爭最為激烈的20～25噸，同樣也將是福田雷沃重工的主要產品。
眾所周知，小挖的進步剛剛讓中國企業(yè)具備了與世界挖掘機配套產業(yè)鏈合作的機會和能力，使國產品牌挖掘機增加了信心。但“決戰(zhàn)20噸”，已經成為中國挖掘機制造廠商多年的夢想。
批量產銷中、大型挖掘機說起來談何容易。一向站在產業(yè)的角度看待發(fā)展的福田雷沃認為，從技術高度與發(fā)展速度看，中國工程機械產業(yè)目前正處于外資品牌向國產品牌轉化的歷史時期，裝載機經過幾年的發(fā)展已經基本上完成了市場布局，而挖掘機市場目前仍是小挖產品的轉化期，國有品牌的優(yōu)勢明顯增強，相信通過未來幾年的發(fā)展，國產小挖將逐漸成為市場的主角。具體來看，福田雷沃歐力挖掘機目前已經形成了產品的相對優(yōu)勢，在用戶心中樹立“高于韓系產品，與日系產品相當”的品質目標定位在逐步形成。
福田雷沃預計，2007年，中國市場挖掘機銷量將達到5.5萬臺，而福田雷沃挖掘機銷量將達到2000臺，進入行業(yè)挖掘機銷量前十名，實現市場的重大突破。
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