發(fā)散推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整上游 金峰力爭(zhēng)全國(guó)十強(qiáng)
2007-01-24 00:00
一、企業(yè)概況
江蘇金峰水泥集團(tuán)位于蘇南地區(qū)的溧陽市境內(nèi)，是目前江蘇省最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，占地面積約96公頃，現(xiàn)有固定資產(chǎn)19.58億元。近年來，公司綜合效益的平均增長(zhǎng)率分別為86.5％、25.1％、46.6％。2005年公司生產(chǎn)水泥熟料503萬噸，完成銷售收入95188萬元，產(chǎn)銷率達(dá)98%以上，實(shí)現(xiàn)利稅28300萬元。2004年、2005年連續(xù)兩年被評(píng)為全國(guó)私營(yíng)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司先后被省、市授予“江蘇省建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“十佳企業(yè)”、“AAA級(jí)信用企業(yè)”、“江蘇省納稅大戶”。
公司生產(chǎn)的“金峰”牌水泥通過了ISO9001企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并榮獲“江蘇名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。產(chǎn)品在滬、寧、蘇、錫、常等大中城市已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的固定客戶群，產(chǎn)品質(zhì)量深得用戶好評(píng)。
二、發(fā)展散裝水泥的意義
散裝水泥,是指不用紙袋等包裝,直接通過專用器具進(jìn)行出廠、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和使用的水泥。散裝水泥的發(fā)展必然改變建材、建筑行業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和使用方式，淘汰落后的生產(chǎn)和消費(fèi)方式，并以其先進(jìn)的技術(shù)、全新的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)資源的節(jié)約、人類環(huán)境的保護(hù)，成為社會(huì)發(fā)展的方向。
1、發(fā)展散裝水泥是建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重要舉措
溫家寶總理曾經(jīng)指出：要重點(diǎn)抓好節(jié)約、利用資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。堅(jiān)持開發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在優(yōu)先的位置，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。要使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，就必須走可循環(huán)之路，散裝水泥的優(yōu)越性充分體現(xiàn)在：（1）減少生產(chǎn)過程的直接消耗，節(jié)約大量資源。每萬噸散裝水泥能節(jié)約木材330立方米、水資源1.2萬噸、電7.2萬度、煤78噸。按國(guó)家統(tǒng)一計(jì)算口徑，一噸散裝水泥創(chuàng)綜合社會(huì)效益達(dá)45元。（2）減少使用過程消耗，節(jié)約大量不可再生資源。根據(jù)國(guó)家環(huán)境科學(xué)研究院測(cè)定，每使用一噸袋裝水泥，排放的粉塵是4.48公斤，其中水泥粉塵3.96公斤，非水泥粉塵0.52公斤；而每使用一噸散裝水泥，排放粉塵總量為0.28公斤，其中水泥粉塵0.13公斤，其它粉塵0.15公斤。除外，還將大量消耗森林，破壞植被。因此，大力發(fā)展散裝水泥是建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的必經(jīng)之路，也是水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵之舉。
2、發(fā)展散裝水泥是企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然選擇
產(chǎn)品符合社會(huì)需求，適銷對(duì)路并和社會(huì)發(fā)展的總趨勢(shì)相一致是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。在調(diào)整中任何企業(yè)都離不開兩個(gè)重要的選擇，一是產(chǎn)品先進(jìn)性和對(duì)用戶信價(jià)比要求的滿足；二是滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的接受方式，并關(guān)注社會(huì)的發(fā)展方向。散裝水泥與包裝水泥相比，具有質(zhì)量穩(wěn)定性高，波動(dòng)性小等特點(diǎn)，適應(yīng)于大批量的供貨，更有利于用戶生產(chǎn)成本和社會(huì)成本的下降，深受用戶的歡迎。能不能發(fā)散已成為一個(gè)企業(yè)質(zhì)量管理水平高低的標(biāo)志，這也是大企業(yè)發(fā)散高于小企業(yè)的一個(gè)原因。也正因?yàn)槿绱?，散裝水泥的發(fā)展有力地促進(jìn)了新型干法水泥快速發(fā)展。
3、發(fā)展散裝水泥是促進(jìn)行業(yè)重組與優(yōu)化的必要途徑
近年來水泥行業(yè)發(fā)生著重大的變化，出現(xiàn)了技術(shù)新型化、企業(yè)大型化、物流散裝化的明顯變化趨向。這些變化，代表著社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。技術(shù)新型化，新型干法窯正在取代傳統(tǒng)立窯的統(tǒng)治地位；企業(yè)大型化，企業(yè)規(guī)模正在走向經(jīng)濟(jì)合理，正在逐步改變我國(guó)水泥企業(yè)小而多的格局；物流散裝化，正成為加速上述兩大變化的催化劑。從散裝水泥的特征分析，更有利于大企業(yè)的發(fā)展。從近年來散裝水泥發(fā)展的實(shí)際來看，散裝水泥專項(xiàng)資金也集中支持大中企業(yè)。隨著大企業(yè)發(fā)散能力越來越強(qiáng)，市場(chǎng)占有率不斷上升，市場(chǎng)逐步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力也越強(qiáng)，而立窯小企業(yè)則因發(fā)散能力差，市場(chǎng)逐步萎縮，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。在工作實(shí)踐中，我們對(duì)散裝水泥促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步體會(huì)深刻。我們感到，如果沒有散裝水泥快速發(fā)展，就不可能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的淘汰落后的立窯生產(chǎn)，就不可能出現(xiàn)我省水泥行業(yè)脫胎換骨式的嬗變。
三、做好發(fā)散工作、努力開拓散裝水泥市場(chǎng)
1、散裝水泥發(fā)展面臨的形勢(shì)
“十一五”時(shí)期國(guó)家將全面實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，散裝水泥將面臨廣闊美好的發(fā)展機(jī)遇。為擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)家將進(jìn)一步加大水利、交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市化進(jìn)程逐步加快，居民住房條件將進(jìn)一步改善，為散裝水泥的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。同時(shí)是為了增強(qiáng)綜合國(guó)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)家將加快包括水泥工業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)工業(yè)改組改造和結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，為散裝水泥的發(fā)展創(chuàng)造了有利的基礎(chǔ)條件。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，全社會(huì)生態(tài)和環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，國(guó)家將大力治理環(huán)境污染，制止亂砍亂伐樹木，大力倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保、綠色產(chǎn)業(yè)，為散裝水泥的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。
2、大力發(fā)展新型干法旋窯生產(chǎn)線
根據(jù)國(guó)家對(duì)建材行業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，以及對(duì)國(guó)家“十一五”發(fā)展總趨勢(shì)進(jìn)行分析，經(jīng)過深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,我公司將有計(jì)劃分步驟地建設(shè)6條5000T/D型干法熟料生產(chǎn)線，同時(shí)配套純低溫余熱發(fā)電，并且在上海、蘇州、昆山、南通等地區(qū)建設(shè)3－4個(gè)200－300萬噸的水泥粉磨站。今年新上的一條5000T/D的生產(chǎn)線年內(nèi)可投入生產(chǎn)，另外的2條5000T/D的生產(chǎn)線項(xiàng)目已經(jīng)申報(bào)省經(jīng)委批復(fù)，進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，土地征用手續(xù)完備，環(huán)評(píng)正在進(jìn)行中，主機(jī)設(shè)備已預(yù)訂結(jié)束，預(yù)計(jì)2007年可正式開工建設(shè)，其它3條生產(chǎn)線及水泥粉磨站的正在考察洽談之中。到“十一五”末，公司的水泥生產(chǎn)能力將突破3000萬噸，進(jìn)入全國(guó)前十強(qiáng)。
3、增加散裝水泥設(shè)施投入，做好散裝水泥售后服務(wù)
在我公司銷售的水泥中，散裝水泥占99%，目前公司已投入資金1.2億元，建設(shè)散裝水泥庫(kù)20個(gè)，購(gòu)置散裝水泥罐車60余輛，散裝水泥船30余艘，散裝水泥筒50個(gè)。隨著新的生產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，公司還將進(jìn)一步增加散裝水泥設(shè)施的投入。這些硬件設(shè)備為我公司散裝水泥的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的一條龍開展提供了可靠的保障，同時(shí)更好地做好售后服務(wù)工作。只有把客戶當(dāng)成上帝，才能獲得他們的“垂青”，從而使自己的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可。行業(yè)之間質(zhì)量的比拼固然重要，周到的服務(wù)也同樣舉足輕重。一些客戶在購(gòu)買我公司的散裝水泥后，可能在運(yùn)輸、裝載上會(huì)受到一定的困難，我公司根據(jù)實(shí)際情況，通過雙方友好的協(xié)商探討，公司把一些散裝車、船或散裝水泥筒以租賃或者借用的形式給客戶使用。這些細(xì)節(jié)上的工作使公司的形象和利益達(dá)到了雙贏，一方面通過深入細(xì)致的人性化管理服務(wù)，使客戶充分感覺到了自己是“上帝”，另一方面正式由于贏得了客戶，從而贏得了市場(chǎng)，使自己的品牌深入人心。
4、重視獲取散裝水泥相關(guān)信息
在公司網(wǎng)站和宣傳手冊(cè)上，及時(shí)上傳和更新散裝水泥的相關(guān)信息和政策法規(guī)，通過快速準(zhǔn)確地了解散裝水泥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到成竹在胸、知己知彼，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，散裝水泥的概念不僅僅是停留在包裝形式上，還應(yīng)從其技術(shù)裝備專業(yè)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)發(fā)展限制性方面予以界定散裝、散運(yùn)、散儲(chǔ)、散用過程，充分體現(xiàn)散裝水泥科技含量和技術(shù)裝備水平。因此企業(yè)必須科學(xué)地、全面地界定散裝水泥概念。
5、努力做好和上級(jí)散裝水泥管理機(jī)構(gòu)的銜接、聯(lián)系工作
散裝水泥管理機(jī)構(gòu)是促進(jìn)散裝水泥事業(yè)發(fā)展的組織保證。水泥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開該機(jī)構(gòu)的關(guān)懷和引導(dǎo)。隨著散裝水泥管理機(jī)構(gòu)職責(zé)和權(quán)限的法律地位的進(jìn)一步明確，越來越能規(guī)范水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的健康性和正確性。比如，預(yù)拌混凝土等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與散裝水泥有著密切的關(guān)系，發(fā)展預(yù)拌混凝土和干混沙漿是發(fā)展散裝水泥的重要途徑，必須要有水泥行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來支持。如高速公路、機(jī)場(chǎng)、港口、涵洞等重點(diǎn)工程和建筑物結(jié)構(gòu)工程，必須使用散裝水泥。
為此，公司在下屬的銷售公司專門設(shè)立了散裝水泥辦公室，由銷售公司總經(jīng)理親自掛帥，真正地把本企業(yè)與市散裝水泥辦的溝通、銜接工作做到實(shí)處。
企業(yè)的發(fā)展離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，在此，懇請(qǐng)各級(jí)政府部門及專家一如既往地給予大力支持，以加快集團(tuán)建設(shè)步伐，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)2010年進(jìn)入全國(guó)10強(qiáng)的目標(biāo)，為國(guó)家水泥工業(yè)的調(diào)整及和諧社會(huì)的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。
（中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
江蘇金峰水泥集團(tuán)位于蘇南地區(qū)的溧陽市境內(nèi)，是目前江蘇省最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，占地面積約96公頃，現(xiàn)有固定資產(chǎn)19.58億元。近年來，公司綜合效益的平均增長(zhǎng)率分別為86.5％、25.1％、46.6％。2005年公司生產(chǎn)水泥熟料503萬噸，完成銷售收入95188萬元，產(chǎn)銷率達(dá)98%以上，實(shí)現(xiàn)利稅28300萬元。2004年、2005年連續(xù)兩年被評(píng)為全國(guó)私營(yíng)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司先后被省、市授予“江蘇省建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“十佳企業(yè)”、“AAA級(jí)信用企業(yè)”、“江蘇省納稅大戶”。
公司生產(chǎn)的“金峰”牌水泥通過了ISO9001企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并榮獲“江蘇名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。產(chǎn)品在滬、寧、蘇、錫、常等大中城市已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的固定客戶群，產(chǎn)品質(zhì)量深得用戶好評(píng)。
二、發(fā)展散裝水泥的意義
散裝水泥,是指不用紙袋等包裝,直接通過專用器具進(jìn)行出廠、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和使用的水泥。散裝水泥的發(fā)展必然改變建材、建筑行業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和使用方式，淘汰落后的生產(chǎn)和消費(fèi)方式，并以其先進(jìn)的技術(shù)、全新的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)資源的節(jié)約、人類環(huán)境的保護(hù)，成為社會(huì)發(fā)展的方向。
1、發(fā)展散裝水泥是建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重要舉措
溫家寶總理曾經(jīng)指出：要重點(diǎn)抓好節(jié)約、利用資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。堅(jiān)持開發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在優(yōu)先的位置，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。要使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，就必須走可循環(huán)之路，散裝水泥的優(yōu)越性充分體現(xiàn)在：（1）減少生產(chǎn)過程的直接消耗，節(jié)約大量資源。每萬噸散裝水泥能節(jié)約木材330立方米、水資源1.2萬噸、電7.2萬度、煤78噸。按國(guó)家統(tǒng)一計(jì)算口徑，一噸散裝水泥創(chuàng)綜合社會(huì)效益達(dá)45元。（2）減少使用過程消耗，節(jié)約大量不可再生資源。根據(jù)國(guó)家環(huán)境科學(xué)研究院測(cè)定，每使用一噸袋裝水泥，排放的粉塵是4.48公斤，其中水泥粉塵3.96公斤，非水泥粉塵0.52公斤；而每使用一噸散裝水泥，排放粉塵總量為0.28公斤，其中水泥粉塵0.13公斤，其它粉塵0.15公斤。除外，還將大量消耗森林，破壞植被。因此，大力發(fā)展散裝水泥是建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的必經(jīng)之路，也是水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵之舉。
2、發(fā)展散裝水泥是企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然選擇
產(chǎn)品符合社會(huì)需求，適銷對(duì)路并和社會(huì)發(fā)展的總趨勢(shì)相一致是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。在調(diào)整中任何企業(yè)都離不開兩個(gè)重要的選擇，一是產(chǎn)品先進(jìn)性和對(duì)用戶信價(jià)比要求的滿足；二是滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的接受方式，并關(guān)注社會(huì)的發(fā)展方向。散裝水泥與包裝水泥相比，具有質(zhì)量穩(wěn)定性高，波動(dòng)性小等特點(diǎn)，適應(yīng)于大批量的供貨，更有利于用戶生產(chǎn)成本和社會(huì)成本的下降，深受用戶的歡迎。能不能發(fā)散已成為一個(gè)企業(yè)質(zhì)量管理水平高低的標(biāo)志，這也是大企業(yè)發(fā)散高于小企業(yè)的一個(gè)原因。也正因?yàn)槿绱?，散裝水泥的發(fā)展有力地促進(jìn)了新型干法水泥快速發(fā)展。
3、發(fā)展散裝水泥是促進(jìn)行業(yè)重組與優(yōu)化的必要途徑
近年來水泥行業(yè)發(fā)生著重大的變化，出現(xiàn)了技術(shù)新型化、企業(yè)大型化、物流散裝化的明顯變化趨向。這些變化，代表著社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。技術(shù)新型化，新型干法窯正在取代傳統(tǒng)立窯的統(tǒng)治地位；企業(yè)大型化，企業(yè)規(guī)模正在走向經(jīng)濟(jì)合理，正在逐步改變我國(guó)水泥企業(yè)小而多的格局；物流散裝化，正成為加速上述兩大變化的催化劑。從散裝水泥的特征分析，更有利于大企業(yè)的發(fā)展。從近年來散裝水泥發(fā)展的實(shí)際來看，散裝水泥專項(xiàng)資金也集中支持大中企業(yè)。隨著大企業(yè)發(fā)散能力越來越強(qiáng)，市場(chǎng)占有率不斷上升，市場(chǎng)逐步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力也越強(qiáng)，而立窯小企業(yè)則因發(fā)散能力差，市場(chǎng)逐步萎縮，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。在工作實(shí)踐中，我們對(duì)散裝水泥促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步體會(huì)深刻。我們感到，如果沒有散裝水泥快速發(fā)展，就不可能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的淘汰落后的立窯生產(chǎn)，就不可能出現(xiàn)我省水泥行業(yè)脫胎換骨式的嬗變。
三、做好發(fā)散工作、努力開拓散裝水泥市場(chǎng)
1、散裝水泥發(fā)展面臨的形勢(shì)
“十一五”時(shí)期國(guó)家將全面實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，散裝水泥將面臨廣闊美好的發(fā)展機(jī)遇。為擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)家將進(jìn)一步加大水利、交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市化進(jìn)程逐步加快，居民住房條件將進(jìn)一步改善，為散裝水泥的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。同時(shí)是為了增強(qiáng)綜合國(guó)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)家將加快包括水泥工業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)工業(yè)改組改造和結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，為散裝水泥的發(fā)展創(chuàng)造了有利的基礎(chǔ)條件。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，全社會(huì)生態(tài)和環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，國(guó)家將大力治理環(huán)境污染，制止亂砍亂伐樹木，大力倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保、綠色產(chǎn)業(yè)，為散裝水泥的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。
2、大力發(fā)展新型干法旋窯生產(chǎn)線
根據(jù)國(guó)家對(duì)建材行業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，以及對(duì)國(guó)家“十一五”發(fā)展總趨勢(shì)進(jìn)行分析，經(jīng)過深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,我公司將有計(jì)劃分步驟地建設(shè)6條5000T/D型干法熟料生產(chǎn)線，同時(shí)配套純低溫余熱發(fā)電，并且在上海、蘇州、昆山、南通等地區(qū)建設(shè)3－4個(gè)200－300萬噸的水泥粉磨站。今年新上的一條5000T/D的生產(chǎn)線年內(nèi)可投入生產(chǎn)，另外的2條5000T/D的生產(chǎn)線項(xiàng)目已經(jīng)申報(bào)省經(jīng)委批復(fù)，進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，土地征用手續(xù)完備，環(huán)評(píng)正在進(jìn)行中，主機(jī)設(shè)備已預(yù)訂結(jié)束，預(yù)計(jì)2007年可正式開工建設(shè)，其它3條生產(chǎn)線及水泥粉磨站的正在考察洽談之中。到“十一五”末，公司的水泥生產(chǎn)能力將突破3000萬噸，進(jìn)入全國(guó)前十強(qiáng)。
3、增加散裝水泥設(shè)施投入，做好散裝水泥售后服務(wù)
在我公司銷售的水泥中，散裝水泥占99%，目前公司已投入資金1.2億元，建設(shè)散裝水泥庫(kù)20個(gè)，購(gòu)置散裝水泥罐車60余輛，散裝水泥船30余艘，散裝水泥筒50個(gè)。隨著新的生產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，公司還將進(jìn)一步增加散裝水泥設(shè)施的投入。這些硬件設(shè)備為我公司散裝水泥的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的一條龍開展提供了可靠的保障，同時(shí)更好地做好售后服務(wù)工作。只有把客戶當(dāng)成上帝，才能獲得他們的“垂青”，從而使自己的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可。行業(yè)之間質(zhì)量的比拼固然重要，周到的服務(wù)也同樣舉足輕重。一些客戶在購(gòu)買我公司的散裝水泥后，可能在運(yùn)輸、裝載上會(huì)受到一定的困難，我公司根據(jù)實(shí)際情況，通過雙方友好的協(xié)商探討，公司把一些散裝車、船或散裝水泥筒以租賃或者借用的形式給客戶使用。這些細(xì)節(jié)上的工作使公司的形象和利益達(dá)到了雙贏，一方面通過深入細(xì)致的人性化管理服務(wù)，使客戶充分感覺到了自己是“上帝”，另一方面正式由于贏得了客戶，從而贏得了市場(chǎng)，使自己的品牌深入人心。
4、重視獲取散裝水泥相關(guān)信息
在公司網(wǎng)站和宣傳手冊(cè)上，及時(shí)上傳和更新散裝水泥的相關(guān)信息和政策法規(guī)，通過快速準(zhǔn)確地了解散裝水泥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到成竹在胸、知己知彼，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，散裝水泥的概念不僅僅是停留在包裝形式上，還應(yīng)從其技術(shù)裝備專業(yè)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)發(fā)展限制性方面予以界定散裝、散運(yùn)、散儲(chǔ)、散用過程，充分體現(xiàn)散裝水泥科技含量和技術(shù)裝備水平。因此企業(yè)必須科學(xué)地、全面地界定散裝水泥概念。
5、努力做好和上級(jí)散裝水泥管理機(jī)構(gòu)的銜接、聯(lián)系工作
散裝水泥管理機(jī)構(gòu)是促進(jìn)散裝水泥事業(yè)發(fā)展的組織保證。水泥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開該機(jī)構(gòu)的關(guān)懷和引導(dǎo)。隨著散裝水泥管理機(jī)構(gòu)職責(zé)和權(quán)限的法律地位的進(jìn)一步明確，越來越能規(guī)范水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的健康性和正確性。比如，預(yù)拌混凝土等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與散裝水泥有著密切的關(guān)系，發(fā)展預(yù)拌混凝土和干混沙漿是發(fā)展散裝水泥的重要途徑，必須要有水泥行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來支持。如高速公路、機(jī)場(chǎng)、港口、涵洞等重點(diǎn)工程和建筑物結(jié)構(gòu)工程，必須使用散裝水泥。
為此，公司在下屬的銷售公司專門設(shè)立了散裝水泥辦公室，由銷售公司總經(jīng)理親自掛帥，真正地把本企業(yè)與市散裝水泥辦的溝通、銜接工作做到實(shí)處。
企業(yè)的發(fā)展離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，在此，懇請(qǐng)各級(jí)政府部門及專家一如既往地給予大力支持，以加快集團(tuán)建設(shè)步伐，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)2010年進(jìn)入全國(guó)10強(qiáng)的目標(biāo)，為國(guó)家水泥工業(yè)的調(diào)整及和諧社會(huì)的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。
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