小散罐大作為——邢臺(tái)中聯(lián)子巖推廣散裝水泥紀(jì)實(shí)
走進(jìn)全國(guó)散裝示范縣河北內(nèi)丘縣,有一道靚麗的風(fēng)景線讓你隨處可見。在縣城交通崗樓上,“散裝水泥綠色通道”的指示牌赫然醒目;在通往村鎮(zhèn)的公路上,一輛輛拉著小散罐的拖拉機(jī)排成長(zhǎng)龍;在農(nóng)村建房的施工現(xiàn)場(chǎng),總有一兩個(gè)邢臺(tái)中聯(lián)子巖水泥有限公司的小散罐停放在那里,讓農(nóng)民也使用上了物美價(jià)廉的散裝水泥。1998年5月,時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的吳邦國(guó)曾對(duì)此給予很高評(píng)價(jià)。他說(shuō),河北、山東等地的建材銷售企業(yè),扶持個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶在農(nóng)村建立了6000多個(gè)散裝水泥罐,方便農(nóng)民隨用隨買,開拓和擴(kuò)大了農(nóng)村水泥市場(chǎng),這些經(jīng)驗(yàn)要進(jìn)一步總結(jié)和推廣。 從農(nóng)村入手推廣散裝水泥 1988年,邢臺(tái)中聯(lián)子巖水泥有限公司(原內(nèi)丘縣水泥廠)積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展散裝水泥的號(hào)召,決定大力發(fā)展散裝水泥。他們?cè)谡J(rèn)真分析企業(yè)所處地理位置、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和農(nóng)村基本建設(shè)需求的基礎(chǔ)上,決定推廣散裝從農(nóng)村入手,走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展道路。他們的這一想法得到了河北省散裝辦公室的大力支持。 向農(nóng)村推廣散裝水泥,談何容易。首先遇到的問(wèn)題是“發(fā)散”,即運(yùn)輸工具的限制。農(nóng)村建房水泥用戶分散、用量小,農(nóng)村道路路況差,大噸位散裝專用車跑不了,因此,大噸位散裝專用汽車不適用農(nóng)村市場(chǎng)。其次遇到的困難是“用散”,即農(nóng)民的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。農(nóng)民認(rèn)為散裝水泥是“落地灰”,質(zhì)量沒(méi)有保障,怕散裝水泥缺斤短兩。 “辦法總比困難多”,適用于農(nóng)村市場(chǎng)的小拖拉機(jī)拉著5~10噸的小散罐應(yīng)運(yùn)而生。中聯(lián)子巖一下子投資400多萬(wàn)元,買了100多臺(tái)小拖拉機(jī),制做了幾百個(gè)小散罐?!鞍l(fā)散”運(yùn)輸工具解決了,就開始解決“用散”的認(rèn)識(shí)問(wèn)題了,他們從宣傳入手,通過(guò)廣播電視多種形式宣傳散裝水泥的好處,還動(dòng)用了100多臺(tái)散裝車上街走村大游行,聲勢(shì)浩大震動(dòng)全縣;更有效的措施是把“用散”節(jié)省下來(lái)的錢,直接讓利給農(nóng)民。一個(gè)企業(yè)積極推廣散裝水泥、農(nóng)民熱情使用散裝水泥的熱潮在內(nèi)丘縣迅速興起,并被譽(yù)為“內(nèi)丘模式”。 小散罐方便實(shí)用 農(nóng)民是最講實(shí)際的,使用散裝水泥每噸要節(jié)省10多元錢。質(zhì)量又有保證,何樂(lè)而不為呢? 11月29日,記者走進(jìn)內(nèi)丘縣內(nèi)丘鎮(zhèn)張家莊農(nóng)民張新常家的建房現(xiàn)場(chǎng),兩個(gè)小散罐停放在那里供他使用。張新常高興地對(duì)記者說(shuō),中聯(lián)子巖小散罐特別方便,一個(gè)電話就送過(guò)來(lái)。過(guò)去蓋房可不容易啦,要跑幾十里路去拉水泥,裝車、卸車那個(gè)臟就沒(méi)法說(shuō)了,拉回來(lái)后還怕下雨淋著?,F(xiàn)在好了,有了小散罐,下雨也不愁。張新常越說(shuō)越高興,最后還給記者算了一筆賬:他的兩層小樓、200多平方米,用50多噸水泥,僅此一項(xiàng)就比使用袋裝水泥節(jié)省500多元錢。 內(nèi)丘鎮(zhèn)三程村1000戶農(nóng)民于2004年整體搬遷,按照縣委縣政府統(tǒng)一規(guī)劃,全部興建兩層別墅式小樓,成為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的典范。在建房過(guò)程中,老百姓全部采用中聯(lián)子巖散裝水泥,樓房建好后,累計(jì)為大家節(jié)約建房資金150多萬(wàn)元。 八里莊村3戶農(nóng)民于2001年合資15萬(wàn)元建起一家預(yù)制件廠,每年使用散裝水泥3000噸,到2005年,共使用了散裝水泥1.2萬(wàn)噸,4年僅靠使用散裝水泥節(jié)省的錢就收回了全部建廠投資。 河北省散裝辦公室主任李延明算了一筆賬:中聯(lián)子巖16年來(lái),僅向農(nóng)村推廣散裝水泥就達(dá)到500多萬(wàn)噸,直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益1.8億元,還改善了企業(yè)職工在惡劣環(huán)境下的工作狀態(tài)。每包裝32噸的袋裝水泥就要砍伐一棵50年到70年生的樹木,按此計(jì)算,中聯(lián)子巖推廣散裝水泥就可以少砍伐樹林15萬(wàn)棵,具有顯著的生態(tài)環(huán)境效益。同時(shí)生產(chǎn)水泥包裝袋又要耗電、耗油和耗水,無(wú)論從經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益方面來(lái)講,小散罐都具有大作為。 小散罐助推散裝水泥大發(fā)展 中聯(lián)子巖在向農(nóng)村推廣散裝水泥方面確實(shí)走出了一條特色之路。在成績(jī)面前,中聯(lián)子巖人仍在不斷探索。時(shí)任公司董事長(zhǎng)的申海群根據(jù)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)環(huán)境指出:“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,推廣和使用散裝水泥不再是簡(jiǎn)單的單贏和雙贏,更重要的是實(shí)現(xiàn)多贏。從企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸,到儲(chǔ)存、銷售、使用,要讓每一個(gè)有關(guān)聯(lián)的參與者都應(yīng)該從中獲利,都應(yīng)該成為大贏家?!边@一理念的提出,為中聯(lián)子巖的發(fā)展提供了新的思路。公司決定把散裝水泥全面推向市場(chǎng)、讓利社會(huì),實(shí)現(xiàn)民有民營(yíng)。企業(yè)擁有的100多輛拖拉機(jī)和300多個(gè)小散罐,分4組公開拍賣。這一政策的出臺(tái)使這個(gè)地區(qū)散裝水泥事業(yè)得到空前發(fā)展。幾年來(lái),在公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)申慶山的進(jìn)一步繼承和創(chuàng)新下,中聯(lián)子巖小拖拉機(jī)散裝運(yùn)輸由原來(lái)的3個(gè)隊(duì)一下子增加到9個(gè)隊(duì),小型拖拉機(jī)及小散罐由原來(lái)的100多臺(tái)套增加到1000多臺(tái)套,中型拖拉機(jī)及散裝專用車也增加到200臺(tái)套,移動(dòng)散裝倉(cāng)增加到100多個(gè),年發(fā)散能力由原來(lái)的10萬(wàn)噸,增加到90萬(wàn)噸?,F(xiàn)在供應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的小散罐上都噴上了中聯(lián)子巖統(tǒng)一的廣告語(yǔ),小拖拉機(jī)拉著小散罐成為公司流動(dòng)的活廣告。 散裝事業(yè)的發(fā)展,也帶動(dòng)一部分運(yùn)銷專業(yè)戶先富裕起來(lái)。較早從事小散罐運(yùn)銷的侯愛(ài)民經(jīng)理一提起小散罐就樂(lè)得合不上嘴。他認(rèn)定干散裝有前途,因此幾年如一日踏踏實(shí)實(shí)地干。創(chuàng)業(yè)初期,他到農(nóng)村挨家挨戶地做工作,自制小廣告村里村外地張貼。辛勤的耕耘換來(lái)了豐碩的成果,原來(lái)他是騎著摩托車推銷散裝水泥,后來(lái)掙了些錢就買了一輛“北斗星”,現(xiàn)在又坐上了本田轎車去調(diào)度送貨。中聯(lián)子巖營(yíng)銷公司的楊永生經(jīng)理還針對(duì)侯經(jīng)理的經(jīng)歷編了一個(gè)順口溜:“天天難干天天干,年年增加散裝罐;天天喊著不掙錢,扔了北斗換本田?!敝新?lián)子巖向農(nóng)村推廣散裝水泥的舉措,也帶動(dòng)了周邊縣的散裝水泥的使用。清河縣油板廠是邢臺(tái)最大的水泥制品廠之一,過(guò)去每年使用中聯(lián)子巖袋裝水泥4萬(wàn)噸。這幾年看到散裝水泥有利可圖,不但全面改用散裝水泥,還經(jīng)銷起散裝水泥。目前,這個(gè)廠已投資200多萬(wàn)元,購(gòu)買了6部大型散裝運(yùn)輸車,建成了60噸以上散裝倉(cāng)40個(gè)?,F(xiàn)在清河縣平均每天使用中聯(lián)子巖散裝水泥200多噸。 巨鹿縣有個(gè)不足百戶的大韓寨村,在村主任閆良旗的帶領(lǐng)下,走上了運(yùn)銷中聯(lián)子巖散裝水泥的致富路。目前,該村已有100多臺(tái)小拖拉機(jī)和200多個(gè)小散罐,形成了戶戶有“小拖”、家家運(yùn)散裝的興旺局面。大韓寨村也因此成為遠(yuǎn)近聞名的散裝水泥運(yùn)銷專業(yè)村、致富村。 今年,中聯(lián)子巖散裝水泥量已達(dá)70萬(wàn)噸,散裝率達(dá)到70%,其中,有50%散裝水泥用在新農(nóng)村建設(shè)上,占到內(nèi)丘縣農(nóng)村建設(shè)應(yīng)用水泥總量的2/3以上。公司總經(jīng)理楚建華說(shuō),多年的實(shí)踐,展示出向農(nóng)村推散是大有可為的,企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展,農(nóng)民獲得實(shí)惠,經(jīng)銷戶謀生致富,實(shí)現(xiàn)了多贏的經(jīng)營(yíng)理念。目前,公司的散裝水泥不僅穩(wěn)固占領(lǐng)了周邊農(nóng)村市場(chǎng),而且以農(nóng)村為根據(jù)地,將觸角伸向北京、天津、石家莊等城市的重點(diǎn)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略目標(biāo)。 |
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