盛裝舞步:從上海到慕尼黑

2006-09-27 00:00
    德國慕尼黑BAUMA展,在中國被譯為“慕尼黑寶馬展”。她是展示世界工程機械領(lǐng)域最新研發(fā)成果及發(fā)展趨勢的窗口,是匯聚 “寶馬良駒”的世界優(yōu)秀工程機械領(lǐng)域的“奧林匹克”。

    中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司在其與國際接軌的過程中三度“馭馬”而行,以“盛裝舞步”從上海表演到慕尼黑———

    11月16日,德國慕尼黑BAUMA展二度來華———BAUMA-CHINA2004在上海新國際展覽中心揭幕。10 萬平方米展出場地變成世界及中國頂級工程機械品牌的饕餮盛筵。

    來自24個國家的600余家工程機械類企業(yè)趕赴這一世界第四、亞洲最大的工程機械領(lǐng)域的博覽盛會。

    本次 bauma China 2004由德國慕尼黑國際博覽集團和旗下所屬的慕尼黑海外展覽服務公司、上海新國際博覽中心主辦;中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會、德國機械設(shè)備制造商協(xié)會等多家中外行業(yè)協(xié)會協(xié)辦。

    作為中國工程機械領(lǐng)跑者的中聯(lián)重科攜旗下“中聯(lián)”、“浦沅”兩個主導品牌的混凝土機械成套設(shè)備、路面機械成套設(shè)備、工程起重機械成套設(shè)備等7類共13個具有代表性的主導產(chǎn)品。

    展會一開始,中聯(lián)重科1200平方米的展覽場地便人頭攢動,上下兩層200平方米的洽談室熙熙攘攘人流不斷。中聯(lián)重科展出的我國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的中聯(lián)牌LR4400加熱機、有著“神州第一吊”美譽的-浦沅牌QY300t、全液壓的QY130H汽車起重機等新產(chǎn)品凝聚了中聯(lián)在路面機械、工程起重機械領(lǐng)域的最新研究成果。

    11月17日,開展的第二天,LR4400加熱機組花落北京華宇路橋;

    11月19日上午,來自江蘇的潘老板伴隨著鮮花、掌聲、美酒,接過金色的大鑰匙,將剛剛通過國家工程機械檢測中心定型試驗檢測、主要性能指標達到或接近同類產(chǎn)品世界先進水平、填補國內(nèi)汽車起重機行業(yè)空白、最大額定起重量130噸的QY130H汽車起重機收歸麾下;

    BG2000銑刨機在展會結(jié)束后,將從上海直接裝船發(fā)往坦桑尼亞;

    LTU120型攤鋪機、YZ20D型壓路機也已簽署意向協(xié)議;

    混凝土機械系列中的44米泵車和一臺拖式泵被一家浙江客戶“打包”訂購……

    至此,本次參展的13個產(chǎn)品中10個“名花有主”。這在國內(nèi)工程機械市場低迷期不能不說是一件令人歡欣鼓舞的大喜事。 

    為期四天的展會期間,中聯(lián)重科參展團接待了數(shù)百名前來參觀、咨詢及洽商合作的世界著名企業(yè)的同行,難以計數(shù)的國內(nèi)用戶的代表、工程機械領(lǐng)域的同行及普通參觀者。設(shè)在展位上的中聯(lián)重科洽商室,每天早晨都是最早開門迎接第一批客人;傍晚又是最后一撥熄滅燈火。

    為期四天的展會,“呼嘯的獅子”以其高端的產(chǎn)品,個性鮮明的企業(yè)形象為中外賓客留下了深刻的印象,也成為此次展會的大贏家之一。

    半年前的3月29日,中聯(lián)重科參展團遠渡重洋來到德國———

    長7公里、寬3公里的第27屆德國慕尼黑BAUMA展(德國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備)的展覽現(xiàn)場,來自48個國家的2801家工程機械企業(yè)的看家品牌爭奇斗艷。

    作為“中國工程機械軍團”主力軍之一,中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司攜帶自己五大系列產(chǎn)品中的“寶馬良駒”來到慕尼黑,與其他27家中國工程機械企業(yè)一道參加這一世界工程機械領(lǐng)域的頂級盛會,中聯(lián)重科這個中國最知名的工程機械企業(yè),以統(tǒng)一的國際化形象面對國際同行的檢閱。

    這是中聯(lián)重科首次參加國際重大展覽,也意味著中國工程機械正式走向國際大舞臺,與世界知名工程機械企業(yè)同臺競技。

    隨著中聯(lián)重科國際品牌標識ZOOM?鄄LION(意為呼嘯的獅子)的旗幟在慕尼黑BAUMA戶外展廳門前升起,“呼嘯的獅子”吸引世界同行的目光。在短短7天的展會期間,吸引了來自76個國家的6000多名客商駐足留連。一位法國同行在中聯(lián)重科的留言簿上用法語寫下拿破侖評價中國的名言大意:睡獅已醒。

    展會期間,中聯(lián)重科的設(shè)備受到一些國際買家、客商的青睞,有些國際知名買家還專門組織商務代表到中聯(lián)重科展位參觀訂貨,并表示愿意建立商務往來關(guān)系的意向。展會結(jié)束時,中聯(lián)重科的展品銷售一空,訂單又紛至沓來。

    英國PCP混凝土泵送公司展會上對中聯(lián)“一見傾心”,隨后迅速派出考察團到中聯(lián)考察,并順利簽訂下了首臺產(chǎn)品的購買合同。中聯(lián)泵車由此進入了海灣地區(qū)。

    對中聯(lián)重科來說,德國慕尼黑是中聯(lián)重科品牌通往工程機械老牌基地歐洲市場的窗口之一,對中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略具有舉足輕重的意義。

    兩年前的11月,由德國慕尼黑國際博覽集團、慕尼黑海外展覽服務公司以及上海新國際博覽中心首度將“寶馬展”引入中國。中聯(lián)重科在此次展會上便有上佳的表現(xiàn)。

    在剛剛結(jié)束的BAUMA-CHINA2004展上,中聯(lián)重科能夠取得如此驕人的成績,令國內(nèi)外同行艷羨不已。因為,在宏觀調(diào)控的作用下,國內(nèi)工程機械市場大約在“冬季”———

    中國工程機械行業(yè)在經(jīng)歷了長達十年的超常規(guī)發(fā)展發(fā)展之后,市場的年銷售額從一、二百億驟升到上千億元人民幣。

    2001年,全國工程機械開發(fā)投資總額達到了6245億元,比上年增長25.3%;2002年,中國工程機械行業(yè)全年銷售收入實現(xiàn)774億元,總產(chǎn)值和銷售收入的增長速度均超過38%; 2003年銷售規(guī)模急劇攀升高達1000億人民幣以上。

    連續(xù)幾年的“井噴”行情,使得行業(yè)外資金竟相涌入,國外工程機械大鱷虎視眈眈,國內(nèi)大小廠商群雄逐鹿。

    今年4月,新一輪宏觀調(diào)控開始,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資收縮。工程機械市場風云突變,“井噴”戛然而止。

    天涼好個秋。一瞬間,企業(yè)庫存激增;產(chǎn)品積壓,占用大量的資金;迫不得已,一些企業(yè)大幅裁員。

    盡快擺脫困局,成為每個企業(yè)必須面對的刻不容緩的現(xiàn)實問題。中聯(lián)重科董事長詹純新指出,“這也許是新的機遇。我們把它當作實現(xiàn)企業(yè)再次跨越前的一個調(diào)整。”

    和其他企業(yè)的做法不同的是,中聯(lián)重科鮮明提出“每一個能對企業(yè)負責的員工,中聯(lián)都將對他負責!”針對不同產(chǎn)品門類,中聯(lián)將依據(jù)市場做出反應,對人力資源只是內(nèi)部的調(diào)整,堅持不裁人。

    同時,中聯(lián)通過進行市場、營銷、科研開發(fā)、生產(chǎn)制造等多方面的調(diào)整,不僅沒有隨行業(yè)的低迷而消沉,而是以中流砥柱的姿態(tài)經(jīng)受住了考驗。 

    中聯(lián)重科以中國第一臺混凝土輸送泵起步,發(fā)展至今,已擁有混凝土機械、筑養(yǎng)路機械、起重機械、非開挖設(shè)備、土方機械、樁工機械、城市環(huán)衛(wèi)設(shè)備、機床設(shè)備、導航定位設(shè)備等9大系列產(chǎn)品。
    科技創(chuàng)新使中聯(lián)重科獲得源源不斷的第一推動力。截至目前,中聯(lián)重科已經(jīng)獲國家專利143項,完成了95項國家行業(yè)標準的制定。企業(yè)生產(chǎn)的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的50多個主導產(chǎn)品多次獲“國家科技進步獎”、“國家科技創(chuàng)新獎”,并暢銷全國市場,遠銷東南亞、非洲、歐洲、中美洲。

    通過高位嫁接、集成創(chuàng)新,中聯(lián)重科避免了重復建設(shè);通過大量吸收國內(nèi)外先進企業(yè)的最新技術(shù),實現(xiàn)了更高層次的創(chuàng)新。目前企業(yè)已有十幾項在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)就是通過高位嫁接實現(xiàn)的。

    出眾的研發(fā)能力、豐富的產(chǎn)品線,成了中聯(lián)重科應對市場低迷的利器。

    中聯(lián)重科多年累積下的品牌影響力發(fā)揮作用:

    國家統(tǒng)計局10月20日發(fā)布2003年度全國105個工業(yè)重點行業(yè)效益十佳企業(yè)最新統(tǒng)計信息。中聯(lián)重科以2003年實現(xiàn)凈利潤約3億元的良好經(jīng)濟效益,位列專用設(shè)備制造業(yè)第9名;9月,中聯(lián)集團榮登中國企業(yè)500強排行榜,名列470位,是湖南8家上榜企業(yè)中唯一一家工程機械制造企業(yè);在由《劍橋制造評論》獨家編制的2004年《中國1000大制造商》排行榜上, 中聯(lián)集團名列第354位;由世界品牌價值權(quán)威評估機構(gòu)“世界品牌實驗室(WBL)”及被譽為經(jīng)濟聯(lián)合國的“世界經(jīng)濟論壇(WEF)”共同組織評審并發(fā)布的《中國500最具價值品牌》榜上,中聯(lián)首次入選,并以30.54億元的品牌價值位列第200位;由世界品牌價值權(quán)威評估機構(gòu)“世界品牌實驗室(WBL)”及被譽為經(jīng)濟聯(lián)合國的“世界經(jīng)濟論壇(WEF)”共同組織評審并發(fā)布的《中國500最具價值品牌》出爐,中聯(lián)首次入選,并以30.54億元的品牌價值位列第200位;中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會和世界競爭力實驗室(WCL)7月11日在北京人民大會堂隆重發(fā)布第二屆“中國機械500強”排序,中聯(lián)控股集團有限公司榮列第77位;入選深證100指數(shù)成份股 ;中聯(lián)重科入選上市公司50強……

    營銷工作發(fā)力,積極化解市場風險。9月8日,在沈陽市環(huán)境衛(wèi)生管理處環(huán)衛(wèi)車輛政府采購的國內(nèi)公開招標中,中聯(lián)集團的中標牌環(huán)衛(wèi)車輛從17家投標商中脫穎而出,獨家一次性中標66臺;

    廣西片區(qū)捷報頻傳,實現(xiàn)銷售收入比去年全年增加一倍;中聯(lián)重科東南公司成立后業(yè)績大幅上升;中標營銷公司西北片區(qū)前五個月完成全年預計銷售額的85%,是去年同期銷售額的6倍……

    8月27日,長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司公布2004年上半年報告,《報告》顯示:上半年,中聯(lián)重科實現(xiàn)凈利潤253,404,644.89元,同比增長148.23%,營業(yè)收入同比增長289.70%。

    10月14日,中聯(lián)重科公布第三季度報告:前三季度累計實現(xiàn)凈利潤34284.85萬元,同比增幅為113%。

    在市場低迷的大環(huán)境中,中聯(lián)重科上下的共同努力,逆市飛揚,譜寫出冬天里的童話。

    從德國慕尼黑BAUMA展到BAU?鄄MA-CHINA2004展,中聯(lián)重科“盛裝舞步”從上海表演到慕尼黑、從國內(nèi)演到國際又從國際演回國內(nèi),一路單顯中國工程機械行業(yè)領(lǐng)跑者形象。

    市場順境,緊抓機遇,超速成長;市場低迷,整合資源,逆風飛揚。更顯現(xiàn)出其“盛裝舞步”表演背后的深厚功力。二者相互映襯、互為表里,詮釋出中聯(lián)重科即將邁向國際知名工程機械企業(yè)的深厚潛質(zhì)。

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2024-11-10 20:23:14