盛裝舞步:從上海到慕尼黑
中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司在其與國際接軌的過程中三度“馭馬”而行,以“盛裝舞步”從上海表演到慕尼黑———
11月16日,德國慕尼黑BAUMA展二度來華———BAUMA-CHINA2004在上海新國際展覽中心揭幕。10 萬平方米展出場地變成世界及中國頂級工程機(jī)械品牌的饕餮盛筵。
來自24個(gè)國家的600余家工程機(jī)械類企業(yè)趕赴這一世界第四、亞洲最大的工程機(jī)械領(lǐng)域的博覽盛會(huì)。
本次 bauma China 2004由德國慕尼黑國際博覽集團(tuán)和旗下所屬的慕尼黑海外展覽服務(wù)公司、上海新國際博覽中心主辦;中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)、德國機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)等多家中外行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦。
作為中國工程機(jī)械領(lǐng)跑者的中聯(lián)重科攜旗下“中聯(lián)”、“浦沅”兩個(gè)主導(dǎo)品牌的混凝土機(jī)械成套設(shè)備、路面機(jī)械成套設(shè)備、工程起重機(jī)械成套設(shè)備等7類共13個(gè)具有代表性的主導(dǎo)產(chǎn)品。
展會(huì)一開始,中聯(lián)重科1200平方米的展覽場地便人頭攢動(dòng),上下兩層200平方米的洽談室熙熙攘攘人流不斷。中聯(lián)重科展出的我國第一臺(tái)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中聯(lián)牌LR4400加熱機(jī)、有著“神州第一吊”美譽(yù)的-浦沅牌QY300t、全液壓的QY130H汽車起重機(jī)等新產(chǎn)品凝聚了中聯(lián)在路面機(jī)械、工程起重機(jī)械領(lǐng)域的最新研究成果。
11月17日,開展的第二天,LR4400加熱機(jī)組花落北京華宇路橋;
11月19日上午,來自江蘇的潘老板伴隨著鮮花、掌聲、美酒,接過金色的大鑰匙,將剛剛通過國家工程機(jī)械檢測中心定型試驗(yàn)檢測、主要性能指標(biāo)達(dá)到或接近同類產(chǎn)品世界先進(jìn)水平、填補(bǔ)國內(nèi)汽車起重機(jī)行業(yè)空白、最大額定起重量130噸的QY130H汽車起重機(jī)收歸麾下;
BG2000銑刨機(jī)在展會(huì)結(jié)束后,將從上海直接裝船發(fā)往坦桑尼亞;
LTU120型攤鋪機(jī)、YZ20D型壓路機(jī)也已簽署意向協(xié)議;
混凝土機(jī)械系列中的44米泵車和一臺(tái)拖式泵被一家浙江客戶“打包”訂購……
至此,本次參展的13個(gè)產(chǎn)品中10個(gè)“名花有主”。這在國內(nèi)工程機(jī)械市場低迷期不能不說是一件令人歡欣鼓舞的大喜事。
為期四天的展會(huì)期間,中聯(lián)重科參展團(tuán)接待了數(shù)百名前來參觀、咨詢及洽商合作的世界著名企業(yè)的同行,難以計(jì)數(shù)的國內(nèi)用戶的代表、工程機(jī)械領(lǐng)域的同行及普通參觀者。設(shè)在展位上的中聯(lián)重科洽商室,每天早晨都是最早開門迎接第一批客人;傍晚又是最后一撥熄滅燈火。
為期四天的展會(huì),“呼嘯的獅子”以其高端的產(chǎn)品,個(gè)性鮮明的企業(yè)形象為中外賓客留下了深刻的印象,也成為此次展會(huì)的大贏家之一。
半年前的3月29日,中聯(lián)重科參展團(tuán)遠(yuǎn)渡重洋來到德國———
長7公里、寬3公里的第27屆德國慕尼黑BAUMA展(德國國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備)的展覽現(xiàn)場,來自48個(gè)國家的2801家工程機(jī)械企業(yè)的看家品牌爭奇斗艷。
作為“中國工程機(jī)械軍團(tuán)”主力軍之一,中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司攜帶自己五大系列產(chǎn)品中的“寶馬良駒”來到慕尼黑,與其他27家中國工程機(jī)械企業(yè)一道參加這一世界工程機(jī)械領(lǐng)域的頂級盛會(huì),中聯(lián)重科這個(gè)中國最知名的工程機(jī)械企業(yè),以統(tǒng)一的國際化形象面對國際同行的檢閱。
這是中聯(lián)重科首次參加國際重大展覽,也意味著中國工程機(jī)械正式走向國際大舞臺(tái),與世界知名工程機(jī)械企業(yè)同臺(tái)競技。
隨著中聯(lián)重科國際品牌標(biāo)識(shí)ZOOM?鄄LION(意為呼嘯的獅子)的旗幟在慕尼黑BAUMA戶外展廳門前升起,“呼嘯的獅子”吸引世界同行的目光。在短短7天的展會(huì)期間,吸引了來自76個(gè)國家的6000多名客商駐足留連。一位法國同行在中聯(lián)重科的留言簿上用法語寫下拿破侖評價(jià)中國的名言大意:睡獅已醒。
展會(huì)期間,中聯(lián)重科的設(shè)備受到一些國際買家、客商的青睞,有些國際知名買家還專門組織商務(wù)代表到中聯(lián)重科展位參觀訂貨,并表示愿意建立商務(wù)往來關(guān)系的意向。展會(huì)結(jié)束時(shí),中聯(lián)重科的展品銷售一空,訂單又紛至沓來。
英國PCP混凝土泵送公司展會(huì)上對中聯(lián)“一見傾心”,隨后迅速派出考察團(tuán)到中聯(lián)考察,并順利簽訂下了首臺(tái)產(chǎn)品的購買合同。中聯(lián)泵車由此進(jìn)入了海灣地區(qū)。
對中聯(lián)重科來說,德國慕尼黑是中聯(lián)重科品牌通往工程機(jī)械老牌基地歐洲市場的窗口之一,對中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略具有舉足輕重的意義。
兩年前的11月,由德國慕尼黑國際博覽集團(tuán)、慕尼黑海外展覽服務(wù)公司以及上海新國際博覽中心首度將“寶馬展”引入中國。中聯(lián)重科在此次展會(huì)上便有上佳的表現(xiàn)。
在剛剛結(jié)束的BAUMA-CHINA2004展上,中聯(lián)重科能夠取得如此驕人的成績,令國內(nèi)外同行艷羨不已。因?yàn)?,在宏觀調(diào)控的作用下,國內(nèi)工程機(jī)械市場大約在“冬季”———
中國工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了長達(dá)十年的超常規(guī)發(fā)展發(fā)展之后,市場的年銷售額從一、二百億驟升到上千億元人民幣。
2001年,全國工程機(jī)械開發(fā)投資總額達(dá)到了6245億元,比上年增長25.3%;2002年,中國工程機(jī)械行業(yè)全年銷售收入實(shí)現(xiàn)774億元,總產(chǎn)值和銷售收入的增長速度均超過38%; 2003年銷售規(guī)模急劇攀升高達(dá)1000億人民幣以上。
連續(xù)幾年的“井噴”行情,使得行業(yè)外資金竟相涌入,國外工程機(jī)械大鱷虎視眈眈,國內(nèi)大小廠商群雄逐鹿。
今年4月,新一輪宏觀調(diào)控開始,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資收縮。工程機(jī)械市場風(fēng)云突變,“井噴”戛然而止。
天涼好個(gè)秋。一瞬間,企業(yè)庫存激增;產(chǎn)品積壓,占用大量的資金;迫不得已,一些企業(yè)大幅裁員。
盡快擺脫困局,成為每個(gè)企業(yè)必須面對的刻不容緩的現(xiàn)實(shí)問題。中聯(lián)重科董事長詹純新指出,“這也許是新的機(jī)遇。我們把它當(dāng)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)再次跨越前的一個(gè)調(diào)整。”
和其他企業(yè)的做法不同的是,中聯(lián)重科鮮明提出“每一個(gè)能對企業(yè)負(fù)責(zé)的員工,中聯(lián)都將對他負(fù)責(zé)!”針對不同產(chǎn)品門類,中聯(lián)將依據(jù)市場做出反應(yīng),對人力資源只是內(nèi)部的調(diào)整,堅(jiān)持不裁人。
同時(shí),中聯(lián)通過進(jìn)行市場、營銷、科研開發(fā)、生產(chǎn)制造等多方面的調(diào)整,不僅沒有隨行業(yè)的低迷而消沉,而是以中流砥柱的姿態(tài)經(jīng)受住了考驗(yàn)。
中聯(lián)重科以中國第一臺(tái)混凝土輸送泵起步,發(fā)展至今,已擁有混凝土機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械、起重機(jī)械、非開挖設(shè)備、土方機(jī)械、樁工機(jī)械、城市環(huán)衛(wèi)設(shè)備、機(jī)床設(shè)備、導(dǎo)航定位設(shè)備等9大系列產(chǎn)品。
科技創(chuàng)新使中聯(lián)重科獲得源源不斷的第一推動(dòng)力。截至目前,中聯(lián)重科已經(jīng)獲國家專利143項(xiàng),完成了95項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。企業(yè)生產(chǎn)的具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的50多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品多次獲“國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)”、“國家科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”,并暢銷全國市場,遠(yuǎn)銷東南亞、非洲、歐洲、中美洲。
通過高位嫁接、集成創(chuàng)新,中聯(lián)重科避免了重復(fù)建設(shè);通過大量吸收國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的最新技術(shù),實(shí)現(xiàn)了更高層次的創(chuàng)新。目前企業(yè)已有十幾項(xiàng)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)就是通過高位嫁接實(shí)現(xiàn)的。
出眾的研發(fā)能力、豐富的產(chǎn)品線,成了中聯(lián)重科應(yīng)對市場低迷的利器。
中聯(lián)重科多年累積下的品牌影響力發(fā)揮作用:
國家統(tǒng)計(jì)局10月20日發(fā)布2003年度全國105個(gè)工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)最新統(tǒng)計(jì)信息。中聯(lián)重科以2003年實(shí)現(xiàn)凈利潤約3億元的良好經(jīng)濟(jì)效益,位列專用設(shè)備制造業(yè)第9名;9月,中聯(lián)集團(tuán)榮登中國企業(yè)500強(qiáng)排行榜,名列470位,是湖南8家上榜企業(yè)中唯一一家工程機(jī)械制造企業(yè);在由《劍橋制造評論》獨(dú)家編制的2004年《中國1000大制造商》排行榜上, 中聯(lián)集團(tuán)名列第354位;由世界品牌價(jià)值權(quán)威評估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)”及被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國的“世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)”共同組織評審并發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》榜上,中聯(lián)首次入選,并以30.54億元的品牌價(jià)值位列第200位;由世界品牌價(jià)值權(quán)威評估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)”及被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國的“世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)”共同組織評審并發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》出爐,中聯(lián)首次入選,并以30.54億元的品牌價(jià)值位列第200位;中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)和世界競爭力實(shí)驗(yàn)室(WCL)7月11日在北京人民大會(huì)堂隆重發(fā)布第二屆“中國機(jī)械500強(qiáng)”排序,中聯(lián)控股集團(tuán)有限公司榮列第77位;入選深證100指數(shù)成份股 ;中聯(lián)重科入選上市公司50強(qiáng)……
營銷工作發(fā)力,積極化解市場風(fēng)險(xiǎn)。9月8日,在沈陽市環(huán)境衛(wèi)生管理處環(huán)衛(wèi)車輛政府采購的國內(nèi)公開招標(biāo)中,中聯(lián)集團(tuán)的中標(biāo)牌環(huán)衛(wèi)車輛從17家投標(biāo)商中脫穎而出,獨(dú)家一次性中標(biāo)66臺(tái);
廣西片區(qū)捷報(bào)頻傳,實(shí)現(xiàn)銷售收入比去年全年增加一倍;中聯(lián)重科東南公司成立后業(yè)績大幅上升;中標(biāo)營銷公司西北片區(qū)前五個(gè)月完成全年預(yù)計(jì)銷售額的85%,是去年同期銷售額的6倍……
8月27日,長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司公布2004年上半年報(bào)告,《報(bào)告》顯示:上半年,中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)凈利潤253,404,644.89元,同比增長148.23%,營業(yè)收入同比增長289.70%。
10月14日,中聯(lián)重科公布第三季度報(bào)告:前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤34284.85萬元,同比增幅為113%。
在市場低迷的大環(huán)境中,中聯(lián)重科上下的共同努力,逆市飛揚(yáng),譜寫出冬天里的童話。
從德國慕尼黑BAUMA展到BAU?鄄MA-CHINA2004展,中聯(lián)重科“盛裝舞步”從上海表演到慕尼黑、從國內(nèi)演到國際又從國際演回國內(nèi),一路單顯中國工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)跑者形象。
市場順境,緊抓機(jī)遇,超速成長;市場低迷,整合資源,逆風(fēng)飛揚(yáng)。更顯現(xiàn)出其“盛裝舞步”表演背后的深厚功力。二者相互映襯、互為表里,詮釋出中聯(lián)重科即將邁向國際知名工程機(jī)械企業(yè)的深厚潛質(zhì)。
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