中聯(lián)重科:逾越50年的成功經(jīng)驗

     市場地位。中聯(lián)重科總部位于長沙，是國內(nèi)第二大混凝土輸送泵制造商，也是國內(nèi)第二大汽車起重機生產(chǎn)商及最大的環(huán)衛(wèi)機械生產(chǎn)商。其主要產(chǎn)品包括混凝土泵及汽車起重機，國內(nèi)市場份額超過20%。作為中國權(quán)威的工程機械研發(fā)機構(gòu)之一，中聯(lián)重科在產(chǎn)品設(shè)計、制造及研發(fā)方面擁有超過50年的成功經(jīng)驗。

　　銷量。隨著“十一五”第一年中對公路鐵路投資的加速，06年上半年工程機械需求非常旺盛。中聯(lián)重科06年2季度混凝土拖泵與混凝土泵車銷量達(dá)到歷史新高，而混凝土泵車的市場份額上升了5.7個百分點。06年上半年公司銷售收入同比增長37%，拉動凈利潤同比增長53%。

      海外業(yè)務(wù)。與同業(yè)三一重工(600031.SS/人民幣13.28,未有評級)相似，中聯(lián)重科也從國外品牌手中搶奪了很大一部分市場份額，并且準(zhǔn)備將其成功經(jīng)驗推廣到海外業(yè)務(wù)。中聯(lián)重科的中期業(yè)績顯示，其06年上半年出口業(yè)務(wù)同比增長196%?？紤]到公司大部分產(chǎn)品價格較國外品牌低30-40%，我們預(yù)計今后海外業(yè)務(wù)的發(fā)展會更加迅速。

　　利潤率。中聯(lián)重科目前在國內(nèi)混凝土機械及起重機械市場的占有率均超過20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先第三大制造商。過去混凝土機械的售價基本穩(wěn)定，而毛利率也保持在30%。公司起重機業(yè)務(wù)重心主要在高端產(chǎn)品，因此毛利率也高于20%。

　　未來計劃。中聯(lián)重科目前正在建設(shè)新的汽車起重機及履帶式起重機生產(chǎn)廠，以將產(chǎn)能翻一番。新廠預(yù)計將于07年底之前完工。在多年獨立研發(fā)之后，中聯(lián)重科宣布將向國內(nèi)市場投放大噸位起重機，以取代國外品牌的產(chǎn)品。

　　結(jié)論

    公司在工程機械生產(chǎn)方面具有長期成功經(jīng)驗，與主要建筑隊伍都建立了良業(yè)務(wù)合作關(guān)系。作為一家研究院轉(zhuǎn)型公司，中聯(lián)重科在稅率方面較競爭者更具優(yōu)勢。該公司面臨主要挑戰(zhàn)仍然如何將研發(fā)成果成功轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品。