誠意打動客戶 中聯(lián)又簽大單
2006-07-10 00:00
近日，中聯(lián)路面機(jī)械分公司營銷湖南片區(qū)傳來喜訊：銷售員陳卓一舉簽下十臺平地機(jī)和十臺泵車的大單，為中聯(lián)的產(chǎn)品銷售作出了自己的貢獻(xiàn)。
當(dāng)聽到客戶有設(shè)備采購需求時，陳卓便投入了大量的時間和精力跟蹤信息。在交流中，得知該客戶有平地機(jī)和泵車各十臺的設(shè)備需求，打算采購我公司的平地機(jī)，并且很快可以簽訂合同，但是泵車還沒有確定下來。此時，陳卓并沒有急于簽下平地機(jī)合同，而是加大工作力度，力爭將泵車合同一并拿下。他向客戶詳細(xì)介紹了中聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和周到及時的售后服務(wù)，與其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)綜合分析比較，站在客戶的角度，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析比較，與其協(xié)商各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜。在他的詳細(xì)介紹下，客戶對中聯(lián)設(shè)備有了更加深入的認(rèn)識。在聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，陳卓每天早出晚歸，但從沒有向公司要求什么?？蛻糁肋@些情況后，被他的勤奮與敬業(yè)所感動，終于同意泵車也買中聯(lián)的?？蛻魡栮愖浚骸澳闫鋵?shí)只要簽訂平地機(jī)合同就算完成你的本職工作了，為什么還要投入這么多說服我買泵車呢？”陳卓回答說：“我是中聯(lián)的員工，我要向整個中聯(lián)盡我的工作職責(zé)。”
（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
當(dāng)聽到客戶有設(shè)備采購需求時，陳卓便投入了大量的時間和精力跟蹤信息。在交流中，得知該客戶有平地機(jī)和泵車各十臺的設(shè)備需求，打算采購我公司的平地機(jī)，并且很快可以簽訂合同，但是泵車還沒有確定下來。此時，陳卓并沒有急于簽下平地機(jī)合同，而是加大工作力度，力爭將泵車合同一并拿下。他向客戶詳細(xì)介紹了中聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和周到及時的售后服務(wù)，與其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)綜合分析比較，站在客戶的角度，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析比較，與其協(xié)商各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜。在他的詳細(xì)介紹下，客戶對中聯(lián)設(shè)備有了更加深入的認(rèn)識。在聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，陳卓每天早出晚歸，但從沒有向公司要求什么?？蛻糁肋@些情況后，被他的勤奮與敬業(yè)所感動，終于同意泵車也買中聯(lián)的?？蛻魡栮愖浚骸澳闫鋵?shí)只要簽訂平地機(jī)合同就算完成你的本職工作了，為什么還要投入這么多說服我買泵車呢？”陳卓回答說：“我是中聯(lián)的員工，我要向整個中聯(lián)盡我的工作職責(zé)。”
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