嘉興錦江建材公司“發(fā)散”業(yè)績驕人
浙江省嘉興錦江建材有限公司,今年前5個(gè)月生產(chǎn)銷售水泥(金龍牌)36.23萬噸,其中散裝水泥29.98萬噸,比去年同期凈增6.82萬噸,增長29.43%;在水泥產(chǎn)量同比增長16.27%的情況下,散裝率達(dá)到82.16%,同比提高7.84個(gè)百分點(diǎn),一舉成為嘉興市秀洲區(qū)新崛起的供應(yīng)散裝水泥的主力軍。
嘉興錦江建材有限公司(以下簡稱錦江公司)成立于2002年10月,隸屬杭州錦江集團(tuán)。2003年初,錦江公司經(jīng)全面統(tǒng)籌規(guī)劃,投資8000萬元,在秀洲區(qū)王江涇鎮(zhèn)新建了設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力100萬噸熟料粉磨水泥生產(chǎn)線占地2萬余平方米。當(dāng)年3月破土動工,經(jīng)過近一年的緊張建筑施工、機(jī)器安裝和設(shè)備調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn),于2004年竣工驗(yàn)收后投入生產(chǎn)。
錦江公司在工作起步階段,面臨生產(chǎn)和營銷的困難很多:管理缺乏經(jīng)驗(yàn),技術(shù)力量不足,品牌剛剛打出,用戶了解不多和市場未曾打開等等。盡管這樣,但錦江公司領(lǐng)導(dǎo)和職工攻堅(jiān)克難的決心大、信心足。他們一方面注重內(nèi)部管理,很快建立了制度,緊抓分工、明確職責(zé)并落實(shí)到行動;另一方面從穩(wěn)定提高水泥質(zhì)量入手,打出“金龍”品牌和開展廣泛宣傳。同時(shí)又集中精力,組織力量,不厭其煩、不顧辛勞地多方奔走活動,耐心熱情、苦口婆心地找用戶尋市場。有志者事竟成,錦江公司經(jīng)過上下齊心合力,真抓實(shí)干,當(dāng)年就產(chǎn)銷水泥36.32萬噸,其中散裝水泥31.87萬噸,散裝率高達(dá)87.75%,可謂旗開得勝。
2005年,錦江公司看到了艱難的第一步已經(jīng)邁出,市場也初步打開,工作成效初顯端倪,這對他們既是鼓舞,又是鞭策,但也發(fā)現(xiàn)這一年政府宏觀調(diào)控持續(xù),嘉興全市建設(shè)投資工程項(xiàng)目相對減少,水泥供大于求,市場疲軟,價(jià)格下跌和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不佳等諸多的新問題。針對這種情況,錦江公司首先分析了有利條件:一是公司是秀洲區(qū)唯一的大型水泥生產(chǎn)企業(yè),深得區(qū)委、區(qū)政府的重視、關(guān)心與支持;區(qū)散裝辦對公司的工作一直給以指導(dǎo)和幫助。二是建于湖州長興的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)基地,隸屬杭州錦江集團(tuán),熟料基本上可滿足公司生產(chǎn)需要。三是公司具有一流先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備,采用了新技術(shù)、新工藝,又有可泊300600噸位的船舶碼頭,并在距碼頭10米處配建了水陸兼用可同時(shí)向?qū)S闷嚒S么l(fā)送散裝水泥的整套散裝設(shè)備。其次錦江公司為有效工作開展,增加了技術(shù)人員,調(diào)整了有關(guān)崗位和加強(qiáng)了部分科室的力量。第三,根據(jù)杭州錦江集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和秀洲區(qū)下達(dá)的散裝水泥目標(biāo)任務(wù),結(jié)合錦江公司的實(shí)際情況,他們研究決定了2005年的工作重點(diǎn):一是狠抓水泥質(zhì)量,努力打響“金龍”品牌,以贏得市場聲譽(yù)。二是下大力氣,尋求擴(kuò)大用戶、拓寬周邊市場。三是樹立誠信,加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào)和熱情服務(wù)用戶。錦江公司正因目標(biāo)明確,重點(diǎn)突出,工作上營造氛圍,又盡職盡責(zé)、通力合作、與時(shí)俱進(jìn),促使各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。2005年產(chǎn)品銷售收入1.6億元,納稅700余萬元;交繳散裝水泥專項(xiàng)資金100%;供應(yīng)散裝水泥69.43萬噸,為秀洲區(qū)下達(dá)目標(biāo)46萬噸的150.9%,比上年增長117.85%,翻了一番還多。散裝量占秀洲區(qū)年散裝總量的65.69%,為秀洲區(qū)2005年散裝水泥首次突破百萬噸大關(guān)挑了重?fù)?dān),作出了貢獻(xiàn)。水泥產(chǎn)量89.41萬噸,比上年增加53.1萬噸;散裝率77.65%;由于產(chǎn)量增幅大,致使散裝率下降10.1個(gè)百分點(diǎn),但仍高于新建水泥企業(yè)投產(chǎn)后下一年70%的散裝率要求。
2006年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的頭一年,錦江公司為能開好局、起好步、自主創(chuàng)新、再攀新高,他們在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),充分肯定成績的同時(shí),又找了差距,制定了措施。錦江公司總經(jīng)理吳晨認(rèn)為,經(jīng)過兩年來的開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮發(fā)和艱辛努力,公司已走出了一條規(guī)范穩(wěn)健的發(fā)展路子。職工的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平提高了,工作的適應(yīng)性增強(qiáng);水泥質(zhì)量可靠,“金龍”品牌打響,已贏得用戶的贊譽(yù);用戶發(fā)展、市場擴(kuò)大,截至去年年底已有當(dāng)?shù)亍⒄隳?、江蘇和上海四大市場,據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年當(dāng)?shù)厣⒀b水泥供應(yīng)量只占年散裝總供應(yīng)量的30%,70%銷往外地??傊菊\信樹立,承諾實(shí)現(xiàn),社會知名度提高。
今年前5個(gè)月錦江公司供應(yīng)散裝水泥29.98萬噸,散裝率82.16%,工作已初顯成效,可以講是實(shí)現(xiàn)了開門紅。為了取得更好更大的成績,錦江公司打算:第一,進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,健全和完善各種規(guī)章制度;第二,分別走訪老用戶,征求意見,洽談與發(fā)展業(yè)務(wù),還將通過各種渠道增加新的用戶;第三,鞏固提高產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)出“金龍”品牌更大的社會影響力。
錦江公司將以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,圍繞提高散裝量、散裝率,想用戶所想,急用戶所急,加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)調(diào),主動優(yōu)化服務(wù),在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)中,爭取散裝量突破百萬噸大關(guān),為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益作出新的更大的貢獻(xiàn)。
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