福田汽車(chē)：在自主創(chuàng)新的路上前行
2006-06-09 00:00
主持人 李歆月
李歆月：經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界汽車(chē)工業(yè)大國(guó)，離汽車(chē)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想近了。令人欣喜的是，我國(guó)商用車(chē)的發(fā)展結(jié)出了自主品牌的豐碩果實(shí)。中國(guó)商用車(chē)不僅主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)95%以上的市場(chǎng)份額，自主品牌產(chǎn)品還大踏步走出國(guó)門(mén)。福田可以說(shuō)是這個(gè)充滿(mǎn)活力群體的一個(gè)代表。
徐文營(yíng)：的確如此。我記得汽車(chē)行業(yè)一位著名老專(zhuān)家曾預(yù)言，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)和商用車(chē)將是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)走向世界的突破點(diǎn)。北汽福田的成長(zhǎng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)使我們看到了這個(gè)希望。
10年時(shí)間，北汽福田從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的商用車(chē)生產(chǎn)制造企業(yè)。截至2006年5月，累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)具有自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē)150多萬(wàn)輛。并在巴基斯坦、烏克蘭、土耳其等多個(gè)國(guó)家建立了CKD工廠；2002年以來(lái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口2萬(wàn)多輛。
福田汽車(chē)成為中國(guó)商用車(chē)第一品牌。關(guān)注福田，人們發(fā)現(xiàn)：
出身決定企業(yè)性格。福田不是老國(guó)企，它的誕生是政府部門(mén)和市場(chǎng)共同作用的一枚果實(shí)。1996年，“百家法人造福田”在汽車(chē)界傳為佳話(huà)。在100家法人構(gòu)成中，有55家主機(jī)配套廠、45家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，遍布全國(guó)的上下游眾多企業(yè)，為以后福田在產(chǎn)業(yè)鏈間的運(yùn)作埋下伏筆。
市場(chǎng)取向的價(jià)值。在商用車(chē)領(lǐng)域，因?yàn)槠鸩酵?，福田沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也沒(méi)有框框，不管是機(jī)制、技術(shù)還是管理創(chuàng)新，目的只有一個(gè)：占領(lǐng)市場(chǎng)。
整合帶來(lái)的速度。整合國(guó)內(nèi)國(guó)際一切可以利用的資源，在短時(shí)間內(nèi)迅速積聚起巨大的力量，進(jìn)行自主創(chuàng)新，使福田實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力量。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不僅感染和吸引來(lái)眾多海內(nèi)外人才共同干事業(yè)，還積極投身企業(yè)戰(zhàn)略研究，使福田10年成長(zhǎng)沒(méi)有走錯(cuò)路。
福田的成功首先是有一個(gè)重要的制度基礎(chǔ)。福田步入汽車(chē)行業(yè)只有六年。1996年8月，北汽福田宣告成立，按現(xiàn)代企業(yè)制度組建股份公司，在100家發(fā)起人的股本中，國(guó)有資本占60%以上。兩年之后，“福田股份”在上海證交所上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)。同汽車(chē)行業(yè)的老牌國(guó)企比，福田從一開(kāi)始就解決了國(guó)企的兩個(gè)難點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)權(quán)多元化；一個(gè)是完善的法人治理結(jié)構(gòu)。
其次是成功的戰(zhàn)略研究。福田發(fā)展的特點(diǎn)是戰(zhàn)略先行。企業(yè)每一個(gè)階段，都有鮮明的戰(zhàn)略方向引領(lǐng)，在福田有句口號(hào)叫“業(yè)務(wù)管理學(xué)通用，作業(yè)管理學(xué)豐田”，在美國(guó)底特律工作七年的福田汽車(chē)工程研究院院長(zhǎng)鄔學(xué)斌認(rèn)為，福田的戰(zhàn)略研究水平，在國(guó)內(nèi)無(wú)人能比，在世界汽車(chē)行業(yè)也是一流的。福田的研發(fā)方向，由戰(zhàn)略管理部提出。福田推出的第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)代輕卡，一夜間紅遍城鄉(xiāng)市場(chǎng)，當(dāng)年銷(xiāo)量躍居國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)第一，被農(nóng)民親切稱(chēng)為“福田小卡”，就是因?yàn)榫珳?zhǔn)的定位。
卓越的資源整合能力。福田一上市，利用三億元股市融資在全國(guó)范圍開(kāi)始大規(guī)模資本運(yùn)作，通過(guò)收購(gòu)、參股、控股迅速將企業(yè)做大，在北京、山東、遼寧、天津等地先后建成福田整車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)廠，基本完成福田重點(diǎn)企業(yè)在全國(guó)的布局，并在北京設(shè)立經(jīng)營(yíng)決策和管理中心，為以后進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)建立生產(chǎn)基礎(chǔ)。
福田隨著戰(zhàn)略的改變，從借助國(guó)內(nèi)力量走向在全球更大范圍內(nèi)整合資源，開(kāi)始在人才、技術(shù)、資本、管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上更深層地利用國(guó)際市場(chǎng)的資源。
建立同步開(kāi)發(fā)聯(lián)合體市場(chǎng)取向提高自主創(chuàng)新效率
李歆月：趕超汽車(chē)強(qiáng)國(guó)和巨頭，是每個(gè)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的夢(mèng)想。怎樣盡快縮小差距，一些轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選擇了合資的發(fā)展道路。商用車(chē)發(fā)展走的是一條自主發(fā)展之路，福田通過(guò)集成知識(shí)，與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同創(chuàng)新，把自主品牌推向市場(chǎng)。從實(shí)踐看，這條路對(duì)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)提升自主創(chuàng)新能力的借鑒意義怎樣，它是否成為一個(gè)有效率的自主創(chuàng)新模式？
徐文營(yíng)：福田10年探索實(shí)踐表明，集成知識(shí)、產(chǎn)業(yè)鏈共同創(chuàng)新的確是一個(gè)有效率的自主創(chuàng)新模式。
巨大的商用車(chē)市場(chǎng)不可能等企業(yè)慢慢積累和創(chuàng)新，市場(chǎng)需求的緊迫感、研發(fā)要求的高起點(diǎn)和巨額資金投入，使福田汽車(chē)這個(gè)商用車(chē)領(lǐng)域的后來(lái)者必須打開(kāi)視野，選擇以我為主、面向全球的整合資源之路。
福田建立了開(kāi)放的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，以汽車(chē)工程研究院為核心，同大專(zhuān)院校、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)研發(fā)和咨詢(xún)公司、供應(yīng)商進(jìn)行廣泛合作，形成“同步開(kāi)發(fā)聯(lián)合體”?！?BR>
這個(gè)聯(lián)合體最大特點(diǎn)是以我為主、專(zhuān)業(yè)分工。開(kāi)發(fā)目標(biāo)都是福田設(shè)定的，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的性能、成本、時(shí)間，福田都測(cè)算好，并與供應(yīng)商達(dá)成一致，當(dāng)項(xiàng)目需要供應(yīng)商介入，供應(yīng)商就派工程師到福田同步辦公。在福田設(shè)定的框架內(nèi)，發(fā)揮合作伙伴的主觀能動(dòng)性，比如，汽車(chē)空調(diào)，多少時(shí)間內(nèi)達(dá)到車(chē)內(nèi)制冷要求，福田提出規(guī)定，用什么樣的冷凝器制冷，空調(diào)廠家說(shuō)了算。
福田汽車(chē)工程研究院院長(zhǎng)鄔學(xué)斌強(qiáng)調(diào)，自主研發(fā)的好處在于我知道我需要什么，然后根據(jù)我的需要去找合作伙伴，這些伙伴不一定是行業(yè)最好的，但一定是最適合福田的。福田搞計(jì)算機(jī)模擬分析，請(qǐng)來(lái)美國(guó)一家公司，這家公司在行業(yè)內(nèi)很有名，但不是頂尖的，它派了四個(gè)工程師在福田辦公，成果得到福田的贊賞。
黨委副書(shū)記趙景光說(shuō)，企業(yè)要的是自己的品牌，沒(méi)必要所有東西都放在自己研究院來(lái)做，可以讓外國(guó)工程師到國(guó)內(nèi)來(lái)做，也可以把項(xiàng)目拿到國(guó)外去做，做出來(lái)的東西是自己的就行了。
鄔學(xué)斌認(rèn)為，同步開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵要考慮目標(biāo)用戶(hù)追求什么，自主研發(fā)，就是努力尋找成本與性能平衡點(diǎn)的過(guò)程。在同步開(kāi)發(fā)中，福田重視成本控制。有一次，一個(gè)美國(guó)公司與福田同步開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，美國(guó)公司對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格控制也很?chē)?yán)，對(duì)方測(cè)算下來(lái)與福田要求的成本差五十元，鄔學(xué)斌仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)座椅的靠板可以不用金屬，省下三十元，座椅與地板的連接上又節(jié)省二十元，最終讓合作方達(dá)到福田的目標(biāo)成本。鄔學(xué)斌說(shuō)，這樣做并不苛刻，我對(duì)工程師的要求是：“如果是你自己的錢(qián)，你會(huì)怎么做，你遵照這個(gè)要求做到了，沒(méi)有人怪你！”
鄔學(xué)斌很有感觸地說(shuō)，研發(fā)其實(shí)很苦，我們?cè)谑侄?、?jīng)驗(yàn)上同世界巨頭差距不小，未來(lái)還會(huì)有正面沖突，如果沒(méi)有一種趕超的氣勢(shì)，不腳踏實(shí)地地努力，不可能帶出一支有戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
福田汽車(chē)和國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商如延鋒偉世通、陜齒法斯特、丹東曙光車(chē)橋、濰柴動(dòng)力等企業(yè)在內(nèi)飾、變速箱、車(chē)橋和發(fā)動(dòng)機(jī)等方面進(jìn)行共同技術(shù)開(kāi)發(fā)，和奧地利AVL、英國(guó)蓮花、日本MIM、德國(guó)BOSCH、美國(guó)Motorola、美國(guó)偉斯通等公司也有著廣泛合作，與奔馳、康明斯的合作項(xiàng)目也在順利推進(jìn)。
從聯(lián)合體到戰(zhàn)略聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)鏈條的廣闊空間創(chuàng)新
李歆月：汽車(chē)是一個(gè)資金、技術(shù)、人才密集、產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。汽車(chē)社會(huì)化大生產(chǎn)是當(dāng)今汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的重要特征，任何一個(gè)汽車(chē)企業(yè)，不可能靠單打獨(dú)斗實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。汽車(chē)廠家系統(tǒng)整合和集成創(chuàng)新能力的提升是企業(yè)塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。
徐文營(yíng)：過(guò)去，福田與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)廣泛建立同步開(kāi)發(fā)聯(lián)合體，有效節(jié)約開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)時(shí)間，推出一系列滿(mǎn)足用戶(hù)的產(chǎn)品。
未來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略，福田開(kāi)始選擇重點(diǎn)伙伴，締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?BR>
2006年4月28日，福田汽車(chē)在北京和中國(guó)濰柴動(dòng)力、德國(guó)的BOSCH公司、奧地利的AVL公司簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟簽署后，四方將定期探討國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定各自市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，共同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)先國(guó)際的汽車(chē)動(dòng)力產(chǎn)品。福田汽車(chē)與濰柴動(dòng)力之間，將在北京合作設(shè)立基于整車(chē)需要的動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)中心，同時(shí)整合各自在全球的研發(fā)機(jī)構(gòu)，整合雙方服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在市場(chǎng)推廣、品牌傳播以及聯(lián)合采購(gòu)等方面進(jìn)行合作，有效降低成本，確立更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
單一企業(yè)相對(duì)獨(dú)立的創(chuàng)新方式開(kāi)始擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間。通過(guò)項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式，為了一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)展共同研發(fā)、制造以及品牌推廣，同時(shí)在技術(shù)、信息、管理、品牌和服務(wù)渠道方面實(shí)現(xiàn)資源共享，福田的目標(biāo)是聯(lián)合打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這種創(chuàng)新的意義在于以最短的周期和最低的投入，整合一切可以利用的資源，確保創(chuàng)新的高效率。
福田汽車(chē)10年來(lái)自籌資金30億元用于技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)生專(zhuān)利152項(xiàng)，新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)達(dá)到80%以上。福田汽車(chē)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代的周期縮短到3—5年，2002—2005年四年時(shí)間，福田汽車(chē)實(shí)現(xiàn)了歐曼、歐馬可、歐V、奧鈴、時(shí)代、風(fēng)景、傳奇、薩普等8個(gè)品牌研制開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代，帶動(dòng)了中國(guó)商用車(chē)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和升級(jí)。
一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)在集成知識(shí)過(guò)程中完成質(zhì)的飛躍
李歆月：商用車(chē)與一些乘用車(chē)相比，科技含量更高，對(duì)自主創(chuàng)新的要求也更高。作為中國(guó)最大的商用車(chē)制造企業(yè)，福田汽車(chē)的自主創(chuàng)新引領(lǐng)了中國(guó)商用車(chē)自主創(chuàng)新的方向。其中，最值得借鑒的就是集成知識(shí)。充分吸收世界先進(jìn)的戰(zhàn)略、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面知識(shí)，經(jīng)過(guò)集成創(chuàng)新，形成企業(yè)特有的知識(shí)資產(chǎn)，并將它運(yùn)用到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。福田汽車(chē)的學(xué)習(xí)精神，成就了今日的奇跡，而人才的全球集成是福田的最大亮點(diǎn)。
徐文營(yíng)：福田汽車(chē)是一個(gè)學(xué)習(xí)型、知識(shí)型和創(chuàng)新型的企業(yè)。標(biāo)桿學(xué)習(xí)是福田公司的一個(gè)特色，是集成知識(shí)最快捷有效的手段之一。在福田發(fā)展過(guò)程中，公司確定了“業(yè)務(wù)管理學(xué)通用，作業(yè)管理學(xué)豐田”的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，通過(guò)創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)、研究GE、GM等國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的業(yè)務(wù)管理方式，確定了適合福田汽車(chē)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)集團(tuán)＋SBU”管理模式。
人才是企業(yè)自主創(chuàng)新的主體。全球2000多名管理、技術(shù)人才加盟福田汽車(chē)。福田的日本專(zhuān)家?guī)煊形迨麑?zhuān)家的資料，平均有二十名專(zhuān)家工作在福田的研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)和管理部門(mén)，福田計(jì)劃把韓國(guó)專(zhuān)家也納入招聘計(jì)劃。
福田的經(jīng)驗(yàn)在于，吸收國(guó)際最先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)，吸納全球創(chuàng)新人才，較快突破關(guān)鍵技術(shù)，形成企業(yè)自身的知識(shí)資產(chǎn)，提升企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
正如總經(jīng)理王金玉指出：“汽車(chē)企業(yè)發(fā)展定位只有世界級(jí)的，沒(méi)有國(guó)家級(jí)的，如果定位在一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)發(fā)展，這樣的企業(yè)是沒(méi)有前途的，全球化是一個(gè)汽車(chē)企業(yè)必須走的道路。
李歆月：經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界汽車(chē)工業(yè)大國(guó)，離汽車(chē)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想近了。令人欣喜的是，我國(guó)商用車(chē)的發(fā)展結(jié)出了自主品牌的豐碩果實(shí)。中國(guó)商用車(chē)不僅主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)95%以上的市場(chǎng)份額，自主品牌產(chǎn)品還大踏步走出國(guó)門(mén)。福田可以說(shuō)是這個(gè)充滿(mǎn)活力群體的一個(gè)代表。
徐文營(yíng)：的確如此。我記得汽車(chē)行業(yè)一位著名老專(zhuān)家曾預(yù)言，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)和商用車(chē)將是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)走向世界的突破點(diǎn)。北汽福田的成長(zhǎng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)使我們看到了這個(gè)希望。
10年時(shí)間，北汽福田從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的商用車(chē)生產(chǎn)制造企業(yè)。截至2006年5月，累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)具有自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē)150多萬(wàn)輛。并在巴基斯坦、烏克蘭、土耳其等多個(gè)國(guó)家建立了CKD工廠；2002年以來(lái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口2萬(wàn)多輛。
福田汽車(chē)成為中國(guó)商用車(chē)第一品牌。關(guān)注福田，人們發(fā)現(xiàn)：
出身決定企業(yè)性格。福田不是老國(guó)企，它的誕生是政府部門(mén)和市場(chǎng)共同作用的一枚果實(shí)。1996年，“百家法人造福田”在汽車(chē)界傳為佳話(huà)。在100家法人構(gòu)成中，有55家主機(jī)配套廠、45家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，遍布全國(guó)的上下游眾多企業(yè)，為以后福田在產(chǎn)業(yè)鏈間的運(yùn)作埋下伏筆。
市場(chǎng)取向的價(jià)值。在商用車(chē)領(lǐng)域，因?yàn)槠鸩酵?，福田沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也沒(méi)有框框，不管是機(jī)制、技術(shù)還是管理創(chuàng)新，目的只有一個(gè)：占領(lǐng)市場(chǎng)。
整合帶來(lái)的速度。整合國(guó)內(nèi)國(guó)際一切可以利用的資源，在短時(shí)間內(nèi)迅速積聚起巨大的力量，進(jìn)行自主創(chuàng)新，使福田實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力量。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不僅感染和吸引來(lái)眾多海內(nèi)外人才共同干事業(yè)，還積極投身企業(yè)戰(zhàn)略研究，使福田10年成長(zhǎng)沒(méi)有走錯(cuò)路。
福田的成功首先是有一個(gè)重要的制度基礎(chǔ)。福田步入汽車(chē)行業(yè)只有六年。1996年8月，北汽福田宣告成立，按現(xiàn)代企業(yè)制度組建股份公司，在100家發(fā)起人的股本中，國(guó)有資本占60%以上。兩年之后，“福田股份”在上海證交所上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)。同汽車(chē)行業(yè)的老牌國(guó)企比，福田從一開(kāi)始就解決了國(guó)企的兩個(gè)難點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)權(quán)多元化；一個(gè)是完善的法人治理結(jié)構(gòu)。
其次是成功的戰(zhàn)略研究。福田發(fā)展的特點(diǎn)是戰(zhàn)略先行。企業(yè)每一個(gè)階段，都有鮮明的戰(zhàn)略方向引領(lǐng)，在福田有句口號(hào)叫“業(yè)務(wù)管理學(xué)通用，作業(yè)管理學(xué)豐田”，在美國(guó)底特律工作七年的福田汽車(chē)工程研究院院長(zhǎng)鄔學(xué)斌認(rèn)為，福田的戰(zhàn)略研究水平，在國(guó)內(nèi)無(wú)人能比，在世界汽車(chē)行業(yè)也是一流的。福田的研發(fā)方向，由戰(zhàn)略管理部提出。福田推出的第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)代輕卡，一夜間紅遍城鄉(xiāng)市場(chǎng)，當(dāng)年銷(xiāo)量躍居國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)第一，被農(nóng)民親切稱(chēng)為“福田小卡”，就是因?yàn)榫珳?zhǔn)的定位。
卓越的資源整合能力。福田一上市，利用三億元股市融資在全國(guó)范圍開(kāi)始大規(guī)模資本運(yùn)作，通過(guò)收購(gòu)、參股、控股迅速將企業(yè)做大，在北京、山東、遼寧、天津等地先后建成福田整車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)廠，基本完成福田重點(diǎn)企業(yè)在全國(guó)的布局，并在北京設(shè)立經(jīng)營(yíng)決策和管理中心，為以后進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)建立生產(chǎn)基礎(chǔ)。
福田隨著戰(zhàn)略的改變，從借助國(guó)內(nèi)力量走向在全球更大范圍內(nèi)整合資源，開(kāi)始在人才、技術(shù)、資本、管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上更深層地利用國(guó)際市場(chǎng)的資源。
建立同步開(kāi)發(fā)聯(lián)合體市場(chǎng)取向提高自主創(chuàng)新效率
李歆月：趕超汽車(chē)強(qiáng)國(guó)和巨頭，是每個(gè)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的夢(mèng)想。怎樣盡快縮小差距，一些轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選擇了合資的發(fā)展道路。商用車(chē)發(fā)展走的是一條自主發(fā)展之路，福田通過(guò)集成知識(shí)，與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同創(chuàng)新，把自主品牌推向市場(chǎng)。從實(shí)踐看，這條路對(duì)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)提升自主創(chuàng)新能力的借鑒意義怎樣，它是否成為一個(gè)有效率的自主創(chuàng)新模式？
徐文營(yíng)：福田10年探索實(shí)踐表明，集成知識(shí)、產(chǎn)業(yè)鏈共同創(chuàng)新的確是一個(gè)有效率的自主創(chuàng)新模式。
巨大的商用車(chē)市場(chǎng)不可能等企業(yè)慢慢積累和創(chuàng)新，市場(chǎng)需求的緊迫感、研發(fā)要求的高起點(diǎn)和巨額資金投入，使福田汽車(chē)這個(gè)商用車(chē)領(lǐng)域的后來(lái)者必須打開(kāi)視野，選擇以我為主、面向全球的整合資源之路。
福田建立了開(kāi)放的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，以汽車(chē)工程研究院為核心，同大專(zhuān)院校、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)研發(fā)和咨詢(xún)公司、供應(yīng)商進(jìn)行廣泛合作，形成“同步開(kāi)發(fā)聯(lián)合體”?！?BR>
這個(gè)聯(lián)合體最大特點(diǎn)是以我為主、專(zhuān)業(yè)分工。開(kāi)發(fā)目標(biāo)都是福田設(shè)定的，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的性能、成本、時(shí)間，福田都測(cè)算好，并與供應(yīng)商達(dá)成一致，當(dāng)項(xiàng)目需要供應(yīng)商介入，供應(yīng)商就派工程師到福田同步辦公。在福田設(shè)定的框架內(nèi)，發(fā)揮合作伙伴的主觀能動(dòng)性，比如，汽車(chē)空調(diào)，多少時(shí)間內(nèi)達(dá)到車(chē)內(nèi)制冷要求，福田提出規(guī)定，用什么樣的冷凝器制冷，空調(diào)廠家說(shuō)了算。
福田汽車(chē)工程研究院院長(zhǎng)鄔學(xué)斌強(qiáng)調(diào)，自主研發(fā)的好處在于我知道我需要什么，然后根據(jù)我的需要去找合作伙伴，這些伙伴不一定是行業(yè)最好的，但一定是最適合福田的。福田搞計(jì)算機(jī)模擬分析，請(qǐng)來(lái)美國(guó)一家公司，這家公司在行業(yè)內(nèi)很有名，但不是頂尖的，它派了四個(gè)工程師在福田辦公，成果得到福田的贊賞。
黨委副書(shū)記趙景光說(shuō)，企業(yè)要的是自己的品牌，沒(méi)必要所有東西都放在自己研究院來(lái)做，可以讓外國(guó)工程師到國(guó)內(nèi)來(lái)做，也可以把項(xiàng)目拿到國(guó)外去做，做出來(lái)的東西是自己的就行了。
鄔學(xué)斌認(rèn)為，同步開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵要考慮目標(biāo)用戶(hù)追求什么，自主研發(fā)，就是努力尋找成本與性能平衡點(diǎn)的過(guò)程。在同步開(kāi)發(fā)中，福田重視成本控制。有一次，一個(gè)美國(guó)公司與福田同步開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，美國(guó)公司對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格控制也很?chē)?yán)，對(duì)方測(cè)算下來(lái)與福田要求的成本差五十元，鄔學(xué)斌仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)座椅的靠板可以不用金屬，省下三十元，座椅與地板的連接上又節(jié)省二十元，最終讓合作方達(dá)到福田的目標(biāo)成本。鄔學(xué)斌說(shuō)，這樣做并不苛刻，我對(duì)工程師的要求是：“如果是你自己的錢(qián)，你會(huì)怎么做，你遵照這個(gè)要求做到了，沒(méi)有人怪你！”
鄔學(xué)斌很有感觸地說(shuō)，研發(fā)其實(shí)很苦，我們?cè)谑侄?、?jīng)驗(yàn)上同世界巨頭差距不小，未來(lái)還會(huì)有正面沖突，如果沒(méi)有一種趕超的氣勢(shì)，不腳踏實(shí)地地努力，不可能帶出一支有戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
福田汽車(chē)和國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商如延鋒偉世通、陜齒法斯特、丹東曙光車(chē)橋、濰柴動(dòng)力等企業(yè)在內(nèi)飾、變速箱、車(chē)橋和發(fā)動(dòng)機(jī)等方面進(jìn)行共同技術(shù)開(kāi)發(fā)，和奧地利AVL、英國(guó)蓮花、日本MIM、德國(guó)BOSCH、美國(guó)Motorola、美國(guó)偉斯通等公司也有著廣泛合作，與奔馳、康明斯的合作項(xiàng)目也在順利推進(jìn)。
從聯(lián)合體到戰(zhàn)略聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)鏈條的廣闊空間創(chuàng)新
李歆月：汽車(chē)是一個(gè)資金、技術(shù)、人才密集、產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。汽車(chē)社會(huì)化大生產(chǎn)是當(dāng)今汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的重要特征，任何一個(gè)汽車(chē)企業(yè)，不可能靠單打獨(dú)斗實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。汽車(chē)廠家系統(tǒng)整合和集成創(chuàng)新能力的提升是企業(yè)塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。
徐文營(yíng)：過(guò)去，福田與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)廣泛建立同步開(kāi)發(fā)聯(lián)合體，有效節(jié)約開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)時(shí)間，推出一系列滿(mǎn)足用戶(hù)的產(chǎn)品。
未來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略，福田開(kāi)始選擇重點(diǎn)伙伴，締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?BR>
2006年4月28日，福田汽車(chē)在北京和中國(guó)濰柴動(dòng)力、德國(guó)的BOSCH公司、奧地利的AVL公司簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟簽署后，四方將定期探討國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定各自市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，共同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)先國(guó)際的汽車(chē)動(dòng)力產(chǎn)品。福田汽車(chē)與濰柴動(dòng)力之間，將在北京合作設(shè)立基于整車(chē)需要的動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)中心，同時(shí)整合各自在全球的研發(fā)機(jī)構(gòu)，整合雙方服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在市場(chǎng)推廣、品牌傳播以及聯(lián)合采購(gòu)等方面進(jìn)行合作，有效降低成本，確立更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
單一企業(yè)相對(duì)獨(dú)立的創(chuàng)新方式開(kāi)始擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間。通過(guò)項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式，為了一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)展共同研發(fā)、制造以及品牌推廣，同時(shí)在技術(shù)、信息、管理、品牌和服務(wù)渠道方面實(shí)現(xiàn)資源共享，福田的目標(biāo)是聯(lián)合打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這種創(chuàng)新的意義在于以最短的周期和最低的投入，整合一切可以利用的資源，確保創(chuàng)新的高效率。
福田汽車(chē)10年來(lái)自籌資金30億元用于技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)生專(zhuān)利152項(xiàng)，新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)達(dá)到80%以上。福田汽車(chē)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代的周期縮短到3—5年，2002—2005年四年時(shí)間，福田汽車(chē)實(shí)現(xiàn)了歐曼、歐馬可、歐V、奧鈴、時(shí)代、風(fēng)景、傳奇、薩普等8個(gè)品牌研制開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代，帶動(dòng)了中國(guó)商用車(chē)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和升級(jí)。
一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)在集成知識(shí)過(guò)程中完成質(zhì)的飛躍
李歆月：商用車(chē)與一些乘用車(chē)相比，科技含量更高，對(duì)自主創(chuàng)新的要求也更高。作為中國(guó)最大的商用車(chē)制造企業(yè)，福田汽車(chē)的自主創(chuàng)新引領(lǐng)了中國(guó)商用車(chē)自主創(chuàng)新的方向。其中，最值得借鑒的就是集成知識(shí)。充分吸收世界先進(jìn)的戰(zhàn)略、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面知識(shí)，經(jīng)過(guò)集成創(chuàng)新，形成企業(yè)特有的知識(shí)資產(chǎn)，并將它運(yùn)用到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。福田汽車(chē)的學(xué)習(xí)精神，成就了今日的奇跡，而人才的全球集成是福田的最大亮點(diǎn)。
徐文營(yíng)：福田汽車(chē)是一個(gè)學(xué)習(xí)型、知識(shí)型和創(chuàng)新型的企業(yè)。標(biāo)桿學(xué)習(xí)是福田公司的一個(gè)特色，是集成知識(shí)最快捷有效的手段之一。在福田發(fā)展過(guò)程中，公司確定了“業(yè)務(wù)管理學(xué)通用，作業(yè)管理學(xué)豐田”的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，通過(guò)創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)、研究GE、GM等國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的業(yè)務(wù)管理方式，確定了適合福田汽車(chē)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)集團(tuán)＋SBU”管理模式。
人才是企業(yè)自主創(chuàng)新的主體。全球2000多名管理、技術(shù)人才加盟福田汽車(chē)。福田的日本專(zhuān)家?guī)煊形迨麑?zhuān)家的資料，平均有二十名專(zhuān)家工作在福田的研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)和管理部門(mén)，福田計(jì)劃把韓國(guó)專(zhuān)家也納入招聘計(jì)劃。
福田的經(jīng)驗(yàn)在于，吸收國(guó)際最先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)，吸納全球創(chuàng)新人才，較快突破關(guān)鍵技術(shù)，形成企業(yè)自身的知識(shí)資產(chǎn)，提升企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
正如總經(jīng)理王金玉指出：“汽車(chē)企業(yè)發(fā)展定位只有世界級(jí)的，沒(méi)有國(guó)家級(jí)的，如果定位在一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)發(fā)展，這樣的企業(yè)是沒(méi)有前途的，全球化是一個(gè)汽車(chē)企業(yè)必須走的道路。
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