瓦克：以領(lǐng)跑者的姿態(tài) 做中國發(fā)展的好伙伴

      作為全球最大的可再分散乳膠粉生產(chǎn)商，瓦克集團(tuán)的聚合物部門在上個(gè)世紀(jì)九十年代初進(jìn)入了中國，隨著國內(nèi)干混砂漿行業(yè)發(fā)展的腳步與中國市場共同成長。2005年，瓦克聚合物的生產(chǎn)基地在江蘇的張家港建成，瓦克又一次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，記者于近日采訪了瓦克聚合物材料（上海）有限公司總經(jīng)理施彼得（Peter·Schneider）先生。

      記者：瓦克聚合物很早就開始了在中國的發(fā)展，能否向大家介紹一下整個(gè)歷程？

      施彼得：首先向記者大致地回顧了一下瓦克聚合物在中國的發(fā)展歷程：九十年代初在臺(tái)灣和香港設(shè)立辦事處；95年開始先后在上海、廣州、北京等地成立了代表處；2000年瓦克在上海建立了技術(shù)中心——一流的技術(shù)中心；2005年八月份，按照既定的中國戰(zhàn)略目標(biāo)，張家港的生產(chǎn)基地建成并于當(dāng)年投入生產(chǎn)。該可再分散乳膠粉生產(chǎn)基地的建設(shè)瓦克總共投入了1000萬歐元，形成的產(chǎn)量在萬噸以上。整個(gè)瓦克張家港生產(chǎn)基地是一個(gè)綜合性的大型基地，除了該聚合物部門的項(xiàng)目，還有其他的項(xiàng)目在建設(shè)之中。施彼得對記者強(qiáng)調(diào)：“瓦克是想在中國提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，在中國進(jìn)行生產(chǎn)，能夠滿足客戶的需求，生產(chǎn)基地的建立符合瓦克的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。”

      記者：瓦克在中國的規(guī)模越來越大，生產(chǎn)基地的建設(shè)在瓦克的整個(gè)中國布局中，地位會(huì)日漸突出，而在記者的印象里，張家港并不是一個(gè)很出名的地方，是什么吸引了瓦克把生產(chǎn)基地選址于此呢？

      施彼得：之所以選擇張家港，原因是張家港正好地處中國的“中心”位置，從這里把產(chǎn)品運(yùn)到中國其他地方從物流上說是沒有什么問題的，以一個(gè)地區(qū)來覆蓋中國，這是一個(gè)很明顯的“地緣”優(yōu)勢；而且在張家港的生產(chǎn)基地建設(shè)也得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?；另外，張家港距離瓦克在上海的中國公司總部也不遠(yuǎn)，從上海出發(fā)到張家港大概就是兩小時(shí)左右的車程。綜合各方面的因素考慮，瓦克選擇了張家港。至于說未來是否會(huì)在其他地方建立新的基地，這將由市場的需求來決定。

      記者：從銷售代表處到技術(shù)中心，再到生產(chǎn)基地，瓦克聚合物在中國的架構(gòu)日趨完善，研發(fā)方面瓦克是怎樣看待的？

      施彼得：對瓦克來說，研發(fā)是個(gè)很重要的方面，每年瓦克會(huì)把全球收入的5~6%投入到新技術(shù)、新產(chǎn)品的研制與開發(fā)當(dāng)中。 這些新的研究成果，會(huì)通過瓦克遍布全球的14個(gè)研發(fā)中心，根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枰獊磉M(jìn)行調(diào)整。由于中國發(fā)展的速度快，上海的技術(shù)中心在全球來說，對于瓦克的重要性也越來越大。上海技術(shù)中心的任務(wù)早些時(shí)候是把新的干混砂漿應(yīng)用技術(shù)介紹到中國來，在瓦克對客戶的服務(wù)當(dāng)中持續(xù)起到比較重要的作用。上海技術(shù)中心的成功使瓦克正在考慮在亞洲其他地區(qū)也設(shè)立類似的技術(shù)中心。進(jìn)一步說，上海技術(shù)中心的工作也在對德國的全球總部產(chǎn)生積極的影響，當(dāng)前上海技術(shù)中心的任務(wù)，也是要和德國的研發(fā)中心一起，開發(fā)出能夠符合中國市場要求的產(chǎn)品。換句話說，是通過上海的技術(shù)中心把來自境外的研發(fā)成果調(diào)整到適合中國市場的要求上來。上海的技術(shù)中心已經(jīng)擔(dān)負(fù)起部分的產(chǎn)品研發(fā)職能，并將發(fā)揮越來越重要的作用。

      記者：能否談?wù)勀鷮窈笾袊苫焐皾{產(chǎn)品市場發(fā)展前景的預(yù)計(jì)？

      施彼得：和其他的同類企業(yè)的看法略有不同，我是一種“謹(jǐn)慎的樂觀”——總的來說，現(xiàn)在中國的干混砂漿市場還是非?！澳贻p”的，可以說是難以預(yù)料的。我們現(xiàn)在所能知道的，是中國的GDP的增長率，還有中國的房建面積，每年又有多少平方米建成了，我們只能看到這些數(shù)字。按照有關(guān)專家的說法，在未來的幾年當(dāng)中，中國的發(fā)展勢頭，也就是這些數(shù)字可能也不會(huì)有很大的變化。同時(shí)，未來中國將成為全世界砂漿產(chǎn)品的一個(gè)很重要的市場，中國對于瓦克聚合物以及瓦克的諸多客戶來說，都是非常重要的。只要你看到我們瓦克在中國投資的力度，你就會(huì)明白我們對中國市場的重視程度了。

      記者：當(dāng)前，中國的干混砂漿市場正處在成長期中，中國的民族企業(yè)亟待發(fā)展，但他們和瓦克這樣的跨國企業(yè)相比，還顯得有些稚嫩。中國的市場是開放的，瓦克這樣的大集團(tuán)進(jìn)來了，這似乎是在雙方力量不均等的情況下，使他們都投入到了一場同樣的競爭之中，于是在所難免的，讓有些人對于瓦克這樣的國際企業(yè)集團(tuán)生出“狼來了”之感。您是如何看待的？

      施彼得：我們瓦克是第一個(gè)到中國來推動(dòng)干混砂漿市場發(fā)展的企業(yè)，那么我們理所當(dāng)然的就是在扮演著一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。但我們并不想把別的企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)“吃掉”，我們希望是做一只“領(lǐng)頭羊”，而不是一匹“狼”。”即使是領(lǐng)頭羊，它的地位也是競爭得來的。瓦克會(huì)時(shí)刻保持著一種內(nèi)在的動(dòng)力，讓自己總是處于領(lǐng)先的位置上，比如說與客戶保持很密切的關(guān)系，從客戶那里不斷地得到反饋，根據(jù)反饋來不斷的改進(jìn)不斷的進(jìn)步，我們要去滿足客戶的需要，在與客戶的接洽中，我們了解到他有什么需要。為了滿足他的需要，我們就要不斷地去改進(jìn)。這樣我們才能不斷的處在一個(gè)領(lǐng)先的位置。

      我們把競爭看作是自己前進(jìn)的動(dòng)力，我們有這個(gè)自信，但是自信并不是我們對自己的現(xiàn)狀就已經(jīng)很滿意了——過去的就過去了，將來是建立在今天我們不斷的發(fā)展、不斷的創(chuàng)新之中的，讓我們大家一起努力工作吧！