訪福田重工工程事業(yè)部李波
記者:李經(jīng)理,您好!首先很高興您能接受我們的采訪。此次展會(huì)您公司的主打產(chǎn)品是什么?
李經(jīng)理:我們這次展會(huì)以裝載機(jī)和小型挖掘機(jī)為主,同時(shí)兼顧壓路機(jī)和兩頭忙等產(chǎn)品。
記者:這些機(jī)型今年在國(guó)內(nèi)和海外的銷(xiāo)售情況怎樣?
李經(jīng)理:在整個(gè)工程機(jī)械銷(xiāo)售中,裝載機(jī)占主要地位,挖掘機(jī)和旋挖鉆機(jī)也不錯(cuò),但是由于受到生產(chǎn)能力的限制,現(xiàn)在有些供不應(yīng)求。出口量今年不是很大。我們?cè)谀壳暗挠脩粢詡€(gè)人為主,超過(guò)了80%。
記者:請(qǐng)您談?wù)勝F公司的產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品比較有什么不同,有何優(yōu)勢(shì)?
李經(jīng)理:目前在裝載機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,國(guó)內(nèi)的柳工,廈工的裝載機(jī)銷(xiāo)售居前兩位,今年龍工上市,也有了一個(gè)很穩(wěn)定的發(fā)展。在挖掘機(jī)方面,我們目前和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的難度還比較大,在技術(shù)和配套件上比較缺乏,沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,我相信今后一定可以超越國(guó)外的產(chǎn)品。至于兩頭忙,它與國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品相比性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯,我們的銷(xiāo)售價(jià)格在28萬(wàn)左右,銷(xiāo)售對(duì)象以個(gè)人用戶為主。
記者:請(qǐng)您談?wù)劰窘衲暧惺裁从?jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)。
李經(jīng)理:我們今年希望裝載機(jī)能銷(xiāo)到6000臺(tái),比去年要翻一番,目前已經(jīng)銷(xiāo)售了2000臺(tái)左右,海外市場(chǎng)希望能銷(xiāo)800臺(tái)。目前我們?cè)诤M馐袌?chǎng)拖拉機(jī)的銷(xiāo)量很大。希望小型挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1300臺(tái),中型挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到50臺(tái),目前我們的小型挖掘機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售了200多臺(tái)。我們的小型挖掘機(jī)的性能基本與斗山挖掘機(jī)持平,價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。
記者:今后福田重工在產(chǎn)品發(fā)展上有何具體舉措?
李經(jīng)理:我們目前已經(jīng)引進(jìn)了利勃海爾的挖掘機(jī)技術(shù),準(zhǔn)備開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)大型挖掘機(jī)。其次由于現(xiàn)在物流業(yè)飛速發(fā)展,給叉車(chē)提供很大的發(fā)展空間,我們也準(zhǔn)備向叉車(chē)行業(yè)進(jìn)軍。
記者:公司在這次展會(huì)上有何收獲?
李經(jīng)理:我們展出的小型挖掘機(jī)和小型裝載機(jī)都已經(jīng)被訂購(gòu),其次這次展會(huì)也讓歐美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的品牌有了一定的認(rèn)識(shí),為我們往海外市場(chǎng)發(fā)展做了很好的宣傳。
記者:謝謝您接受我們的訪問(wèn)。
李經(jīng)理:謝謝!
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