訪Elotex易來(lái)泰（國(guó)民淀粉）亞太區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理馬晨

                                                                    ——審時(shí)度勢(shì) 作行業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)任的企業(yè)

      當(dāng)前，在中國(guó)的干混砂漿行業(yè)內(nèi)，Elotex易來(lái)泰（國(guó)民淀粉）是積極投入到中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用最具影響力的知名企業(yè)之一，該公司隸屬于ICI（卜內(nèi)門(mén)）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)的瑞士子公司，其可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在中國(guó)，Elotex易來(lái)泰（國(guó)民淀粉）將引導(dǎo)全行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步作為自身發(fā)展的一部分，樹(shù)立起了一個(gè)負(fù)責(zé)任的跨國(guó)企業(yè)的形象。這樣的企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展自然備受關(guān)注，由此，記者在不久前的一次干混砂漿行業(yè)研討會(huì)上，采訪了Elotex易來(lái)泰（國(guó)民淀粉）亞太區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，化工博士馬晨先生。

      記者：您好，馬博士，我們知道大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，都在進(jìn)行“本土化”，比如說(shuō)把生產(chǎn)線(xiàn)放到中國(guó)來(lái)，而據(jù)我所知，易來(lái)泰還沒(méi)有在中國(guó)建立自己的砂漿生產(chǎn)廠，請(qǐng)問(wèn)這是基于一種什么樣的考慮呢？

      馬晨：像其它跨國(guó)企業(yè)一樣，ICI（卜內(nèi)門(mén)）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)也有很大的投資，已超過(guò)上億美元，有7個(gè)生產(chǎn)基地,，生產(chǎn)包括大家熟悉的“多樂(lè)士”牌涂料。ICI（卜內(nèi)門(mén)）的產(chǎn)品超過(guò)五萬(wàn)種，哪些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，要考慮的因素很多，包擴(kuò)市場(chǎng)規(guī)模、原料來(lái)源、生產(chǎn)成本等。具體到我們“易來(lái)泰”產(chǎn)品系列，我們現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有打算引入中國(guó)生產(chǎn)——當(dāng)然，這并不意味著說(shuō)以后沒(méi)有這種可能性.。從當(dāng)前的情況來(lái)看，我們認(rèn)為還是從歐洲直接進(jìn)口易來(lái)泰產(chǎn)品為宜。我們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)了多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，這樣的話(huà)從物流方面來(lái)講，是沒(méi)有任何問(wèn)題的，對(duì)于客戶(hù)來(lái)講他拿到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間和速度（效率），跟本地生產(chǎn)沒(méi)有太多的區(qū)別。

      ICI（卜內(nèi)門(mén)）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)是個(gè)100億美元的大跨國(guó)公司，全球員工有3萬(wàn)多人，“易來(lái)泰”的可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品的生產(chǎn)戰(zhàn)略，是整個(gè)ICI集團(tuán)戰(zhàn)略一個(gè)組成部分。在國(guó)內(nèi)ICI（卜內(nèi)門(mén)）化學(xué)工業(yè)集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)建立非常健全的體系，易來(lái)泰可以借助集團(tuán)公司這樣一個(gè)很好的平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)，比如說(shuō)，物流方面我們有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)出口公司，有直接的進(jìn)出口權(quán)限，應(yīng)該說(shuō)是做得很好的。

      記者：也就是說(shuō)中國(guó)國(guó)內(nèi)的用戶(hù)向貴公司訂貨的話(huà)，可以非常準(zhǔn)確及時(shí)地把產(chǎn)品從海外運(yùn)來(lái)，送到客戶(hù)手里？

      馬晨：對(duì)！我們?cè)谏虾?、北京、廣州，都有自己的倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在正籌備在東北及西部地區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。作為一個(gè)大的跨國(guó)公司，我們每個(gè)月每個(gè)星期，都有大量的產(chǎn)品從歐洲過(guò)來(lái)，貨物到站后我們會(huì)放在不同的倉(cāng)庫(kù)里面——不光是我們部門(mén)產(chǎn)品——還有別的部門(mén)的——對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，從我們這里訂貨之后的配送是非常迅速的，特別是北京、上海、廣州以及他們的周邊地區(qū)，我們基本上可以做到24小時(shí)內(nèi)供貨。

      記者：那么運(yùn)輸成本呢，在這方面來(lái)說(shuō)，從歐洲運(yùn)過(guò)來(lái)和在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)相比又如何？

      馬晨：關(guān)于運(yùn)輸成本，實(shí)際上在中國(guó)本地生產(chǎn)，也會(huì)有運(yùn)輸?shù)氖虑?，因?yàn)楹芏嗟脑牧弦惨獜牟煌胤竭\(yùn)輸?shù)疆a(chǎn)品生產(chǎn)廠。再有,，中國(guó)是個(gè)很大的國(guó)家，想覆蓋全國(guó)，無(wú)論在國(guó)內(nèi)任何地方生產(chǎn)，最終產(chǎn)品都須要相當(dāng)長(zhǎng)的內(nèi)陸運(yùn)輸。而我們從歐洲進(jìn)口的話(huà)，我們可以從好幾個(gè)口岸進(jìn)口，為客戶(hù)選擇距離最近的轉(zhuǎn)口港。比如說(shuō)，對(duì)于北京的客戶(hù)來(lái)講，我從歐洲把產(chǎn)品運(yùn)到天津進(jìn)口，然后我再運(yùn)到北京交給客戶(hù)，和一個(gè)工廠擱在廣東，從內(nèi)陸運(yùn)到北京，要仔細(xì)比較起來(lái)的話(huà)，運(yùn)輸成本其實(shí)是差不太多的。您也可以想象,。我們是大公司,，同海運(yùn)公司肯定能談個(gè)好價(jià)錢(qián)。當(dāng)然，本地化的生產(chǎn)，勞動(dòng)力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)可能會(huì)少一點(diǎn)，但這又有生產(chǎn)規(guī)模的問(wèn)題——我們?cè)跉W洲的工廠都是很大的，生產(chǎn)效率很高,。所以，綜合起來(lái)，從當(dāng)前的情況來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為還是從歐洲直接進(jìn)口產(chǎn)品為宜。

      記者：中國(guó)干混砂漿市場(chǎng)的起源和歐洲就不一樣，在歐洲建筑行業(yè)中人工成本比較高，有采用新技術(shù)和提高施工機(jī)械化水平的需求，于是干混砂漿應(yīng)運(yùn)而生，而中國(guó)的建筑業(yè)勞動(dòng)力成本很低，包括國(guó)內(nèi)的地理、氣候因素，南北差異東西差異都很大，這又和歐洲不完全相同，完全從歐洲運(yùn)進(jìn)中國(guó)的產(chǎn)品是否能完全適合于中國(guó)的實(shí)際需要？

      馬晨：關(guān)于產(chǎn)品適用性的問(wèn)題，我們產(chǎn)品是用于干混砂漿的可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品。干混砂漿產(chǎn)品的適用性是由構(gòu)成其配方組分如水泥、砂子、可再分散乳膠粉及功能添加劑的種類(lèi)和比例所決定的。易來(lái)泰有非常廣泛的成熟產(chǎn)品系列，已在歐洲和包括中國(guó)在內(nèi)的幾十個(gè)國(guó)家成功應(yīng)用多年，在國(guó)內(nèi)有幾百家干混砂漿客戶(hù)。適用于廣泛的干混砂漿產(chǎn)品。

      當(dāng)然，作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上面也投入很大力量，以滿(mǎn)足客戶(hù)不斷的、新的、更高的需求。對(duì)于研發(fā)來(lái)說(shuō)，我們搞得是網(wǎng)絡(luò)化的研發(fā)體系。我們可能某些具體的研發(fā)工作是在歐洲進(jìn)行，有些事情是在中國(guó)做的，我們的研發(fā)是一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)。干混砂漿的技術(shù)起源于歐洲，從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)呢，國(guó)內(nèi)很多標(biāo)準(zhǔn)是以參考?xì)W洲標(biāo)準(zhǔn)為主的。以后會(huì)不會(huì)隨著中國(guó)的發(fā)展還有變動(dòng)呢，這完全可能，歐洲它本身也在變。從我們公司的角度來(lái)講，我們正是以這種網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，以求與時(shí)俱進(jìn)！。

      記者：貴公司在上海設(shè)了亞太區(qū)的技術(shù)中心，主要提供技術(shù)服務(wù)，您已經(jīng)提到研發(fā)已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)，那么未來(lái)中國(guó)在產(chǎn)品研發(fā)方面會(huì)不會(huì)成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的一環(huán)？

      馬晨：實(shí)際上現(xiàn)在就已經(jīng)是了，我們?cè)谏虾５募夹g(shù)中心里面，已經(jīng)在進(jìn)行著研發(fā)活動(dòng)，當(dāng)然這是一種網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)作，很多產(chǎn)品的研發(fā)都是全球協(xié)作的結(jié)晶。上海易來(lái)泰的技術(shù)中心，它既包括研發(fā)也包括技術(shù)服務(wù)，易來(lái)泰全球各處的技術(shù)中心可能側(cè)重點(diǎn)稍有不同，比如說(shuō)，我們?cè)跉W洲的機(jī)構(gòu)，它的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)比例可能是50%對(duì)50%，這邊技術(shù)服務(wù)要多一點(diǎn)，比如說(shuō)70%對(duì)30%左右。

      我們?cè)趪?guó)內(nèi)招聘的技術(shù)人員中，很多都有“實(shí)戰(zhàn)化”的技術(shù)支持能力，同時(shí)也有進(jìn)行研發(fā)的能力，像張量博士，有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有很多的專(zhuān)著發(fā)表，新近加盟的于全偉博士，是從德國(guó)回來(lái)的，也是做研發(fā)的。

      記者：作為易來(lái)泰亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人，您認(rèn)為中國(guó)大陸和亞太的其他國(guó)家和地區(qū)相比，在干混砂漿領(lǐng)域各有什么特點(diǎn)？

      馬晨：整體來(lái)講，這肯定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、層次還有發(fā)展階段的時(shí)間順序都有關(guān)系。我認(rèn)為，可以把亞太地區(qū)的國(guó)家分成幾個(gè)檔次，日本和澳大利亞屬于先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家，干混砂漿市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)成熟，基本上是和歐洲同步，或者是稍微晚幾年，它們也有了幾十年的發(fā)展歷史；第二個(gè)檔次，就是香港、臺(tái)灣、新加坡、韓國(guó)這幾個(gè)地區(qū)和國(guó)家，干混砂漿發(fā)展的情況也要比我們這邊成熟，像我們現(xiàn)在正在推廣的一些東西，人家那邊可能早就施行了；還有的國(guó)家和地區(qū)，跟我們的發(fā)展?fàn)顩r差不多，但是比我們稍微早一點(diǎn)，比如泰國(guó)、馬來(lái)西亞；還有些國(guó)家和地區(qū)可能是跟我們同樣的，還有一些可能比我們還要滯后一點(diǎn)；各個(gè)層面上的情況就是這樣。我們國(guó)家在干混砂漿方面屬于典型的“后發(fā)制人”，雖然起步晚，但是速度非?？?，特別是從國(guó)家結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，我們的政府推廣干混砂漿的力度非常大，在別的很多國(guó)家，政府的作用比較小一點(diǎn)。這也和我們的國(guó)情有關(guān)系，我們正面臨著能源、資源的危機(jī)，國(guó)家又提出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，這進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)干混砂漿行業(yè)的發(fā)展。

      記者：您認(rèn)為中國(guó)的干混砂漿市場(chǎng)未來(lái)會(huì)達(dá)到什么樣的規(guī)模，易來(lái)泰希望在中國(guó)得到什么樣的發(fā)展？

      馬晨：從宏觀上說(shuō)，在本次研討會(huì)上，有關(guān)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)容是很多的。我也對(duì)我們的總裁說(shuō)，咱們就不要想具體數(shù)字了，沒(méi)有太多意義，到底是說(shuō)干混砂漿產(chǎn)量是100萬(wàn)噸還是200萬(wàn)噸，這已經(jīng)不重要了。你就得有這樣的思路：這是個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)展很快，未來(lái)的潛力不可限量。為什么這么說(shuō)，第一，我國(guó)正在不斷的加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，3、4億人要從農(nóng)村搬到城里，這需要多少的房建面積，配套的砂漿產(chǎn)品需要多少？這是一個(gè)基本的需求；第二，也是前面提到的能源、資源危機(jī)，我個(gè)人也比較關(guān)注這個(gè)政經(jīng)方面的發(fā)展，從國(guó)家大勢(shì)來(lái)講呢，我覺(jué)得中央政府要下大力氣建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，這既是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題也是政治問(wèn)題——我們以前總覺(jué)得自己是地大物博，實(shí)和人均比起來(lái)說(shuō)，像溫總理說(shuō)的，加上個(gè)13億人口的“分母”，我們的“物”就很少了。

      一是有個(gè)人需求，人是要生活的更好，農(nóng)民也要作“城里人”，那就要搞城鎮(zhèn)化，二是國(guó)家面臨的能源、資源危機(jī)要得到解決，推廣預(yù)拌砂漿、搞外墻外保溫的條文都明確寫(xiě)進(jìn)了國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)里面——在其他國(guó)家，干混砂漿基本上都是先在民間的和業(yè)內(nèi)推廣，然后逐漸形成統(tǒng)一市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)程，而中國(guó)是直接由政府出面來(lái)推的，市場(chǎng)馬上就發(fā)展起來(lái)了，這也是中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)特色。所以，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是非?？春玫?，我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展，已經(jīng)有了很多的計(jì)劃.這次研討會(huì)，我們的整個(gè)亞太團(tuán)隊(duì)都來(lái)了，還有我們易來(lái)泰的全球總裁，表明對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重視。

      另外，我想說(shuō)的是，中國(guó)的干混砂漿行業(yè)要作大作強(qiáng)，除了政府的支持和有關(guān)政策的推廣，更需要業(yè)內(nèi)的負(fù)責(zé)任的公司——我特別強(qiáng)調(diào)負(fù)責(zé)任的公司——共同把它做起來(lái)！我的一個(gè)觀念是在這個(gè)行業(yè)里面有競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上大家都是伙伴，我更強(qiáng)調(diào)的是合作，我們和其他可再分散乳膠粉及功能添加劑產(chǎn)品生產(chǎn)公司是伙伴關(guān)系，希望我們都能夠和中國(guó)的干混砂漿市場(chǎng)共同成長(zhǎng)共同發(fā)展！

      記者：謝謝您接受我的參訪，希望易來(lái)泰能夠在中國(guó)取得長(zhǎng)足的發(fā)展！

      馬晨：謝謝！