訪(fǎng)申立：低調(diào)的上海外加劑銷(xiāo)量領(lǐng)頭羊

      隨著本站前不久中國(guó)外加劑十強(qiáng)企業(yè)的火熱出爐，為了更好的了解全國(guó)的外加劑企業(yè)狀況，同時(shí)也為了更真實(shí)的報(bào)道外加劑行業(yè)現(xiàn)狀，本站也相應(yīng)采訪(fǎng)了一些外加劑企業(yè)，而今天有幸走訪(fǎng)的上海申立建材更是被冠以“上海外加劑銷(xiāo)量領(lǐng)頭羊”的美譽(yù)。

      地處上海浦東新區(qū)合慶鎮(zhèn)益民工業(yè)區(qū)的上海申立建材有限公司創(chuàng)建于1993年8月，從一家小小的村辦企業(yè)發(fā)展成為如今的股份制企業(yè)，從最初才幾千噸的產(chǎn)量到現(xiàn)在的三萬(wàn)余噸各類(lèi)外加劑的產(chǎn)能，申立以他的腳踏實(shí)地捍衛(wèi)著上海地區(qū)的外加劑銷(xiāo)量。

      據(jù)記者了解，今年第三季度上海地區(qū)混凝土外加劑銷(xiāo)量為10.31萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)19.5%。其中外資和合資企業(yè)混凝土外加劑銷(xiāo)量為1.94萬(wàn)噸，占季度總銷(xiāo)量18.8%；外地進(jìn)滬企業(yè)混凝土外加劑銷(xiāo)量為1.18萬(wàn)噸，占季度總銷(xiāo)量11.5%；本地企業(yè)混凝土外加劑銷(xiāo)量為7.18萬(wàn)噸，占季度總銷(xiāo)量69.7%，本地企業(yè)的銷(xiāo)量仍占主要地位。上海申立建材廠(chǎng)安然面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云，采用了科學(xué)的態(tài)度，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)路線(xiàn)，以創(chuàng)新的思路發(fā)展自己，第三季度外加劑產(chǎn)量達(dá)到8321噸，榮獲上海榜減水劑、泵送劑銷(xiāo)售量超過(guò)千噸的企業(yè)排行榜榜首，對(duì)于接下來(lái)的外加劑市場(chǎng)發(fā)展申立信心十足。

      但令人遺憾的是：上海的領(lǐng)頭羊竟無(wú)緣十強(qiáng)企業(yè)，而上海本年度的混凝土產(chǎn)量則以20%速度繼續(xù)平衡上升，連續(xù)多年位列中國(guó)混凝土產(chǎn)量第一的大城市。照理說(shuō)也應(yīng)該同時(shí)帶動(dòng)上海的外加劑市場(chǎng)，究竟是何故導(dǎo)致上海的外加劑企業(yè)止步十強(qiáng)？作為上海外加劑銷(xiāo)量王牌的申立又會(huì)帶給我們一些怎樣的啟迪？帶著這樣的疑問(wèn)我們走訪(fǎng)了申立，并有幸與馬明元總經(jīng)理、屠潔梅總工和技術(shù)廠(chǎng)長(zhǎng)曹炳根進(jìn)行了愉快的會(huì)談。

      中國(guó)混凝土網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)砼網(wǎng)）：馬總您好，首先非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)，申立作為上海的一家資深外加劑企業(yè)在業(yè)內(nèi)早已是如雷貫耳，銷(xiāo)量在上海地區(qū)更是首屈一指。上海今年的混凝土產(chǎn)量我們也發(fā)現(xiàn)在增長(zhǎng)，但通過(guò)數(shù)據(jù)資料我們發(fā)現(xiàn)上海的外加劑企業(yè)竟無(wú)緣十強(qiáng)企業(yè)，這是為什么呢？

      申立：其實(shí)沒(méi)有加入外加劑，混凝土也能適用于工程，只是混凝土不能達(dá)到大型化及高性能化，而混凝土外加劑企業(yè)就是出于這樣的考慮而應(yīng)運(yùn)而生了。

      上海外加劑企業(yè)目前的情況是分散生產(chǎn)，企業(yè)多，造成產(chǎn)能分散。而目前的形勢(shì)是：上海有10家合成廠(chǎng)，而復(fù)配廠(chǎng)則不計(jì)其數(shù)。造成一家減水劑廠(chǎng)供三個(gè)攪拌站的局面。產(chǎn)能如此的分散導(dǎo)致上海的外加劑企業(yè)都各做各的，綜合產(chǎn)能可能不小，但每家企業(yè)的產(chǎn)能就理所當(dāng)然被削弱不少！

      砼網(wǎng)：請(qǐng)大概的給我們介紹一下申立的情況，譬如母液和復(fù)配產(chǎn)品的比重如何分配？申立在外加劑市場(chǎng)面臨怎樣的選擇？


      申立：我們母液和復(fù)配產(chǎn)品的分配是四比六，復(fù)配產(chǎn)品主要做泵送劑及緩凝劑。申立也曾挺過(guò)無(wú)數(shù)次的大風(fēng)大浪。相信大家都知道目前的外加劑市場(chǎng)從最初的暴利營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展成為目前的薄利多銷(xiāo)，很多廠(chǎng)都無(wú)法生存下去，更有許多復(fù)配廠(chǎng)因?yàn)閼?yīng)收帳款的問(wèn)題被迫關(guān)閉，而這些問(wèn)題都是短時(shí)間無(wú)法根治的。

      申立做為一家村辦起步的企業(yè)，我們一直遵循：“沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有更好的服務(wù)，才會(huì)有滿(mǎn)意的顧客”的方針。正是抱著這樣的初衷，申立的產(chǎn)品開(kāi)始融入市場(chǎng)，并被廣泛應(yīng)用于上海及外省市的重點(diǎn)工程，譬如：上海地鐵、東方明珠電視塔、內(nèi)環(huán)線(xiàn)高架、外環(huán)線(xiàn)吳淞沉管隧道工程、黃浦江上游引水工程、浦東龍東大道全流污水、廈門(mén)機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)、福州大橋、秦山核電站等。目前在建的杭州灣大橋申立的產(chǎn)品也有幸入選。應(yīng)該說(shuō)申立的產(chǎn)量一直在長(zhǎng)，只是多與少的問(wèn)題。而申立本身專(zhuān)做上海地區(qū)的水劑供應(yīng)，粉劑這一塊基本做得很少，因?yàn)槭艿絻r(jià)格、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴南拗啤?BR>
      （當(dāng)記者進(jìn)入申立的廠(chǎng)區(qū)時(shí)，ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證單位的大板赫然醒目，令人不得不對(duì)這么一家將質(zhì)量放在首位的企業(yè)肅然起敬）

      砼網(wǎng)：申立對(duì)于外加劑市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有何看法？

      申立：我們一直相信在價(jià)格市場(chǎng)上一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理，而低價(jià)的外加劑只是材質(zhì)的優(yōu)劣引發(fā)的，譬如在萘的應(yīng)用方面，不同的企業(yè)會(huì)用不同的萘來(lái)做原料，像蘇聯(lián)最早就使用精萘，后來(lái)改用壓榨萘、工業(yè)萘，而這樣一來(lái)由于萘的價(jià)格不同就會(huì)出現(xiàn)不同的減水劑價(jià)格。在工業(yè)萘價(jià)格不斷上漲的情況下，萘系的減水劑價(jià)格決定于原料的價(jià)格，市場(chǎng)上的價(jià)格絕對(duì)是貨質(zhì)的真實(shí)反應(yīng)！


      砼網(wǎng)：申立在發(fā)展中面臨的困難是什么？

      申立：技術(shù)和資金上都有些問(wèn)題。首先，外加劑企業(yè)頻頻成為“人才跳板”的情況屢有發(fā)生，企業(yè)好不容易培養(yǎng)的技術(shù)人才往往很難留，一轉(zhuǎn)身都跳進(jìn)外資企業(yè)，于是可能出現(xiàn)人才不斷流失，技術(shù)研發(fā)的相對(duì)滯后。而同時(shí)面對(duì)的應(yīng)收帳款問(wèn)題也早已是各個(gè)行業(yè)不成文的習(xí)慣，這些短時(shí)間甚至長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法收回的應(yīng)收帳款更令企業(yè)的窘境雪上加霜。

      （而在采訪(fǎng)過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)馬廠(chǎng)長(zhǎng)也時(shí)不時(shí)的接著電話(huà)，這個(gè)質(zhì)樸的企業(yè)家雖然不善言辭，但偶爾的皺眉也令記者深刻體會(huì)年關(guān)的應(yīng)收帳款對(duì)于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)著實(shí)是一個(gè)不小的壓力。）

      砼網(wǎng)：申立在經(jīng)歷了這么挫折中還是能屹立在上海的外加劑市場(chǎng)真是一件不容易的事，申立目前有什么新動(dòng)作？請(qǐng)給我們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)技術(shù)革新方面或者產(chǎn)品研發(fā)方面。

      申立：在今年參加了“全國(guó)聚羧酸系高性能減水劑及其應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)”后，我們就下定決心要升級(jí)申立的聚羧酸系列的產(chǎn)品，該項(xiàng)目目前尚在研究中。

      而申立的SP-3型混凝土防凍早強(qiáng)泵送劑符合JC473-2001混凝土泵送劑標(biāo)準(zhǔn)，是以萘系高效減水劑摻入早強(qiáng)組分及抗凍組分和其它表面活性劑經(jīng)復(fù)合而成的液體防凍早強(qiáng)泵送劑。另外SPS-8系列聚羧酸系高性能減水劑（液）、SP401高效減水劑（液）、SP403型普通泵送劑（液）、SPN型高效減水劑（粉）等產(chǎn)品也被廣泛應(yīng)用于省內(nèi)外的工程中，客戶(hù)反應(yīng)良好。

      結(jié)語(yǔ)：結(jié)束的采訪(fǎng)的時(shí)候窗外已經(jīng)飄起毛毛細(xì)雨，令本就偏遠(yuǎn)的申產(chǎn)廠(chǎng)房愈發(fā)寒冷，望著越來(lái)越遠(yuǎn)的申立，但愿申立的困境會(huì)有雨過(guò)天晴的那一天，但愿上海的外加劑市場(chǎng)在經(jīng)歷風(fēng)雨后能變得更堅(jiān)不可摧，但愿中國(guó)的外加劑市場(chǎng)能在大風(fēng)大浪中穩(wěn)步前進(jìn)！