堅(jiān)決與國(guó)外廠商相抗衡

   方慶熙：2005年5月，南方路機(jī)一手打造的LB2000型瀝青混凝土攪拌設(shè)備，第—次踏上了歐洲大地，在意大利維羅納SAMOTER展會(huì)上，與歐洲的一流強(qiáng)手，如FAYAT集團(tuán)、AMMANN展商齊肩而立一展風(fēng)采。展會(huì)結(jié)束后，這臺(tái)LB2000型瀝青混凝土攪拌設(shè)備，將安裝在意大利，繼續(xù)完成它開(kāi)創(chuàng)性的歷程。

　　中國(guó)人制造的工程機(jī)械產(chǎn)品能夠擠進(jìn)瀝青攪拌設(shè)備制造上強(qiáng)手如林的歐洲，這是具有歷史性意義的里程碑。這不僅表示中國(guó)制造者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力認(rèn)真學(xué)習(xí)所取得的成果，得到眼光挑剔的歐洲“老師”的認(rèn)可，而且預(yù)示國(guó)內(nèi)高端瀝青混凝土攪拌設(shè)備長(zhǎng)期依賴歐洲進(jìn)口的現(xiàn)狀行將成為歷史，國(guó)人在質(zhì)量上的粗、濫，讓自己深受其害，迫不得已，只好花巨資舍近求遠(yuǎn)從歐洲買(mǎi)回來(lái)昂貴的“鋼鐵”。今天，南方路機(jī)等產(chǎn)品質(zhì)量的先行者，將讓瀝青混凝土攪拌設(shè)的用戶和公路施工業(yè)主們都深得其利。質(zhì)量先行，互利互惠；追求卓越，共同發(fā)展。

　　記者：南方路機(jī)參加了2005年全國(guó)公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)與養(yǎng)護(hù)機(jī)械研討會(huì)，您如何評(píng)價(jià)目前國(guó)內(nèi)外的攪拌機(jī)械技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r?

　　方慶熙：2005年5月22-24日，全國(guó)公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)與養(yǎng)護(hù)機(jī)械研討會(huì)在上海召開(kāi)，會(huì)議由中國(guó)公路學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文杰主持，中國(guó)公路學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、前交通部副部長(zhǎng)李居昌到會(huì)致辭。二百多位與會(huì)代表就公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)與養(yǎng)護(hù)機(jī)械的現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行交流。會(huì)上許多專(zhuān)家對(duì)歐洲等先進(jìn)國(guó)家普遍采用的瀝青廠拌熱再生技術(shù)發(fā)表各自的觀點(diǎn)，認(rèn)為可以作為“標(biāo)準(zhǔn)的施工工藝”的瀝青廠拌熱再生是一種節(jié)約和利用資源的好方法，利國(guó)利民，值得大力推廣。

　　國(guó)內(nèi)攪拌機(jī)械的市場(chǎng)在經(jīng)歷了2003-2004年的高潮后，正漸漸地走向理性市場(chǎng)的理性迫使攪拌機(jī)械技術(shù)向更高的方向提升。

　　瀝青攪拌設(shè)備與國(guó)際水平還有一定的差距。這需要中國(guó)的攪拌設(shè)備制造者艱苦的努力，才能縮短和消滅差距。此次向歐洲出口的LD2000型瀝青混凝土攪拌設(shè)備首當(dāng)其沖的難點(diǎn)，首先在于如何滿足歐洲嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，也是今后“中國(guó)造”的技術(shù)發(fā)展方向。難能可貴的是，這些問(wèn)題得到了解決。該設(shè)備根據(jù)歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)制定方案，樓體采用負(fù)壓防塵設(shè)計(jì)，粉塵排放達(dá)到國(guó)際城市排放標(biāo)準(zhǔn)，除塵效果達(dá)到歐洲現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，且酸性物質(zhì)的排放、噪聲控制等也全面達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)。其次是可靠性和壽命。這很大程度上基于設(shè)計(jì)水平、人員素質(zhì)、工藝水平、材料器件選用，深層次的是意識(shí)。這需要進(jìn)行國(guó)際化的學(xué)習(xí)和交流。隨著中國(guó)公路建設(shè)市場(chǎng)規(guī)模的日趨龐大，許多歐洲瀝青混凝土設(shè)備行業(yè)巨頭紛紛在中國(guó)建立合資或獨(dú)資企業(yè)，對(duì)于中國(guó)瀝青混凝土設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。要想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，沒(méi)有一定的眼光和魄力是不行的，走出去、讓自己的產(chǎn)品和技術(shù)去接受世界市場(chǎng)的檢驗(yàn)無(wú)疑是提升自己和贏得最終市場(chǎng)的一條捷徑。歐洲無(wú)疑是最佳之地，因?yàn)槟抢锸莻鹘y(tǒng)的機(jī)械制造中心，尤其是瀝青設(shè)備制造發(fā)源地的西歐。南方路機(jī)以此驗(yàn)證了中國(guó)完全有能力制造出不低于國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而給“中國(guó)制造”一個(gè)新的詮釋。

　　在穩(wěn)定土拌和設(shè)備和公路用水泥混凝土攪拌設(shè)備方面，雖然在可靠性上“中國(guó)造”還需努力，但由于其使用要求不高，技術(shù)含量相對(duì)較低，技術(shù)提升的空間較小，以及成本的壓力，進(jìn)口產(chǎn)品幾乎不能插足。

　　商品混凝土攪拌設(shè)備的技術(shù)介于上述兩者之間。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，主要是攪拌效率、環(huán)保和可靠性方面的技術(shù)發(fā)展。作為混凝土攪拌行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，南方路機(jī)采用西門(mén)機(jī)械雙螺旋攪拌機(jī)，大大提高了攪拌效率；雙計(jì)算機(jī)同時(shí)控制攪拌過(guò)程和采用高可靠性控制元件，為提高設(shè)備可靠性奠定了良好的基礎(chǔ)；除塵和廢混凝土回收等有效的環(huán)保措施，使設(shè)備的環(huán)保等級(jí)有了很大的提升。南方路機(jī)的混凝土攪拌設(shè)備順應(yīng)引領(lǐng)了混凝土攪拌技術(shù)的發(fā)展方向。

　　謀事在人，成事在天；物競(jìng)天擇，千古斯然。雖然付出并不一定能夠贏得成功，但要想成功就必須付出。中國(guó)的攪拌技術(shù)要發(fā)展，只有努力追趕。

      記者：看到公司推出的廣告詞“非常好拌”，一語(yǔ)雙關(guān)，非常貼切，那么請(qǐng)您給我們介紹一下這個(gè)廣告重點(diǎn)推介的是哪個(gè)產(chǎn)品，它具體的機(jī)械性能優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)情況是怎樣的?

　　方慶熙：“非常好拌”一方面是指南方路機(jī)生產(chǎn)制造的攪“拌”設(shè)備，質(zhì)量和服務(wù)“非常好”，讓您“用得放心”；另一方面是指南方路機(jī)是用戶事業(yè)成功的“基石”工程機(jī)械行業(yè)，特別是攪拌機(jī)械行業(yè)，是最值得信賴的“好朋友”。

　　這個(gè)廣告重點(diǎn)推介的是南方路機(jī)的“商品混凝土攪拌設(shè)備”和“瀝青混凝土攪拌設(shè)備”。這兩種設(shè)備以及相關(guān)衍生的產(chǎn)品，也是目前南方路機(jī)的主要產(chǎn)品；其市場(chǎng)定位是“占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中、高端市場(chǎng)”，并以此促進(jìn)“出口”。

　　南方路機(jī)在“商品混凝土攪拌設(shè)備”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于采用新型的“雙螺帶攪拌主機(jī)”和新型的“雙計(jì)算機(jī)同步控制系統(tǒng)”。其中，“雙螺帶水泥攪拌主擴(kuò)”是南方路機(jī)的重要研發(fā)成果，居國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先的地位，現(xiàn)已獲得國(guó)家專(zhuān)利。經(jīng)嚴(yán)格對(duì)比實(shí)驗(yàn)測(cè)定：雙螺帶攪拌主機(jī)比傳統(tǒng)雙臥軸攪拌主機(jī)提高效率15%，同時(shí)可節(jié)能20％。特別是在高標(biāo)號(hào)混凝土拌和中，和易性最佳，是新型水泥混凝土攪拌主機(jī)的升級(jí)換代產(chǎn)品。另外，“雙計(jì)算機(jī)同步控制系統(tǒng)”的兩臺(tái)計(jì)算機(jī)可同時(shí)也可單獨(dú)完成對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的控制和管理，當(dāng)一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，可以由另一臺(tái)計(jì)算機(jī)承擔(dān)控制任務(wù)，從而在不需要人工干預(yù)的情況下，自動(dòng)保證系統(tǒng)能持續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)控制，將因計(jì)算機(jī)故障的停機(jī)率降到最低。

　　而南方路機(jī)在“瀝青混凝土攪拌設(shè)備”的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在于整機(jī)方面的突出表現(xiàn)，主要有三點(diǎn)：第一、性能穩(wěn)定可靠：采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，由中外專(zhuān)家精心設(shè)計(jì)而成，機(jī)電配套采用國(guó)際知名品牌，全力打造高可靠性和穩(wěn)定性的放心產(chǎn)品；第二、模塊化設(shè)計(jì)：模塊化和快速安裝系統(tǒng)技術(shù)的采用，令運(yùn)輸與安裝變得更加快捷、方便；第三、對(duì)用戶提供終身技術(shù)支持：解決用戶需要的升級(jí)方案諸如瀝青熱再生，改性瀝青，SMA系統(tǒng)和回收粉塵處理裝置的支持。至于，細(xì)節(jié)上的差異化主要是在于采用新型的“振動(dòng)電機(jī)式振動(dòng)篩”，與傳統(tǒng)“雙偏心軸式振動(dòng)篩”相比，壽命更長(zhǎng)，免維護(hù)。振動(dòng)方向角和篩箱傾角最佳組合，以及充分的篩網(wǎng)面積，保證振動(dòng)篩嚴(yán)格要求的級(jí)配比及篩分效率。具有高效、可靠應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型配料的能力。

　　記者：許多工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)都在拓展海外市場(chǎng)，南方路機(jī)是否也在積極的走向國(guó)際舞臺(tái)?進(jìn)展如何?

　　方慶熙：國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)至關(guān)重要。

　　雖然，中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是，我們不能拘泥于這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)讓我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)活。在中國(guó)取消進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠以及其他對(duì)進(jìn)口設(shè)備的優(yōu)惠條件后，他們改變了以往的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，開(kāi)始在中國(guó)設(shè)廠，爭(zhēng)取在三年至五年內(nèi)形成生產(chǎn)能力。如果，我們依然夢(mèng)想“強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇”的老生常談，那么，我們離滅亡的日子不遠(yuǎn)了。

　　如何從戰(zhàn)略上改變這被動(dòng)應(yīng)對(duì)的局面，別無(wú)他法，讓我們到他們的后院去降低他們的利潤(rùn)，擾亂他們的市場(chǎng)，迫使他們?cè)趦蓷l戰(zhàn)線上和我們作戰(zhàn)，讓他們?cè)谖覀冊(cè)O(shè)定的第二戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)，消耗他們的有限資源，枯竭他們的利潤(rùn)源泉。

　　但是，我們準(zhǔn)備好了嗎?

　　中國(guó)制造，歷年以來(lái)造成的印象是我們向國(guó)際市場(chǎng)大量輸出價(jià)格低廉的輕工產(chǎn)品，包括服裝、鞋帽、工藝品等，而出口的機(jī)電產(chǎn)品亦是功能單一、價(jià)格低廉。近年來(lái)，各家工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)始出口，但是，大部分都是輸往像東南亞、非洲、中東這些對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)要求不嚴(yán)、沒(méi)有技術(shù)壁壘、價(jià)格敏感的地區(qū)。當(dāng)然，這和我國(guó)在五六十年代的外交政策相關(guān)，這些地區(qū)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象還是可以。當(dāng)然，我們可以從這些市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品逐漸適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的要求。但是，我們不能拘于這些邊緣市場(chǎng)，我們的愿景是讓國(guó)外的廠商只能在最發(fā)達(dá)地區(qū)生存，而中國(guó)將占有其他市場(chǎng)份額。

　　因此，我們不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，積極改進(jìn)，更重要的是我們要提高產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)知度，包括：認(rèn)證、服務(wù)、商標(biāo)、渠道、宣傳、物流。單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只能解燃眉之急，但是，整合的競(jìng)爭(zhēng)能力和國(guó)家整體工業(yè)水平的提高才是至關(guān)重要。

      記者：在與國(guó)外企業(yè)合作的過(guò)程中，您有怎樣的感受?

　　方慶熙：在與國(guó)外廠商合作中，感覺(jué)到他們工作是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，沒(méi)有什么模棱兩可的。這是由于他們長(zhǎng)期使用標(biāo)準(zhǔn)工作流程的結(jié)果。中國(guó)企業(yè)在這里就差得很遠(yuǎn)了。其次，他們較于堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，但是，在事實(shí)面前，也是能及時(shí)糾正文化的差異和沖突要考慮周全。

　　在與國(guó)外廠商合作中，一定要按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的流程操作，不能感情用事。例如，在跳水比賽中，國(guó)外非常注重規(guī)定動(dòng)作，而我們注重的是自選動(dòng)作。這就是理念上的差異。

　　記者：南方路機(jī)的發(fā)展之路，重點(diǎn)是什么?對(duì)2005年及以后的發(fā)展貴公司有怎樣的期待?

　　方慶熙：南方路機(jī)的發(fā)展歷史只有短短十幾年。與其他所有的成功企業(yè)一樣，我們也經(jīng)歷了艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)期。公司之所以做到今天，能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，與國(guó)家的政策和我們對(duì)機(jī)會(huì)的把握，是分不開(kāi)的。

　　將企業(yè)做大作強(qiáng)，是我們這些老板們心中夢(mèng)寐以求的事情。人們習(xí)慣上把“做大”與“多元化”聯(lián)系在一起，把“做強(qiáng)”與“專(zhuān)業(yè)化”聯(lián)系在一起。究竟是該做強(qiáng)還是做大?先做強(qiáng)還是先做大?一代代企業(yè)家在“大”與“強(qiáng)”之間逐漸迷失了自我——要么在盲目多元化的迷途中失去了方向，成了大而不強(qiáng)的“紙老虎”；要么在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域里裹足不前，成為國(guó)外大公司的配角，既做不強(qiáng)也長(zhǎng)不大。

　　現(xiàn)在我們將不再憑感性做事，而是在憑理性做事。

　　“呆笨的企業(yè)家想做大；聰明的企業(yè)家想做強(qiáng)；精明的企業(yè)家想做久?！?/FONT>